医药招商工作总结XX.docx
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医药招商工作总结XX.docx
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医药招商工作总结XX
医药招商工作总结XX
篇一:
医药招商工作总结
医药招商工作总结
一、开发新客户的途径:
1.通过媒体广告寻觅代理商,如:
中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等
2.通过本地的商业公司进行寻觅,一些代理商会选择在这些商业公司过票
3.一些老客户的介绍,这是一个最有效的途径
4.物流公司,很多企业通过物流公司发货,从中能找到很多有效的信息
5.药交会,成效不是专门好
二、开发客户
1.打前要做的预备工作有:
客户信息、中标结果、产品信息等
2.选择适合的时刻拨打,一样是早上九点到十一点半,下午两点半到五点,尽可能躲开周一上午和周五下午
3.第一次通话必需要了解客户的大体信息包括:
经销商的操作区域、此刻代理的品种、对咱们公司成心向的品种、操作方式是纯销仍是分销、临床的人数等
4.在适当的时候选择见面,见面的时候第一要注重个人形象,第二要预备好相关资料(material)。
5.在面对面交谈时,要转达咱们公司的规模及现状,目标产品的卖点,保证金政策及市场爱惜,公司其他产品的信息也能够做以大体介绍,侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情形,也能够侧面了解竞争对手的情形
6.通过第一轮的造访后,对客户作出总结和分析,然后对有明确意向的客户进行二次造访
三、老客户的关系保护
关于保护和老客户的关系一样都是面对面的造访,以表示对其的重视。
1.动身前,先通知经销商,希望对方能安排时刻会面;对那些专门熟悉的客户,也能够突然造访,有的时候很有可能会有之外的收成
2.在造访的进程中,尽可能以朋友的身份进行沟通,如此比较容易接近和相处。
3.可是不能忘了造访的要紧目的,了解近期内的市场情形和进展形势,近期的销售情形,产品在本地各个医院的量如何,对目标产品的估量销量是多少,目前销售进程中存在的问题
4.造访终止后,做出总结和分析,尽可能帮忙客户解决力所能及的市场问题,如:
有些客户税票找不到适合的公司过,咱们能够帮忙提供有效的信息。
四、有关招标的一点熟悉
招标是指由招标人发出招标公告或通知,邀请潜在的投标商进行投标,最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价钱、交货期限和该投标人的技
篇二:
XX招商人员工作总结
XX工作总结
忙忙碌碌的XX年已通过去,在开发区党工委、管委会的正确领导下,在分管领导的率领和兄弟部门的协助下,围绕年初制定的工作目标,创新工作思路,加大工作力度,狠抓工作落实,全力保障招商引资工作取得实效,现将具体情形汇报如下:
一、招商工作完成情形
截止XX年12月底,现已签约项目4个:
XXXXXX科技开发,总投资10000万元,注册资金XX万元,现已完成土地挂牌手续,厂区厂房已完工,估量XX年3月份设备进场;XXXXX,置换XXXX20亩地,要紧从事工业物流项目,现已正式投入利用;XXXXX木业,总投资6000万元,固定资产投资XX万元,现已进场施工,估量XX年6月份可投产;广州XXXXX项目,占地约60亩,总投资1亿元,固定资产投资达3000万元。
在谈项目:
XXXXX项目,打算增资1000万美元与日本XXXX合作,前期相关手续正有序办理中;XXXXXX(连云港),注册资金30万美元,为广范电子的配套厂,相关手续正在办理中;在手效劳项目2个:
XXXXXXXXXXXXXX
二、招商工作要紧工作方法
(1)紧密跟踪联系,抓好重点招商项目推动落实
在分管领导朱主任的催促领导下,我门团队成员踊跃联系跟踪片区效劳企业及相关项目,主动联系、提供效劳,依照企业需求进行项目市场调研,为企业提供项目所需的相关资料信息,及时和谐解决企
业项目进行中所涉及的问题,推动项目落地。
跟踪推动已签约项目,主动沟通,提早介入,协助办理项目动工前相关手续,踊跃帮忙企业解决动工前所碰到的实际难题,为企业动工制造条件,推动在手项目的顺利建设。
不断拓宽招商信息,挖掘潜在客户目标,推动园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设,加大招商力度,踊跃推动在谈项目尽快落实签约。
(2)主动出击开展招商工作
XX年以来,在XXX的领导和XXX的指挥下,我以项目招商、企业招商、以商引商等方式,加大招商力度,拓展招商领域,依照园区产业进展需要,前后赴XX、XX、XX、无锡、上海、XX、XX等地,找企业老板、找同窗朋友,宣传XXX开发区,推介招商项目,邀请成心向的客商前来园区考察投资环境,XX年接待考察客商XXX人次。
(3)做好投资效劳工作
招商引资工作是一项系统工程,涉及多个单位、各个部门。
只有增强统筹和谐,部门间紧密配合,招商工作才能做好。
咱们招商人员要主动为客商解决各类难题,全程跟踪和效劳企业项目,及时把握项目在引进和建设进程中碰到的问题和困难,主动负责和谐解决或上报,解决项目的后顾之忧,坚决企业的投资信心。
在企业筹建期间,我协助客商办理建设等相关手续,从企业工商注册、备案立项、计划许可到项目土地挂牌等多个环节,全程负责,协助到底。
三、存在问题
从在手签约项目情形来看,仍存在明显的签约多,动工少或动工
进展缓慢的现象,尽管这有客商自身缘故,但也说明了咱们自己对项目的跟踪力度不够,与意向客商之间的沟通和效劳工作还存在不足,招商手腕、沟通手腕等相关理论知识及实践体会还需领导及同事多多指正。
四、展望全新的XX年
在接下来XX年的工作中,我将加倍踊跃主动和企业、潜在投资商联系,增强交流,增加两边的了解,利用一切手腕宣传灌南、宣传开发区,去吸引投资者,增进其入驻决心。
在新的一年里,我希望不断完善自己,在各级领导、同事和各部门的大力支持下,进一步提升自己的业务能力和综合素养,提高工作效率,同时也端正态度,戒躁戒躁,吸取在工作的体会教训,不断充实自己,在招商职位上尽心尽职,完成领导下达的各项任务,做出自己的奉献。
篇三:
XX年招商工作总结
XX年招商工作总结
一、XX年招商工作总结
在市委组织部和市开放办的正确领导下,在各旗县市区的大力支持下,我处认真贯彻落实20XX年全市专业招商工作动员会议精神,牢牢围绕“立足闽粤、放眼全国,创新方式、拓宽渠道,确保任务、奋力争先”的工作思路,坚决信心,斗胆实践,扎扎实实地开展了招商引资工作,取得了必然的成绩。
现总结如下。
一、工作开展情形
全市专业招商工作动员会议终止后,我处当即进驻XXX开展了工作。
由于咱们都是招商战线的“新兵”,工作伊始,一切对咱们来讲都是陌生的,没有这方面的知识积存,从未接触过这方面的工作,更没有这方面的体会。
面对各类困难,咱们没有畏缩,而是踊跃投入工作,想方设法完成任务。
一年来,咱们牢记工作职责,广交朋友,认真研究和搜集沿海产业政策和信息,踊跃对外宣传通辽投资环境及招商政策,推介招商项目,普遍联络企业,收到专门好成效。
一是充分利用人脉资源,推开招商工作。
咱们抵达驻地后,当即开展了走访工作。
前后深切XXXXXX重要城市,一一造访那里的同窗、亲戚、朋友、老乡,向他们介绍XXX的经济进展现状、资源、投资环境和希望引进的项目等,让离家连年的老乡感受抵家乡的进展转变,让不了解XXX的同窗、朋友感受到XXXXX的魅力,发动他们为咱们的招商工作搜集信息、牵线搭桥。
通过咱们的尽力,这些熟人纷纷行动起来,寻觅各类关系,帮忙咱们联系企业和客商,想方设法地给咱们制造与客商接触洽谈的机遇。
自此,我处拉开了招商工作的人脉关系网,招商工作掷地有声地开展起来。
一年来,我处共登门造访企业XX家,走访投资客商XXX人。
二是充分宣传推介XXX,增进招商工作。
充分宣传XXX是咱们招商工作的职责之一。
为此,咱们普遍向客商宣传了XXX独特的民族文化优势,最正确的区位优势、较强的科技优势、较低的综合商务本钱优势,宣传了XXX独具魅力的特色产业和特色经济,宣传了XXX亲商、安商、便商、利商的良好投资环境和人文环境,吸引客商聚焦XX、关注XX、投资XX。
一年来,咱们真正做到了走到哪里就把XXX宣传到哪里,走到哪里就把项目推介到哪里,连坐在火车、汽车上都不忘宣传。
通过咱们的普遍宣传,必然范围内提高了XXX的知名度和佳誉度,增进了招商进程。
三是正确把握工作方向,推动招商工作。
深切到招商工作实际后,咱们深感招商引资绝非易事,工作开展中的难度要远远超出咱们当初的乐观估量。
前两个月的工作中,咱们跑了很多企业,找了很多人,说了很多话,生了很多气,可成效并非明显。
究其缘故,是因为咱们没有区分XXX地域一些企业与通辽产业的可容性和对接性,眉毛胡子一把抓,几回走访高科技企业、电子企业、品牌服装制造企业,而这些企业与XX产业进展的可容机率超级小,全然不可能到XX进展。
基于此,咱们请教了XXX,在他们的关切帮忙下,咱们迅速调整了工作思路,确立了把招与XX产业进展相融合的企业作为招商的主攻方面,把农畜产品深加工、装备制造、能源产业等产业作为招商的主阵地,变点对面招商为点对点招商,提高了针对性和有效性,从而使工作走出了误区并收到了较好成效。
后几个月,我处的招商工作实现了冲破。
四是抢抓驻地外围机缘,拓展招商工作。
从事招商工作后,咱们深感肩负的职责重、压力大。
因为市委、政府给予咱们这项工作饱含着全市人民的重托,也寄托着市委、政府赶超跨越的希望。
在XXX开展工作的几个月中,尽管历经了无数的白眼,受到了很多的冷遇,经历了思想上、躯体上的各类考验和斗争,但为了这份神圣的职责,咱们坦然做到了以苦为乐,以苦为荣。
为了收成招商功效,不断攻坚克难,在立足XX主战场的同时,还主动发起招商攻势,不断将招商目标向其他省份拓展,踊跃进行信息链接,多方面、全方位地捕捉招商信息。
只要听说哪里有一丁点投资信息,咱们都想方设法地跟踪、挖掘和经营。
一年来,咱们前后赴XXX等地洽谈招商事宜,收到了较好成效。
五是树立自身良好形象,保障招商工作。
工作处尽管只有两个人,但咱们的一言一行代表了通辽市政府,关系到XX的形象。
在XX工作期间,咱们时刻牢记自己是XX人,时刻提示自己要维持本色,要用XXX人务实的精神、淳朴的性格感动客商,吸引客商,从而达到招商的目的。
另外,咱们工作处二人在工作上,同进同退,决策问题一起商量;在生活上,严格要求自己,勤出俭行,励行节约,能乘坐公交的就决不打的,坐火车来得及的就不坐飞机,尽力把有限的工作经费用在刀刃上。
一年来,尽管碰到的困难很多很多,但咱们二人团结协作,彼此勉励,彼此补台,有力地保障了工作的顺利开展。
二、要紧工作成效
通过尽力,我处的招商工作取得了较好成绩。
截止目前,共有XX家企业到XXX考察投资项目,其中,签约项目XX个,签约金额XX亿元;达到投资意向项目XX个。
总之,通过一年的尽力,我处的招商工作取得了必然成绩,完成了目标和任务,但咱们深知,这点成绩与市里对咱们的期望相较,还有必然的差距。
若是明年继续做招商工作,咱们将认真总结今年的体会教训,牢记使命、不畏艰巨、深挖潜力、恪尽职守、兢兢业业地将工作抓好,争取取得更大的成绩。
二、XX年招商工作个人总结
大海是一条一条的小溪汇聚成的,招商体会也是一天一天积存出来的(转载于:
小龙文档网:
医药招商工作总结XX),做招商也有两个月了,也慢慢在工作中积存了一些心得,期间也经历了很多苦恼,虽说成长是苦涩的,但付出老是会让你有收成的。
一、工作情形
一、搜集黄页网站企业信息
本月大体把大部份黄页网站的企业信息全数搜集了并发送了我园区招租推行短信。
二、在一些网站上搜集求租信息
3、外出走访搜集有效信息,意向客户
外出走访了XXX工业园及周边、XX路区域;从最初的发宣传资料,拍照网上搜寻企业联系方式到此刻敢直接上门洽谈业务,不能不说那个外出走访的成长是付出了很多的汗水的,外出走访仍是有必然成效的,在走访XXX工业园时,有个客户当场就打算来我园区考察,但因各类因素约定了隔天就来。
还有在外出XXXX区域工业园的时候,有位客户隔天就来我园区考察了,此刻还在持续跟踪当中,这说明在外出走访这一块,仍是取得了必然的成效。
4、接待来访客户
从最初陪同同事接待客户到自己预约客户来考察,这期间都学到了很多东西,陪同事时学习同事在接待客户那独树一帜的接待风格及一些处事待人的态度;自己接待客户时,从开始的邀约到客户来访,有的需要漫长的邀约进程,有的比较直接,但来到咱们园区后都是希望在咱们园区考察的厂房能够和他们的需要相匹配,这时就需要咱们热情的
招呼、细心的讲解园区情形给客户,在陪同客户考察园区的时候为了使路途不冷场,常沿路介绍遍地咱们园区的配套设施,及优渥的地理环境。
在接待这些客户中,有部份是因为感觉咱们园区和他需求不符合,有的是在犹豫中场地被别的客户所租走而不能不遗憾,但在接待这些客户的时候,会学习到很多,很多时候会换位试探,在其中找到不足,也常会意识到自己还有很多的知识了解的并非全面透彻,需要继续虚心的学习,这些体会都是很宝贵的。
二、下月打算
此刻摆在眼前最急迫的其实仍是多寻觅意向客户,多邀约一些客户来园区考察,外出走访工业园寻觅客户,园区还有少面积的一楼,大面积的二楼四楼尚未有人问津,这也将会产生上万平米的空厂房需要招租,这也是压力啊,下个月应当踊跃邀约一些做机械、做钢材的客户,提早做好预备,如此到时候才能更从容。
三、工作感想
在参加公司举行的‘市场业务交流会’的时候,我看到了咱们公司市场部人材辈出共聚一堂,会议有点像群英会的感觉,在大伙儿汇报各自公司的业绩完成情形的时候,高者威武非常,低者卧薪藏胆,不甘于人下,那个会议我感觉虽说是交流会,提倡的是信息的相互交流,但更像一次阅兵,查验大伙儿工作的情形;在那个地址,市场部的同事们感觉受到了领导重视,在大伙儿把各自部门的数据公布后,差距明显就显现出来了,攀比也就开始了,下周的工作也会比之前加倍用心,为了超越自己。
下个月要加把劲了,要签单,吼吼!
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3、XX年农业招商工作总结
我镇以县工业园区、镇工业园区两大平台为载体,依照“发挥优势,制造特色,培植产业集群”的招商理念,内引外联,多措并举,以万亩绿色稻米基地,万亩绿化林网,踊跃做好招商引资文章,突出稻米、板材、葡萄等主导产业的前伸后延、上下关联,探讨“平稳、配套、延伸”的进展模式,使产业优势整合、聚变,龙头企业膨胀、裂变,块状特色经济迅速凸起。
目前,蔬菜加工产业链条已延伸出酱菜、脱水菜;板材产业链条已延伸出密度板、高密度板、贴面板、装饰板、强化木地板、家具等近20多家企业。
目前,我镇引进1000万元以上在建项目2个,别离为投资1000万的陇西大酒店;投资5000万的徐州如祥粮油贸易,目前,6个仓储已建成9600平方米。
在谈项目3个,别离为打算投资5000万元的上海福记冷冻项目(蔬菜加工、脱水蔬菜);投资3500万元的武汉鸭脖食物加工项目和打算投资9000万元的南瓜深加工项目。
全镇农副产品加工项目建设势头良好。
下一步我镇将继续把农业招商作为经济进展的第一抓手,真正做到入脑入心,体此刻工作中,落实在行动上。
一、强化领导,健全组织,确保农业招商引资工作有序开展。
为确保全镇农副产品加工项目建设扎实有序开展,我镇成立了以分管农业的副书记任组长的农副产品加工产业招商领导小组,从镇到村都成立了招商网络,并从镇直单位中抽取3名素养高、品质优的同志组成农业招商办公室。
同时抓好增强对招商人员在统筹、策划、谈判、签约等方面的业务知识培训和谈判技术,有力的提高了招商引资成效。
(1)成立招商小分队实行驻点招商。
踊跃推行“走出去,引进来”的招商理念,招大商、招好商。
充分抓住浙江、苏州等南方地域产业转型的有利机缘,依照我镇资源优势和关联产业项目,成立了三个招商小分队,分赴浙江温州、台州等地设立办事处,别离下达招商任务,通过亲情、友谊联络情感,进行专门造访捕捉信息,有力提高了招商引资的成功率。
(2)想方设法启动民资、激活民力,繁荣壮大民营经济。
当前,我镇的民营经济所占比重较小,农副产品加工项目进展势头不够强劲。
为激发活力,真正把民资挖掘出来,
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