金瑞创业.docx
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金瑞创业
目录
第一部分策划书摘要…………………2
第二部分产品/服务……………………2
第三部分行业及市场情况……………4
第四部分组织与管理…………………6
第五部分营销策略……………………8
第六部分财务计划……………………10
第七部分产品制造……………………12
第八部分融资说明……………………14
第九部分风险评估与防范……………14
第十部分其它…………………………15
第一部分策划书摘要
由于石墨具备了等向性的特性,在导热时是根据一定的方向来流动的。
其实在这样的特性下,石墨就很好区别于一般风冷材质的铜和铝,因为这两种金属都不具备这种属性,所以也无法用它们来控制热的传输方向。
所以使用石墨散热技术制造的产品就可以按着需要的方面来依次进行热传导。
其实石墨的原理很简单:
就是具备着自我散热的能力,同时石墨的导电导热性能很好,如果用它的混合物来做一种新型的散热材料,将它涂抹到散热材料表面或其他材料表面供其散热,以达到理想的散热效果。
于是我们决定创办公司,将这种产品生产出来,推广到市场,让一些需要此材料的公司和企业能够和我们大力合作,与之共同努力,做到互利双赢!
第二部分产品/服务
本公司生产的这种特殊散热材料,可以广泛涂抹在一些自身散热性能不是很好的材料上(比如电脑CPU、LED基板、通讯工业、医疗设备等)让其充分散热。
将我们的材料涂在需要散热的材料表面,使其充分散热,使机器设备能够更好的发挥其使用性能。
例如笔记本电脑,在夏天使用时,使用一段时间它就会有很明显的发热现象,使得电路电阻发生改变,严重影响网速,有时甚至会自动关机。
只要使用本公司的这种特殊散热材料,就可以使一些用电器有更好的工作效果。
产品特性:
(1)0.021℃-in2/W热阻;
(2)室温下具有天然黏性,无需黏合剂;(3)散热器无需预热。
产品应用:
(1)高频率微处理器;
(2)笔记本和桌上型计算机;(3)计算机服务器;(4)内存模块;(5)高速缓存芯片等。
市场定位:
家庭用户(包括各类发烧友),电子产品生产厂家,大中型企业单位。
专利申请:
本产品已申请国家专利,并受相关法律保护。
专利号:
201130183100.2
产品标准:
本企业已通过ISO9001国际质量体系认证,符合国家标准推荐,产品标准号:
GB/T21733。
本企业产品/服务的竞争优势:
本企业材料可以使许多电子产品达到很好的散热效果,使其性能大大提高,同时涉及多个工业领域,市场前景广阔。
我们的服务方式灵活多样,可以根据不用客户的需求,提供人性化的服务,并且坚持做客户意见反馈调查,以提高我们的服务质量。
产品的售后服务网络和用户技术支持:
如果材料没有达到预期的散热效果,本公司承诺无条件退换。
用户可以先免费试用,有意者可以购买,如果用户需要技术支持,我们也将提供上门服务。
第三部分行业及市场情况
行业情况:
近几年在广东沿海地区散热材料市场刚刚起步,特别是在深圳高新技术开发区,市场需求量更为广阔。
此外,模具行业的发展扩大,同时也拉动了散热器材的发展。
新产品的不断推出,也对整个市场提出了更高的要求。
因此,随着市场份额在扩大,我们的产品也需要向这方面扩大。
根据市场调查研究和分析,我们随机抽查了2010五家重点企业市场份额进行对比,得出了他们所占的市场份额,同时也对他们在市场上的优势和劣势进行比较。
(见下图表)
竞争企业
市场份额
竞争优势
竞争劣势
三一重工
34%
入市较早
种类较少
深圳千讯
16%
划分较好
小型企业
万宝高科
27%
技术成熟
刚入市场
镇江大路
12%
市场较大
起步较晚
武汉先科
8.7%
声誉较好
市场较窄
黄河股份
(资料来源于行业协会、工商总局)
第四部分组织与管理
拟定企业名称:
武汉黄河散热器材(股份)有限公司
•企业基本情况:
黄河(股份)创建于2011年,是国内最早生产新型散热器的厂家之一。
专注于散热材料的研究和开发,以“散热漆”为核心产品,形成了应用于机械、电子、医疗等不同行业、不同规模、的产品研发。
公司拥有成套的专业加工设备和流线生产线,具备一定规模和生产能力,产品质量严格执行国家标准要求。
预期注册资本:
1200万
其中:
现金出资额756万及占股份比例的63%
无形资产出资额444万及占股份比例的37%
预期成立时间:
2011.08.18
预期注册地点:
湖北省武汉经济技术开发区
企业员工:
总经理2人、副经理4人、总工程师3人、技术总监3人、技工120人、销售60人、出纳20人、客服5人、安保3人、保洁6人。
管理制度:
一、公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。
二、公司倡导树立“一盘棋”思想,禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善公司的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识,为员工提供学习、深造的条件和机会,努力提高员工的整体素质和水平,造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。
六、公司实行“岗薪制”的分配制度,为员工提供收入和福利保证,并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺张浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。
企业主要股东情况:
股东名称
出资额
股份比例
出资形式
联系人
甲方
300万
25%
土地购买
刘慧敏
乙方
280万
23.7%
固定资产
柳磊
丙方
500万
42%
设备引进
徐盛伟
丁方
120万
9.3%
厂房建造
茹志云
主要职能部门成员名单:
部门
姓名
学历
联系电话
董事长
兰洁
研究生
133071466
市场营销
吴旭
本科
150713358
人力资源
茹志云
本科
152542525
财务管理
游恋
本科
138252252
技术研发
柳磊
本科
152152525
第五部分营销策略
企业计划分两个阶段打入市场:
市场分析(开始进入阶段)
A:
产品应用方面:
我们可以借鉴海尔集团的发展战略,根据海尔善于满足市场的需求,设计时尚和个性化的洗衣机。
同样我们可以将产品做成“保鲜膜”用于那些低温保存的食品。
B:
市场份额方面:
目前市场上的散热材料主要用于电脑外部散热(效率低),而我们的产品可以直接用于电脑的内部,在应用范围和技术含量上占有优势。
营销方面(进入初期)
A:
树立品牌效应
促销
=
传播
+
沟通
(信息)(厂商与消费者)
B:
销售渠道:
比如公司把10个亿的产品分给经销商A,A不把钱给公司,A可通过银行担保,等产品卖完了,在规定时间内把钱还给银行,银行再把钱还给公司。
C:
重点销售:
以几个市或一个省为单位买断经销商,以点到面,逐步扩大经营范围,加大市场份额。
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:
分规格实行价格分配,按客户的需求量进行适当的调价。
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、经销商方面的策略与实施:
与需要此材料的大中型企业合作,建立长久合作关系,与小型企业搞好关系,让他们把我们的产品宣传出去,打响我们的名号。
在广告促销方面的策略与实施:
让媒体加大宣传力度,同时让消费者对我们的产品感兴趣,前期打折优惠出售。
同时我们也会提升产品质量、包装加工。
在产品销售价格方面的策略与实施:
多买多优惠,达到一定订单数额还可以提供免费送货上门服务。
在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
培养复合型型人才,提高他们的销售能力。
产品售后服务方面的策略与实施:
多做市场问卷调查,广泛采纳消费者的建议,对消费者提出的意见进行统计分析,形成一套自己完整的营销体系。
对销售队伍采取的激励机制:
采取底薪+提成的方法,即按个人的销售业绩进行奖励,对表现特别优秀的员工提升职位、发奖金。
效果评估:
我们会根据消费者对本产品的购买需求、知名度、美誉度的认可,可以用供应关系图来表示,其中包括消费者心理与行为的前后变化,必要时我们还会考虑请专业的市场调查公司来完成。
第六部分财务计划
企业通过亏盈分析法,根据目标利润来推算企业所需实
现的最低销售量,推算企业在经营过程中为保证利润实现所允许的最大成本费用是多少。
(可用下面的曲线图表达)
目前我们的产品只是处于一个虚拟的生产、销售状态,
无准确核算和反映我们的生产(销售)财务经营状况。
我们的产品也许只面向湖北省,但我们的战略目标不仅仅
限于此范围之内,我们的目标是全国乃至全球。
前期预计产量是200万/月,生产费用是12.8元/单位产品,定价18元/单位产品,人工平均成本1200元/月。
我们采取经销代理进行销售,以总经销带动地区一级、二级经销商的形式进行扩大市场。
同时还与电子制造厂家、职能部门等直接合作,把我们的产品运用到他们的产品上,形成互利共赢。
为此,我们还根据国家统计局的最新数据调查了本行业近五年的产值增长率:
(见下图)
企业财务规划蓝图:
将所有资产的30%作为流动资金;10%作为项目研发,以提升产品在市场上的地位;同时10%的资金作为设备维护及更新;其余资金作为不动资产,以应对给种危机。
第七部分产品制造
产品生产制造和使用方式:
我们将普通的白色导热硅脂和石墨为原料自制特种硅脂。
做法很简单,就是把石墨粉放进白色导热硅脂里,再加入适量的铜粉,将糊状的混合物放到高速离心机器里旋转,使其充分混合均匀,然后将均匀的新型的石墨金属混合物放入挤压机里挤压浓缩,这时石墨导热硅脂就做成了。
复合散热材料具有以下优点:
工艺流程简单,生产效率高,散热效果明显。
由该方法制造的石墨散热器具有导热好、质量轻等优点,而且其工艺过程无污染、简单易行。
如下图(已上涂料的紫铜插片散热器)
使用说明:
首先清理待涂物体表面,然后直接挤出新型石墨金属混合物,均匀涂在待涂表面,尽量减少空气的存在。
企业自建厂房,厂房面积是12亩,其中生产面积是8亩。
厂房地点:
汉阳(沌口)经济技术开发区,珠山湖大道,毗邻邻京珠高速,九省通衢,交通运输发达。
现有生产设备情况:
公司拥有成套的专业加工设备和流线生产线,具备一定规模和生产能力,产品质量严格执行国家标准要求。
如果设备操作需要特殊技能的员工,公司会到人才市场请相关专业的人员到厂里进行培训。
产品成本和生产成本控制的具体措施:
节约用料,废料加工循环再利用。
第八部分融资说明
由于本企业为股份制,为保证项目的顺利实施,前期需要投入的基本资金是1200万。
公司资金来源主要从两个人方面:
各股东之间互相筹资(公司主要资金来源)
向银行申请贷款:
向政府申请相关帮助,找担保人担保和已有资产作为抵押。
投入资金的用途和使用计划:
用来购买机器设备和原材料。
目前发展计划,企业与管理层向投资方承担按条率赔偿责任与企业业务有关的税务和税率方面,企业可享受政府提供的优惠政策,包括市场准入、减免税优惠政策。
第九部分风险评估与防范
该项目实施过程中可能遇到的风险预测:
材料的成本大幅度提高;同行企业的增多;产品市场反应不明显等。
我们将向银行申请贷款和破产保护,并将部分资金作为固定资产,以应对各种特殊情况。
防范措施:
收购同行小型企业,并与之达成合作关系;不断提升产品自身技术含量等。
同时加快进入市场的步伐,争取垄断整个行业市场。
第十部分其它
武汉黄河散热器材(股份)有限公司
网址:
WWW.huanghe
全国免费长途服务热线:
400-888-5155
地址:
中国武汉经济开发区工业园
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