总经理年度工作总结1.docx
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总经理年度工作总结1.docx
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总经理年度工作总结1
总经理年度工作总结
篇一:
总经理年终工作总结报告
总经理年终工作总结报告
20XX年x月x日,经盈众集团控股有限公司董事会的任命,我担任盈众传媒总经理一职。
这半个月里,在集团董事会及公司下属的全力支持下,各项工作开展顺利。
经过公司全体成员的共同努力,我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜成绩,企业综合实力增强,社会信誉提高。
回顾半个月来工作,主要有以下几方面:
一、组织建设
设立部门,明确部门工作职责并配齐人员:
营销总监李涌、运营总监郑非、财务总监黄慧娟。
由于我们团队只有4个人,缺少行政总监一职,所以行政总监一职暂时由我和财务总监黄慧娟共同担任,行政总监的工作暂时由我和财务总监黄慧娟来完成。
二、文化建设
注重企业文化建设,提炼盈众传媒的文化“合众共赢、激情创新,既强调与集团的关系又突出公司传媒性质的特征。
秉承“诚信立足社会,服务创造未来的经营理念,秉持“卓越服务、快乐生活的企业使命,坚持以客户为中心,主张“热心、贴心、省心、放心、开心的五心服务通过不断营销创新、积极进取,取得了良好成绩,得到了社会各界的认可和鼓励。
三、团队建设
通过组织一系列活动来建设盈众传媒的大团队:
组织盈众传媒高管赴南安参加摩尔拓展训练,培养盈众传媒团队的团结合作能力;
组织高管参加职业素养及商务礼仪的培训,提高职业涵养;组织高管参加《企业文化:
让企业拥有生命》的课程培训,使高管更清晰地认同公司文化。
同时,在各项活动的开展过程中,我注意到给不同的同仁们创造不同的又适合他们个人的机会,让他们有机会表现自己,锻炼自己。
四、业绩建设
在短短的半个月里,由于团队的协力合作,业绩取得了骄人的成效。
首先,盈众传媒与盈众doing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司及远航汽车销售服务有限公司签署合作协议,包揽了盈众控股集团旗下的非传媒性质的全资子公司的广告等宣传的全权代理权;其次,盈众传媒与厦门盈众汽车销售有限公司签署了关于盈众汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议,对集团内部承担业务;最后,传媒与海上海国际酒店签署了合作协议,实现与实体公司的首次合作;同时,截至报告时,盈众传媒正与厦门佰翔酒店恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈中。
盈众传媒取得了如此的成绩与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的,但盈众传媒仅仅成立半个月,显性的问题比较明显,隐性的问题仍然存在。
我将会和我的团队共同努力,开创更好的局面,取得更优异的成绩。
以上是我的报告内容,谢谢!
编后语:
以上这份关于“总经理年终工作总结报告”的工作总结内容
就是这样子,希望对您写年终工作总结有所帮助!
篇二:
总经理年度公司工作总结经典版
加强内部管理抓住发展机遇
为企业快速健康发展而努力奋斗
——在公司XX年工作会议暨XX年员工代表大会上的报告
(XX年1月31日)
尊敬的董事长、各位领导及同事:
今天我受有限公司董事会的委托代表总经办对公司XX年的工作进行总结,明确XX年度的工作计划。
首先非常感谢董事长给予我充分的信任、理解和全力的支持,回顾过去的一年,公司全体员工在董事长的正确领导下,总经办认真执行董事会制订的各项目标,各部门通力配合,全体员工齐心协力,较好地完成了公司年初所制订的各项指标。
在这里,我代表公司总经办向在各岗位努力工作的全体员工及家属表示亲切的慰问和衷心的感谢!
是大家共同的辛勤努力,协调配合,较好地完成了董事会所制定的XX年度公司工作目标。
公司在XX年快速发展的基础上,XX年实现了超常规跨跃,各方面的工作都取得了长足的发展。
公司内部加强制度建设,提升管理效率,加强培训,提升执行力。
外部加强沟通协调,与政府部门及相关单位建立良好的合作关系,
在房地产行业内建立了良好的品牌形象。
公司通过赵、李家堆城中村改造项目积累了宝贵的经验,理顺了工作流程,锻炼了队伍。
为下一阶段实施周家营、石闸村城中村改造项目打下了坚实的基础。
回首过去,展望未来,我们为公司的成长感到自豪和骄傲,相信在董事长的领导下,盛泰康业将不断发展壮大成为云南省名列前茅的房地产开发企业。
现在,我代表盛泰康业房地产股份有限公司就过去一年的工作进行报告。
第一部分XX年工作回顾
一、主要经营指标方面一年来,我们在公司董事会的正确领导下,以创新化管理,提升执行力为依托,严把项目管理、成本控制等关键环节,各部门沟通协作、精诚团结,公司上下齐心协力、同心同德,各项管理规范有序,效果显著,各类经济技术指标比往年均有较大幅度增长。
XX年,公司实现销售收入2889956元。
二、项目管理方面
着眼于公司未来的发展目标,公司在XX年加强了项目储备及开发准备工作,去年公司完成项目1个,实施中的项目有1个,待启动的项目有2个。
同时根据中长期发展规
划,公司仍在积极寻找新的项目,确保未来几年的公司的可持续发展。
(一)、银座SOHO项目
银座SOHO于XX年2月正式交房,公司组织相关部门完成了交房工作,在7月顺利办理了产权证。
银座SOHO的招商工作也积极进行中,经与众多意向客户进行洽谈,与湘财证券达成一致,将5-5A层物业出租给湘财证券,目前已进场装修。
(二)、赵、李家堆城中村改造项目
项目占地257亩,拆迁户数1438户,建筑面积45万平方米,截止XX年12月31日,已经有1433户被拆迁户签订了拆迁补偿安置协议,协议签订率达%,已拆除各类建(构)筑物38万平方米。
在项目实施过程中,公司积极与办事处、拆迁公司三方积极配合,处理好与被拆迁户的关系,通过定期召开三方协调会,解决工作中出现的问题,确保项目平稳推进。
项目部员工在拆迁公司消极怠工、工作进展缓慢的时候迎难而上,勇挑重担,积极承担起动迁工作,切实维护公司利益,保证拆迁工作的有序开展。
XX年6月,国务院副总理李克强同志亲临赵、李家堆城中村改造项目视察,对前期工作的所取得的成绩给予了充
分肯定,并希望尽快开展回迁房建设工作。
公司认真贯彻李副总理的指示,加紧进行回迁房建设工作的前期准备工作,成立了赵、李家堆项目指挥部,全面负责项目实施的协调、管理工作。
XX年12月20日,赵、李家堆城中村改造项目回迁房启动仪式举行,昆明市五华区政府相关领导出席了仪式,对公司的工作表示赞赏。
在五华区政府、区城改办、办事处及各相关部门积极协调下,公司各部门全力配合,确保建设工作顺利开展。
目前项目勘察工作提前完成;项目规划公示也已经完成;协调区水务局批准了七亩沟河道改道;通过招投标程序确定了施工单位;困扰许多城中村改造项目的施工用电问题也得到了解决;施工单位正按计划进行基坑支付工作。
但考虑到项目体量比较大,开发周期较长,虽然前期克服了许多困难,但公司没有大型楼盘的开发经验,难以独立完成项目的开发工作,因此公司董事会决定将后续开发工作交由公司云南金成集团进行开发。
(三)、周家营村、石闸村城中村改造项目
项目占地亩,拆迁户数310户,建筑面积25万平方米。
公司已经与盘龙区城改办签订了合作协议,由我公司负责前期拆迁及回迁房建设等工作。
经多次与办事处、社
区及村组讨论协商,已经确定拆迁补偿安置方案,并已经上报区城改办。
项目规划设计工作也同步开展,根据规划指导意见的要求,结合项目的实际情况,已经完成了项目的前期规划设计。
根据公司的安排,项目部与办事处、社区、村组共同组成工作组对拆迁范围内进行摸底调查,完成地块内房屋的入户调查工作。
在测绘公司的配合下,完成了地块内房屋的测绘工作,通过上述工作,使公司对项目范围内房屋情况及家庭状况都有了明确的了解,为下一步开展拆迁工作奠定了坚实的基础。
现项目前期准备工作已基本就绪,待盘龙区政府常务会议讨论通过后,即可着手启动拆迁工作。
(四)、绿色地块项目
绿色地块位于广福路矣六办事处,占地约145亩。
随着市政府搬迁呈贡,绿色地块的价值也日益凸现。
公司对绿色地块进行了前期的初步规划,并明确了开发思路,将绿色地块的开发列为公司的重点工作,计划在XX年正式启动前期的相关工作。
三、内部管理方面
在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认
篇三:
公司总经理年终工作总结范文
公司总经理年终工作总结范文
(提供)
XX年过去了,回首这些年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦。
今天,我想感谢和一路走来的每一位员工,感谢你们对我的信任,是你们的努力和坚持,让在中国yy业内崭露头角,取得今天这样的成就。
我还记得这样一位员工aa,当时,我派他到北方某一工地出差,走之前他来我办公室时,还是非常英俊,非常精神的一个小伙子。
可是当他二个星期后回来再站在我面前时,我看到他的嘴上满是热苍。
我就问他怎么回事,他说因为井道里很冷,冻感冒了。
我问羽绒服穿了没有(因为冬天北方很冷,走前我特意给他们都买了厚厚的羽绒服)?
他说衣服太厚,井道里干活不方便就没有穿。
说实话,当时,我真的是很心酸!
很心疼!
我知道在,有许许多多的员工象aa一样,为了工作,主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦的工作;还有许多员工冒着赛风酷暑,常年累月奋战在工地现场,365天没有几天可以合家团聚。
很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。
在此,我想
借这个机会,向你们说一声:
“谢谢你们!
你们辛苦了!
拥有你们,我感到非常地骄傲!
”
今天,我讲话的主题是光荣与梦想。
为什么用这个标题?
大家知道,把办成一个受人尊敬的企业,一直以来都是我的梦想。
什么样才叫受人尊敬?
就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的家人、朋友“我在yy公司工作”时,他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。
我认为,一个有理想,有追求的人,一定会十分愿意来工作。
因为,没有任何一个愿景或是梦想,能比“把一个不怎么知名的企业,亲手打造成一个知名的跨国企业乃至世界500强的公司”更令人振奋和激动人心的事了。
事实也证明这一点,这二年,我们在到全国各大高校和其他知名公司同台招聘的时候,有许多优秀的学生都选择了我们。
今年7月,马上又将会有近20名应届生加入我们的团队。
其中有些学生是放弃了进类似宝洁、国际性银行这样的机会,而选择了我们。
因为,能提供他们更为宽广的发展舞台,这就是他们选择的理由我希望,我的梦想不仅仅是我一个人的梦想,而是我们所有人共同的梦想,并以这个梦想为荣。
这里,我想特别说明一下,在工作并不等于你就是一名真正的人,这是二个不同的概念。
那怎样才算
是一个真正的人?
举个例子:
你看见地上有个烟蒂,不是你扔的,你会不会主动弯下腰,把它捡起来放进垃圾筒?
你看见一个无人的会议室里空调呼呼地开着,你会不会主动走上去把它关掉?
你看见某个员工在上班时间里聊天、打游戏等违反公司规定的行为,你会不会主动去制止?
所以说,进入公司并不意味着你就是一个人。
只有当你真正地融入,把这个公司当成自己的公司,把的荣辱看作自己的荣辱,把这个梦想当成自己的梦想的时候,你才称得上是一个真正意义上的人。
需要的是真正的人,如果不能成为一个真正的人,必将会被所淘汰,这也就是为什么05年公司会劝退部分员工的原因。
作为一名人,我希望你们每个人对工作都要有充满激情。
这种激情,首先源自你对这份工作的热爱。
我们很难想象,一个不热爱工作的人,怎么可能主动积极地去工作?
怎么可能把工作做好的?
只有热爱工作、对工作充满激情的人,才会自动自发地产生出责任感,这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。
前者是主动的,后者是被动的。
举个例子:
销售部收到一份客户关于工程维保方面事宜的传真,把它拿到维保部,维保部的人说,这样,你让这个客户打电话给我吧!
咋听起来,好象没
有什么问题,挺正常。
但维保部说这个话的人,他的工作一定不是主动的。
主动工作的人会说:
“好的,你把他的电话给我,我来和他联系。
”这就是主动工作和被动工作的区别。
被动工作时间久了,会形成压力,这种压力容易使人的身心倦怠,对工作产生厌烦的情绪。
而主动工作的人会乐在其中,因为他把工作看成是一种锻炼,把工作中的困难看成是机会,是挑战。
其次,我要求我们每一个人都要有团队合作的精神。
这让我想起,我们小时候都玩过的一个运动项目接力赛。
大家都知道,在接力赛中,交棒是一个至关重要的环节,它直接关系到整个比赛的输赢。
因此,在中途交棒时,把棒递交给下一个队友的人,他一定会考虑:
我要怎样把手里的接力棒递出去,可以方便地、顺利地让我的队友接到。
同时,准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。
只有每个队员在每一次交棒中完美地合作,才有赢的可能。
其实,我们每个人,每个部门,就好比是这个队伍中的一员。
而我们企业,就好比是站在接力赛跑道上的参赛队,谁合作得好,接得稳,跑得快,谁才能拿第一!
目前,我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。
既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。
那么,我希望,我们每个人、每个部门在合作时,都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。
如果在合作中意见不统一,发生了不愉快或小摩擦;我希望,我们
都能有一颗宽容心。
此外,还有很重要的一点,就是执行力!
这是目前现代企业界里一个很流行的词。
那什么叫执行力呢?
我认为,执行力就是把企业战略转化成行动的能力,这一点我认为中国人民解决军做得最好。
执行力不是仅靠聪明就可以做到的,它必须是贯彻到点点滴滴的细节上,贯彻到执行的速度上。
篇四:
总经理年终总结
关于公司XX年工作总结暨
XX年工作规划部署的讲话
董事总经理陈腾芳
尊敬的陈董事长、亲爱的同事们:
大家下午好!
今天我们全体沣盛人在这里欢聚一堂,我非常高兴能够在这个既温馨又祥和的时刻和大家共同回顾过去,展望未来。
新春伊始,万象更新。
我们告别了忙碌而丰收的XX年,迎来了令人期待的XX年,首先请允许我代表公司向大家拜个早年,恭祝各位:
龙年吉祥、身体健康、工作顺利、家庭幸福!
回想XX年公司创立之初,公司仅有3—5个人。
人手不足,条件不好,环境不良,渠道不通,业务困难,竞争激烈,是当时的一个残酷现实,真是应了“万事开头难”的俗话。
但是,正是凭着明确的目标,坚定的信念,彼此的信任,互相的吸引,大家坚持下来了。
人手不足,就一人顶俩;条件不好,就创造条件;环境不良,就苦中作乐;渠道不通,就攻坚拓展;业务困难,就踏破铁鞋;竞争激烈,我们就勇于竞争,因为没有竞争的事业是没有前途的事业!
融合团队的智慧,公司一步一步的壮大起来,发展至今总计已有100多余人,也锻炼出了一批骨干力量。
在这里我郑重承诺:
公司永远不会忘记你们以及你们曾经为公司做过的重要贡献,你们将可以得到更多的成果分享!
诚然,公司更需要你们作为榜样,带动更多的新生力量,密切融入到公司团队中来,为公司的发展壮大作出新的贡献,创造新的成就!
我们曾经取得的成绩是值得肯定的。
但是,我们要重新审视当前的行业环
境,国家已着手对房地产行业作新一轮的宏观调控,各种缩紧政策随时可能出台,整个行业都存在较大的不可预测的风险性,由此带来的市场压力将会增大,竞争会更加激烈,市场不容乐观。
然而,我们也要看到中国房地产行业的巨大潜力和深度市场:
国家进一步推动的城镇化改造,以及城镇化过程中个人对住房的需求,决定了商业广场、写字楼、商住房等地产产品的刚性需求;而且,惠州市的市政路桥修建、改建正是方兴未艾,这是一个长期的工程,在未来数十年内都需要持续推动。
因此,我们既要在市场的寒冬中感受到危机的存在,也要看透本质透析行业发展的前景,我们更要抓住机会推动促进公司进一步发展壮大!
过去的XX,在公司全员的共同努力下,我们取得了可喜的成绩。
我们完成了电器城、百丘田、稔山稔石项目、亚婆角一期合作项目完成了前期81%手续、207道路改造完成工程进度80%。
与此同时,我们顺利开展了208、209道路改造工程、天和家园项目、亚婆角二期项目征地工作和空壳山中通·龙源项目前期开发工作,皇庭假日酒店的装修也接近尾声。
在过去的一年,我们公司的规章制度得到了进一步的建立与完善,企业文化得到了进一步的塑造,员工的工作理念也得到了进一步的提升;过去一年,公司也涌现出了许多任劳任怨、埋头苦干的好员工,通过共同的努力,使公司赢得了社会各界的认可。
我为有你们这样的同事感到骄傲,并为自己能为沣盛这样具有实力、富有朝气、永葆竞争力的公司服务而感到自豪。
总而言之,在过去的一年,我们不但取得了新的成绩,也赢得了新的荣耀,这将为我们赢得新的发展打下坚实的基础。
然而,成绩只属于过去。
公司要壮大,管理就迫切需要提升,人员的综合素质和业务技能亦同时需要加强,个人应主动提高标准要求,才能顺应公司的长远发展。
我们更要审查自己,发现不足,提出问题,并彻底解决问题!
下面,我将谈谈公司目前在经营管理方面主要存在的不足。
对此,我总结
了六个关键词,就是“盲、茫、忙、乱、堵、差”。
接下来,我将一一进行解析:
一、组织管理方面
目前公司的组织机构设置已不能适应公司经营发展要求,主要体现在:
组织机构不完善,系统划分不明确,部门分工不合理,协同监管不到位,横向沟通不顺畅。
具体体现在:
1、部门设置不完整,有的管理部门缺失,从而造成管理工作的不到位,或者专业化程度不够,工作标准与质量达不到要求;
2、各管理系统的划分,没有遵循相似、关联、有效的原则,从而形成系统设置交叉,系统职能不清晰,造成系统管理的实际盲点;
3、部门职能分工未能真正遵循有效管理幅度和统一管理的原则,也形成部门职能的交叉,或者是管理幅度过大形成实际上管理不到位。
4、部门之间的横向联系不足,有效沟通不畅,各部门之间衔接有待加强,未能有效整合、提高效能,未能形成“合而强、分而精”的理想局面。
以上问题,给我们的工作带来一定的“盲目性”,战略不清晰,目标不明确,结果当然不理想。
二、流程管理方面
公司的管理包含很多项业务管理流程,每个流程包含很多环节,每个环节应该建立相应的工作标准,每个标准应该有监督、有考核以纠正偏差,提高执行力,方能达成效果。
而目前公司的流程管理相当薄弱。
譬如:
工程开发管理流程、工程建设招投标流程、合同管理流程、工程物资采购流程、财务预算控制管理流程、人事招聘管理流程、培训开发管理流程等,要么没有,要么没有贯彻落实执行。
流程如水,“道不顺则流不畅”。
业务管理流程的不健全,造成了很多工作不明确由谁负责,不清楚各自职责权限,公司的方针政策得不到贯彻落实,甚至无从
下手,不知从何做起。
总之是管理“混乱”,执行忙乱,结果一片凌乱。
流程的不清晰,带来的是执行过程的不顺畅,从而造成执行人的“茫然”不知所措。
三、制度建设方面
流程建设管理的缺失,带来的就是制度建设的不足。
因为流程不合理,则很大程度决定了制度无法保障,执行没结果。
没有了制度就没有了依据,而这种情况下,即使有了制度也无法落实执行,也等于没有。
“无以规矩,不成方圆”,没有制度支撑,那么就会形成“事先没有标准,过程无法控制,结果无法考核”,无法达成有效的管控。
四、项目管理方面
目前,公司有几个项目在同时履行,我了解项目部的工作人员们都比较忙,比较累,而且项目做得还不够顺,烦心事一大堆。
当然,这种局面是由内、外综合因素造成的。
那么,在无法改变外在环境的情况下,我们只能通过强化内部管理和增加人力来改善提升。
项目管理方面存在的问题,我想各项目部的负责人最清楚。
工程技术标准不够明确,技术交底不够清晰,文件传达不够到位;质量标准不够规范,质量要求不够严格,质量管理细节不够精细化;以及施工计划不科学、分工安排不合理、计划执行不落实、进度控制不到位、计划期限无保障;再如工程合同管理不够规范,工程预算不够精确,财务管理不够统一,安全管理不够严格,甲方乙方沟通不够协调顺畅,现场管理比较杂乱等诸多问题,都亟待加强。
而且关键的,项目部与公司总部之间的信息沟通比较欠缺或不及时,项目履行进度报告、关键事项计划报批、存在问题及项目部提议的解决方案等未能及时上报公司决策层,造成总部对项目情况的信息了解不明或滞后,过程控制不得力,十分不利项目的整体运营,甚至影响到公司的业务计划。
因此,项目管理整体方案的计划性、科学性、合理性、可操作性十分关键,
否则,“忙”也是瞎忙,白忙,成效不大。
五、制度执行方面
这一段时间,公司根据管理需要,也出台了一些基本的管理制度,有如:
考勤管理制度、奖惩管理制度、员工行为规范和会议管理制度等,但总体来说,执行不到位,监督不严格,奖惩激励未落实。
如果我们有制度不执行或执行不到位,有执行没监督,有监督没考核,有考核没奖惩约束,那么,执行结果只能是“差”!
举个例子:
公司前段时间颁布实施了考勤管理制度,规定上午上班时间为8:
30分。
据了解,经过一段时间的推行后,发现大部分人员都能严格遵守。
但是,也还有部分人员有迟到现象,有的上班打卡时间竟然是在9:
00以后,迟到时间多达半个小时以上。
希望今后各部门加强本部门员工的考勤管理,行政部要加强监管力度。
六、财务控制方面
财务管理是公司管理的核心内容之一。
目前公司的财务预算管理、财务风险管理、财务成本控制、财务审批流程、财务报销制度、公司财务与项目财务的统一管理等都还不完善。
七、有效沟通方面
管理的问题,归根结底是沟通的问题。
目前我们的内、外部沟通都需要加强。
例如甲、乙方之间存在许多分歧,许多问题协调后还是不能有效解决;为什么我们内部有的问题主管部门不能发现,发现问题后不能及时反映和处理;为什么一件事情安排了人去执行,但执行过程没有汇报,执行结果没有总结报告?
这一系列方面的问题一是制度不健全,但更重要的是没有形成有效沟通的机制,信息渠道建设不完善,造成了信息传递的“堵塞”。
篇五:
总经理年度工作计划范文
总经理年度工作计划
200x年销售的初步设想销售目标:
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右,其中一车间蝶阀为1700万左右,球
阀2800万左右,其他2500万左右。
这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际,综合各
方面条件和意见制定,并在销售人员中大张旗鼓的提出。
为什么要明确的提出销售任务呢?
因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略:
思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成
既定目标。
销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,
方向是否正确,可以做阶段性的调整,
1、办事处为重点,大客户为中心,在保持合理增幅前提下,重点推广“双达”品牌。
长远看来,我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户,那些
只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。
鉴于此,200x年要有一个合理的价格体系,办事
处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度,如办事处100,小客户105,直接用户
200等比例。
给办事处的许诺要尽量兑现,特别是那些推广双达品牌的办事处,一定要给他
们合理的保护,给他们周到的服务,这样他们才能尽力为双达推广。
2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通,了解他们的需求,了解他们的销售情况,
特别对待,多开绿灯,让客户觉得双达很重视他们,而且服务也很好。
定期安排区域经理走
访,加深了解增加信任。
3、扩展销售途径,尝试直销。
阀门行业的进入门槛很低,通用阀门价格战已进入白热
化,微利时代已经来
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