国际贸易实务模拟实习报告.docx
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国际贸易实务模拟实习报告.docx
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国际贸易实务模拟实习报告
安徽工业大学商学院
2013--2014学年仿真模拟
上机实验报告
姓名朱文杰
学号3
专业国际经济与贸易
班级贸111
2014年6月25号
错误!
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13
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34
一、实习简介
(一)实习时间
(二)实习地点
(三)实习方式
(四)实习目的
二、实习过程
1、拟写建交函
2、出口报价核算
3、草拟发盘函
4、出口还价核算
5、拟写还盘函
6、出口成交核算
7、出口合同签订
8、审核信用证
9、修改信用证
10、托运订舱
11、出口报关
12、投保装船
13、出口单据制作
14、单据审核
15、出口业务善后
三、实习心得35
、实习简介
(一)实习时间
2014年5月19日至2014年6月23日。
(二)实习地点
经管专业机房。
(三)实习方式
在机房出口货物报关单的进出口业务流程。
(四)实习目的:
通过实际操作使用进出口业务模拟软件,独立的完成一系列的出口业务,以对出口业务活动所涉及各环节的操作方法和相关知识获得感性的综合认识。
二、实习过程
1、贸易磋商,拟写建交函
建交函如下:
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
HUMINGROADSHANGHAI
电话(PHONE):
电传(FAX):
FLEISHMAN-HILLARDLINK
LTD.DATE:
02-MAR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSir,
WehavegotyournameandfaxnumberfromtheInternetandaregladtointroduceourselvestoyouasaspecializedcompanyhandlinglightproducts.
Ourfirm,whichislocatedinthewestofShanghai,hasbeendealinginthelineofimportingandexportinglightproductsfornearlyhalfacentury.Bynow,wehavebeendoingbusinesswithcustomersfrommanycountries,andenjoyahighreputation.AsoneofthebiggestdealersinChina,wehandleawiderangeofclocks,suchastraditionalChineseclocks,electricclocksandsoon.Lastyear,weexportedoverfivemillionclocksofvariouskindstoEuropeandNorthernAmerica.
Ourtwentyyears'experienceofdoingbusinesswithforeigncustomershasenabledustoknowthatChineseclocksaresellingwellbecauseoftheirattractivedesign,finequalityandlowprice.Soweareconfidentthatourcommoditieswillbeprovedtobequitesatisfactorytoyourcustomers.
Wearenowtakingthisopportunitytoexpressourdesiretoestablishdirectbusinessrelationswithyouonthebasisofequalityandmutualbenefit.Foryourselection,wearesendingyouacopyofourlatestcatalogthatmightbesuitableforyourmarket.
Withbestregards!
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&.,LTD.
MANAGER
2、出口报价核算
型号:
品名:
钟(clock)
8130G37808J17808P8130G2订货量:
每个品种的起码订货量为169箱,4个品种拼装在1个20'整箱内。
出口退税:
9%
国内费用(一个20英尺集装箱):
仓储费1600元;国内运杂费1200元;
商检费100元;港区杂费1100元;
经营管理费500元;其他费用500元
10%加成后一切险(ALLRISKS)和战争险(WARRISKS)
保险:
费率分别为%,%
预期利润:
10%
根据对方订单,正确计算得出报价并将核算的详细过程列出。
四个货号的商品包装方式均为:
24只/纸箱。
四个货号拼装在一个20英尺的集装箱中,且起订量为每个品种为169箱。
所以,
1每个货号的报价数量为:
169X24=4056只
2每个货号的国内费用为:
(1600+1100+1000+1200+100y(4X4056)=(元/只)
3每个货号的出口运费为:
2000X(4X4056)=(元/只)
货号8130G3
1)实际成本=采购成本-退税收入
=10-10X9%/(1+17%)=(元/只)
2)国内费用:
(元/只)
3)出口运费:
(元/只)
4)出口报价:
CIFC3—(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-(1+
加成率)X保费率)
=(++)/(1-5%-10%-110%X1%)/=(美元/只)
货号7808J1
1)实际成本=采购成本-退税收入
=11-11X9%/(1+17%)=(元/只)
2)国内费用:
(元/只)
3)出口运费:
(元/只)
4)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-
,(1+加成率)x保费
率)
=(++)/(1-5%-10%-110%<1%/
=(美元/只)
货号7808P
1)实际成本=米购成本-退税收入
=8-8X9%心+17%=(元/只)
2)国内费用:
(元/只)
3)出口运费:
(元/只)
4)出口报价:
CIFC3=(实际成本+国内费用+出口运费)/(1-佣金率-预期利润率-
,(1+加成率)X保费
率)
=(++)心-5%-10%-110%<1%/
=(美元/只)
货号8130G2
1)实际成本=米购成本-退税收入
=(元/只)
2)国内费用:
(元/只)
3)出口运费:
(元/只)
4)出口报价:
率)=++/(1-5%-10%-110%<1%/
=(美元/只)
3、草拟发盘函
发盘函如下:
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
HUMINGROADSHANGHAI
电话(PHONE):
电传(FAX):
FLEISHMAN-HILLARDLINK
LTD.
E:
12-MAR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DAT
DearSirs,
ThankyouforyourfaxofMar.7fromwhichwelearnofyourinterestinourjiangBrandClockArt,7808J1,7808P,8130G2.Wearesurethattheyarewelluptoyourhighstandardsofqualityandservice.Hereby,wequoteourfavorablepricesasfollows:
(1)COMMODITY:
CHANGJIANGBRANDCLOCK
(2)UNITPRICE:
CIFC5KUWAIT
8130G3US$PC.
7808PUS$PC.
7808J1US$PC.
8130G2US$PC.
Chang
(3)QUANTITY:
169CARTONSFOREACHARTNO.TOTAL676CARTONSINON'EF2C0LCONTAINER.
(4)PACKING:
EACH24PCS.TOBEPACKEDINONECARTON
(5)PAYMENT:
TOBEPAYABLEBYANIRREVOCABLESIGHTLETTEROFCREDIT,FORFULLCONTRACTVALUETHROUGHABANKACCEPTABLETOTHESELLER.
(6)SHIPMENT:
FROMSHANGHAITOKUWAITTOBEEFFECTEDWITHIN30DAYSAFTERTHERECEIPTOFTHERELEVANTL/C
(7)INSURANCE:
TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTHECONTRACTVALUEAGAINSTALLRISKSANDWARRISKASPERDATED1/1/1981.
(8)OTHERCONDITIONS:
QUOTATIONVALIDUNTILMarch19,2003.
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&.,LTD.
xxx
MANAGER
4、出口还价核算
相关成本利润计算如下:
1:
客户还价后的利润额和利润率:
总货款收入=+++XX169X24
=174,(元)
实际总成本=10+11+8+X[1—1/(1+17%X9%]X169X24
=140,(元)
业务费用二1600+1200+100+1100+500+500=5,000(元)
出口运费=2000X=16,(元)
出口保费二174,X110%<1沧(元)
客户佣金=174,X5%=元)
禾U润总额二货款收入一实际成本一业务费用一出口运费一出口保费一客户佣金
=174,-140,-5,000-16,
=(元人民币)
利润率=174,=%
2:
经客户还价后,出口商应掌握的国内供货价格(含税):
=实际成本+退税收入
二销售收入一利润一佣金一出口保费一出口运费一国内费用
8130G3
还价后实际成本X(1-110%<1%5%-5%)X元/只
还价后购货成本[1-9%心+17%)]=元/只
7808J1
还价后实际成本X(1-110%<1%5%-5%)X元/只
还价后购货成本[1-9%/(1+17%)]=元/只
7808P
还价后实际成本X(1-110%X1%5%-5%)X元/只
还价后购货成本[1-9%心+17%)]=元/只
8130G3
还价后实际成本X(1-110%<1%5%-5%)X元/只
还价后购货成本[1-9%心+17%)]=元/只
③:
再次报价:
8130G3
US$X(1-3%)=US$
7808J1
US$X(1-3%)=US$
7808P
US$X(1-3%)=US$
8130G3US职(1-3%)=US$
5、拟写还盘函
还盘涵如下:
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
HUMINGROADSHANGHAI
电话(PHONE):
电传(FAX):
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.DATE:
22-MAR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSirs,
WehavecarefullyreadyourfaxdatedMarch17,2001.
Afterdiscussingthematterwithourmanufacturers,wewouldgladlyinformyouthatyoucould
geta3%reduction.Pleasenotethatthisisabigconcessiononourpartwhichshowsourgoodwillandsincerityinestablishingbusinessrelationsbetweenus.Youcansurelyfind
laterthatthequalityofourproductsissecondtonone,andthata3%reductionisthebestyoucanobtain.
Bytheway,aswearenewtoeachother,yoursuggestionofD/Aat30dayssightisunacceptable.Maybeaftersometransactionsaresuccessfullyexecuted,youcanobtainsuchfavorablepaymenttermsasD/Patsight.
Meanwhilewewouldliketoinformyouthatowingtoarecentsharpincreaseinthecostoflaborandmaterialswewouldbeforcedtoadjustourpricesoon.Soearlyreplywouldbeinyourinterest.
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&,LTD.xxx
MANAGER
6、出口成交核算
根据双方的价格、数量意向,计算销售收入、利润等。
化口
货号
8130G3
7808J1
7808P
数量
(SET)
4056
4056
4056
单价
总值
购货
成本
40560
44616
32448
合同核算:
成交
条件
8130G2
4056
34476
CIFC5
购货总成本40560+44616+32448+34476=15210(0元)购货总成本40560+44616+32448+34476=15210(0元)退税收入152100/X=11700(元)
国内费用5000(元)
出口运费2000X=16500(元)
合同金额+++=(美元)
出口保费XXX=(元)
客户佣金XX=(元)
成交利润额X+
=(元)
成交利润率=%
7、出口合同签订
售货确认书如下:
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.上海沪闽路100号HUMINGROADSHANGHAI
电话(PHONE):
电传(FAX):
FLEISHMAN-HILLARDLINK
LTD.DATE:
01-APR-01
DENSOHALL,KUWAIT
Dearsirs,
ManythanksforyourorderandwearesendingyouoursignedSalesConfirmationinduplicate.Pleasecountersignandreturnoneforourfile.
Wewilldoourbesttoexecuteyourorderandassurethegoods'quality,shippingdateaswellasthetermsyouaskedforwillreceiveourbestattention.
Astheshipmentdateisapproaching,pleaseimmediatelyinstructyourbankertoissuetherelevantL/Catsightinourfavor.TheL/Chastoreachhereasquicklyaspossibleortheshipmentmaybedelayed.
Bestregards!
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&.,LTD.
xxx
MANAGER
8、审核信用证
对进口商开来的信用证按照审证依据和要求进行审核。
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
HUMINGROADSHANGHAI
电话(PHONE):
电传(FAX):
审证意见:
信用证存在的问题
需要修改的理由
①国外到期
易产生逾期交单
②合同号码错误
与实际合同号码不符
③付款期限不妥
超出合同规定期限
④商品名称错误
与实际出运品名不符
⑤一个品种货号有误
与实际出运货号不符
⑥信用证到期日有误
与合同规定不符
⑦没有受UCP5O0勺束的文句
信用证开立无依据
审证人:
XXX
9、修改信用证
告知客户的改正函如下:
上海飞达进出口有限公司
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
上海沪闽路100号
HUMINGROADSHANGHAI
电话(PHONE):
电传(FAX):
FLEISHMAN-HILLARDLINK
DATE:
LTD.
25-APR-01
DENSOHALL,KUWAIT
DearSirs,
WeareverygladtoreceiveyourL/CNo.FLE-FDLC03,butwearequitesorryto
findthatitcontains
somediscrepancieswiththeS/C.PleaseinstructyourbanktoamendtheL/Casquicklyaspossible.
TheL/Cistobeamendedasfollows:
*Theplaceofexpiry:
InChina,insteadof'InKuwait*TheNumberoftheS/C:
FD-FLESC03,insteadofFD-FLE03;
*PleaseamendL/Cat30dayssighttobeL/Catsight.
*ThenameofthegoodsisCHANGJIANGRANECLOCKjnsteadof'CANJIANG
BRANDCLOCK
*TheArtNO.shouldbe8130G2,insteadof'8130G
*TheexpirydateoftheL/CshouldbeJUNE15TH2001.
*Pleaseaddthewords“EXCEPTASOTHERWISESTATEDTHISCREDITIS
SUBJECTTOTHEUNIFORMCUSTOMSANDPRACTICDOORMENTARYEDITS
(1993REVISION)INTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCEPUBLICATION.
Withbestregards!
Yoursfaithfully,
SHANGHAIFEIDAIMP.&.,LTD.
xxx
MANAGER
10、托运订舱
相关单据(订舱委托书、商业发票、装箱单)
1:
订舱委托书
公司编号:
BHP03FD出口货物订舱委托书日期:
9-May-01
1)发货人
SHANGHAIFEIDAIMP.&EXP.CO.,LTD.
4)信用证号码LE-FDLC03
100HUMINGROAD
5)开证银行ALAHLIBANKOFKUWAIT(KSC)
SHANGHAICHINA
6)合同号码FD-FLESC03
7)成交金额US$
8)装运口岸SHANGHAI
9)目的港KUWAIT
2)收货人
ORDEROFALAHLIBANKOFKUWAIT
10)转船运输YES
11)分批装运NO
12)信用证效期15-Jun-01
13)装船期限31-May-01
14)运费PREPAID
15)成交条件CIFKUWAIT
16)公司联系人XXX
17)电话/传真021-
3)通知人
18)公司开户行BankofChina
19)银行帐号74
FLEISHMAN-HILLARDLINKLTD.20)特别要求
DENSOHALL,
KUWAIT
21)标记唛码22)货号规格23)包装件数24)毛重25)净重26)数量27)单价28)总价
FLEISHMAN
8130G3
169CTNS
2028KGS
1690KGS
4056PCS
FD-FLESC03
7808J1
169CTNS
2028KGS
1690KGS
4056PCS
KUWAIT
7808P
169CTNS
2028KGS
1690KGS
4056PCS
C/
8130G2
169CTNS
2028KGS
1690KGS
4056PCS
29)总件数
30)总毛重
31)总净重32)总尺码
676CTNS
8112KGS
6760KGS
33
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