电脑配件创业项目策划书范本.docx
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电脑配件创业项目策划书范本
电脑配件创业项目策划书范本
业
项
目
策
划
书
〔一〕、执行总结
〔二〕、公司概略
〔三〕、产品效劳
〔四〕、市场剖析
〔五〕、竞争对手和营销战略
〔六〕、管理团队
〔七〕、资本结构
(八)、风险与机遇
(九)、附录
一、执行总结
执行总结
随着中国经济的不时开展,越来越多的人投入到了创业的潮流之中。
但是,自觉的创业意味着高风险,少数人血本无归、惨淡运营,针对如此的现状,我们小组模拟树立公司,对创业中存在的风险、效果停止迷信探求,为未来的创业提供基础和保证。
1,团队协作有较大难度
每团体的性情和想法都不相反,将不同的性情、不同的想法合理的融入一个团队,从而带动团队高效率、动摇运转,这些关于组长的考验较大,同时成员间需求足够的时间去了解,这一系列的效果都是考验着团队生命力效果。
2,公司运营缺乏强有力指导
由于团队成员的阅历普遍缺乏,关于创业中的一些关键性任务难以掌握,比如公司产品销售、管理、产品研发等,这些是今后的创业亟需处置的重要效果。
3,对政策的掌握缺乏
关于国度出台的一系列政策方针,无法找到真正适宜企业生活开展的内容,或许关于政策的了解不够深化,难以推进企业进一步高层次的开展。
虽然存在着许多的效果,但是这些效果妥善处置之后,团队才干和公司运营才干将有质的飞跃。
二、公司概略
划软电脑配件主要运营电脑配件批发、键盘鼠标,摄像头,手写板,游戏手柄,耳机电脑维修维护、手机批发、数码产品批发、我公司将本着热情效劳、质优价廉,秉承着〝质量第一,信誉至上〞的宗旨,不时创新。
公司拥有先进的消费、检测、实验设备和大批初级技术人员,构成了开发设计、消费电镀、装配、销售一条龙的消费格式,并不时的引进设备和迷信的管理技术、提高制造工艺和产质量量,力图满足顾客和社会不时开展的需求。
我们的消费的产品将严厉遵守ISO-9001国际质量规范体系消费运作,为客户提供优质的产品和完善的效劳。
公司本着"以人为本,协同开展"的理念,积极引进的技术人才和管理人才。
在日常管理中,注重人才的运用与培育,充沛开掘每一个员工的潜力,让员工在任务中完成自我价值。
我们未来的主要客户除了各电脑配件大卖场外还有富士康、名硕、顺达、达丰、达辉等,主要品牌为APPLE、NEC、SONY、IBM、HP、GATWAY、DELL、CB等等。
三、产品效劳
〝三包一退一体化,贴心效劳,让客户担忧〞
——客服理念
我们将实行会员制,一切会员都将得我们更优质效劳。
会员制使我们实行的一个亮点,只需顾客有购置我们的产品,就会有一张会员卡,没一次的购置都有相应的积分,当你积分到达一定值的时分可以凭积分来兑换一定的产品。
积分的规范是,每购置满10元就会取得1积分,1积分相当于一元。
为了更好的满足客户的需求,我们将为客户提供三包换一体化的效劳,你所购置的产品在七天内有任何的不满意,我们收费提供那退货;在同段时期里相反产品在同行业当中有出现比我们廉价的,我们包退还多余的余额〔余额将会以积分方式发到会员卡上〕;产品在七天内有任何平安效果或质量效果,我们提供包换;在三个月内产品有任何非人为损坏,收费保修。
我们还提供与顾客交流的效劳,只需你对我们提出有意义的意见和建议,也将会失掉相应的积分赠礼。
一心一意为客户效劳,让客户买的担忧,用的安心。
产品引见:
主要产品有:
显示屏,音响,鼠标,键盘,主机,显卡,内存,cpu,主板,光驱,机箱,散热器,U盘,硬盘,摄像头,耳机,移动硬盘,手柄,数据线,鼠标垫,无线路由器等等
电脑知识活动日
1、活动背景:
为了给顾客提供更多的效劳,使顾客更好的了解电脑方面的知识,特举行以〝提高电脑看法,普及电脑知识〞为主题的讲座,讲座由顾客提早提出一些日常生活中遇到的往常在电脑配件及电脑中出现的五花八门的效果,约请局部关于电脑知识比拟知晓的专家到时在停止现场对这些效果停止解说。
2、活动目的:
经过本次讲座,使得顾客可以了解下电脑的小知识,一些快捷键的运用途理顾客往常遇到的罕见的效果,增进他们对电脑各方面的知识,让他们能知道自己需求购置怎样的电脑配件最适宜。
同时到达提高公司知名度、效劳至上的目的。
四、市场剖析
关于电脑配件销售的剖析调查报告
一、调查背景
对当下电脑配件销售做出停止调查,以便更好的做出销售战略及方案。
二、调查对象
华软先生
三、调查方式
网络问卷调查,本次收回调查询卷50份,有效问卷50份.
四、调查内容
主要调查消费者对选择和购置电脑配件的需求状况。
五.调查结果和剖析
1,您的性别
A.男B.女
2,请问您能否有电脑、
A.有B.没有
3,你正在运用的电脑样式
A.台式电脑B.笔记本电脑C.桌面一体机
4,请问您的电脑出现效果后,您普通怎样处置
A.自己处置B.同窗修缮C.修缮店修缮
您购置电脑配件的途径是什么
A.网购B.电脑城C.学校内二手D.其他
7,您购置电脑配件是主要思索的要素是
A.价钱B.样式C.品牌D.适用性E.其他
8,您每个月购置电脑配件的次数
A.从不B.1个月一次C.半年一次
9,您选择电脑配件可接受的价钱范围是
A.50以下B.50~100元C.100~150元D.150以上
10,您对哪一种电脑配件的需求最高
A.键盘、鼠标B.耳机C.显示器D.音响E.散热器
11,您购置时愈加注重商品的什么效劳
A.售前效劳B.售中效劳C.售后效劳
12,您到实体店购置电脑配件首要思索要素是
A.交通方便B.效劳态度好C.商质量量好D.商店规模大
12,您关于大先生运营配件销售停止创业有何建议
结果剖析:
接受调查的差不多一半是男生,一半女生,其中男生占了58.82%,女生占了41.18。
结果剖析:
有电脑的有94.12%,也有5.88%的先生是没有电脑的,如今基本上每个先生都有属于自己的电脑,拥有电脑的人数多了,自但是然对电脑的各种需求也多了,所以电脑配件的市场就更大了,掌握了市场就可以获取更多的商业利润
结果剖析:
在接受调查询卷中,有88.24%的人都是用笔记本的,只要11.76%的先生是用台式电脑,从这也看出来更多的商机。
用台式电脑的一定要买键盘,耳机或许是音响,笔记本电脑的大局部也会再买个键盘,而且会需求少量的散热器,耳机等电脑配件。
结果剖析:
当电脑出现缺点了有17.65%的同窗会选择自己修缮,有58.82%的同窗会找同窗修缮,也有23.53%的同窗会到专卖店去修缮。
由此可知,需求电脑配件的基本上是自己修缮和同窗修缮这些,也占据了快80%的市场,所以买电脑配件还是会有很大的销售量。
结果剖析:
基本上有一半的先生是历来都不够买电脑配件的,有一半是半年购置一次配件,由此可知稳住之前半年购置一次的客户,再开发那些从不购置的客户,基本上这个电脑配件的市场就可以翻开了。
结果剖析:
键盘占了41.18%,鼠标占了21.49%,耳机占了58.82,散热器占了64.71%,由此可知电脑配件中,对散热器、耳机、键盘的需求量是最高的,所以针对这一状况,应主要翻开散热器和耳机这一市场,选择多样种的品牌。
结果剖析:
在选择电脑配件时,适用性是占了88.24%,其中价钱和品牌差不多,区分有58.82%和41.18%,样式有29.41%。
由此可知,很多人在选择电脑配件时首先思索的是电脑配件的适用性,这是最重要的,其次是配件的价钱和品牌,只要把电脑配件的质量鼎力提到,并且在大家所接受的合理价钱内是很容易受群众的欢迎的。
结果剖析:
关于在哪购置电脑配件,有47.06%是在电脑专卖店购置,有41.18%是会在普通的电脑配件批发店购置,也有11.76%是会在网上购置。
由此可知,大局部的人都是会选择在实体店购置电脑配件,所以做实体店电脑配件还是很有市场和时机的,只需了解消费者的需求。
结果剖析:
关于电脑配件可以接受的价钱在50元以下的有29.41%,在50~100和100~150都占了35.29%,150以上的基本上没人可接受。
由此可知,电脑配件价钱不能过高,最好控制在150元以下,这样才干更好地融入市场,让消费者更好地接受这一产品,针对这一状况,可以采用薄利多销的方式翻开市场,让广阔消费者接受。
留意价钱的同时,也要注重产品的质量。
结果剖析:
关于效劳这一块,有70.59%选择的是售货效劳,售前效劳只占了11.76%,售中效劳占了17.65%,由此可以,关于电脑配件这一效劳,因该愈加注重售货效劳,要擅优点置售后之后与消费者的联络,教会消费者如何运用这一产品,提高售后效劳质量。
结果剖析:
在对购置电脑配件是首要思索的要素其中商质量量占了94.12%,效劳态度占了64.71%交通便利占47.06%,商店规模占20.41%,由此可知,消费者对电脑配件最看重的要素是商品的质量,其次是效劳态度,所以,想要失掉更多消费者的喜爱,一定要提高和坚持产品的质量,只要好的质量才会使产品不时在市场下流通,还有就是效劳的态度要好,商店的位置交通便利也很重要。
总结:
经过大先生经运营电脑配件销售创业这一调查,还是有很大的运营市场,由于如今基本上每个大先生都有自己的电脑,他们都需求各种各样的电脑配件,虽有大的市场,但是有很多事项是需求留意和努力改良的,特别是关于产品的质量,一定要不时提升和改良,而却价钱也不能过高,要合理的价钱,优质量,这是一应战,只能采用薄利多销的战略打入市场,而且关于商店的选择也要首现思索交通便利的中央,还有要提高效劳质量,只要好的效劳和质量才干让消费者再次莅临你的商店,并忠实于你的品牌,成为忠实的消费者。
五、竞争对手和营销战略
竞争对手剖析:
1.竞争者和潜在竞争者。
电脑配件销售行业,目前存在的竞争者有电脑城内的实体店,和网上的销售店。
潜在竞争者是各大高校自主创业的先生们。
2.竞争对手优优势的剖析
电脑城内的实体店,和网上的销售店
优势:
存在的时间较长,都有着较多的忠实消费者。
优势:
市场中存在很多假货和创新货。
一些经销商为了自己利益,能够会在配件的参数上诈骗消费者。
各大高校自主创业的先生们
优势:
随着大学的扩招,和消费者消费水平的提高,需求电脑的人将越来越多,对配件需求求添加。
拥有本校消费群体。
优势:
消费群体有局限性。
营销战略:
1.产品营销战略
(1)品牌定位
即使是商店也得有自己的品牌,让消费者记住你的品牌,在买相关产品的时能第一个想起你的品牌,这对我们电脑配件的销售有着极重要的积极作用。
(2)品牌宣传渠道:
a)经过校园论坛对自己的品牌停止宣传推行;
b)经过发放和张贴单页对自己的品牌停止宣传推行;
c)经过对校园晚会以及其他活动的资助对品牌停止宣传推行;
d)经过印发名片对品牌停止推行;
e)往常销售进程停止现场的宣传推行。
(3)产品延伸效劳
大先生同其他消费群体一样,较看重商家的效劳态度。
因此,提供优秀创新、热情周到富有人情味的效劳,突出对大先生的关心与尊重,搞好信息传递、产品咨询与引见任务,当好他们的〝顾问〞,可以激起大先生的消费愿望,促使他们消费添加总收益的效果同时,先生还会因失掉了良好的效劳和满足感而成为回头客,甚至成为忠实的消费者,从而添加临时收益。
我们的在先生需求的状况下都是提供网上或许订购业务,送货上门效劳,不要先生走一步路就可以买到自己想要的产品。
另外还提供一些特殊产品效劳,我们提供上门贴电脑屏幕维护膜和上门装置电脑系统效劳,这些效劳普通商店没有提供,我们开掘一些市场空白来停止开拓业务。
2.价钱营销战略
(1)价钱定位
物美价廉、经济实惠是大少数大先生购置商品的基本准那么。
因此,我们采取中高档的定价战略,价钱中档、薄利多销是我们的最正确选择,我们的电脑配件是一个没有实体店面的配送中心,所以浪费很多本钱,诸如房租、水电费等,我们可以把这些利润让给消费者,所以我们的定价原那么异样的产品比实体店低,但是比网络上略高,但是加上快递费用,
我们大局部产品还是具有清楚的价钱优势,网络上购物没有任何保证,一旦产品出效果退货换货都比拟费事,假设我们能提供和校园实体店相反的效劳,消费者会更情愿选择我们的产品。
(2)采用差异定价法
对相反类型的系列产品制定不同的价钱,满足不同消费层次的大先生群体的需求。
差异定价法,价钱调整战略之一,是指依据不同顾客、不同时间和场所,实行差异定价。
这种差异并不反映本钱变化。
主要方法有:
顾客细分定价,将同一种产品或效劳,以不同价钱销售给不同的消费群。
产品方式定价,不同的花样、式样,定不同的价钱。
笼统定价,对不同包装的商品,定不同的价钱。
地点定价,不同销售地点定价不同,校外人员购置的商品要贵于校园内先生购卖价钱。
时间定价,不同时间定价不同,比如一些落后的样式采用低价清仓,新样式和热销款采取低价。
(3)定价与本钱的控制方法
在我们销售形式下产品的价钱包括了批发价钱、物流本钱、宣传本钱和利润,为了保证我们利润前提下,让消费者买到价钱更实惠的配件,我们从各个环节控制本钱,第一供应商选择阿里巴巴,货源地选择在电子产业兴旺的深圳;
第二,物流选择价钱优惠的物流公司,第三,宣传可以经过拉资助来完成,例如印制多功用名片。
3.渠道营销战略
主要的渠道是经过或网络订购业务,经过我们的宣传让顾客加我们的QQ,我们把报价表发到顾客手中,顾客可以恣意选购,订单收回后我们送货上门,验货付款,并做好售后效劳。
校园代理,大一大二先生刚入校园不久,热情高涨,希望失掉锻炼的时机,我们诚聘一些低年级有志先生,参与我们代理团队,我们给他们提供10%的提成,不让先生承当任何风险,而且失掉锻炼时机,也促进产品的销售。
经过校园展销会停止产品销售,并对我们的产品效劳停止宣传推行。
周末先生都会走出校园去逛街,此时我们可以经过地摊方式销售产品,并经过发放名片宣传我们的订购业务。
4.沟通组合营销战略
(1)广告战略
鉴于大先生追求时兴新异的消费特点和心思,可知新颖别致的电脑配件比拟可以吸引大先生,所以应将广告定位于心思诉求在感情的传递和表达上,力图到达〝动之以情、诱之以物〞的效果。
结合广告宣传举行一些推销活动,协助缺乏关于电脑配件知识和消费阅历的大先生们了解商品功用,引发购置。
比如发送价钱相对廉价的礼品,让这些同窗切身体会到物品能给他们提供的的满足和价值,抚慰他们的购置欲。
充沛应用校园的媒体等资源,学校市场应该具有明白的广告战略,广告应该具有针对性。
由于受学校文明文娱设备的限制,较为有效的促销手腕是应用校园海报、校园展销会、宣传单、条幅等。
(2)公共关系
可以经过在学院设立奖学金、资助贫穷大先生,来树立良好的企业笼统,提高品牌的佳誉度;另外,资助先生活动也是一种较好的公关方式,比如资助高校各种方式的竞赛、讲座和各类社团活动,既有利于拉近我们电脑专卖与大先生之间的距离,又有利于企业及其产品的宣传,增强产品在大先生中的认知度。
另外,企业可充沛应用因特网来发布本企业产品的各类信息。
在先生经常访问的网站,有针对性地停止产品信息的发布和传达,结合网上购物,促进产品的宣传和销售,展开〝无纸化〞促销。
(3)促销战略
促销战略是市场营销组合的基本战略之一。
促销战略是指企业如何经过人员推销、广告、公共关系和营业推行等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,惹起他们的留意和兴味,激起他们的购置愿望和购置行为,以到达扩展销售的目的。
我们在销售进程中,购物发放我们的积分卡,积分卡正面是我们的广告,反面为积分表,凡购物累计满200元就可以取得〝百样配件任你拿〞的活动;凡购物满50元,读卡器、键盘膜、mp3简易耳机三选一,使我们销售额大大提高.关于重生的促销, 重生因刚到校园,不知道外地物价,此时是我们重塑笼统时期,因此应做好对重生的效劳,价钱上优惠,赢得他们的信任,以便塑造笼统,培育忠实顾客。
老生市场应做到价位合理,样式新颖,效劳热情周到,以稳固市场位置,保证在这个市场中立于不败之地。
(4)方便顾客营销战略
对一个快节拍、高效率的时代来说,时间很珍贵。
因此,在为顾客提供效劳的时分,应设身处地为顾客着想,以顾客的观念来确定商品种类、效劳方式等,我们采用的配送体系,方便消费者的同时也刺使他们有了再次购置该商家产品的愿望,甚至成为忠实的顾客,从而为我们的临时收益的提高奠定了基础。
六、团队管理
1首先增强团队的凝聚力。
团队凝聚力是指团队对成员的吸引力,成员对团队的向心力,以及团队成员之间的相互吸引,团队凝聚力不只是维持团队存在的必要条件,而且对团队潜能的发扬有很重要的作用。
2促进团队成员的互动与协作
例如:
要把市场剖析的结果反映到消费方案中,增强团队成员间的交流协作、
3制定处置抵触的行为规那么
当团队成员外部意见不一致发作争论时,要遵从指导者的决议与布置,可以提出意见,但是最终要听从团队布置。
4对外要坚持团队的分歧性。
团队是一个全体,对外要用一个声响说话,即使团队指导出现效果,在外也要维护团队荣誉与利益,然后再停止外部处置效果,决不可意气用事。
七、资金结构剖析
资本结构剖析
资本结构是指企业各种临时资本金筹集来源的构成和比例关系。
通常状况下,企业的资本结构由临时债务资本和权益资本构成,资本结构指的是临时债务资本与权益资本各占多大比例。
资本结构实际有净收益实际、营业收益实际、传统实际等。
下面是划软公司的资本结构:
划软公司资金由普通股和优先股组成,股票账面价值为40万元。
在债卷方面的价值为20万元,留存盈余为25万元,企业价值形式比拟动摇。
一、加权平均资本本钱表:
资金来源
金额〔万元〕
所占比重
一般资本本钱
加权平均资金本钱
临时借款
15
15%
6%
0.9%
债券
20
20%
7%
1.4%
优先股
10
10%
11%
1.1%
普通股
30
30%
16%
4.8%
留存盈余
25
25%
15%
3.75%
算计
100
100%
11.95%
加权平均资本本钱计算公式:
加权资金本钱=【借款利率*〔1-所得税率〕*借款】/〔借款+权益〕+〔权益报酬率*权益〕/〔借款+权益〕
总的加权资金本钱:
15/100×6%+20/100×7%+10/100×11%+30/100×16%+25/100×15%=11.95%
二、企业价值形式:
三、资本结构剖析:
1、在加权平均资金本钱方面:
1 我们公司的产品是电子零件产品,运营起来的风险较低,资金活动的阻碍要素少,并且资金的活动快捷,现有的资本结构弹性教好。
2 由于我们公司主要针关于市场中的电子零件产品,这些都是现古人们的必需品,由于在销售,售后效劳等方面都做的比拟好,产品的风险低。
总体公司的盈利状况良好,负债状况基本没有,能完成企业价值最大化,只不过是局部产品的竞争力缺乏。
3 在加权平均资本本钱上我们公司是11.95%,比市场上大局部的公司都低,能比拟好的到达加权平均本钱最低。
4 依据如今资本结构的评价规范:
企业在一定时期内,使加权平均资本本钱最低,企业价值最大时的资本结构是上佳的资本结构。
因此依据各方面的比拟,我们公司的资本结构状况比拟失望。
2、在资本结构调整方面:
B.存量调整。
即在不改动现有资产规模的基础上,依据目的资本结构要求,对现有资本结构停止必要的调整。
C.增量调整。
即经过追加筹资量,从添加总资产的方式来调整资本结构。
D.减量调整。
即经过增加资产总额的方式来调整资本结构。
八、风险管理
一、环境风险:
〔1〕自然方面,自然灾祸如地震、风暴等,对公司影响比拟轻:
对公司影响主要是公司的天文位置的选址。
〔2〕政策方面,某些地域大先生创业可享用小额担保管款政策。
〔3〕人文方面,左近高校多,有充足的人才后备资源。
〔4〕经济方面,近代消费企业热衷于品牌战略,各种大大小小的广告出如昔日常生活中,这为我们提供了契机。
二、运营风险:
〔1〕信息来源。
由于信息主要经过两种渠道搜集,即线上和线下。
搜集信息的难度比拟大,很难搜集到完整的信息,网上虚伪的信息多如不慎重就会形成一定的损失。
线下却破费的费用会比拟大,形成本钱添加。
〔2〕设备更新,运营进程中,由于设备的折旧,设备运作效率将会渐渐减低。
〔3信息婚配,信息的多种多样。
〔4信息更新,新产品的不时出现。
〔5〕信息规模,规模大,婚配的信息就健全,给顾客提供多种选择的权益。
〔6〕信息结构,信息的合理结构,有利于平台的维护。
三、市场风险:
〔1〕通货收缩,会招致物价变化,试固定资产价值低估,不能反映公司的真视财务状况,使企业收益状况不真实,由于固定资产价值低估,形成提取折旧缺乏,实物资产消费力减损,再者由于支出高估,本钱费用低估,试利润虚增,税负添加,资本流失。
通货收缩使物价下跌,资料和工资费用添加。
以及通货收缩会使预测、决策及预算不实,将使财务控制失掉意义。
〔2〕竞争对手,将会有许多的竞争者出现,公司将面临同行们的众多应战。
这对公司的生活开展发生要挟。
〔3〕消费者喜好公司提供的消费平台可以适宜广告婚配需求商的要求,是公司生活的必要前提。
一定要掌握好消费者的喜好,充沛搜集必要的信息,做到消费者喜欢与信任。
不然搜集到过多的没有运用价值的信息,影响公司的正常运营。
〔4〕市场前景,经过市场的调查,有百分之五十六的中小企业希望在广告宣传方面失掉支持协助。
昂贵的广告费、让许多企业不得不望而生畏。
本公司就是基于这个市场的空白,为众多靠自己的才干没有方法经过广告来推行自己商品的企业提供可行性渠道。
总体看来,市场前景是黑暗的。
〔5〕知名度,品牌知名度是关键的品牌资产,但是仅凭知名度却无法添加销售额,对新产品而言更是如此。
在竞争剧烈的细分市场中,提升品牌知名度并使其发生实践的销售收益对企业至关重要作为新成立的公司知名度小,对扩展公司的规模有一定的制约。
四、财务风险俗话说:
不是有钱就有了一切,但是,没有钱什么事业做不成。
因此,要想创业,除了具有创业家家的素质和选择适宜的技术项目外,还需求资金。
但资金不能实施供应就能够招致创业失败。
〔1〕资金筹集,这对企业的树立起到至关重要的作用,企业能否能树立,要看资金的筹集状况而定。
〔2〕资金需求量的预测,合理的资金布置会给企业带来更多的货币价值收益,合理的资金布置要基于资金的预算,资金需求量的预测过少,将会影响到企业的日常运营状况,而预测过多,多余的资金测得不到充沛的应用。
〔3〕资金投资,公司原本规模比拟小,公司用来投资的资金不多,所以公司在起步阶段做的投资也比拟少,因此资金的投资对公司影响不大。
〔4〕营运资金的管理,货币资金包括现金、银行存款和其他货币资金。
公司在运营中要管理好各类资金。
资金混乱会形成公司财务管理困难。
影响公司的各种经济活动。
〔5〕收益分配管理,收益分配要遵守应有的规则,收益分配不合理,不只对公司的利益形成损害,而且会给国度的财政支出带来损失。
〔6〕财务的预算,财务预算失误,会使公司不能有效地运用资源及一致协调各种运营活动,也就不能以期发生更多的利润。
〔7〕财务控制,财务控制是以消弭隐患、防范风险、规范运营、提高效率为宗旨。
附录一:
保密承诺
本商业方案书内容触及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者地下。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业方案书时做出以下承诺:
妥善保管本商业方案书,未经本公司赞同,不得向第三方地下本商业方案书触及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接纳日期:
年月日
附录二:
公司实体店简览
电脑配件简览
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