爆款的前奏打爆直通车必备副本.docx
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爆款的前奏打爆直通车必备副本
【爆款的前奏】打爆直通车,必要准备!
——丰迈电商002凌霄
大家好,很高兴又一次跟大家分享文章,前段时间有较多的小伙伴跟我探讨,也有跟我反映我的跳动性比较大,所以后面我会尽量系统性地给大家去分享经验,大家有什么疑问或者建议可以尽情发上来,还有亲们喜欢听直通车哪个部分的分享也可以拍砖的哈!
我会尽量排期解决亲们的疑问。
应小伙伴的要求,今天给大家分享的是一个直通车,新车得做些什么,刚好前段时间给一个小伙伴操作直通车,所以今天就拿这个车车来实战分析!
操作前数据
操作后数据
上图是当时操作前的一个情况,可以看到,整个直通车相对于处于一个新车的情况,有展现,但是点击率非常低,一个月,花费了300多块,只是获取到少量的点击,PPC去到了3.2,没有产出。
而当时直通车的词比较混乱,基本只有2.3分,也就是说整个直通车是属于一个不健康的状态。
因此我们得重新去分析。
那么对于这样的直通车我们应该怎样做呢?
很简单,重新操作。
OK,我们首先就当他一个新直通车来操作。
下面我们来说一下操作步骤。
(一)
首先我们要确定我们要上车的款式,挑选款式很重要,每个款式的推广能力都不一样,因此在推广之前我们要进行人为性地选款。
选款有下面几个比较基本的维度:
1.款式必须要有基础销量,不同价位段的产品会不一样,而且每个店铺的情况也不一样,所以这个基础销量比较难确定,不过建议的话得有30的销量,如果没有基础销量,那这个自己解决了,总之一个观点,如果没有基础销量,建议不要上车,选择其他有销量的宝贝进行推广,如果全店没有一款宝贝有销量,那么建议最好等有销量之后再进行直通车推广,当然也不是说绝对不能这样,如果你觉得款式是非常有竞争力,那么上车也是没有问题的。
2.款式的选择的价位,一定要先分析市场上该产品的大众价位在哪里,然后再结合自身店铺的价位层在哪里,例如我上面这个直通车男鞋,市场的大众价位是200-350,而店铺的价位是在400多,那么我们就要选择更贴近市场价位的大众价位,推广的难度会比较容易。
3.款式的属性,分析好市场产品的优势属性,有多种工具可以参考,如类目上面,可以参考淘宝指数,如下图
可以看到男鞋里面低帮鞋的占比是非常高的,所以我们可以主要选择低帮鞋。
而另外的细分属性,可以通过数据魔方,如下
选择市场相应属性哪些更加合适。
当然还有其他工具可以使用,例如生意经,或者直接在淘宝搜索引擎上面进行选择,这里就不作一一的说明。
上面三点是我们挑选产品需要的基本要素,当然还有更加多细的,但要是细分来说的话估计会很长很长了,所以就不说了,另外因为直通车的推广跟运营一样,是需要灵活性跟思维性的,所以上面的说法只是个人其中一个操作手法,以后有机会可以跟大家再分享更细一点的。
(二)
OK,上面说了那么多挑款的终于可以进入第二步了,投入产出的预计,直通车对不同阶段的店铺,有不同的使用方向。
例如我们的小卖家,投入比较低,但是投入低不代表不能玩直通车,小卖家有小卖家的玩法,但是大家都知道,大词也就是热词,那么花费肯定是很大的,同时精准度比较低,所以我们要是投入小,就可以选择精准度比较高的长尾词,展现低,点击率高,转化率高,自然投产比也就高,可以用作促进单品的促成,当然,如果投入低的话,促成的效果还是比较低的,想打造爆款,投入不能低,不过我相信,正常的看到直通车有好的投产比,增加投入,增加转化,大家都愿意,所以小卖家不用灰心,小店也能做起来,只要你用心做了,做专业了,那么还是能做起来的。
而另外我们的大卖家是如何走的呢?
大卖家对于直通车的作用来说,是快速,扶持,扶植爆款,所以词的选择,或者说计划的分段是相对比较多,大家也知道,现在直通车可以有8个计划,对于小卖家来说,8个计划可能就只用到2.3个,但是对于大卖家的直通车来说,计划8个只是勉强够用,因为想要快速扶植,那么细分就会大,例如计划可以分为:
手机端,店推,定向,主推款,辅推款,常规款,测试款等等的计划。
而词上面的选择也会根据上面说的计划进行选择,进行一个循环性的投入产出流程,进而打造爆款。
而大卖家上面,计划的分布是必须的,而另一方面,词应该怎么选择呢?
方式有多种,不过这个都需要测试,有些店铺会走2级词,有些会走定向,有写会主打热词。
。
。
大卖家的投入比较多,玩法也比较多。
(三)计划方案设定之后就进行操作了。
首先我建议大家可以先去测试自己应该走的方式是哪种,稳一点的话就走精准2级词,适合中程的卖家,可以稳定发展,而我们在新开车的时候,数据是很不稳定的,有些小伙伴会问我,测试多久才叫稳定,这个我真的不能很准确地回答你,毕竟车手或者运营都是通过数据进行测试的,一般新车来说,测试时间稳定一点的话是半个月,但是快的话可能一周就会有效果,不过正常是两周,毕竟要架构直通车,要测试,而且前期选款做得好不好也会有严重地影响。
(四)那么选好这些之后我们应该怎么去对初级数据进行选择设置呢?
首先是我们的关键词,出价怎么出价,这个我们可以参考直通车的关键词的市场价位。
如下图
我们选择一些我们选定词的部分词,然后进行查询,我们宝贝的词大概的市场价位在哪里
如上图,男鞋的市场均价是1.6左右,那么我们的默认价格可以选择1.5,其他也一样,不过一开始我们选择我们词的大概位置即可。
然后进行实时数据分析了。
加价降价怎么做,根据实际情况做。
(五)价格弄好之后我们要做的还有什么呢?
还有其他基本的东西我们要注意的了。
1.投放平台:
根据自己的计划情况,对平台投放平台进行分段测试,例如说我只是想投放PC端的,那么无线端就要关掉了,同理各个选项都是一样。
2.投放时间:
如下图,我们要测试好自己产品哪个时间段是比较合适推广的,比较多人看以及购买的,然后对自己的投放时间进行优化,如手机端的计划,就要选择晚上加大投入,争取更大的流量,然后进而转化。
而PC端或者说定向等这些就要根据数据进行调整。
但是注意一下的是每个时间段的差值不要太高,最好以阶梯式的形式进行操作。
3.地域投放
也就是说,分析店铺的主要成交地域,然后进行地域的投放调整。
而选择投放地域也要根据店铺的情况,是想增大曝光,还是精准转化。
这个比较重要。
好的,今天讲的就是这么多,谢谢大家的观看跟支持,如果喜欢的话,可以收藏关注再点赞,如果不喜欢的话可以直接跳过。
哈哈。
对了,上面这个男鞋,做好了上面的步骤,当然还有其他的小调整,然后就有了上面男鞋的一月数据,不过这只是操作了一个月的数据,还有其他很多地方没有完善到,后面还需要跟进完善,下次有好的数据再分享给大家,也希望小伙伴的店铺越搞越好,特别是双十一快到了,小伙伴们得加油咯,革命尚未成功,同志们仍需努力,双十一之后还有一个双十二呢!
呵呵,好吧,今天就分享到这里!
如果想跟我进一步沟通的小伙伴可以加我的企鹅773514998.我是凌霄,谢谢
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