体育用品策划书共6篇.docx
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体育用品策划书共6篇
体育用品策划书(共6篇)
体育用品策划书(共6篇)
第1篇:
体育用品策划书共享区体育用品营销策划书前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力,大家的健康意识得到很大的提高,同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大,但是专门的体育用品装备的经营店却没有,同学们采购体育运动器材困难,所以,由上我们认为在上海海洋大学附近的共享区开设一家专门的体育用品装备专营店并提供体育锻炼咨询服务是有着很大市场的。
因此我们策划了这个营销方案,并为其起名为:
体育专营店。
(一)市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。
体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。
体育消费正成为国民经济的新的增长点。
当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重,而且体育消费作为一种时尚,在大学生中备受青睐,并有增长的趋势。
大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。
(二)产品与营销1、产品价格定位:
体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。
目前,对体育消费价格高低的认定,主要取决于两方面因素:
一是学生的经济承受能力;二是体育消费品本身的问题。
质量好的价格高,价格便宜的质量又低劣,这使学生处于两难境地。
若要改变这种现状,必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。
将主打商品品质与价格定位在中低档层次,满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。
2、产品及服务范围、体育用品,包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、网球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下:
篮球项目:
篮球(价格区间集中在80200)、篮球服(可定做,可现购)、护腕、头套。
足球项目:
足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜,差异化类同篮球项目。
兵乓球项目:
兵乓球拍、兵乓球、组合套装。
羽毛球项目:
羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。
轮滑项目:
轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。
根据在学生群体的受欢迎程度,在店宣传处公布体育赛程表(英超、欧冠、NBA等)、为同学们提供器材保养服务,比如,篮球、足球充气,兵乓球拍粘胶。
仅收取成本费用。
d、为同学们提供体育锻炼咨询服务,比如,让女生怎样健康的运动来保持身材。
(三)营销策略我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品,以"质量保证,服务至上!
"的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。
对于针对校园的营销,主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。
(四)组织与人力资源本店成立初期时候采用直线制组织结构,几位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作,大家各尽其值;做到人尽其才、物尽其用。
一、项目背景随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。
体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。
体育消费正成为国民经济的新的增长点。
大学生是我国的高素质人才,近年来他们的数量在逐年的增大。
从体育市场的角度讲,他们既是巨大的消费群体,又是体育市场的巨大的潜在消费群体。
大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存,无论从减轻学_负担的角度还是从兴趣爱好的角度,他们都有可能诉诸于体育消费。
体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。
实践表明,适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。
人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激,感受一种自娱性的满足,而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力,提高生活自信,从而改善不良情绪,促进积极心理状态发展的目的。
因而,伴随着学_负担和竞争压力的不断上升,越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。
二、市场优势年体育用品企业在追求自己品牌的"灵魂"以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。
从消费者受众来划分,篮球和足球装备市场依然占据国内体育消费市场的主流。
而从终端表现的角度,这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高,体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意,倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。
三市场分析1市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重,而且体育消费作为一种时尚,在大学生中备受青睐,并有扩大的趋势。
大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。
我校加上上海海事大学有3万左右人数中运动者高达70%,市场巨大。
2销售渠道分析产品直接售给购买者,并提供送货上门服务。
3.成功关键因素提倡团队精神,积极进取。
设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系。
保证产品的质量,增强产品的竞争实力。
(一)销售策略1、店铺策略:
充分利用有限资源寻找良好的货源,为消费者提供高质量的体育产品。
2、宣传策略对于针对校园的营销,主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。
(二)宣传1宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心,以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点,以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。
2宣传主题爱运动,爱生活运动人:
是本次校园体育用品的宣传主题,应对于大学生这个消费市场,他们追求健康,时尚和个性活动,主题正好契合和满足了他们的消费需求。
3过程
第一阶段:
在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。
在学院的食堂发放宣传单。
同时期间利用人人网,微博,博客和QQ发布代售消息,图文并茂,欢迎广大学生前来购买。
展示标题为:
爱运动,爱生活运动人第二阶段:
基于"学生社团招新"整体的活动,进行校实体销售。
宣传具体地点:
上海海洋大学海星广场(第一食堂正对面)第三阶段:
广告营销策略校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用,我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系,在新闻播报板块中增添体育最新新闻,并宣传本公司相关产品及树立形象;同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯,并在此栏中宣传。
赞助学校体育赛事,并以专卖店名称命名赛事,扩大影响力。
潜意识是很有说服力的,当顾客有需求时,潜意识起到了决定性的作用。
因此集中一段时间,借助运动用品校园代理,在每个班的黑板上写上"共青体育",并留下联系地址。
让这些文字时常出现在学生脑海中,成为其潜意识。
将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合,从而达到共赢的目的。
制作宣传片,与学校达成协议。
在学校的显示屏,比如海星广场的LED显示屏播放该宣传片。
关系营销策略借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料,并建立客户档案,以短信方式向其推荐本店。
与各社团建立良好关系,建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料,通过电话及短信方式进行对象营销。
(三)分销策略采用一级分销渠道,即生产者销售商消费者的渠道。
店铺的主要通过与各大生产商洽谈,直接由生产商提供店铺货源。
1目前,传统的销售渠道大部分是通过零售,零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。
此种渠道大大增大了商品成本,不利于快速占领市场。
2为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果,将建立及培养自己的销售队伍。
自有销售队伍主要负责:
由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。
各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。
各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。
分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销。
第2篇:
体育用品策划书(定稿)校园体育用品营销策划书前言相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和活力,大家的健康意识得到很大的提高,同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支配自主权的增大,但是专门的体育用品装备的经营店却没有,同学们采购体育运动器材困难,所以,由上我们认为在宁夏师范学院附近开设一家专门的体育用品装备专营店是有着很大市场的。
因此我们策划了这个营销方案,并为其起名为:
体育专营店。
(一)市场随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。
体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。
体育消费正成为国民经济的新的增长点。
当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重,而且体育消费作为一种时尚,在大学生中备受青睐,并有增长的趋势。
大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。
(二)产品与营销1、产品价格定位:
体育消费品价格也是影响体育消费水平的一个重要因素。
目前,对体育消费价格高低的认定,主要取决于两方面因素:
一是学生的经济承受能力;二是体育消费品本身的问题。
质量好的价格高,价格便宜的质量又低劣,这使学生处于两难境地。
若要改变这种现状,必须考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品。
将主打商品品质与价格定位在中低档层次,满足大众消费后还要针对一些高端客户客户的需求进行高端定位。
2、产品及服务范围、体育用品,包括篮球、足球、兵乓球、羽毛球、轮滑等大学里比较常见的体育项目的装备具体如下:
篮球项目:
篮球(价格区间集中在80200)、篮球服(可定做,可现购)、护腕、头套。
足球项目:
足球、足球鞋、足球服、护腕、球袜,差异化类同篮球项目。
兵乓球项目:
兵乓球拍、兵乓球、组合套装。
羽毛球项目:
羽毛球拍、羽毛球、羽毛球装备套装。
轮滑项目:
轮滑鞋、护腕、护膝、专用手套、组合套装。
根据在学生群体的受欢迎程度,在店宣传处公布体育赛程表(英超、欧冠、NBA等)、为同学们提供器材保养服务,比如,篮球、足球充气,兵乓球拍粘胶。
仅收取成本费用。
营销策略:
我们将考虑学生经济承受能力的前提下尽可能多选择一些物美价廉的体育商品作为主打商品,以"质量保证,服务至上!
"的经营理念在众多的竞争对手中脱颖而出。
对于针对校园的营销,主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。
(四)组织与人力资源本店成立初期时候采用直线制组织结构,4位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作,大家各尽其值;做到人尽其才、物尽其用。
一、项目背景随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。
体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。
体育消费正成为国民经济的新的增长点。
大学生是我国的高素质人才,近年来他们的数量在逐年的增大。
从体育市场的角度讲,他们既是巨大的消费群体,又是体育市场的巨大的潜在消费群体。
大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存,无论从减轻学_负担的角度还是从兴趣爱好的角度,他们都有可能诉诸于体育消费。
体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。
实践表明,适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。
人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激,感受一种自娱性的满足,而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力,提高生活自信,从而改善不良情绪,促进积极心理状态发展的目的。
因而,伴随着学_负担和竞争压力的不断上升,越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。
二、市场优势年体育用品企业在追求自己品牌的"灵魂"以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。
从消费者受众来划分,篮球和足球装备市场依然占据国内体育消费市场的主流。
而从终端表现的角度,这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高,体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意,倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。
三市场分析1.市场概述当代大学生的体育消费在整个消费市场上占有相当大的比重,而且体育消费作为一种时尚,在大学生中备受青睐,并有扩大的趋势。
大多数学生乐于自费参加体育活动,这说明大学生对于花钱买健康的观念已有较大程度的理解和接受。
我院1.4万人数中运动者高达80%,市场巨大2销售渠道分析产品直接售给购买者.3.成功关键因素提倡团队精神,积极进取设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系保证产品的质量,增强产品的竞争实力
(一)销售策略1、店铺策略:
充分利用有限资源寻找良好的货源,为消费者提供高质量的体育产品。
2、宣传策略对于针对校园的营销,主要抓住校园班级团购、学校采购、学生选修、寝室体育用品选购、体育社团团购。
(二)宣传1宣传思路以树立校园体育用品店形象、传播销售理念为中心,以赢取广大师生的信赖和良好口碑为重点,以宣传展示配合开展活动为主线进行销售。
2宣传主题爱运动,爱生活运动人:
是本次校园体育用品的宣传主题,应对于大学生这个消费市场,他们追求健康,时尚和个性活动,主题正好契合和满足了他们的消费需求。
3过程
第一阶段:
在男女生宿舍区用展板展示宣传海报。
在学院的食堂发放宣传单。
同时期间利用人人网,微博,博客和QQ发布代售消息,图文并茂,欢迎广大学生前来购买。
展示标题为:
爱运动,爱生活运动人第二阶段:
基于"大学生自主创业商品展销会"整体的活动,进行校实体销售。
宣传具体地点:
城建学院2区广场(饭堂正对面)第三阶段:
广告营销策略校园社团的宣传力在校园中起着举足轻重的作用,我们应该借助学校广播站,并与之建立良好关系,在新闻播报板块中增添体育最新新闻,并宣传本公司相关产品及树立形象;同时在学校宣传栏和学校报社中争取一个板块作为体育资讯,并在此栏中宣传公司。
赞助学校体育赛事,并以公司名称命名赛事,扩大影响力。
潜意识是很有说服力的,当顾客有需求时,潜意识起到了决定性的作用。
因此集中一段时间,借助运动用品校园代理,在每个班的黑板上写上"共青体育",并留下联系地址。
让这些文字时常出现在学生脑海中,成为其潜意识。
将我们的产品宣传与学校及班级文化文化相结合,从而达到共赢的目的。
公司制作宣传片,与学校达成协议。
在学校电影院正式播放电影前播放公司宣传片。
关系营销策略借助运动用品校园代理取得大学新生班主任的资料,并建立客户档案,以短信方式向其推荐本店。
与各社团建立良好关系,建立社团客户档案和获取得学校各班班长及体育委员的资料,通过电话及短信方式进行对象营销。
(三)分销策略采用一级分销渠道,即生产者销售商消费者的渠道。
店铺的主要通过与各大生产商洽谈,直接由生产商提供店铺货源。
1目前,传统的销售渠道大部分是通过零售,零售商到批发商那提货然后以单件零售给顾客。
此种渠道大大增大了商品成本,不利于快速占领市场。
2为了谋求长期发展以及达到更好的销售效果,将建立及培养自己的销售队伍。
自有销售队伍主要负责:
由店铺销售部经理负责各地分店销售人员的调配及组织工作。
各分店销售人员与校园各大体育社团建立良好的合作关系。
各分店销售人员针对各班班长及体育委员进行点对点营销。
分店销售人员对校园代理人员安排指导校内营销第3篇:
体育用品店创业策划书实践体育用品商店SJ一背景体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的,但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段,城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向发展,已达到小康生活标准的农村地区,对中低档体育用品的消费,逐步形成新的需求,因此,中国未来体育用品市场,仍具有较大的发展空间。
随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变,休闲体育的消费影响也越来越大。
年__奥运会以及年广州亚运会、年深圳大运会的举办,对国人的影响是巨大无比的,越来越多的人注重于体育运动,全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。
篮球、乒乓球、羽毛球球球精通;跑步、跳绳、游泳样样在行,而大学生更是体育用品的大消费人群。
体育事业的飞速发展,带动了体育器械等事业的发展。
年,中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%,与发达国家水平相差甚远。
而年,中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元,复合年增长率为26%。
从中我们可以看出,体育事业在中国的飞速发展。
但是就局部范围来讲,例如德州学院,这个占地1970余亩的学校,却没有一家专门的体育用品商店。
由于高校扩招,大学新生每年在逐渐增加,加上新观念新势力的影响,生活质量的提高,大学生对体育用品的需求在不断增多。
但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店,在体育飞速发展的今天,顺应这一发展趋势是必然的,具有很大的商机。
二店铺介绍
(一)店铺经营宗旨及目标本店坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨,我们的服务宗旨是"顾客的满意是对我们最大的认可"。
我们会时刻关注顾客需求,以店铺为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。
并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的体育产品满足人们的需求。
(二)店铺简介店铺名称:
实践运动体育商店店铺地址:
XXXXXXX业务范围:
以体育用品为主打产品,球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅主要客户群:
全体师生(三)管理思想以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学_、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。
三市场分析
(一)市场调查根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示,在经常进行体育运动的人群中,60.2%具有大学或同等学历,27.4%的人有大学以上学历,由此可见高学历的人群占了近九成;从年龄构成上看,20-40岁的占84.1%,40-50岁的占7.1%。
进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。
并且发现从小学阶段的人群开始,有着稳步上升的趋势。
根据现今我们对学生的200份问卷调查,对于其他社会上的人群的200份问卷调查,收回400份,实际有效问卷390份,并经统计显示,现今的学生在校进行的体育运动项目中羽毛球占据了41%,其次是乒乓球和篮球。
然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球的居多。
这也许是因为这类体育器材携带方便,运动量比较适中,运动场地比较广。
为此我们也可确立自己的主打产品,来满足大众们的需求。
(二)需求分析
第一,随着人们生活水平的提高,人们越来越重视自己的健康情况。
参加各类体育活动,来锻炼自己的身体是个不二的选择。
第二,现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫,通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。
第三,通过体育活动可以认识很多各个阶层的人,人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。
第四,通过体育活动可以增强体质,增进健康,全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力,促进其身心全面发展。
四竞争分析
(一)产品产品主要包括:
球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目。
球类:
主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球,其中还包括球拍和球。
我们经营的球和球拍是中档偏上的,像网球拍,羽毛球拍等,绝对不能是三两天就出质量问题类的,主要经营像红双喜,双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。
服装类:
主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服,一些男女泳装。
可以定做队服、系服、班级服等,还可以定做文化衫等。
随着以后的发展和店面的扩大,还可以把服装扩展,增加大学生喜欢的,时尚的运动套装,牛仔裤,休闲裤等,还有就是关于鞋类,由于初始的投资和店面等限制,我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋,以后扩大店面之后,会增加像李宁,鸿星尔克,德尔惠等这样的篮球鞋,帆布鞋,板鞋等专柜。
价格也不是太高,质量又有保证的正品运动休闲鞋类,都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。
器材类:
主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋,滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。
这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的,可以根据不同的需要,提供各类器材。
像一些体积大,需求少的器材,我们实行定制营销,就是有需要就进货。
服务类:
主要有店内售后服务,这个必须做到位,因为我们更具有接近消费群体的优势,还包括女生形体、瑜伽等指导,关于体育的报纸、体育明星海报,健身类的书籍、杂志,影音以及器具等。
其他类:
主要是如果场地允许的话,可以经营中档偏上型山地自行车等等,这个在校园里还是有很大的市场的,好多有钱的同学希望骑好的山地车,公路车。
(二)价格定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
充分考虑成本、利润、税金等得影响。
其中,成本主要包括进价、房租、员工工资等。
所以,要充分考虑到成本的影响。
实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型,考虑了成本的影响,以竞争对手为参照,以消费者的潜在心理接受价格为出发点,实施平稳的竞价策略。
(三)渠道好的体育商品是商店立足的根本。
作为零售体育商店,进货渠道起着非常重要的作用。
选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本,树立本店良好的形象。
进货渠道:
小商品集散基地和大型专业的体育用品批发市场。
便于实地考察,选择适合学生的体育用品。
同时也减少了货物的运输费用,能够快速调货、取货、减少库存的压力。
实体进货的优势在于:
当场验货,更容易了解商品属性,保证商品的质量;面对面交易,价格方面容易商谈;实体店经营,诚信可靠。
(四)促销促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。
海报:
印制比较醒目并且有本店特色的海报,在校园内张贴,可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍,进一步强化本店在消费者心中的印象。
人员推销:
以我店的特点以及我们的目标客户,我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销,因为本店主要体育用品,所以在学校开学期间与各运动型的协会合作,让他们购买本店产品。
比如向运动型协会,像是轮滑协会,为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。
在进行人员推销的时候一定抓住时机,保持好与客户互动,尽可能多的满足客户的需求,因为在校园内的组织一般都有一定的传递性,即传承上一届的做法,如果上一届在本店定制服装,下一届肯定首先会考虑这家店。
公共关系:
为了促进本店在校园中间推广,可以与校内的各种体育比赛联系到一块,本店为他们提供各种比赛器材,像是乒乓球比赛提供球拍、球,然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传。
还有如院系的运动会,这个宣传范围会更广,影响力更大。
在各种活动中权衡一下,选出最佳方案。
折扣活动:
为了吸引客户,保持客户忠诚度,本店推出打折卡和积分卡,开业初一次性购物达到不同数额的可办理9.5折8折不等的折扣卡。
另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动,或者说买一送一的。
五SWOT分析
(一)优势第一,目前德州学院还没有专业的体育商店,所以市场发展空间相对较大。
第二,专业的体育用品价格相对比较高,且利润空间比较大,此外,体育用品易耗性较大。
第三,入行门槛不高,开体育用品店,对创业者没有太大的专业要求。
第四,可以及时有效了解消费者需求,作为环院的学生,经营者本身就是主要的目标市场,了解消费者的购买需求,可以及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。
(二)劣势第一,商品缺乏特色,体育用品种类有限,很难实行差异化营销战略。
第二,缺乏经营经验,由于这是学校第一个专门经营体育用品的商店,无前例可寻。
第三,缺乏运作经验。
由于是刚开始创业,所以缺乏丰富的店铺运作经验,在业务运营上缺少实践经验。
第四,缺乏足够的运营和市场开拓资金,没有太多的启动资金。
(三)机会第一,国家政策支持学生创
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