市场营销大学生实习总结.docx
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市场营销大学生实习总结.docx
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市场营销大学生实习总结
市场营销大学生实习总结
市场营销大学生实习总结
通过一段时间的市场营销专业技能培训学习,使我受益匪浅,在销售方面我不敢说有了深刻的了解,但通过学习使我理清了思路,找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生,是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它,对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉,是说市场营销从来都一直伴随在我们身边,我们去超市购物,去逛街,去商店的遇到它,市场营销出现在我们生活的各个角落!
自从开始实习后便开始选择适合的题目,想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心,羽形象设计中心,他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上,这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员,每个店员都有自己的特色并且积极创新,经过进一步的了解,其主要业务有,美发美发设计全身设计,而且陪同逛街买衣服等等,服务态度很亲切,而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。
很多顾客都是回头客。
经过对其他类似行业的调查研究,这所形象设计中心还是很具有竞争实力的,经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契,并且完成了自己的策划案。
对此有一些心得和总结
一、做好科学的时间管理。
在营销工作中做好时间管理是很重要的。
我的日常工作是在办公室进行的,必须珍惜时间,讲究效率,在每一个单元时间内,办尽可能多的事,充分利用每一分钟。
时间这种资源公平地分给每一个人,但各人在相同时间里所产生的效益是不同的,这就要求我们有意识地利用时间,那么怎样才能有效地利用时间呢?
首先,树立科学时间管理的概念。
其次,工作有计划,有重点,既要总结当天的工作,又要提前一天安排好第二天的计划,有日计划、周计划、月计划,办公桌上备有工作日记,把重要的事情记录在本子上,办公物品摆放要有规律,文件资料不乱丢,用时才不会手忙脚乱。
再次,禁止闲谈,办公室人员多,客人多,不能东拉西扯,说长道短,漫无目的,这种谈话要适可而止。
例如有人看报,一份报纸从头条新闻到边角广告,一看半天。
打开电视机,新闻广告、电视剧,样样都看,问他到底看到了什么,却说不出个所以然。
最后,充分利用移动时间。
二、做时间的主人,做好目标管理。
做事最忌无目标,凭感觉走,设定目标是成功的第一步,可以增加动力,明确工作生活的方向,对目标的实现要设有一定期限,不能今天拖明天,明天拖后天,以致目标被无限期地搁置。
三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作,通过学习与近半年来的工作,我感触最深的是帐目方面不能混乱,对每一笔钱的来源去向都要清楚。
市场营销是指企业以满足顾客需要,创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。
顾客的需要是市场营销的起点,顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
市场营销是一项整体性的经营活动,它与推销、销售具有不同的含义。
市场营销是一门科学,而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性,还要讲究艺术性。
市场营销就是在变化的市场环境中,旨在满足消费需要,实现企业目标的商务活动过程。
包括市场调研,选择目标市场,产品开发,产品订价,渠道选择,产品促销,产品储存和运输,产品销售,提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。
元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、通过iso9001国际标准认证以及hap食品卫生安全控制的企业,秉承不断创新、引导市场、打造需求、创造流行的经营理念,从礼俗文化中取材,以产品的高质量和新品的不断研发,再造美食文化的精致内涵。
随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升,消费者需求方面改变了很多,营销环境既能提供机遇,也能创造威胁。
成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。
当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后,才可以制订计划。
在这一步骤中,先介绍工作包的概念。
所谓工作包,就是把工作分解成几个块,分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。
工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。
甘特图是一种直观表现工作包的工具,它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。
无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品,了解产品的性能和优缺点,了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向,多找些资料预测一下这个产品的市场前景,做到知己知彼。
每种产品都有不同的消费群体,一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点,例如你的产品主要针对于个人还是公司,如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等,不同的行业有不同的模式我不能一一列举,也不会一一列举,请勿见怪。
这主要依靠自己的摸索和实践,只要能细心的观察市场就一定会有所收获,实践出真知。
附送:
市场营销实训报告范文
市场营销实训报告范文
市场营销实训报告范文1:
当今是社会经济社会,每一行业都需要对口知识与技能,实际上是要求我们在掌握知识之余,还要求我们有经验上的积累。
但由于条件所限,学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供实训的机会,让我们有亲身感受的时机。
事实表明,虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。
在实训中我学到了许多,有以下这些:
首先,创业就要注册一家企业,但注册企业的前提是需要资本的。
注册什么样的企业,首先又要考虑市场需要,只有考虑市场需要才能规划企业,而考虑市场需要通过市场调查。
通过市场分析市场的需要,确定企业性质、规划企业发展的方向,进而设计产品,设计产品的包装,最后生产产品、推销产品。
产品上市调研执行管理细则及详细计划;调研实施及过程管理,完整的调研报告文案。
⒊实验类别:
专业⒋实验类型:
设计、操作⒌主要仪器:
计算机、管理信息实验室
实训项目二:
XX消费市场分析
⒈实训目的:
分析、了解消费者的购买行为。
实训目的:
实训目的⒉实训组织:
对有关市场进行调查,由学生组织分析研究,得出结论。
分析实训组织:
实训组织的具体内容由教师指导学生拟定。
⒊实训要求:
根据商品类目分组,任课教师调控整个实训过程。
实训要求:
实训要求
实地观察、接触消费者的实际购买,剖析消费者购买决策过程,指出营销人员在购买决策过程的每个阶段的主要任务。
实训项目三:
品牌策划
⒈实验目的要求通过实训,使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
⒉实验主要内容品牌的概念:
讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。
产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。
2)品牌的风格:
产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。
每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。
3)品牌的服务对象:
产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点:
主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。
5)品牌的价位设计:
确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。
6)品牌的服务:
提供销售中以及售后的系列服务。
1、对于促销活动最要注意的是促销过程的谈判技巧曲线图、促销现场布置效果图。
谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,图例、数据、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
③话术提纲,包括:
谈判需达到的目的;谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,对店方可能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。
其他技巧:
①注意控制自身情绪,保持平静理性的状态,避免急于求成、不耐烦、兴奋等;
②不做超出自己职权的许诺,不要夸大其辞;
③欲擒放纵。
事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允,经过艰苦谈判之后的让步会让对方更有成就感
④掌握谈判节奏,;在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又提出另一个较低要求给对方选择;
⑤谈判不能达到共识时可暂且搁下稍后再谈;
⑥如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体
确认谈判结果:
签定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式,店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
市场营销实训报告范文3:
这几天的实训课程就这样结束了,在实训课程当中我们每一个人都经历了一个企业的兴衰,体会到了经营一个企业的难处和快乐。
我们扮演着一个最高决策者的角色,这使的我们都在绞尽脑汁的想怎么让自己的企业立于不败之地,小心翼翼的一步一步的去经营企业,一点儿一点儿的去积累经验,一环又一环的谨慎决策,也就是在这个过程中,让我们从众收获了许多许多销售对我们来说,可以算得上是一个富有挑战和吸引力的活动,然而此次实训课程中远不止是销售产品这么简单。
它包括了产品研发、产品生产、产品宣传、产品包装、订单签订、配送发货等。
一个看似简单的事情在我们亲身经历后就体会出了它的更多韵味。
201X201X年X月X日,我们开始了市场营销软件的实训课程,我们选用了:
19
16
8.2
3.120:
8080的市场营销实训软件。
通过实训老师会让我们认识到:
市场营销课程是市场营销专业的主干课程之一,同时也是一门实践性较强的专业课程,不仅要求学生了解基本的专业理论,同时还要求学生具备相应的实践技能。
本次实训是学生在系统学习市场营销学专业理论课程的基础上所进行的一次理论联系实际的模拟操作训练。
目的是使学生将理论知识与实践知识相结合、将专业知识应用于模拟实践中,运用因纳特市场营销课程实训软件,在仿真模拟环境进行市场营销管理,使市场营销技能型人才培养目标得以实现。
进入市场营销实训软件之后,首先我们就要为自己的公司取名字,这将意味着属于我们自己的公司就这样成立了,虽然过程要比现实中简化了很多,但是快感还是非常明显的。
真的很让人激动和高兴,鼠标轻轻的点击提交,雅腾逸轩有限公司从此刻就成立了。
听了老师给我们简单介绍了这个实训软件中包含的内容以及我们要做到的一些任务以后。
接下来公司是否可以良好运转就要看我们的了。
首先是目标市场的选择了,我认为应该从市场规模和潜力、市场结构的吸引力、市场细分的特征与企业目标和资源优势的吻合程度方面进行目标市场的评估。
因此,我把自己公司的目标市场定在了华北地区,然后以调查问卷的形式了解了目标市场的人口数量、性别、年龄和平均收入。
接下来考虑的是企业资源、产品特点、市场特点、产品生命周期和竞争者的营销策略来确定自己企业目标市场的营销策略。
所以我的企业选择了集中性的市场营销策略。
开拓市场的过程中我为我企业选择了3种开拓市场的形式。
起初我们就只能生产低档产品。
要想生产能力提升,就要不断的进行科技研发和技术引进。
但不要盲目,要考虑费用。
接下来我就研究我的产品的销售渠道,可以选择和商场或者超市进行合作,和哪个中间商合作对应的也会有一系列要求,包括价格、产品知名度和数量等。
只有满足要求才可以签下订单完成生产。
因此,下一步就要进行区域定价了。
定价可是一门学问,考虑到生产成本和中间商的价格要求,综合考察了之后,就把低、中、高档商品的价格定好了。
再下一步就是提高企业知名度,广告自然是最好的选择,包括媒体广告、页面广告、室外广告等多种广告形式。
这就要仔细的想想了,要针对媒体的影响力和辐射范围以及费用来决定选择哪种广告形式。
准备工作基本都做好了,下面就是考虑和中间商申请合作了,合作的数量,要以生产哪种档次的产品的生产力来决定。
投标成功自然就会下发一些订单,根据订单去生产,这样会避免产品积压。
不过生产次数是有限的要想达到效益的最大化,生产什么?
怎样生产其实也是个难题。
当然了,在生产之前,包装是不可避免的环节。
选择下材料就可以了。
之后就是按订单生产产品,然后配送发货。
这样经济业务就完成了。
可是结果并不如意,赚钱的企业很少,倒闭了很多企业,不倒闭的企业剩下的资金也寥寥无几。
我的公司也进入了瘫痪状态。
启动资金30000000万,庞大的数字我们都没有合理的用好。
这中间应该有很多问题,对软件不熟悉、对整个生产销售渠道掌握不明确等等吧。
与真实的市场营销一样,我们也遇到了很多问题和考验。
比如:
计划生产量过大,导致投入市场的产品太多,出现了产品滞销的情况;由于盲目的压制成本,我们对产品广告的渠道支持和投入严重不足,导致我们的产品在市场上知名度降低,直接影响到了我们公司产品的销售量和订单的签订情况;对于同行业竞争者的价格波动,我们一时之间也没有应对措施;考虑到成本,继续降价会严重影响利润,利润如果受到影响,那么我们企业的再生产能力就会遭到破坏,对于企业来说这是很不利的,这让我们很头疼。
另一方面在自由交易市场中各个企业有的抛售有的采购,发现有符合自己意向的就可以和对方写私信或者直接签订合同,如果不能履行合同内容的话就要付给对方一定的违约金,当然了,在与商场或者企业合作的时候也是一样的,一定要履行合同以免降低自己企业的信用度,影响下一次与其他企业或者中间商之间的合作。
第一天的实训大家都是比较朦胧的状态,接下来的几天就好很多了,赚钱的企业越来越多,大家似乎找到了方法,在广告投放和技术研发以及技术引进方面,大家都改变了之前盲目的态度,开始缜密的分析、观察、计算,这个世界就是这么公平,只要你努力了就一定会有收获,企业的良性运转给我们增添了很多信心和乐趣,那种快感真的不知道桌面用语言去表达,但是每个人脸上满意的笑容是很说明问题的。
时间一点一滴的悄然流逝,我们经营公司的手法越来越纯熟,可是距离实训课程的结束也就越来越了。
近这些天的实训课程马上就要结束了,真的有些舍不得自己一手经营起来的公司,心里有些酸酸的。
在这些天的实训中我收获的东西颇多,实训的过程让我知道了做什么事都不是那么简单的,都需要睿智的头脑的缜密的思维,这些都是我们在以后的学习和生活中要着重培养的一些素质。
作为一个学习市场营销专业的学生,如果单纯的学习书本上的知识是不够的。
那样并不能很好的领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。
这次模拟工作的综合性较强,在这次实训课程中通过和同学以及老师的交流,极大的锻炼了我们的协调和沟通能力,使我们的工作能力也有了很大的提高。
实训中我最大的收获就是让自己学会了分析,不盲目,在做任何事之前,必须对自己想要做的事情进行全面的分析,做这件事对自己对他人会有什么样的影响,有没有意义这样去做,以及自己有没有这个能力去做,要与自己的实际情况相结合,要学会用发展的眼光去看待问题。
这样才可以让自己走的更远。
因此,我认为这次的实训是非常有必要的,同时也非常的有意义。
最后,感谢所有为这次实训默默工作和帮助我们的老师们,你们辛苦了,谢谢你们。
我们很期待下一次的实训课程。
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