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水果店微信卖水果如何赚钱
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每天,无数碎片化的信息总是绕不开马云、阿里、雷军、小米……高大上的榜样要学习,但身边成功小案例更让人钦佩!
这是一个活生生的现实中的例子,其实,营销经营的就是人性和平均法。
一周前的一个晚上,我在家里看我的微信附近的人,突然发现了我们楼下那个水果店的微信号,名字就是XX小区水果店,签名里面注明了可送货、联系方式等。
怀着好奇的心态我就加了他们的账号(个人微信,非公众平台),这时候他主动打招呼我,问我是不是在附近住?
有没有他们的会员卡?
最近有没有去过他们店里?
就像跟朋友聊天一样……
在交流的过程中我的到了几组数据:
——微信上面平均每天的营业额超过2700元;
——有1个专门送货的店员;
——微信上面的粉丝数量没有超过900人。
他们具体的做法有三点比较有意思吧。
首先,合理利用附近人功能。
坚持每天主动添加附近人为好友,如果你是小区周围的常住户,他们就在备注里面加个标志,这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。
当然他告诉我,他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。
这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客,然后,再通过别的途径进行营销。
如果这样坚持一年下来,一年的时候好友数量到万把人应该没有问题吧?
周围有几个大型社区,总共住户应该在三万户左右吧。
其次,坚持每天发朋友圈的内容。
他们原来没有具体的内容发送规划,我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好,以后就按照既定的发送规则进行发布。
我建议他们的把内容分为:
水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事,大致是这几类,然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。
后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好,做起来更轻松了,原来老是不知道发什么内容好,现在好了,每天都知道要发什么内容?
什么时候发?
每天发多少次?
这两天他们搞了一个介绍小区保安的活动,通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事,得到了小区很多业主的赞许,互动效果特别好。
最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。
原来,他们天天都在发促销广告或者是销售信息,经过这样的规划以后,他们的内容不再那么“功利”了,这样反而给他们带来了更多的销量(改变以后五天的数据显示),你让别人天天看你刷广告?
别人会怎样的感受呢?
他们不断地发送圈子内容,其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理,但是这样的广告是不要钱的,而且到达率有相当的高。
再者,收费送水果带来大惊喜。
周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动,这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格、口感、数量的问题,最后,一般都选择买点尝尝。
很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货,方便也省事,当然,很多懒人就是这样被彻底营销了。
我在给他聊天的过程中,他们说出了自己的一个小苦恼,就是送货的问题。
为了送货及时就要多两个人一起送,但是多两个的话又多了开支不说,最关键是这玩意刚刚开始,业务也不是特别稳定,比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些,而且让店里的人送货,店员又不太情愿……
是呀,这确实是一个头痛的事。
我给他的建议是这样的:
每次送货收费4块!
为什么每次送货收4块钱呢?
我的理解是这样的,钱不多,跟停车费差不多,如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了,因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者,让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛,我们常常说客户需要的不是价格而是价值,这样一来就能解决送货人积极性的问题。
一旦有了钱的激励,员工们的积极性彻底调动起来了,为了解决送货的矛盾问题,他们开始让营业员轮流当送货员,据他们的反馈信息是非常不错的。
一开始要收费的时候他们也纠结,但是,还是在第二天采取我的建议(当然,前期有几个老客户也抱怨了几句,他们给客户解释说现在的人工工资太高了,请不起人,这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了,如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢……结果也就没有顾客再说什么了。
)
收费送水果的事情推出来一周后,意想不到的奇迹出现了:
因为要收取送货费,顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”、为了占便宜,顾客每次都会多订一些,这样他们可能觉得那四块钱没有白花。
发现了这个秘密以后,他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费,要“合理利用”好这四块钱,别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费,几十斤水果也是四块钱的送货费),现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍
这是一个活生生的现实中的例子,其实,营销经营的就是人性和平均法。
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延伸阅读:
王健林说先定一个小目标,先挣它一个亿,你怎么看
创业最好先定一个小目标,比如先贴它一年手机膜?
作者:
胡涵
小区搬来了一对年轻情侣。
每天傍晚,一人前门一人后门,迎着人流发传单,“小区咖啡馆,现磨咖啡送上门”。
我观察了一下,从笑意盈盈到皮笑肉不笑,他们用了两个月。
一开始是眼睛在笑,后来是嘴唇在笑,最后是声带在笑。
最后的最后,是搬家工人为了多挣两百块在爽朗的笑。
从情怀到现实,从理想到地面,两个月。
创业者快占领北京了。
地铁上有扫码的卖健康奶昔的创业者,小区里是收发快递送可乐上门的创业者,有些咖啡馆,我都以为BP是进场券。
换上一个概念,做小本生意就算是创业,比如任何事情加上互联网,就是在改变世界。
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前几天,“晚饭吃啥”病集体发作,大伙一块提案,我试探性地问了句,黄太极?
后来我差点被开除了工作餐资格,“太难吃了,你是想死么”。
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煎饼果子传奇,就这样倒在了挑剔的白领味蕾之下。
我们吃的是饭不是互联网的泡沫,以为打了点泡沫就能卖成传奇,对不起,星巴克只有一个。
老张拉面和互联网煎饼之间,我只选择便宜又好吃的。
做餐饮、做外卖和形形色色的O2O,是意图一举财务自由的年轻创业者首选。
这些,多半是看起来谁都能做,有小聪明的再来做做包装,弄辆跑车送外卖,再拿着投资人的钱去请来苍井空,哦对不起,苍井空已经请不起了,应该是其他老师。
可是他们忽略了,创业之所以不是摆地摊,就在于你哪怕会做天下最好的馅饼会写转眼十万加的公号,也很可能在市场面前赔得什么都不剩。
商业有自己的原则和逻辑,有自己的斤斤计较和丝丝入扣。
那些在课堂上鼓吹大学生出来创业的就业指导老师们,在发现孩子们除了摆地摊什么都不会之后,又忙着去忽悠大伙搞公益创业。
上周,寻找中国创客调查发现,公益创业多半还不如摆地摊,浪费了公共资源,最后孩子们只用来加分了。
2016年7月份,智联招聘做过一个调查,发现一年以前有创业意愿的学生占比为3.2%,现在增长到6.4%;而超过60%的学生表示,如果他们创业,“送外卖”将是自己的首选。
很多替大学生们反驳的人其实搞错了,不是我们说送外卖低级,而是大学生们看扁了送外卖。
把送外卖作为首选,是他们先看扁了这回事,误以为送外卖手到擒来马到成功。
大众创业的概念,其实很多时候被用来忽悠成了“傻子也能创业”。
去年融资再容易,无非是疯子和傻子的故事。
再到今年,疯子也知道,接下来还是精英创业的时代。
光靠热血和小聪明,是无法真正创业成功的。
2016年8月底王健林又一次刷屏了,在接受采访时他说,“很多年轻人,有自己目标,比如想做首富是对的,奋斗的方向,但是最好先定一个小目标,比方说我先挣它一个亿。
”
先挣它一个亿作为小目标,大伙一下就懵了,但放在首富的身上来看,其实这目标非常务实,比如,按照王健林身价2600亿来算,这第一个目标只是2600分之一。
我算了下我的全部资产。
如果我要告诉三年前的自己要做到像今天这么优秀的话,应该这么说:
你最好先定一个小目标,比方说,你先挣它三块八?
王健林的一个亿是怎么挣出来的呢?
无数鸡汤学早就给大家科普了,先做到处级干部,再进入爆发前夜的房产界,再有战友帮忙,最后是创新性的卖房子。
这三块八毛和一个亿之间,很可能就是送外卖创业和首富的距离。
不去瞻望新兴行业,不去做有挑战的事,甚至都不愿意系统去学学工科知识,指望拿着马云语录就能创业成功,这样的创业我们一直有另一个叫法:
刮彩票。
阅读拓展:
微信营销的几个误区
微信营销的几个误区,90%的人都在进入这些误区
误区一:
盲目跟风。
这是大部分微商生意不好的根源。
看见别人面膜卖的火,跟着自己也做面膜,看到别人说什么好卖,跟风卖什么。
那你肯定是赚不到钱的,只有做自己喜欢的才会越做越顺心!
越做越快乐!
未来必定是属于兴趣回归的时代。
所以入行须谨慎!
水果店微信卖水果如何赚钱投资创业
产品和人群密不可分,产品是用来解决人的问题的,所谓的定位,就是确定人群,先把人圈中,然后给他们提供特定的价值(产品),解决他们的问题,这个过程就是资源配对。
资源不在多寡,而是看是否能有效配对。
这个问题,也是许多人没整明白的,资源太多了有时反而是负担。
先选定人群,再产品。
这才是正确的方式!
写到这里,很多卖面膜的朋友可以要问了,我面膜的用户群体,就是女人,女人就是我的客户群体。
这里要不是每个女人都是你的客户,50岁大妈她是不是你客户?
15岁的小女孩是不是你的客户?
摆地摊的阿姨是不是你的目标客户,很明显的她们都不是你的客户。
所以,一定得细分再细分,想清楚你的目标客户人群,以及她们现在遇到的问题,再对症推出产品。
误区二:
急功进利,心太急!
有很多朋友进入一个误区,把微信认为是可以立马见效的营销神器。
恨不得开通账号的第2天,马上看到源源不断的业绩,急于求成,使用一些软件,大量加粉,接着就在朋友圈刷广告,天天这样刷,不要说别人,就是你亲娘,天天看厌烦了,也会把你拉黑啊,弄到让你的朋友看到你就删,有的甚至就从此绝交,真心不值得啊!
误区三:
片面追求粉丝数量
想用微信赚钱,没有粉丝肯定是赚不了钱的,但也绝不是粉丝数量越多越好,精准粉丝才是王道啊!
什么叫精准粉丝,就是你发的信息,正好是他需要的,你的信息对他有用。
所以你提供的东西,他才会愿意掏钱!
前几天网上跟一哥们聊,他说自己只有500多个粉丝,一样的每月赚一万多!
第天就只有三条信息出去,多了不发。
整天优哉游哉的!
总结他的方法,无非就两个,一是粉丝精准,二是不做暴力促销!
全是粉丝来找他的!
所以不要迷信什么加粉神器,不是说它不能加粉,而是这样的软件,加来的粉,你不知道是男,是女,是学生,还是大姐,是妈妈,还是小妹妹。
加5万个不精准的粉丝还不如500个精准铁杆粉丝来得过硬!
最后总结一下:
微信营销该怎么做呢?
总结起来,就三步:
一、确定客户群体,二、向他们提供有价值的信息,三、服务好这些喜欢你的粉丝。
然后就可以收钱啦!
祝愿每个想做好微信营销的人都少走弯路,早日实现微信赚的目标。
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