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创业策划书
创
业
策
划
书
公司名称:
好来屋有限责任公司
目录
一、执行总结
1.1公司宗旨
1.2公司介绍
1.3场地与设施
1.4产品与服务
1.5公司组织结构
二、市场分析
2.1行业背景
2.2目标市场
2.3竞争分析
三、风险分析及对策
3.1市场风险及对策
3.2财务风险及对策
3.3管理风险及对策
四、市场与销售
4.1市场开拓
4.2营销策略
4.3定价策略
4.4市场联络
五、财务分析
5.1投资结构表
5.2成本计算
5.3销售额
5.4利润表
六、公司发展战略
6.1公司战略
6.2未来计划
好来屋有限责任公司
创业计划书
一、执行总结
1.1公司宗旨
在好来屋找到你的风采,走出你别样的舞台
在好来屋穿出你的个性,绽放你的青春光芒
1.2公司简介
好来屋有限责任公司是一家拟议中的集租赁、出售、设计为一体的综合性服装公司。
公司主打品牌时尚的潮流服装供顾客选购,同时将购进各种各样的舞台演出服装供客户租赁,另外还设DIY服装设计间,根据顾客的灵感量身定制他们所喜欢的衣物,除此之外,本店还会采购各种各样的挂饰供顾客搭配衣服所用。
无论你是想在生活中穿出自己独特的风景,还是想在闪亮的舞台秀出自己别样的精彩,或是在拥挤的人群中展现自己的个性,好来屋都会满足你的要求。
我们希望好来屋成为顾客喜欢的服装小屋,好来好来屋。
1.3场地与设施
公司非常重视店面的选择,选择店址时我们特别考虑的问题有:
1、交通问题:
交通一定不能太偏远且一定要便利,店面附近要有方便停车的地方。
2、选择人流量大,周边居民小区较多的街区。
3、根据自身对于目标客户群体的定位,以就近原则经行选择。
公司总部设在平原路东方文化商业步行街附近,另在大学城区开设分店。
1.4产品与服务
本着顾客就是上帝的原则,我们在提供产品与服务的时候着重突出以下几点:
1、时尚潮流的品牌出售服装:
本公司主要面向中低收入的白领一族和和高校大学生,出售各式各样的品牌潮流服装。
2、舞台表演租赁服装:
本公司将会购进各式各样的舞台演出服装,供各个单位、社区、学校进行文艺表演所用。
3、DIY个性化服装设计服务:
聘请服装设计师,根据客户想法进行设计符合客户要求的服装。
4、本公司还会聘请专业的服装搭配人员,帮助顾客搭配各种服装。
1.5公司组织结构
总经理:
主要负责制定公司的经营战略和实施策略,协调各方面的管理工作,推行公司的经营理念,使本公司全体员工对此有一直而且是认同的目标。
副总经理:
主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
财务部:
对本公司的财务经行管理
采购部:
负责采购出售服装和各种租赁服装,以及各种衣服挂件和店面所需的各种设备。
销售部:
负责推销出售公司产品,推广公司的市场以及收集市场信息。
设计部:
全面把握潮流趋势,负责设计属于本公司自己品牌的特色服装,为客户设计符合他们想法的个性服装。
人事部:
负责公司人事管理工作,制定有效的考评和激励机制,负责对工作人员的招聘、培训。
二、市场分析
2.1行业背景
近几年来,随着中国经济的快速发展,人们的生活水平不断提高,对生活的质量要求也越来越高,对服装的要求也逐步提高,人们给服装的定义也不仅仅是以前御寒保暖,人们赋予它美丽、奢华、品味…等新的代名词。
另外,在新社会背景下,广场舞的队伍逐渐发展壮大起来,几乎每个社区都会有广场舞团队,这些团队进行各项文艺表演、参加各种比赛都会需要各种各样的演出服装。
除此之外,各个公司、单位、学校在节假日时都会适时地举行一些文艺演出,需要不同各种类的演出服。
目前,新乡市的服装店临街而立、比比皆是,但是一家集服装出售、租赁、设计为一体的服装店几乎没有。
本公司在这样的大背景下,力求创办一个时尚、新潮、样式繁多、风格别样的服装公司。
2.2目标市场
我们首先将公司总部设在平原路东方文化商业步行街附近,另在大学城区开设分店。
市场一:
位于新乡市平原路东方文化商业步行街附近。
我们的选址区附近人流量大,经过该地点的公交路线多达20条。
该店的目标客户主要为都市白领和青年大学生,在租赁这一方面,我们的目标客户是热爱文艺演出的全体社会公民。
另外,我们店内的商品定位为中等消费水平,这对于白领来说自然没有顾虑,而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣,这对暂时没有固定收入的学生具有较大的吸引。
市场二:
位于大学城区。
该区较较封闭,还处在发展阶段。
但是,该区有多所大学,学生总数大约有10万。
大学城附近的服装经营店本来就很好经营,再加上这里租金便宜,目标客户集中,方便宣传。
经过走访调查,在大学城区还没有一家服装租赁店,无市场竞争对手。
我们另开设的服装设计小屋更是迎合了大学生追求个性的心理。
2.3竞争分析
经过调查分析,本公司主要竞争对手是各种服装店、服装租赁店、DIY服装涂鸦设计店等。
它们大都为单一的产品服务,基于此,本公司将三者合一,让广大消费者一次逛店多方收获。
另外,在服务方面,我们将会聘请专业的服装设计师和服装搭配师,帮助客户选择和搭配衣服。
我们购进的各种服装搭配饰品将是本公司的另一个秘密武器。
三、风险分析及对策
3.1市场分析及对策
市场风险主要是:
顾客知道并认可我们需要一个过程。
此外,市场内现有的行业竞争者和以后会出现的潜在竞争者,这两种竞争力量将逐步加剧,竞争对手公司肯定会采取更好的服务和价格策略打击对手,因而引起商品价格波动,进而影响公司收益。
对策:
进一步做大公司的宣传力度,提高服务质量,引进风格不同的服装,降低成本,提高综合竞争力。
增强公司的市场竞争力,丰富服装的种类,制定合理的价格,增强公司的盈利能力;寻找相关产业同盟的支持,实施品牌战略。
3.2财务风险及对策
财务风险:
主要体现为资金短缺风险,即资金不能满足公司快速发展的需要。
公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、服装的购进费用以及宣传费用等。
对策:
加强对公司资金运行情况的监控力度,最大限度的提高资金使用率;实施财务监管和预算制度;聘请高素质人才进行有效的管理。
3.3管理风险及对策
管理风险:
随着公司规模的扩大,公司的组织结构管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。
公司的服装设计团队所设计的商品满足不了客户的需求。
对策:
推行目标成本管理,加强成本控制;采取内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素质;倡导组织创新、思维创新,以适应不断变化的外部环境。
四、市场与销售
4.1市场开拓
本店将采取会员制、VIP服务、网络推销等方式来促进店面运营。
此外,我们将通过海报、网络、宣传单、与院校、社团联谊等方式开拓市场业务。
4.2营销策略
1、开店首日开展各种优秀活动。
2、在各个节日开展系列主题活动。
3、通过网络进行宣传,如:
QQ,热门网站等。
4、自主开发新的DIY设计作品衣服,如:
在大学城分店根据大学生设计宿舍装,姐妹装,情侣装等。
5、设置消费者反馈系统,提高公司服务水平,真正做到“顾客是上帝”。
6、针对老顾客定期给予馈赠。
同时推进顾客由老变新的转变。
7、对于中小学及各高校,公司,中老年娱乐社团等与我公司签订长期合作的团队给予一定优惠。
4.3定价策略
我店采取定价原则是根据市场价格,客户价值,成本和毛利目标来确定。
A衣服销售等同于同行业市场价格
BDIY服装分为自创和设计师量身定做两种。
自创除衣物价格外加百分之三十的创作费。
由设计师设计的外加百分之八十的创作费。
4.4市场联络
为了让顾客了解本公司的服务和活动,我们决定采取以下方式:
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
XX贴吧、腾讯QQ、飞信、微信
发帖介绍本公司各项服务和活动。
创建公司讨论组,QQ群。
创建本公司主页
海报
学校各小区宣传栏等可贴地带
制作精美个性的海报并张贴
宣传单
各个学校内外,及小区周边地区
分发宣传单、小册子、以及优惠卷等
赞助活动
校级院级公司主板的活动以及社团活动
为公司、学校活动提供主持人衣服。
中老年
电台广播
新乡电视台,公交车视频
制作小视频展示公司服务活动
报纸
新乡日报、晚报
登广告介绍本公司
网络
各热门网站
发帖介绍本公司各项服务和活动。
创建公司讨论组,QQ群。
创建本公司主页
宣传单
小区草坪,俱乐部,公园等一切中老年活动娱乐场所
分发宣传单、小册子、以及优惠卷等
五、财务分析
5.1投资结构表:
项目名称
花销
装修费
200,000
无形资产
400,000
流动资产
1,000,000
初始投资
2,514,900
租赁费|年
40,000
总计
41,549,000
5.2成本计算
每月运营成本构成表如下:
成本项目
金额(元)
租赁服装折旧
1000
打折促销损失
500
水电费
2000
人员工资
5000
房屋
10000
营业费
8000
总计
17500
5.3销售额
每月销售额构成表如下图:
项目
地区
市区
大学城
销售额
租赁
4000元每天,一个月共计120000元
每月一个学校一次活动共五个学校,平均每个学校15个系3000*15*5=225000元
销售
周末6000元每天,平时3000元每天,一个月共计108000元
周末5000元每天,平时2500元每天,一个月共计94000元
DIY
周末4000元每天,平时2000元每天,一个月共计72000元
周末8000元每天,平时4000元每天,一个月共计144700元
月总营业额
300000元
473000元
5.4利润表
项目
本年累计数
一、营业收入
9276000
减:
营业成本
210000
营业税金及附加
24000
销售费用
24000
管理费用
60000
二、营业利润
8958000
减:
所得税费用
450000
三、净利润
8500000
六、公司发展战略
6.1公司战略
更新服务多样性战略:
不断开发和引进新的活动和服务,始终保持公司的竞争力。
文化普及战略:
在发展初期广泛宣传我们的公司文化,提升公司的知名度,以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略:
最有效的利用资本,使之产生最大的效益。
6.2未来计划
第一期:
2014年至2019年,本公司的文化广泛传播,发展入门级客户,培养忠实消费者。
第二期:
从2019年起实施扩张政策,在全省各地开放分店,力争使公司成为河南地区服装销售租赁的主要市场领导者。
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