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团购网工作计划
凤凰购物有限公司—团购计划
2013年福州公司将逐渐步入正轨,各项销售也有逐步的提高和发展。
结合当地的实际情况,团购业务在今年也应该有一个飞跃,在各项工作完善的情况下,初步预计_______万的销售额。
为了更好的完成这一目标,结合2011年工作过程中的实际情况,福州公司计划拓展团购部,具体工作如下:
一、销售额的分配
为了更加细化销售计划,将全年计划销售额以季度为单位进行分配,具体分配情况如下表所示:
二、具体实施方法
为完成这一销售目标,主要通过一下几方面进行实施:
1、改善商场服务,开发新客户
从服务上改善客户对我商场的印象,以真诚和真情打动客户,使客户的持续消费。
对于没有到商场消费的客户,随着商场外围环境的改善,公司的不断调整完善,相信会改变对我商场的原有印象,同时继续加大对客户的搜索,将基础工作做的更加扎实。
2、加强团队建设,发动全员参与团购
由于团购部门开展比较紧,对于团队的建设将加大力度进展,重点工作就是要完善团队的建设,
扩充合适市场的人才,扩大公司销售覆盖面,真正将团购部发展成公司的一个核心部门。
超市销售的力量毕竟有限,如果能动员全公司工作人员共同关心支持团购业务,相信我们的销售额一定会突飞猛进,今年将要发动全公司的力量共同参与团购业务,完善团购工作流程以及提成比例,调动员工对团购业务的热情。
3、完善团购资料和礼品的配备
完善的资料是业务成功的基础,资料不齐备,政策无法确定,一直以来给客户提供的都是临时打印的资料,今年一方面要制作团购的专业资料,另一方面与商场的整体活动紧密配合,充分利用商场活动期间的印刷资料,使客户随时掌握商场的最新商品和活动安排,同时针对重大节日,给客户提供经济实用的精美礼品,随时保持客户的新鲜感和忠诚度。
4、增加宣传力度
通过在公司的所有对外宣传方式中增加团购业务提示,加深客户对商场团购业务的关注,以便团购业务更方便的开展。
团购部在2012年将坚持团结拼搏、锐意进取的大无畏精神,迎接所有的挑战,坚定不移的贯彻公司的发展,抓住机遇,争取完成销售额任务。
附团购部2012年分阶段工作计划表
下半年如何做好团购工作
如何继续发展团购客户,这也是团购部很长一段时间内的主要工作。
1.对外发展团购客户。
先要利用一切关系收集团购客户信息,进行分类,然后对单位部门需求及采购部门人际关系进行分析,对不同的部门采取不同的定位宣传,对单位办公室,我们主要宣传购物卡,招待用烟用酒以及办公用品:
对工会,我们宣传一些福利用品:
对不同爱好,习惯,处事特点的领导采取不同的沟通方法,总得来说,初步沟通时要以“要做生意,先交朋友,在商不言商”为人际关系沟通的主要原则。
2.对内发展团购客户。
商场内部从上到下一起参与到团购工作中来,售卡处和客服主动把名片和团购手册发给购卡人或来给单位报销开发票的人,主动对团购部进行宣传。
各部门或兄弟单位如接待来商场办理团购业务的顾客,请及时通知团购部,由团购部来接待,以便团购部与团购客户进行沟通,也方便了团购部维系团购客户及其以后发展新的团购客户,领导层用自己的职务之便,多和一些单位的高层领导进行交涉沟通我们的团购工作。
3.借第三方关系发展团购客户。
因为单位与单位是相互关联或相互合作的,我们可以通过第三方或者是原有业务单位介绍,去认识其他单位领导,继而发展为新的团购客户。
如何维系好团购客户,这也是团购部需要不断完善的重要工作。
1.采购老手
采购老手,也有刚涉足采购的新手,对老采购我们全力配合,积极组织所需商品,做到按时按量以及保质,保量,服务到位。
2.采购新手
采购新手,对商品不太熟悉的采购人员我们在了解所需之后,积极推荐,站在对方的立场上出主意,当参谋,保证让其满意。
3.经常的走访业务单位
经常的走访业务单位,单位与单位之间的联谊或者是赞助也是必不可少的。
4.保持良好的客户关系
保持良好的客户关系,保持客户关系是团购订单的有力保障。
正是凭着这样一份真诚的态度和一颗热情的心,我们留住了客户,赢得了他们的信赖并成
为很好的朋友。
我相信,有我们商场由上到下所有人不懈的努力,我们商场的团购会
做的越来越好。
注:
请在蓝色部分进行更改篇二:
团购部工作计划-零售业门户-联商网专业服务零售连锁业…
团购部工作计划
一、结合本卖场的特征,以下有几点建议:
1.团购部的人员安排
(1)电话接线人员1名(女性)
职责:
a.负责接听客户的电话,并记录客户的姓名、联系方式、公司名称、地址、需
要商品等内容。
b.电话联系有潜力的团购对象,并将内容反馈记录,以便联系。
(2)外出团购人员2名(不限)
职责:
a.每日计划安排到某单位洽谈,认真记录客户意见及所需服务内容。
b.负责与卖场负责人联系货源并同采购部沟通
c.熟悉商场的所经营商品
d.每日将白天的工作内容反馈给上级,解决当中存在的问题。
(3)团购部经理1名
a.负责与卖场、采购、财务、后勤等部门协调
b.对大的行政企事业单位需新自拜访
c.合理安排团购人员的工作
d.制订团购人员的业绩考核
二、团购的对象
1、初期的团购对象
1)社区的门诊部
2)行政单位
3)收入、福利较好、有信誉度的企业
2、从员工中发展团购业务
1)全员团购,发动全体公司人员行动起来,有关系网络的记录下来,由团购部联系或由员工联系也可,无关系网络可利用休息时间外出拓展团购对象。
2)从供应商里面拓展团购对象,因为有的供应商他们社会关系网很广泛,可以同他们联系并记录他们的关系网络的相关联络信息。
3)从(黄页)电话里拓展团购对象
4)报纸、媒体、快讯刊登团购热线电话
三、团购部的奖励,提成的标准
1、每年完成任务额,根据前几个月的团购销售情况定夺。
2、前三个月的任务可适当低点。
本个建议,第一个月,5万;第二个月,6万;第三个月,8万为起点每月递增。
分季节定标准。
3、凡购买壹仟元以上列入团购大宗购买的对象。
可提供免费送货上门,优惠措施、优惠幅度在95折左右。
(粮油除外,生鲜食品毛利低,优惠相对较少)
4、超出任务的奖励团购人员按销售额每超出一万奖励50元,以此类推。
5、对员工提供或联系的大宗购买达到一万以上奖励50元。
以此类推。
篇三:
精品团购网商业计划书
纳宇科技拉米网商业计划书
我要团购网
商
业
计
划
书
版权说明:
第二章2.1~2.5为网站团购生活网提供数据支持
本文档纯属小规模网站投入运营。
纳宇科技拉米网商业计划书
目录
第一章项目背景..................................................................................................................................3
1.1项目背景概述................................................................................................................................3
1.2项目优势分析...............................................................................................................................4
1.3项目可行性分析............................................................................................................................4
第二章市场分析....................................................................................................................................5
2.1国内团购网站服务类型...............................................................................................................5
2.22010年中国网络团购市场大事记..............................................................................................6
2.3中国网络团购市场发展现状.......................................................................................................6
2.4人群分析......................................................................................................................................7
2.5主要团购网站商品分类比较........................................................................................................8
2.6竞争对手概况.............................................................................................................................11
2.7主要竞争对手分析.....................................................................................................................11
2.8竞争对手问题综合分析.............................................................................................................12
第三章项目介绍..................................................................................................................................13
3.1网站总体定位.............................................................................................................................13
3.2网站发展目标..............................................................................................................................14
3.3网站规划与建设进度.................................................................................................................14
3.4网站栏目版块..............................................................................................................................15
3.5网站优势......................................................................................................................................16
3.6收益来源概述..............................................................................................................................17
第四章实施方案..................................................................................................................................18
4.1产品策略....................................................................................................................................18
4.2定价策略....................................................................................................................................19
4.3人群策略.....................................................................................................................................19
4.4形象宣传策略.............................................................................................................................19
4.5加盟策略....................................................................................................................................20
4.6服务策略....................................................................................................................................21
4.7推广策略.....................................................................................................................................21
第五章网站技术方案..........................................................................................................................22
第六章推广方案................................................................................................................................22
6.1线上推广.....................................................................................................................................22
6.2线下推广.....................................................................................................................................23
6.3推广阶段.....................................................................................................................................24
第七章预期目标..................................................................................................................................25
第八章投资说明..................................................................................................................................26
第九章组织架构..................................................................................................................................26
纳宇科技拉米网商业计划书
第一章项目背景
1.1项目背景概述
1.1.1项目介绍
该项目为b2c精品团购模式。
精品团购这一概念最早源起于groupon网站。
他是一种每天只推出一款产品的新型电子商务购物网站模式。
这种模式的购物网站被称之为精品团购。
由于精品团购大多有当场消费的特点,所以,几乎所有的精品团购大多都是走城市路线,一个城市接着一个城市覆盖。
现在精品团购网站模式已被大众所接受,发展迅速。
根据《纽约时报》报道,美国团购网站groupon已经成为史上最疯狂的互联网公司。
twitter达到10亿美元估值用了3年时间,facebook达到10亿美元估值用了2年时间,而groupon只用了一年半。
且仅用半年时间即实现盈利。
这种全新的网络购物模式,确实给电子商务购物网站带来了新的突破口。
前景非常可观。
1.1.2项目商业模式
简单的说,精品团购网站就是一个团购的中介网站。
他每天只推出一款团购产品。
这款产品超级低价。
他通过平台把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买到该商品。
如果人数没有达到最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险(无需为此承担费用)。
1.1.3项目商业特征
成交数量限制:
团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量;由于生产、配送等方面的问题,通常团购活动也会设置数量上限;
价格折扣低:
团购交易的目的之一就是通过集体购买,获得较低的价格折扣;
时间限制:
团购交易属于阶段性的商业促销活动,不是商家持续性策略,因此一般团购活动都会有时间周期;目前此类精品团购网站通常周期为一天~3天。
小额支付:
目前此类网络团购交易涉及的金额,多是小额支付;类似房子、汽车之类的大额支付交易,尚未发展起来,这与中国此类商品单价高,购物决策影响因素多有关。
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商品毛利高:
团购活动本身属于促销行为,目的在于吸引消费者的重复消费,因为商品生产的成本低,或毛利水平高,才能支持低折扣销售。
1.2项目优势分析
1)发展起步快
该项目属于b2c精品团购电子商务网站。
以网站为载体。
由于商业模式的特殊
性,通常每天只团购一款产品,它不需要庞大复杂的网站体系和支付体系,该模式网站简洁,支付方式单一,项目可很快启动。
2)见效快,投资回收期短
多家前辈网站实践证明和艾瑞数据分析,此类购物网站,达成订单率高,毛利大,项目投入少,投资回收期短。
3个月就形成成熟期,运营半年可见规模,并初步实现盈利。
3)拥有广泛的资源优势
立足本地,我们拥有浙江广电传媒这样优秀的传播资源,可以帮助我们迅速打开
本地市场,也有充足的资金,团队成员均有多年行业从业经验,熟悉相关行业运作。
4)盈利模式多样化
此类团购网站有多种盈利模式。
交易佣金,商品差价、商品广告、商家广告、vip
会员卡等多种盈利模式。
1.3项目可行性分析
1)市场可行性
根据艾瑞咨询调查分析,认为中国当前的网络环境整体有利于网络团购发展,主要体现在以下三个方面:
一是网民基数大,且日渐依赖互联网获取生活服务信息;二是网购市场发展迅猛,培养了具有付费意愿的用户及配套服务商;三是网络社区的发展,为团购网站的营销提供了社会化工具。
2)技术可行性
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此类型电子商务网站追求是简洁二字。
产品种类每天一款,订购流程简单,
页面设计简洁大方,网站前期费用投入不高,技术要求不高。
3)营运可行性分析
我们的电子商务网站先以本地做起,前期选用零物流的商品进行经营,销
售如餐厅、ktv、spa、美发店、婚纱摄影、旅游行业产品。
采用优惠券、打折
券、消费券、预订优惠方式进行销售。
我们立足本地,又有本地的宣传优势,
也有现成的团队,可以很好的运营该网站。
后期发展壮大,积累更多运作经验
时,可慢慢或大经营的产品范围和市场范围。
第二章市场分析
市场现状分析
自从今年1月份第一家团购网站满座上线以来,中国团购网络市场异常火爆。
中国人追风的速度不可谓不快,短短6个月已经发展到近一千家团购网站。
当然,其中不乏关闭和没有开团的网站,不过网络团购的势头越烧越旺。
各大媒体纷纷报道,各大门户网站、sns网站也纷纷上马团购,一方面作为一种盈利手段,另一方面作为一种增值服务。
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