房地产冰雪节活动执行方案.docx
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房地产冰雪节活动执行方案.docx
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房地产冰雪节活动执行方案
鲁商国际社区冰雪节活动执行方案
一、活动目的
✧大活动聚焦市场关注,提升项目口碑传播效应,制造市场热销气势;
✧配合春节返乡置业节点,提升项目来电来访量,提升案场人气,为谈客邀约提供条件;
✧通过大型活动及案场氛围营造,提升前期业主对项目信心,增强老业主粘性,弱化客户签约抗性;
二、活动时间
2月7日-2月17日
2月22日-3月8日
共计26天
上午场:
9:
00-10:
30、11:
00-12:
30
下午场:
13:
30-15:
-00、15:
30-17:
00
三、活动地点
鲁商国际社区营销中心东侧
四、邀约对象
✧项目前期成交客户(别墅、洋房);
✧前期到访未成交客户;
✧春节返乡客户;
✧其他客户(凭“滑雪券”参与活动);
五、活动主题
“冰雪奇缘”——鲁商国际冰雪嘉年华
六、活动筹备
时间
内容
负责方
备注
1月28日
滑雪节活动方案确定
世联、鲁商
1月29日—2月2日
滑雪场地及滑雪平台土方平整
活动公司
2月1日-2月5日
滑雪场布置及场地包装
活动公司、鲁商
受温度及造雪机到位时间影响
2月2日之前
冰雪节活动物料筹备
世联、鲁商
所有物料设计到位
2月2日
冰雪节宣传推广出街释放
世联、鲁商
广告出街
2月2日
派票、宣传
世联、鲁商
线下执行
七、活动动线规划
(一)营销中心规划布置
1、区域动线说明
(1)营销中心入口处轮岗置业顾问通过客户接待区分客户类型(看房、参与冰雪节),将参与冰雪节客户引导至活动兑票区(营销中心入口处右侧洽谈区);
(2)客户携带兑换券到达兑票区确定滑雪时间,兑换相应场次门票,并登记客户信息;
(3)客户携带活动门票到达营销中心内部验票区,进行验票,把控活动人员数量;
(根据验票区的客户数量反馈,决定是否继续放行客户)
(4)活动门票检验完毕,客户携带验完的活动门票经过样板示范区到达滑雪场入口进行检票。
(二)滑雪场规划示意:
1、滑雪场流程说明:
(1)在检票处,设置回型铁马,有效防止客户拥挤;
(2)在④处检票,工作人员回收活动门票正券,同时客户缴纳100元押金,缴纳完押金后,工作人员给客户发放活动轮胎;
(2)每张券仅限2人使用,每张券仅可领取一个滑雪轮胎,每场次仅检票200张(容纳400人左右);
(3)在客户滑雪活动期间,现场音响播放项目促销优惠信息和项目价值点信息,不断给客户洗脑;
(4)客户在滑雪场活动1个半小时,到达时间现场工作人员进行清场,如果客户在规定时间内部给予归还装备,押金不予以返还(提前给客户灌输);
(5)滑雪时间结束,客户携带轮胎到达轮胎发放处归还轮胎,同时工作人员返还相应的押金;
(6)客户归还设备、领取押金后,可以离开。
(三)滑雪场规划示意:
世联济南分公司·泰安营业部
鲁商国际社区项目组
2015年1月24日
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- 房地产 冰雪节 活动 执行 方案