润滑油现状和竞争品牌情况.ppt
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润滑油现状和竞争品牌情况.ppt
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润滑油行业分析,前言,外部背景伴随中国国民经济的大幅增长,人民的生活水平不断提高,强劲的购买力使汽车这个多年来被国人视为奢侈的、高档次的消费品,正以年均20%的增长速度快速地进入家庭,并由此迎来了国内汽车产业发展的“黄金时代”。
润滑油-作为与汽车配套使用的消费品,在汽车快速进入家庭的同时,已逐步淡出特殊消费品的行列转而成为大众消费品,这样的一个变化必将为润滑油生产企业带来无限的商机。
前言,与此同时,随着国外润滑油企业巨头纷纷抢滩国内市场,外资品牌对中国市场不断渗入,而中石油润滑油及各民营企业的发展也显示出咄咄逼人的态势,市场竞争的日趋激烈,必将导致国内润滑油市场的格局发生重大变化,市场重新洗牌的过程在所难免。
前言,内部背景,润滑油的产品特性决定了其特殊的市场运作方法。
在过去的近十年中,润滑油市场的竞争愈发激烈。
中石化依据着资源、网络、成本三大优势占据了中低端油品的市场,而壳牌、美孚等外资企业则利用技术、品牌、管理占据了中高档润滑油的市场。
统一以其灵活、多变的营销策略和丰富的产品系列占据了包装有市场的第一位.随着WTO的来临及中国市场化进程的加快,中石化原有竞争优势逐渐被减弱。
先进的组织与管理、优质高科技的产品与服务,已成为所有润滑油企业的唯一竞争手段。
前言,面对如此激烈的市场竞争,作为润滑油专业公司清醒地意识到时间的紧迫性,已不允许再有任何的徘徊犹豫,如果2008年不能在中国的润滑油市场上有更大的作为,那么就形势非常严峻。
这不是危言耸听,许多国产名牌的兴衰史已深刻地说明了这一切。
在这个机遇与挑战并存的时代,要真正成为行业龙头,就必须首先解决好自身的问题。
现状分析,引言本章节将逐一从润滑油产品特点、市场的宏观状况、竞争的状况以及企业自身等方面进行论述与分析。
现状分析-产品特点,产品特点润滑油产品是一种介于工业原料和消费品之间的产品,让我们来看一下产品的形成与特性。
(请翻至下页),现状分析-产品特点,个人轿车营运(客)工业、建筑,个人轿车营运(货)工业,中高档包装油中低端散装油,中高档包装油中低端包装油中低端散装油,中高档工业油中低端工业油,现状分析-产品特点,以上图示揭示了以下几点润滑油不同于其它产品的特点:
1.润滑油是基础油深加工产物;2.基础油是石油提炼的副产品,产量不能自主决定;3.润滑油的质量取决于基础油与添加剂;4.润滑油的利润核心是中高档车用润滑油;5.中高档车用润滑油的市场主要依赖于个人轿车以及汽柴油客、货运车的使用与发展。
鉴于汽、柴机油具有很强的市场代表性,故在以后的论述中,仅以这两种类型的产品作为分析样本。
另本报告中提到的中高档润滑油,是指CD、SF(含)以上级别的汽、柴机油。
现状分析,结合上述产品特点,下面我们将继续对中国现在的润滑油市场宏观状况、竞争对手、以及企业自身的情况进行量化的分析,以此寻找市场发展的机会及现实存在的问题,从而生成相关的可行性策略。
现状分析-市场宏观状况,市场总量A2007年底润滑油年市场总量达400万-420万吨;B2008年预计润滑油市场自然增长率为5%,预计市场总量为420-500万吨,其中的中高档油品市场增长率为8%以上。
(注:
正在建设的润滑油工厂及从国外进口的润滑油除外)C全国润滑油生产厂家达2000家以上;D全国润滑油品牌据不完全统计超过6400个。
现状分析-市场宏观状况,市场增长状况预计随着中国市场经济的发展及个人轿车的消费增长,预计国内润滑油市场将呈加速度发展,3-5年内年增长率将接近8-10%。
国家相关政策AWTO规定在2005年1月1日对外资开放成品油批发市场;B废油处理的环保问题将很快成为润滑油发展的一个瓶颈;C石油及其副产品市场在3-5年内将完全推行市场化价格,所有的相关产品价格将与国际市场接轨。
现状分析-市场宏观状况,相关行业A中国汽车市场的持续发展,特别是2002年,其增长率更达到35%以上.预计在2003年又将有30多种新车进入市场,08年汽车保有量将更大;B个人轿车拥有率正以年均20%的速度增长;C车辆有普遍升级换代的趋势;D在未来十年中,奥运会及世博会和一些超大型基本项目建设的展开及运作,对润滑油的需求将会有较大提升。
现状分析-市场宏观状况,概括总结综上所述,可以说中国润滑油市场已经进入了一个快速发展的时期,对国内企业来说既是机遇又是挑战,众多的厂家、分散的品牌,尤其是产品结构的不合理,盲目生产、销售无利可图的低档油品,已经导致不少企业经营亏损甚至倒闭,同时外资却凭借其雄厚的资本与先进的国际化运作理念,不断扩大利润较高的中高档油品的市场份额,对于国内企业而言,若不再及时更新经营理念,尽早对产品结构做出重大调整,也许这次的机遇就只能是别人的机遇,挑战却必定演变成自己的灾难。
现状分析-市场宏观状况,根据以上的市场宏观状况分析,我们可以得出以下几个基本的结论:
1.中国润滑油市场将在3-5年内的年市场需求总量超过500万吨;2.中高档润滑油产品总量大幅提升;3.国内企业包括专业公司所拥有的优惠政策及资源优势将渐渐地消失,所有企业将进入完全的市场化竞争环境中;4.中高档润滑油市场将成为未来润滑油市场竞争的焦点和主要的利润来源;5.未来5年将是中国润滑油市场的最关键的5年,在这个阶段中,将通过竞争,从而引发润滑油市场格局发生变化,中国将出现以少数领导品牌拥有超过80%市场占有率的市场格局。
壳牌统一简介,壳统一公司简介,统一打造中国车用润滑油第一品牌以生产“统一”润滑油享誉市场的壳牌统一(北京)统一石油化工有限公司是北京大兴区的挂牌“重点企业”。
企业占地面积400多亩,产品覆盖汽车用油、摩托车用油、工业用油、工程机械用油及润滑脂、不冻液、刹车油、汽车护理品等众多石化领域,现目前有咸阳无锡2大分厂,综合年生产能力超过60万吨、2007年销售额达28亿元,今年的统一石化的销售目标为36亿元,是国内规模最大的汽车润滑油及辅料综合生产基地。
坚定走与国际合作道路,保证技术水平的先进性统一石化认为,产品质量是获得发展的最基本保证,引进、吸收、消化国际先进技术是快速迎头赶上国际先进水平、实现与世界同步目标的基本途径,几年中,企业内迅速建立了体系完整、运行有效的质量保证体系,1998年8月通过ISO9002国际质量体系认证,同时不断加强与埃克森-美孚、乙基、路博润、罗曼克斯等国际知名品牌的技术合作关系,从世界最新添加剂技术配方到基础原料,实现了全面的吸收消化能力。
随着技术水平的国际化,“统一”润滑油在国内品牌中率先通过了世界权威的美国石油协会(API)最新、最高、SL级别以及SJ、CF-4级别的质量认证,通过德国宝马公司售后服务用油认可和德国大众原厂VW50200/VW50500质量认可,通过了美国戴姆勒克莱斯勒公司售后服务用油认可,通过了瑞典活尔沃原厂VDS、康明斯原厂CES20075等著名车厂的装车油标准认可,通过了日本汽车润滑油标准组织(JASO)FC摩托车油的无烟环保认可,从而使质量体系与国际接轨,确保了“统一”牌润滑油产品的高质量与高品位。
建立面向全国最深入的市场服务供应商网络要树立一个良好的民族品牌形象,除了有产品品质和品种适应力的保障外,更重要的是要坚定地建设一套全方位的市场网络,使产品面向全国形成良好的覆盖、使品牌优势在各个市场经受考验,品牌影响力形成规模效应。
几年来,统一石化在全国31个省市区建立了办事处、总经销等层次不同的直供批发网点1300多家,并深入对20000多家二级网点进行服务管理,所有的县级市都设立有形象鲜明的直供批发商店,使“统一”产品形象在除港澳台外的全国各地区随处可见,被誉为全国规模最大的润滑油市场网络。
随着销售规模的不断扩大,这个网络正在成为一个服务纵深、物流配送的网络,正在产生着更强大的品牌推动能力。
快捷、高效的服务统一石化的三期主体工程中心仓及营销中心办公楼动工于2003年全面竣工投入使用,中心仓的总存货面积14000平方米,营销中心办公楼办公面积4000平方米,巨大的仓储能力极大地满足了我企业实现12亿的销售需求。
营销中心办公楼的投入使用使我企业顺利实现“一站式”办公,客户只需直接来到营销中心办公楼,就可以完成订单、开票、交款、提货、发运等全过程,节约了大量时间,提高了工作效率,舒适快捷的服务赢得了极高的客户满意度。
统一石化从两年前的日销售量300万、400万到现在日销售量突破1000万,企业物流经历了巨大的挑战,同时也促进物流运作更加系统化、成熟化。
为了迎接已经到来的销售高峰,统一石化出台了多项制度优化流程,从物流信息化建设上下苦功夫,并对组织机构进行了整合优化。
从目前形势看,统一石化的生产能力、仓储能力、物流能力完全能满足每天逾千万的出库量。
统一石化今年一季度的目标之一是提高服务速度,使提货车辆在四小时之内完成所有提货程序。
现代化管理手段统一石化的管理层在深抓现代管理体制的同时,高度重视现代管理手段的运用,他们强烈感受到,作为传统产业,要想在知识经济时代获得新的腾飞,就一定要自觉插上新经济的翅膀!
早在1997年,统一石化就建立了完整的电脑局域网络系统,把每一个岗位连接起来,实现了统计数据共享,并逐渐实现了全员网上OA办公,内部电子信息化程度甚至超过了许多IT企业。
2000年起,统一石化建设了一座信息量大、更新速度快、面向消费者服务的企业因特网站,成为企业与市场联通的一座新的桥梁,点击网站之后,可获得润滑油知识、技术、产品等一系列信息,可快捷有效解决市场常见的许多问题。
近几年,统一石化的销售人员90%率先夹着笔记本电脑在市场中开展工作,管理控制水平受到市场的普遍好评。
2003年5月7日,统一石化投资千余万元、历经一年多实施的德国SAP公司的R/3ERP系统,实现了全过程顺利运行,一次性成功上线!
标志着统一石化已跃上世界尖端的企业资源计划管理平台,实现面向国际一流企业管理水平的新迈进!
这套系统被世界500强中80%的企业在运用,统一石化运用它整合内部资源,分析市场的变化,考核工作质量,准确地指导产品研究与市场开发工作,逐渐形成网上订单传输、计划生成等电子商务系统,使“统一”真正成为国际化品牌!
中央电视台黄金段位,广告空中支持2003年1月1日,“统一”润滑油在同行业中,第一个登上中国最好、最贵、影响力最大的中央电视台黄金段位广告,使“统一”品牌声誉在全国范围内得到大力推广,引进消费者强烈反响,仅半年时间,“统一”润滑油的销售收入同比增长100%,其中高端产品增长率达到300%,公司整体产品结构实现了向高端市场的突围。
从我国的现状看,润滑油行业的高端产品市场被国外知名品牌所占据,我们要与他们竞争,加强高端产品的建设是首当其冲的重要工作。
这一点上,统一石化做到了“率先发力、抢占先机”,2004年,统一石化继续在中央电视台投放黄金段位广告,运用中央电视台这一大众化媒体将车用润滑油推到大众消费领域,强化了“统一”品牌,使统一石化终于站在了很高的起点上参与激烈的市场竞争!
“更进一步”战略满足不同利益相关者的诉求经销商重视战略合作伙伴,信守承诺,相互信任收益良好,能稳定持续的发展提升管理能力/水平,与统一同成长消费者品质卓越,迅速反应市场建立消费者品牌忠诚企业内部员工荣誉感归属感员工和组织共同成长达到优秀的业绩表现分享成功的果实有职业发展空间股东保持持续营利能力为股东提供优良的投资汇报,愿景,统一要建立全国最大最稳定的的贸易网络和分销商渠道统一成为人才愿意加入和长期服务的公司统一要为股东提供诱人的回报并成为永续经营的企业,统一要成为中国车用润滑油第一品牌,2008年工作重点,HSE:
零死亡事故,LTIF/TRCF以及泄露事故降到最低,进一步贯彻SGBP和商业行为准则,控制费用、降低成本、减少浪费,基本S&OP,专门人员,清晰流程,品牌、产品组合、SKU优化;质量改善及成本优化;,制定统一2009-2015年的发展目标/战略,人力资源:
新的HR政策,我们一直在讨论壳牌统一未来的发展历程,我们的长期路线图,红色表示现状堪忧黄色表示正在进展中绿色
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