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服装营销方案策划书.docx
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服装营销方案策划书
服装营销方案策划书
篇一:
某品牌服装营销策划方案
某品牌服装营销策划方案
随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高,企业在选择目标市场也应该加以调整。
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高,而且呈现高收入人群比例增加,低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向,消费者对不同场合的穿着有不同的要求,休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。
同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力,直面市场的挑战,加大对现有员工的培训,提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质,优化人才结构,做好人才储备工作,提高企业的销售能力。
从全国范围来看,中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。
目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场,近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强,西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。
而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。
目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场,应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。
传统市场应该在原有的基础上,得到加强。
在未来三五年内,企业除了保持既有市场外,应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。
由于近几年消费者收入呈上升趋
势,故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高,在未来三五年内,高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场,企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。
同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。
而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高,特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
品牌策略
目前,许多服装企业品种的价格跨度差异较大,表明了企业品牌没有针对特定的消费群。
大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高,产品花色较为贫乏。
世界著名服装企业的成功经验证明了,根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。
主要的多品牌战略有以下五种。
延伸核心品牌:
利用已有的核心品牌特征*,向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。
扩展核心品牌:
扩展或调整已有的核心品牌特征,进入新的产品领域,针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
建立联合品牌:
通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征,进入新的产品领域,针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进
入新的细分市场。
创建新品牌:
建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征),进入新的产品领域,向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。
无品牌:
根据所属的产品领域,建立一种大众化的产品特征,向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。
在西装方面,企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。
企业可以继续保持现有的品牌形象,即比较传统的风格样式。
在保持传统风格的同时,采取延伸核心品牌策略,以提升现有的品牌,随着原有目标客户的发展而发展,即创建亚品牌。
另外,企业可以建立一个新的品牌,以满足追求新潮款式西服的消费者需求。
在衬衫方面,可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。
在衬衫方面,可采用延伸核心品牌战略,即在现有的基础上,发展一个低端的亚品牌,争取这部分中等收入的消费群。
在发展出口业务的时候,可以考虑先以无品牌战略进入国外市场,然后再将企业的品牌推向世界。
而在休闲服领域,可采取扩展核心品牌战略。
由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似,因此可采取扩展核心品牌战略,即继续沿用企业品牌,快速占领市场,拓展新的产品领域,采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。
可以继续沿用现有的渠道络。
价格管理
目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。
市场竞争与消
费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素,制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。
以往关键成功因素:
保持成本优势,保证稳定质量,注重引进吸引国外技术,侧重销售管理,注重售后服务保证客户满意度。
新的关键成功因素:
真正做到面向消费者,而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象,技术创新为消费者服务,注重整体营销和售后服务),密切注意分销渠道的演变,通过规模经营提高现有络效率,提供多元化服务,保持和发挥成本优势。
在实地价格调查中发现,同一地区的销售点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别,这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。
科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位,而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。
长期价格:
长期的稳定价格,很少改变,通过产品与服务质量的保证,为消费者带来价值,引发竞争对手的应对举措,影响品牌的市场定位与形象,旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标,强化品牌形象,很少根据市场变化进行调整,除非整个企业策略发生改变。
由市场营销部门制定。
促销价格:
短期的,经常调整,旨在取得收入的间歇性增长,防止消费群的流失,推出新产品/服务,实现特定的财务目标。
由销售管理部门组织制定和实施。
渠道运作
目前,国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。
中国加入WTO之后,服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。
在入世后过渡期内,配额逐步取消,关税壁垒逐步取消,仍非完全竞争,既降低了限制,也逐步失去了配额保护,各纺织出口国之间的竞争加剧,机遇与挑战同时增强。
进入全球贸易竞争体系后配额完全取消,关税壁垒完全取消,非关税壁垒增强,区域经济一体化加强了区域化贸易保护,对出口产品环保要求提高,“品牌”对出口竞争力的作用提高。
在美国,服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中,专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。
企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:
消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。
在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例,哪些产品在哪些地区进入哪些渠道,哪些渠道提供哪些服务,如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。
首先,企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。
其次,从单个点的销售效率分析,东部的自营专卖店效率较高,中部的商场效率较高,而西部地区各渠道效率相差不多。
另外,从渠道盈利水平分析,东部的商场净利水平较高,中部的特许专卖店盈利水平较高,而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。
根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明,50-100平米的专卖店效益相对最差。
企业渠道选择策略与销售政策的制定必须“因地制宜”。
西部地区发展和巩固本地的百货/购物中心,尤其是一些高档商店,维持现有的
篇二:
服装销售营销策划方案
“SHOW”品牌服装
营销策划书
策划时间XX/4/21
第一章:
前言4
第二章:
企业背景4
第三章:
产品特性分析5
一、产品概述5
二、发展环境5
三、产品特性5
四、生命周期分析6
五、产品差异分析7
第四章、市场分析7
一、行业分析7
二、市场潜力分析7
三、目标市场分析9
第五章、竞争分析9
一、SWOT分析9
二、波特五力竞争分析10
第六章、STP战略11
第七章、营销组合11
一、产品策略11
二、价格策略11
三、渠道12
四、促销13
五、反馈和调节策略13
第八章、销售目标13
第九章、生产管理14
一、厂址选择14
二、项目生产要求\项目进度14
三、技术管理策略及队伍管理策略15
第十章、财务预算)16
一、各项费用
二、店面支持
三、广告费用
四、总费用
第一章:
前言随着21世纪新时代女性对自由魅力的追逐在在全球的风靡,让人们看到了创新型的穿衣理念所带来的巨大经济效益。
“SHOW”品牌从实际出发,站在消费者已经熟知的品牌之中,改进创新,用创意营销的方式主导服装市场,倡导穿衣由我的概念,引领快速时尚潮流,形成自身品牌文化,挖掘市场潜力,创造市场价值。
第二章:
企业背景
“SHOW”品牌倡导服装自购的营销概念,提倡一种自由自信随性的搭配风格,
在其他品牌店中搭配量极少,甚至微乎其微,喜欢服装搭配的女性群体可以在“SHOW”品牌店中的随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力,无论是新一代充满活力的年轻女孩还是充满魅力的知性女人,都能在”SHOUW”找到适合自己的服装搭配,营造专属自己的魅力。
“SHOW”品牌定位的目标市场为18--40岁的女性消费群体,提倡时尚魅力由
我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式。
就前期市场研究分析发现,这个阶段的消费人群可以分为两部分,一是18—30年龄段的年轻女性,这阶段的女性对于服饰的需求已不仅仅只是维持在穿着的冷暖,更多的还是希望能通过个性着装来彰显自身的风格与魅力。
由于这类消费群体都是崇尚自由的年轻群体,一对一全程跟踪推销的服务方式已不能被他们所接受,所以在服装选购及风格搭配上都希望是随性自由的。
另一阶段是30—40年龄段,这个年龄段的消费群,已经工作或者工作多年,有一定的经济基础和文化素养,强调生活的品质,注重生活品位,所以已经不仅仅是追求时尚潮流,而更加注重的是穿衣的魅力和个人的品味,所以在服装选购及风格搭配上会有专业的服装搭配师供咨询。
’SHOW”根据这两部分消费群体的不同需求,将”SHOW”品牌的服装分为两大系列,分别为:
前沿时尚型和魅力持久型,这两个系列将相辅相成,紧握社会大部分女性群体的消费。
”SHOW“品牌提供中档的休闲职业、运动生活等多种风格服饰,并配以“SHOW”品牌的饰品进行同期销售,在满足他们对服装搭配需求的同时,也激发了消费者在店内自主搭配的欲望。
“SHOW”以实体店的方式倡导“穿衣由我”的穿衣概念,本着一切为了顾客
的销售理念,树立品牌形象,提高品牌知名度,在取得优异销售业绩的同时,把品牌做大做强,并使之深入人心。
第三章:
产品特性分析
一:
产品概述
“SHOW”的主要产品是针对18到45年龄阶段的女性服装,产品由我们的新锐设计师自主设计,我们的团队将会及时了解时尚信息,提前为每一季度的服饰款式和色彩进行准确的流行趋势把握,以适应当前消费者的需求,产品将营造“新颖独特,风格多样”的格局。
我们品牌提倡时尚魅力由我的穿着概念以及自由随性的选购搭配方式,因此,我们的品牌在发展女性服装的同时,会带动连带产品的发展,我们会为消费者提供各式各样的服装饰品,例如:
帽子、首饰、手套、围巾、腰带等,相信有了这些饰品的完美搭配,更会激发消费者的购买欲望,同时也为消费者提供了一站式购物的方便。
二发展环境
店面选址是广州商业中心,众所周知,广州是服装生产的天堂,这里集中了众多的国内品牌,但是这些品牌大多注重生产,而在销售方面存在薄弱,”SHOW”品牌在想要在广州服装行业取得一席之地,就必须在注重保持产品自身的特点的同时,采用新颖的营销手段,只有这样才能适应波涛汹涌的行业环境。
三产品特性
“SHOW”品牌的大前提是“随意搭配、随性改变、张扬自我个性、展现自我魅力”品牌会以“新颖独特,风格多样”为发展目标,产品根据两个年龄段略有不同的需求划分为两个分支,分别是18-30年龄段的“前言时尚型“和30-45年龄段的”魅力久型”,这两个分枝相辅相成,既相互独立,又有承接关系。
这两个分枝连同延伸出来的裙带产品共同构成的品牌的多元化。
四生命周期分析
美国营销学博士菲利普·科特勒指出产品存在生命周期,产品生命周期是一个由营销活动来决定的因变量,而不是一个要公司的营销方案适应的自变量。
而XXX产品生命周期曲线大概为右图:
篇三:
服装营销策划方案
摘要
对于服装行业来说,打造的自己的品牌代表着未来中国服装行业的一个发展方向,前景非常广阔。
只有有效利用各种资源,充分挖掘消费者的潜力,弥补市场空缺,发展自己的品牌,才能在竞争中立于不败之地。
目前服装店众多,更是琳琅满目,但是产品质量存在良莠不齐的现象。
我们的营销方案是通过对市场的现状和发展环境,做出拥有自身特色的品牌服装。
我们以中端品质定位和高性价比为品牌特色,以当下流行元素的完美结合形成品牌竞争力,通过对商品合理的定价和两种主要的促销方式(降价促销和赠品促销)以及适当的广告宣传来打开市场,推广我们的品牌——“完美”。
最后,通过详细的策划和活动安排以及严格的评估审核,保证了计划的可行性,从而完成了整个完美套装营销方案。
一.策划目的和任务
1.树立品牌形象
随着时代的不断发展,人们对时尚的概念逐步加深,追求流行美的意识也逐步加强,这对现在的服装店是一个考验。
本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式,并提供到位的服务树立自己的品牌形象。
2.推广品牌理念
以“时尚搭配,完美套装”为经营理念,真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。
产品类型定位于各类潮流女装款式:
韩版流行,欧美复古,日系甜美,民族风服饰等等。
我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求,并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。
3.提高市场占有率
在品牌形象树立及套装理念推广后,可趁机加大对本品牌套装的宣传力度,在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户,扩大市场的占有率,进一步提升品牌知名度,使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。
二.当前服装环境状况
中国服装市场是一个正在加速扩张的市场,消费潜力也在逐步得到发掘,中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
随着人们生活水平的提高,服装购买和消费的过程,已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为,成为一种愉悦的个人体验,充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。
服装消费不仅仅是消费服装本身,同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。
消费者的消费心理逐渐成熟,消费的主体正由中低档向中高档转变,高档需求所占的份额逐渐增大。
另外,消费者对服装时尚的追求越来越强烈,对产品的款式、质量和知名度有较高要求,服装消费紧跟国际流行时尚。
在消费者其中,女性消费这已经成为了消费的主力军,主导着消费的潮流。
可以说谁占有的女性消费市场份额越大,谁就越能吸引女性消费者,就越能成为消费市场的赢家。
女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。
女性消费者是市场中最为活跃的主角,面对庞大的女性消费世界,生产者和经营者具有同等的市场机会。
如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客,就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者,从而扩大销售。
三.市场机会及问题分析
当今社会,消费者主要集中在女性,我们可以集中在女性消费市场,女性市场一直是服装市场的大头,引领者时尚和潮流。
据统计,排在前十位品牌之间市场占有率不大,众多国内女装品牌基本定位在中低端市场,中高端市场女装品牌很少,市场机会很大。
但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战,没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌,提高知名度,提高
市场竞争力。
四.营销目标
第一年完成30万件销量,代表产品成功占领市场份额。
第二年推出更多的产品,拥有10%的市场份额。
第三年年底,在消费者中拥有很高的品牌知名度。
五.行销方案
主要从产品价格,促销,同时广告方面出发。
1.价格定位
服装销售比较自由,可以具有不同的风格,但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除。
大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下,服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位,这样的价位比较容易让消费者做出购买决策,促成交易,提高成交率。
2.促销
采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销,有效地加速品牌及产品进入市场的进程,促进消费者认识和接受,解除消费者对新品牌的顾虑,建立对产品的信心,以建立消费者的购买和消费习惯,增加产品的销售,提升销售额。
注重平面传播和口碑传播,进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播,其专卖形象十分有特色。
促销多以客户vip形式,给与客户更有价值、更体贴得服务,注重客户得品牌忠诚度;打折促销偶尔也做,多在节假日或换季时期,但折扣幅度较小。
3.广告
整体规划
①推广初期采用突破性的媒体投放策略,以大规模的广告投放态势,结合广告推拉力量,力争在最短时间内吸引公共注意力,迅速提升市场。
②推广中期适当降低强度与频率,根据反馈信息,及时调整广告策略,可拉长周期,采取细水长流方式渗透,保证市场稳步增长。
③推广后期再度加强广告投放态势,低密度,高强度,进行冲刺,造成强销。
代言人形象要求外表漂亮又有内涵,具有女性气质。
这样,广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,引发女性的心灵共鸣,引起女性消费者追崇的心理欲求。
报纸媒体
广告目的:
说明针对女性特有身体曲线研发,引导新审美观。
印刷品广告
a报纸
在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告,最好能以较大的篇幅,清新的色彩吸引人们的注意力。
b杂志
由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体,其中主要是大中学生和白领阶层,因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的
篇四:
服装营销策划书
SHANDONGUNIVERSITYOFTECHNOLOGY
《服装市场营销》课程作业
(一)、服装产品营销策划目的
本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度,大学生作为年轻时尚的服务消费群体,视野广阔,富有进取心,追求时尚、个性、表现自我,与众不同,其视野具有前瞻性,且具有代表性,能代表广大的青少年的消费心理。
而“XX”,产品追求个性化和独特的文化品位,款式新颖,前卫,非常适合大学生的品位和选择。
希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解,更加喜欢XX的产品,从而选出最适合他们自己的服装!
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
1.市场背景
中国服装企业起步较晚,而真正的品牌热潮才是近些年的事情,伴随互联时代的到来,年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意,青年时尚品牌也日益增多,服装产业发展迅速。
国内现有服装市场中时尚女装占25%,职业女装占10%,正装男装占10%,男女休闲占40%。
现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰,主要是休闲服饰带来了新的生活方式,即简单又舒适,特别是对年轻消费者的影响力,逐渐增加。
18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较大的群体。
该年龄段群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲望,追求时尚、个性,敢于尝试新事物,容易接受新品牌。
大学生团体是其中最具有代表性的,他们具有较强的审美能力与较前卫的思想观念。
随着经济水平的发展,大学生的购买能力也不断增强,具有很大的购买需求和潜力。
“XX”作为新生代的流行服装品牌,以休闲舒适为主,为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台,是大学生购买服装的良好选择。
2.产品情况
XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯,包括当季流行元素、色彩等,知道每一季XX服饰的设计风格,XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。
产品追求个性化和独特的文化品位,打破传统款式新颖。
XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位,全力打造中国年轻时代的代表品牌。
XX将自己标榜为时尚的代言人——只要穿上XX,任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。
NeverTheSame的产品风格风情传播了追求个性自我,炫耀青春本色的品牌张扬。
3.竞争情况
XX主要向淄博市各大高校进行营销,对象是大学生而在淄博市,其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。
“真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌,倡导真诚乐观的生活态度。
从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。
“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路,不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象,由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。
在众多知名品牌的竞争压力下,XX集团只有通过不断创新,努力提高其文化及其形象,从而占据有利的位置。
从另一方面来看,校园周围存在的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。
(三)、市场机会与问题分析
本次营销的主要对象是高校大学生,所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。
以淄博市山东理工大学为例,理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所,其次是美食街,这两个地方虽然不是在理工大周围,却是大学生们消费的主要场所,所以,这两个地方应该列为重点宣传对象。
1.针对淄博市的在校大学生,我们了解以下几点:
(1)作为消费者,他们没有独立的经济能力,因此消费水平由家庭情况决定;
(2)大学中分布的学生主要为农村学生,消费水平不高;
(3)此年龄段的消费者从众心理较强,且攀比心较强,这增加了他们购买品牌服装的几率。
2.学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。
3.作为在校大学生,其侧重点为:
价格、款式、质量。
价格应属中低档,款式较新颖,质量好。
每个人都希望买到物美价廉的东西。
(四)、服装产品营销目标
XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨,走年轻时尚的路线,采取连锁经营方式,通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。
以下是XX服饰的优劣势分析:
优势
XX采取国际休闲服装潮流资讯,了解当季国际流行元素、色彩等,指导每一季服饰的设计风格,在面料、款式、色彩上都有明显优势,走在流行前端,适合大学生的审美要求,价格处于中低位置,适宜大学生购买。
劣势
XX在淄博市还没有真正形成大的规模,在品牌选择上,大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。
对于XX,可能在服务上或者感情上还没有接受。
虽然大学生有习惯心理,但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买,或在校园周围专门设立服装品牌专卖店,近水楼台先得月。
另外,在服装的设计上,注重舒适性与流行性,迎合大多数学生的需要。
经过本次营销,能让大多数年轻人了解XX这个品牌,即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位,为以后进行购买提供充足的前提。
(五)、服装产品营销战略(具体行销方案)
1.广告策略
(1)目标
“XX”寓意“森立天地,马至千里”。
XX致力于打造中国年轻市场最具活力,最具竞争力的代表品牌。
本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度,增强消费者对XX的品牌忠诚度,促进XX的市
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