现货原油销售计划书.docx
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现货原油销售计划书
现货原油销售计划书
篇一:
现货公司工作计划
团队构建思路及工作计划
从2016年春节后开始,很多会员单位的入金量都在萎缩,一些公司已经退出原油市场或转型。
在市场不景气的前提下,打造一支高战斗力的销售团队就尤为重要。
每家公司对高效率的营销团队建设都很看重,现货行业本身特点决定了员工流动性大,招进来的人员素质参差不齐,花钱培训了之后又怕人学了成长了就跳槽或者单飞,不培训,业务量的增长又上不来。
参与交易的市场行情一旦不太好做,公司业绩就会迅速下滑,最后没有办法经营下去。
目前市场上做的比较好的公司都有自己的一套管理和培训模式,对于新团队来说,管理起来就方便很多,我个人更倾向于军团建设的发展路径。
现在的投资顾问都是以自身利益为核心,去完成上级下发的扁平式任务指标。
简单地说,就是不管三七二十,不管公司的名声,不管同事的利益,不管用什么手段,拉到客户就行。
表面上看,这是投资顾问的基本工作,但是仔细想想其实这是一把双刃剑,只要全力杀向前方,只要手续费收入他们满足就可以了,在理想的状态下,公司管理者非常省心。
可是现实不是如此,在战场上放出去的每一把利刃,却常常砍到自己人,伤及无辜。
甚至在前线作出一些败坏军纪的事情。
在市场非常敏感的时期,这些影响对于公司都是非常恶劣的。
对于新人来说,认认真真一步一个脚印地走下去,还不够。
要保证最终的效果,公司就必须用心地做到信息流的即时更新,经理要对每一个投资顾问的优缺点都非常熟悉,然后进行针对性的一对一辅导,
这样才能培养出高质量、高产出的优秀团队。
团队的成员是以团队的利益为核心,充分发挥出凝聚力和群策力,追求将饼做大的效果。
在前线打仗的时候,身边的战友中枪倒地了,如果是各自为战的模式,那我还会继续往前冲,因为战友倒下和我没关系,而现在是团队模式,在这种模式下,我必须掩护战友,我需要就地,将他拖到安全区域,然后我要审时度势地考虑如何弥补这块阵地的失守,以及对整个战役的影响。
所以说,优秀团队的概念,无论是心态、心理活动,还是他们的行为和决策,都有着本质上的差别。
有了很多失败的前车之鉴,现在对我们来说也是一次机遇和挑战,现货行业发展到今天,已经摆脱了粗放式的发展时期,行业肯定要有整顿,后面必然是规范、专业的公司才能有更长远的发展。
对于员工来说,我们整理好完善的培训机制,让每个人都有机会得到更好的发展,只要他愿意成功,他就会抓住每一个能让自己成功的机会,只要他有这份企图心,他就有机会抓住成功的机遇。
铁打的营盘流水的兵,就是这个意思。
具体工作开展:
1、团队组建,人员配备。
2、新员工培训。
市场发展、公司发展、个人发展
网销话术、技巧
相关专业知识学习
3、制定团队及员工个人工作计划。
日计划、总结
制定团队及员工个人工作指标
非常荣幸能加入到公司这个大家庭和大家并肩作战一起成长,磨刀不误砍柴工,我们不打无准备之仗。
要想把工作做好,需要注意的细节很多,很难通过一篇文章将它们都阐述清楚,还是要在实际的工作中去体现。
我会把我学到的知识和信息全部分享给公司和团队的每一个成员,希望大家都能取得成功。
张昆2016-04-28
篇二:
销售方案
销售计划方略
围绕公司发展的总体方针和目标,借鉴同行业企业的先进经验,立足现状和特点进行销售预控。
需要我们从头做起,建立一整套公司管理及市场营销战略规划。
在三到五年内公司在行业市场内将拥有固定的市场份额,公司的资产和营业额将稳步增长,员工的付出和利益将得到充分的体现。
由此,我们就以市场补缺者的心态来做好初期的销售计划预控及方略,我们说:
市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分,而不与主要的企业竞争只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。
那么,根据目前山东市场以及山东周边省市的市场行情,中能一号要想在启动公司业务后尽快站稳脚跟,我们认为有必要按照以下方略进行:
第一、选定一家到二家在吃货量、生产能力上均有实力并且能够接关前货的炼厂作为长期客户;
销售方略:
1、由中能一号领导出面通过我们的人员与客户高层进行直接联系和面谈;
2、洽谈合作意向,并就数量、流程和交易条件以及供货品类达成签署长期合作供货的《战略协议》;
3、价格、交货港口等其他条件根据实际情况一单一议。
4、目标客户是新海石化和汇丰石化。
5、这类客户的吃货量或者炼化能力绝对是有实力且有极大影响力的,而且能够完成自行清关和货物运输及存储。
对我们中能一号来说是“短、平、快”。
第二、选定二到三家有一定吃货量、炼化能力且时常和其他炼厂合伙吃货,并在特定条件下可以接关前货或者接清关完税货的炼厂作为中期客户;
销售方略:
1、先有我们的业务员针对以上条件的客户进行先期接触、考察了解后再由中能一号领导出面或者委派专员与客户进行直接联系和面谈;
2、就数量、价格、交货港口、流程和交易条件以及供货品类达成签署《销售合同》(具体条件根据实际情况一单一议)。
3、目标客户基本选择在山东境内的诸多地炼企业。
4、这类客户大体分为两个类型:
A、有的具备原油进口资质及配额和港口仓储及运输能力;接货数量从一船/月到一船/月以上不等;
B、有的虽然具备A条件但在相对条件下其资金能量达不到,但他们常常联合几家或者多家一起做单。
也有的不具备自行清关能力,需要卖方在完成清关后才能完成接货交易。
5、这对我们来说一样十分的重要。
第三、选定或者不断开发大量的中小型地炼企业(他们只能接清关完税后的货,而且数量在1万吨、3万吨、5万吨、10万吨不等)作为现货即销型客户。
销售方略:
1、先有我们的业务员针对以上条件的客户进行先期接触、考察了解后再委派专员与客户进行直接联系和面谈;
2、就数量、价格、交货港口、流程和交易条件以及供货品类达成签署《销售合同》(具体条件根据实际情况一单一议)。
3、目标客户山东境内以及全国各地的诸多炼化企业。
4、这类企业往往没有原油进口许可或者配额等,同时他们也无法独立完成自行清关通关完税流程,也就是说他们只能接受清关完税后的货,这就要求我们必须完成清关后才能与之交易,但不能忽视的是:
这类客户就目前市场来说几乎是占据半壁江山,其吃货量绝对不容小觑。
这也是我们中能一号在将来市场营销中应该多加关注的方向和目标。
篇三:
现货大赛计划方案
一、比赛时间(含前期准备):
2015摩汇杯现货投资大赛于2015年7月20日启动公测,7月27日正式开赛,于2015年11月20日结束。
公测时间为7月20日至7月27日,公测后将清空交易数据。
正式开赛后,已经报名的用户不用再报名。
二、赛事宗旨:
国外大宗商品投资已经有上百年的历史,投资市场和投资者本身都已经非常成熟;近几年在国家金融创新政策的推动下,国内大宗商品投资也日趋火热,从投资者的角度来说,是让大家有了更多的投资选择。
2015年摩汇杯现货投资大赛,以投资者教育为宗旨,致力于帮助投资者了解大宗商品主要是白银及原油投资的交易知识,学习现货交易技巧,了解现货投资风险。
本次大赛将通过模拟赛训练投资者,并甄选出高手,同时促进选手间的切磋交流,达到提升投资水平,创造财富的目的。
三、赛程概要:
2015摩汇杯现货投资模拟大赛分为“现金争夺赛”、“实盘狂欢赛”和“实盘巅峰对决赛”三个赛季
四、奖项设置:
报名参赛即有奖,奖品包括:
iPhone6,iPadmini,500元现金、手机话费,T+0操盘乾坤决策眼软件使用权、红包等,将通过抽奖形式产生。
五、报名流程:
大赛主办方:
深圳前海摩根汇通资产管理有限公司大赛协办方:
深圳市稳步轻骑投资发展有限公司大赛支持单位:
西南商交所
- 配套讲稿:
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