XX房地产年度总结.docx
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XX房地产年度总结.docx
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XX房地产年度总结
XX房地产年度总结
篇一:
XX年房地产销售经理工作总结
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年终总结
(一)前言
在过去的一年里,某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在不断努力下,项目客户经历了从无到有,从少到多的积累,逐步实现了销售工作的推进,实现为开发公司回笼资金9979907万元,上客1574组,现将进驻某某项目部以来截至XX年11月31日主要工作总结如下:
(二)年度工作
一、入职及入职后工作(XX年4月14日入职本公司,进驻某某项目)
工作地点:
文化路售楼处
时间段:
XX年4月14日——XX年5月1日
在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及
相关人员
明确自己的岗位职责及工作方向
根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比
制定初期工作计划
制定销售部管理大纲
与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京
及唐山区域的大棚项目进行
调研及考察。
针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目
定位、价格定位。
本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等,并为项目启动做前期的系列准备工作。
二、第一阶段工作:
代理公司进场,前期准备工作工作地点:
文化路售楼处
时间段:
XX年5月1日——XX年8月2日五月份
1.销售工作
确定与代理公司工作对接方式、时间节点
签订销售代理合同
案场销售物料的统计及协调行政采买
接待来访客户组、来电组
制定工作计划及时间节点排期
2.策划工作
售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结
果的验收
销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行
政采买
与代理公司结合制定年度广告推广方案
项目VI设计及确
六月份
1.销售工作
对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训
工作中各部门的协调
接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割
接洽代理公司制定销售价格表
财务部门的对接,每周、月的资金计划及合同履行登记表
的及时更新
协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况
2.策划工作
费用使用明细的记录
广告推广媒体的洽谈、询价、选定
各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订
各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、
整理、提交相关部门
合同的整理及归档
3.其它
珍逸轩售楼处的包装及设计
本阶段工作为项目初期运作,期间事务性工作较多;
七月份
1.销售工作
铺位分割及价格确定
确定销售手段为交500元排号,集中开盘
铺位面积分割的最终确定
价格表的最终确定
2.策划工作
年度营销推广方案的最终确定
项目信息户外媒体(唐山晚报、广播电视报、公交车候车
亭、FM94广播、联合资讯)集中发布
各媒体的设计、审批、审核、确认
各媒体的合同的正式签订及执行
对外公布售楼处正式开放(7月19日)
3.其它
新售楼处的进驻
新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买
新售楼处的设计及装修
重要工作
XX年7月9日—XX年7月31日:
某某开盘前系列活动
注:
活动期间客户积累达150余组,为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。
期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式,取得了良好的效果。
注:
本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多,曾去规模较大的香河挑选。
XX年7月18日:
某某售楼部盛情开放
篇二:
房地产公司XX年工作总结及XX年工作计划
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房地产开发有限公司
XX年工作总结及XX年工作计划
众所周知,在过去的一年里,为稳定房价,国家不断放松调控,释放改善性需求,先后取消和放松了限购、首套房认定政策。
但整个销售市场需求观望情绪严重,房地产投资的增速明显放缓,商品房销售量呈现逐月下降趋势,且跌幅不断扩大。
受此全国性大气候的冲击,我市房地产销售额大幅下降。
面对风云变幻、市场动荡不安的**年,公司全体员工紧密团结在公司董事长周围,认真贯彻执行各级领导的指示,通力合作,顺利实现了“**”项目开盘销售。
虽未实现计划销售目标,但与本地区同行业相比,仍取得了较好的销售业绩。
现将公司一年来的工作情况汇报如下:
一、XX年主要工作情况
(一)主要指标完成情况
XX年已推房源*套,已售房源*套,完成已推可售房源的*%,实现销售面积*平方米,实现销售收入*万元。
全年累计签约金额*万元,资金回笼*万元,资金回笼率*%。
XX年一标段主体至*层,砌体至*层;二段标*号楼完成基坑开挖支护,*号楼主体至*层。
(二)销售指标完成情况
1、截止XX年12月31日止,全年累计来访*组客户,累计认购*套,转化率为*%;全年累计签约*套,签约率为*%;全年已售房成交均价*元/平方米。
(三)财务收支状况
截止XX年12月31日止,货币资金余额*万元。
具体如下:
单位:
万元
该部在严格按财税法规,及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时,配合相关部门顺利取得*行、*行、按揭贷款审批;并全力配合公司领导跟进
篇三:
XX年房地产销售按揭专员年终总结报告
XX年年终总结报告
时间一晃而过,如白隙之间,XX年已接近尾声,回顾自己在按揭专员岗位的这一年来的工作,在领导的悉心关怀和指导下,在同事的帮助和鼓励下,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。
现就对"宫园壹号"的按揭工作,向上级领导汇报如下:
1、针对起初建行一家银行的工作情况下,调整了合理的按揭工作方式,针对不同银行,进行不同而又统一的对接方式。
及时了解各家银行政策动态及我方客户审批信息。
2、改进了以往按揭工作数据的整理过于简单化,坚持每天下班前与后台和财务核对更新,保证数据的准确性,以便更好的掌握按揭客户数据情况。
并定时更新缺件、补件客户信息,粘贴于易居置业顾问休息室门口,提醒其联系客户尽快补充,完销资料。
3、跟进银行资料整理,做件流程,放款进度。
建立并保持与银行方面紧密的合作关系,保证我公司的按揭手续能在第一时间进行办理,实现放款。
4、不定时参加易居置业顾问会议,对按揭方面的最新政策,及相关工作提出建议和计划。
5、对按揭已放款逾期客户,大力协助银行与客户沟通,细心讲解贷款逾期带了的严重后果,引导客户正常还款。
6、12月份,在原有建行,招行,农行三家按揭合作银行的基础上,又与工行和交行签订了合作协议。
其中工行准入手续已办妥,并与XX年12月14日邀请银行客户经理,针对"宫园壹号"项目的置业顾问进行了
相关政策及走势的培训,起到了良好的效果。
目前交行方面准入资料已上报银行,银行方面在审报当中。
XX年在这五家银行的合作下,将会使我方按揭工作更加有利,也为公司回款增添两条新的渠道。
由于各家银行政策不同,使我方可以根据客户情况选择合理银行办理按揭。
7、四月份一期6栋楼交房,按揭方面顺利完成。
其中三、四月共计放款121户,金额6293万元整。
对于额度有限影响未能放款客户,我方及时协商与建行(4户)、农行(15户)签订了相关情况说明,保证按揭审批资料无误,给予正常交房。
现针对于眼前十二月底二期交房工作已准备就绪。
8、数据统计:
XX年全年按揭面签235户,其中建行109户,农行90户,招行35户,工行1户;按揭放款方面:
在央行连续6次上调准备金率的不利政策下,完成全年按揭放款418户,金额亿元整(其中公积金3户,金额116万元;普通住宅402,占亿元;商铺13户,占3719万元),取得较好的成绩。
来到荣民这个大家庭已一年半了,在自己的岗位上,虽爱岗敬业取得一点小小成绩,但还存在诸多不足之处,现总结如下:
1、在下半年银行受到政策不利影响下,额度紧缺,虽然做了很多工作,但未能到达理想效果,在这方面缺少更多的沟通;
2、工作有些过于独立化,缺少和同事的协作;对于销售方面知识还有些缺乏;
3、对易居销售新加入的员工培训不够,导致自己工作过于吃力;
4、部分工作还做的不够细,一些工作协调不是很到位。
在XX年里,我将决心认真提高自己工作水平,加强自己的工作意识,为公司经济跨越式发展,贡献自己应该贡献的力量。
我想我应该做到:
1、加强工作力度,争取更多工作方面主动性。
加强对房地产发展脉络、走向的了解,加强周围环境、同行业发展的了解和学习;
2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;
3、认真负责的协助经理做好按揭贷款工作,对按揭贷款客户进行资料收集、整理、递交、审批、放款工作;
4、认真负责管理购房按揭客户资料;
5、完成上级领导交代的其他工作;
6、注重加强与本部门及公司同事的勾通与协作,团结一致,勤奋工作,形成良好的工作氛围;并在按揭贷款,资金回笼方面做出自己的一份贡献。
陕西荣民房地产集团有限公司销售部:
xxx
XX年12月21日
篇四:
XX年房地产公司营销部工作总结
XX年房地产公司营销部工作总结
伴随着XX年春节临近的步伐,XX年即将离我们而
去。
来到XXXXXX公司已经3年多的时间了,在此感谢公司
领导以及同事,在这期间给予我的帮助和鼓励。
通过努力的
工作,我也有了一点收获,临近年终,思之过去,目的在于
吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心
也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对这一年的工作进
行几点总结。
一、XX年度销售数据的总结
1、销售面积㎡
2、销售合同金额662,885,元
二、销售服务业绩
1、为购房客户办理《AAA预购商品房买卖合同登记证明》、
《AAA土地房屋预告登记证明》、《抵押担保合同备案登记》。
2、为购房客户代办住房买卖契税、权力许可印花税、转移
登记费、抵押登记费等各项税收,
3、了解AAA最新的首套房、二套房银行贷款利率及首付额,
为客户提供全面的信息参考,办理银行按揭手续。
4、节假日举办大型促销活动的策划、筹备以及活动现场维
持秩序、突发事件的应急等工作。
固定广告牌、短信息发布,
制定外出派单人员的工作计划,实际执行情况的跟踪。
5、做好来电、来访客户的接待,更要做好客户的分析、回访和洽谈。
6、熟悉银行和AAA地税局新的业务和政策,更好的为客户服务,解决客户的疑虑以及后顾之忧
7、在AAA国土资源和房屋勘测规划院办结《B幢、C幢住宅楼面积测绘报告书》、《B幢、C幢住宅楼房地合一落地》。
三、销售工作的情况分析
业内人士普遍对XX年热点二线楼市持谨慎观望态度。
共识是,降温企稳将成楼市大概率事件。
二线城市今年10月以来连续发布调控政策超过3次,随后楼市价稳、量跌。
在他看来,降温是毫无疑问的主旋律,XX年热点二线楼市以价微跌、量跌为主。
供需结构难以全面改变,土地供应没有明显增加,调控加上市场自身调整,二线楼市已步入较长的调整期,走稳状态或持续至XX年底到2018年。
楼市不能只靠一时的应急调控,关键是要完善长期制度建设。
在高房价“旋涡”下,二线楼市的有效供给尚未完全弥合所需,建议各地从限价房、中低价商品房、共有产权房等方面给予刚需人群保障。
根据以上政策分析,我们要及时了解AA的房地产市场,及周边二手房市场目前的在售均价、物业类型等等。
对其他楼盘在售房源的优劣势分析,知己知彼,做到胸有成竹,从容应对客户提问。
四、销售工作的计划安排
1、即将到来的春节返乡潮期间,在AA商圈、人流量大的地方及其周边乡镇增加销售宣传力量、把握住所有刚性需求信息。
2、利用“老带新”、“团购”等奖励机制,对已购房业主,大力宣传、销讲,并通过已购房业主、各种销售渠道,深挖掘潜在客户、刚性需求客户、。
要详细记录,认真梳理,耐心细致的跟踪,完成销售去化。
3、与分销渠道紧密合作,积极履行义务,实现新的市场扩张策略并获得市场份额,创造更大的商业价值。
4、完成B号商品住宅楼销售蓄客,达到公司既定目标。
5、继续加大在周边乡村的宣传力度,每逢赶场日,营销部都要组织人力物力,下乡巡展宣传促销,周末在AA商圈置业顾问利用X展架进行宣传推广,争取增加成交量;继续加大线上、微信电商、线下等广告宣传力度,提高去化量。
6、重点持续跟踪有购房意向客户,耐心细致的讲解宣传,尽早签订商品房买卖合同。
7、办结B幢、C幢商品住宅楼的预售许可,开盘后达到市权属登记中心要求的预售条件。
五、总结
房地产项目的销售是房地产开发企业工作的重点,不仅是房地产营销部门的专职工作,也是全体企业人员非常重要
的工作内容,营销部及时掌握市场信息、做出准确研判,把握市场契机,加大宣传力度,争取楼盘最大去化量
在公司领导的支持、关心下,通过部门员工的共同努力,营销部各项工作取得了一些成绩,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。
同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。
为此,面对XX年,营销部在公司领导带领下,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理”这个主旨,将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合,为公司作出更大的成绩。
汇报完毕!
XXXXXXXX公司营销部
XX年1月3日星期二
篇五:
XX年房地产半年总结
XX年半年工作总结及工作计划
付常青
自15年12月1日回归东方地产公司以来,(说回归我觉得更合适,我一直把自己当作东方的一份子,只不过在陈总的安排下在东盛锻炼了4年,就像足球俱乐部为了更好的锻炼运动员,把他租借到其他俱乐部,等到何时的时机在回来效力一个道理)。
到目前整整大半年的时间,半年来我在公司全体成员的共同帮助和一起努力下,总结起来主要围绕黄河二路项目的竣工验收以及医药公司的推进开展工作。
下面就工作向大家做以下汇报:
汇报分三个部分:
一、半年来干了多少工作,结果是什么;
二、回归东方后,在工作中的体会和经验;
三、16年的计划和安排;
四、目前公司运行感觉存在哪些问题及建议;
五、相关合理化建议;
一、半年来的工作及结果
(一)、黄河二路项目验收进展情况汇报
12月1日接手后,立即着手对原先报批的资料进行了分类整理归档,对发现的问题及时与张玉、张经理、曾经理沟通,查缺补漏,在整理的同时自己对工程的手续进展情况也做到了了然于胸,心中也知道了怎样着手。
这样我订了黄河二路验收项目进度表,为了赶时间,出结果,经和大家伙商议,确立了各分项验收同步实施、先易后难、
逐步攻克的原则;资料同时准备,同时审批的过程,在短短的60天的时间我们齐心协力完成了以下验收:
1、12月18日完成小区内排水管工程竣工验收;
2、12月21日完成项目建设工程竣工规划验收,同时正式的建设工程规划许可证办结;
3、12月31日完成建设工程竣工环境保护验收;
4、1月14日完成气象防雷装置验收;
5、1月8日完成完成消防省检第一次验收
1月15日完成消防电气检测验收
1月24日完成消防省检二次复检
1月29日完成滨州市消防资料审查和现场抽检审查
2月16日办理完成消防验收备案登记表,消防验收合格
6、1月7日完成墙改办现场验收;
1月15日完成节能资料审查,发现图纸和实际做法不符,立即着手材料检测、变更和节能计算书的重新计算等工作;
1月29日经过了多次和审图中心、墙改办、设计院沟通,变更单经审图中心重新审查合格,节能验收资料齐备;
2月1日通过专家组验收,经评审为节能建筑
2月2日专家组成员签字,墙改办审核后完成节能建筑认定表
7、1月29日质监站资料经查缺补漏转入验收科
2月3日经过质检站监督科初验,提出监督记录
2月16日召开整改协调会
3月10日完成质监站申审批流程
3月11日质监站验收科现场验收
3月23日办理完成建设工程竣工备案证,质监站验收完成
8、顺利补办正式的《防空地下室异地建设许可证》
9、3月16日,将所有资料送至档案馆,档案局出具档案与验收意见书;
3月17日建设局清欠办开具工程无拖欠证明,有效期15天;3月18日经和广电以及电业局沟通,电业局开具项目供电设备验收合格证明
3月25日西海水务就自来水管道进行现场验收
4月8日西海水务出具供水设施验收合格证明
3月28日鑫诚热力就暖气管道工程现场验收提出整改意见4月1日完成整改
4月5日鑫诚热力同意验收备案
4月7日在没有安装热量表的情况下经沟通住建局燃热办同意验收备案
4月7日经多次与房管局物业科沟通,联系金鼎物业准备相关资料,物业管理科开具前期物业管理备案证明;
10、5月4日经过多次努力和协调至尊置业开发资质得以延期11、5月4日将综合竣工验收备案资料齐备提交开发办
5月9日现场验收
5月12日开发办出具综合验收备案证,至此该项目所有报建报批验收手续全部完成。
12、5月17日联系测绘科对现场进行了测绘
6月2日出具最终实测报告
13、联系评估公司对黄二项目进行了评估,和广电对接
14、整理签合同,与广电对接
(二)、医药公司项目
1、协调迪亚台球电费问题采取向七天交押金,避免拖欠;目前抵押台球已迁走;
2、经过多次运作和谈判顺利解决五户采光权补偿问题;
3、和勘察院、设计院、承建方沟通讨论工程前期施工准备事宜;
4、配合陈总在文本、光照分析、层高等方面的工作;5、4月18日完成变压器的招标工作
6、土地性质变更申请已提交规划局,正在跟踪
7、与江苏中顺及其他公司的对接事宜
8、撰写完成医药公司营销策划分析报告
(三)、东盛公司关于公司分立的事宜,目前工商局、税务局相关手续也完成,等待格力抵押到期后过户转移手续。
同时将金财国际B座在东营银行预售资金监管账户这个久悬户在开发办领导的协助下顺利销户,为下一步东盛国际项目建立共管账户扫清了障碍。
二、这段时间的体会
说实话在这么短的时间在验收上能够取得这样的结果,是大家齐
心协力、心往一处想、劲往一处使的结果。
我在与张经理也好、曾经理也好、吴总也好沟通得非常顺畅,大家前期做了大量的工作,尤其是体现在资料的收集、工程验收后的整改、各施工队伍的配合、关系的协调等等多方面,我们的团队充满活力,工作高效、务实。
同时深刻的感受到我们和各政府部门的关系非常的融洽,在资料齐全同等条件下给我们优先办理,在某些环节上给予关照,在办结效率上给予照顾。
当然,由于至尊门第项目的一些遗留问题在个别环节中还是出现了不少问题,通过努力,我们也很顺利的解决。
关于经验我觉得还是在资料的完善上,包括合格证的收集、流向的查询、施工方资质的完善、国家检测报告、进场检测报告、以及甩项发票的问题等等,有时候就是因为一个资料的缺失导致审查时间的延长,这些原本在施工中就可以解决的问题,这是后期我觉得我们大家共同需要重视的一些问题。
从我个人来说专业性的房地产以及建筑类还需要多加强学习;努力克服自身做事毛躁的不好习惯,多去倾听,做到考虑事情尽量周全,严禁急功近利,适得其反的结果。
三、XX年的计划和安排
1、全力做好黄河二路项目项目的房产证办理工作;
2、医药公司地块16年售楼处的建立以及联系多家策划公司对项目进行综合定位、销售团队的进入等工作;
3、医药公司项目前期手续的报建工作;
4、东盛公司的分立
篇六:
中国房地产XX年总结和XX年预测
XX年中国房地产市场总结与XX年趋势展望
XX-12-3112:
57:
19来源:
中国指数研究院
一、XX年中国房地产市场形势总结
1、政策:
金融财税政策频出力促消费,市场运行环境日趋宽松
XX年房地产政策坚持促消费、去库存的总基调,供需两端宽松政策频出促进市场量价稳步回升,行业运行的政策环境显著改善。
从需求端来看,中央多轮降准降息、降首付、减免税费等降低购房成本,推动需求入市;地方政策灵活调整,采取税费减免、财政补贴、取消限购限外等多措施刺激消费。
从供应端来看,土地供应控规模、调结构,并加大保障性住房货币化安置,改善市场环境。
总体来看,当前经济增速下行和高库存压力下,政府更加重视房地产在促进消费和拉动投资方面的重要作用,政策聚焦于挖掘房地产消费潜能,鼓励需求入市,进而恢复并带动投资信心。
在多重政策支持下,市场需求大幅释放,楼市总体回暖趋势基本明确。
从各线城市来看,政策对一线及部分二线重点城市的作用较为明显,房价已出现快速上涨势头,
而三四线城市影响较小,库存压力仍然较大,部分城市后续去化动力不足,仍需进一步宽松政策助力。
我们认为,在中央提出化解房地产库存,促进房地产业持续发展的背景下,短期内未来政策仍将鼓励住房需求,继续放松货币信贷及财税政策,房贷利息抵个税将是大概率事件;同时也将通过加快农民工市民化,推进以满足新市民为出发点的住房制度改革,扩大有效需求,稳定房地产市场,鼓励产业地产、养老地产和旅游地产等发展。
同时,房地产供应端调节力度将加大,完善保障性住房分配货币化制度,加大对企业投资方面的政策支持,继续缓解企业融资压力。
而长期来看,三四线高库存区域去库存仍有赖于地方政府抓住新型城镇化和区域一体化机遇,推进多项措施发展产业吸引人口流入和就业保障,进而拉动地产需求。
2、价格:
百城新建住宅价格累计上涨%,二手房累计涨幅超新房
新房方面,今年以来在中央及地方多重利好政策推动下,楼市信心不断增强,购房需求平稳释放,热点城市房价上涨较多,1-11月百城均价累计上涨%。
根据中国房地产指数系统对100个城市的全样本调查数据显示,XX年1-11月百城住宅价格指数累计上涨%,环比于5月止跌,同比于8月止跌,11月同环比连续第四个月双涨;一线城市累计上涨%,二、三线城市累计下跌,跌幅在1%左右;不同城市间仍分化明显,深圳累计上涨%,领涨全国。
二手房方面,十大城市二手住宅均价累计上涨%。
根据对北京等十大城市主城区二手住宅活跃样本的调查,XX年1-11月十大城市二手住宅价格累计上涨%,涨幅超过新房个百分点;6月以来二手房均价同比由跌转涨,且涨幅逐月扩大。
总体来看,新房方面,一线及部分二线热点城市住房需求旺盛、财富人群聚集、购买力强的城市改善性需求明显释放,高端项目热销,房价上涨较快;多数城市对政策反应并不敏感,市场需求仍表现乏力,较高的库存压力下,房价多呈下跌态势。
二手房方面,政策的连续放松使得二手房需求平稳释放,市场回暖超过预期。
在一线城市率先进入存量房时代的趋势下,考虑到未来持续宽松的货币政策,再加上土地市场火热和库存量的减少,热点城市二手房价格依然有上涨的空间。
3、供求:
市场持续回暖,新房成交创历史新高,供应过剩压力有所缓解
新房方面,政策刺激下市场快速升温,成交创历史同期新高。
据初步统计,XX年1-11月,50个代
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