营销策划方案范文集锦9篇.docx
- 文档编号:25447852
- 上传时间:2023-06-08
- 格式:DOCX
- 页数:18
- 大小:29.15KB
营销策划方案范文集锦9篇.docx
《营销策划方案范文集锦9篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销策划方案范文集锦9篇.docx(18页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销策划方案范文集锦9篇
营销筹划方案范文集锦9篇
营销筹划方案范文集锦9篇
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,往往需要预先进展方案制定工作,方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么优秀的方案是什么样的呢?
以下是的营销筹划方案9篇,仅供参考,欢迎大家阅读。
兵和百货商都是重庆市兵和商业经营管理倾力打造的在宣汉县境内第一个商业工程。
一期工程面积达1万平米,共四层,聚集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体的综合体商城。
公司秉承:
“以人为本,诚信务实,创新进取,合作共赢”的企业宗旨,打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,所以,如何针对性地吸引群众中端消费者,如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合,就成了本次活动的关键。
在筹划过程中,我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合。
活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者。
从前期的广告宣传和活动中的主题风格,我们都从特定的消费人群定位进展了全方位考虑。
在活动过程中,时间不宜过长,隆重、大气即可。
开业庆典
隆重大气
(1)面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象,提高重庆市兵和公司的
知名度和影响力。
(2)塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象。
塑造兵和百货商都时尚气氛。
(3)开业庆典活动,开拓多种横向、纵向促销渠道,掀起“五一”长假期间促销高潮,奠定良好的促销根底和良好的社会根底。
.前期宣传
1.开业前5天起,分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势。
有效针对中端目标消费人群。
2.后期广告
开业后5日内,分别在达州日报、xx晚报、xx广告、xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购置欲和认知度。
20xx年5月1日上午xx:
xx典礼正式开始
xx:
xx播放迎宾曲。
xx:
xx军乐队、威风锣鼓开始交替演奏,主持人介绍兵和百货商都打造“人无我有,人有我优,人优我特,人特我精”的商业经营理念,和开业促销活动内容,调动现场气氛,吸引来宾和顾客的目光,聚集人气。
xx:
xx宣布开业正式开始,礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。
主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。
xx:
xx活动进入表演及相关互动活动
xx:
xx整个活动完毕。
通过XX外卖,美团,饿了吗等平台在线接单,同时优化进展自媒体推广
在各类订餐网站及app定期参加网站的各类促销活动,如:
满减,新用户优惠,赠饮等。
线上推广主要目的在于增加用户的黏性,完善用户体验,把吸引的粉丝和用户转化为忠实粉丝和长期用户,培养用户习惯,同时利用用户的社交媒体圈以及口碑扩大宣传面
常见的活动形式有:
页面游戏领福利、刮刮卡刮奖、做任务100%有礼、支付送红包、大转盘抽奖、后台系统随机抽奖等。
以上作为传统的线上活动方式均可根据实际情况定期或者不定期来采用。
为了增加用户的参与度及用户体验,个人觉得可以增加新用户下单送红包,推荐新用户下单送红包,积分兑现金,天天超低价套餐,晒单双倍积分等形式鼓励用户下单通过图片和视频短片的形式突出“绿色餐饮,顶级厨房”的卖点,以安康和口味吸引消费者,对食材用料,制作过程及厨师团队等进展详细介绍,重点宣传
由于价格无优势,每天可推出特价套餐(限量也可),首单返现优惠或返券优惠等方式降低价格门槛,吸引用户进展初次体验。
订餐外卖类强调的是及时性,用户一般停留时间很短,无需求时不太会去浏览,所以不宜品类太多,给顾客造成选择难题,按照市场需求和产品卖点上线10种以内菜品即可。
线上推广渠道:
社交门户网站,BBS,贴吧等
线下推广的目的在于增加粉丝和用户量,扩大宣传面,吸引用户初次体验。
线下推广根本以地推为主。
地推主要选在CBD写字楼,医院学校企事业单位等目标人群集中的区域,通过的小礼品,现金低值券等吸引用户关注,常用的方式为纸质广告露出、二维码扫码下载或者关注微信后的二次转化。
现场的物料一定要准备到位,易拉宝,单页,广告版,横幅,礼品等一定要备足,人员统一着装聚拢人气吸引眼球,如果配合有小蜜蜂或者cosplay的吸睛装扮效果更佳。
广泛挖掘异业合作资源,如水站贴水贴,其他异业商家活动植入等
1.专职线上推广人员1名:
负责和内容更新,粉丝互
动,各类社交门户网站,BBS,贴吧等线上推广
2.地推人员假设干:
可采用兼职人员或者公司其他部门员工,定期按区域完成地推任务
1.各类订餐网站在线活动承担费用
2.在线活动费用
以上两类为产生订单后产生的费用,不需要现金投入,需要公司前期放弃利润来吸引用户体验
3.兼职地推人员工资(每人每天80左右,在校学生优选)
4.宣传物料费用(单页,易拉宝,广告版,服装等)
5.小礼品(线上活动及线下地推扫码用)
6.制作维护
由第三方专门做商城的公司制作专业的界面,负责技术支持和维护。
美观度,功能性都会升级。
费用一般在20xx到5000之间,公司可酌情考虑做与不做。
睡眠安康新世纪,**顾客大联欢
(活动主题可根据详细情况更改,但必须参加”***睡眠系统”有关的内容)
1.***产品销售专场;
2.树立**品牌形象;
3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神:
4.为本月突破x万,奠定根底。
20xx年×月×日(下午×点至下午×点)
×点活动正式开始、考核到会人数。
(每部门必须完成×万争×万。
注:
目标任务由各部分解到每人)
1.会场总负责:
×××
主要工作:
总体工作协调、落实销售、审定方案、筹划审定。
2.筹划:
x××
主要工作:
联谊会筹划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。
3.会场协调:
×××
主要工作:
对外协调、现场资讯采集。
4.嘉宾接待:
x××
5.音响:
×××,会前半小时检查音响等设备。
6.灯光:
×××,会前半小时检查灯光
7.签到:
×××
8.产品展示:
×××
9.血压计及微循环检测仪携带:
×××
l0.专家咨询:
×××
11.主持人:
×××
12.邀约跟进:
×××
13.考核人员:
××
14.布场人员及分工:
×××
15.撤场人员及分工:
×××
16.货备:
×××
主要工作:
货物、礼品、奖品等物品的准备。
17.掌门人:
×××
18.企业简介播放:
×××
19.微循环讲座:
××
20.睡眠系统讲座:
××
21.幻灯:
×××,讲座前5分钟检查电脑、投影仪防止死机。
22.产品射灯配合:
×××
23.展区负责人:
×××
24.睡眠系统区:
×××
25.物流、客流负责人:
×××
主要工作:
各种车辆联系、准备
26.收银员:
×××
主要工作:
现场收银、资金准备、本钱分析、物资价格审核
(一)布场要求:
1.会场背景主题:
睡眠安康新世纪,**顾客大联欢;
2.横幅5幅悬挂:
①会场正面:
**安康睡眠系统一改善微循环,睡出安康来!
②会场后面:
l/3在睡眠,2/3靠睡眠,**关注您的睡眠!
③会场左面:
**安康睡眠系统,睡出安康来!
④会场右面:
睡眠与安康约会!
**与您我同步!
’
⑤会场大门:
热烈欢迎**公司的顾客朋友们
5.讲台:
贴上**商标。
6.易拉宝数量及位置:
30一50个。
按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。
7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的详细情况而定),桌上必须摆放桌牌。
8.咨询区:
一般按6人的座位摆放。
9.检测区:
一般按3—6台检测仪摆放。
10.***展区:
分贵族睡系和皇族睡系两个展床。
展床原那么上要有床头灯、床靠背。
11.大厅指示牌:
1块,注明**公司的会场所在。
12.抽奖箱:
有**标识。
13.场馆平面图:
14.交通图:
15.主要工作及协调人员联系:
16.布场人员到达会场时间:
17.布场人员乘坐车辆安排:
(二)酒店协调事宜:
(负责人:
)
1.酒店现场联系人:
×××联系:
2.签到台。
3.停车位:
4.音响系统:
(包括无线和有线麦克风:
)
5.视频系统:
6.讲台:
1个(台上有花篮)
7.桌牌:
8.水杯:
9.水壶:
lO.果盘:
11.托盘:
12.插线板:
13.效劳员:
14.酒店工程部配合挂横幅等工作。
15.对酒店工作人员的时间要求:
以上各项工作要求必须在××时间内完成。
(三)气氛要求:
活动高潮时,员工情绪应高度亢奋,配合叫好声和欢呼声。
负责人:
各部门经理
(四)奖罚政策:
1.以上工作都将进展考核,每一项没做到,罚款×元,做到的奖励×元,奖罚对等。
2.会前真带动要求:
要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准),但凡有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;但凡没有会前真带动的部门处分部门公积金×元。
3.总销售额要求:
每个部门现场提货额到达×万/×万/×万元以上,但凡没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处分;但凡现场提货额到达×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。
赞助商可选择赞助方式:
1.冠名方式,以“焦作大学***杯首届营销筹划大赛”的形式,费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题,撰写筹划内容。
宣传内容由赞助商提供,宣传时长4月15日至5月15日止。
2.以“***预祝焦作大学营销筹划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。
横幅
由赞助商提供,宣传费用20元。
赞助商也可委托协会制作,费用70元。
(协会长期定做横幅,费用较低)
3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面,宣传册,海报等可由我方专人负责(宣传材料由赞助商提供),100元。
4.帮助商家在活动期内发放传单,张贴海报等宣传方式,100元。
5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广,现场宣传,活动促销,现场拍卖等形式(我方提供场地,水电等一些根底设施),200元。
6.赞助商可以以宣传本次营销筹划大赛为主要内容,借以宣传贵公司,印制宣传单页,将由我方安排人员分宿舍发放单页,费用50元。
7.赞助商可自编一些诸如小品,舞会,演讲,比赛等活动,活动由赞助商负责(我方提供场地,水电等一些根底设施),300元
8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告,价格需和主要负责人商议。
9.商家也可以在本次活动期间提供奖品,在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段详细安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整,但幅度不能超过30%,赞助内容也可相应调整,实物赞助以晚会需要为原那么,资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有缺乏之处,望各位海涵!
企划20xx年度工作总体指导思想是:
以“打造**市餐饮第一效劳品牌”为中心,建立、完善、标准企划部的内部管理机制,加强团队文化的建立,为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路,实现公司的跨越式开展。
1、在20xx年,通过多种媒体形式的整合进展餐饮宣传,要在推广手段上做到创新、高效,逐渐占领**餐饮第一品牌,推进**餐饮餐饮的品牌以外,推动并稳固**餐饮十年知名度的**餐饮品牌。
2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传;
3、为公司准备好强有力的销售工具,保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的**餐饮特色,提高全体员工的企业认同感,协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务;
4、根据季节和节日的不同,提供一整套针对从年初到年底的促销方案,并按照**市市人们对节日的重视程度进展促销强度的区分,详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的筹划案”;
1、国内外重要节日促销:
包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等,做综合性促销,如元宵节,推出猜灯谜、有奖征联活动等。
(实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动)。
2、11周年庆促销活动:
建议以综合性宣传推广方式进展,促销力度应相对较大。
各种宣传须到位,如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销:
可根据餐饮其他部门需求临时制定,主要是针对餐饮季节性菜单更新,新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销,主要针对竞争对手餐饮所做的促销,以推出优质效劳、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新,但不能脱离实际情况,哗众取宠,要因地制宜、易于操作,对后期做评估,详细方案提前一个月做出。
6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进展促销活动,不断吸引招募新会员。
1、宣传包括主题宣传活动(如春节拜年、3?
15消费者日、消费者座淡会、等)和例行性宣传(不间段的媒体广告宣传。
如广告、淡季的形象广告)。
2、公益活动。
包括主题公益活动(如重阳节、植树等)和例行性公益活动(如助学、扶贫、帮困等),一年至少1次大型公益活动,费用1万元左右。
3、加强与媒体合作,开展各种形式的活动和合作。
四、广告位招租及DM内刊招商
1、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。
(主要针对商家联盟)
2、每季度内部DM报刊,进展广告招商。
1、标准各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期DM内刊介绍生活小常识。
(如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等)
此方案由良将品牌设计负责。
首先我们一起来看下此次元旦活动方案的详细流程:
方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开,大力通过商品促销、文化促销、顾客互动活动等,实现客流和销量的提升。
一方面宣传企业文化,更能方便大家的生活娱乐。
1、主题:
20xx新年当头炮
2、时间:
1月1日—1月11日(共11天)
3.1dm:
8p140个sku48000份。
12月23日拍照,12月24日—26日设计,12月27日定稿,12月28—29日印刷,12月30—31日发放。
主推商品:
新年商品、清洁用品、生鲜食品
3.2扮靓新家迎新年
活动期间,家居清洁用品、新年饰品集中陈列。
清洁系列:
吸尘器、扫帚、垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。
新年饰品:
龙年玩具、福贴、剪纸、挂件等。
3.3锅碗瓢盆协奏曲
活动期间,锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列,统一气氛装饰。
3.4冬装大出清
冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清,超低折扣。
说明:
我国目前的节假日共计117天(包括公休日),根本上占到了全年的三分之一,对于消费类产品而言,节假日对销售拉动无疑效果是显的。
但对于节假日,商家是又爱又恨,爱的是人气旺盛,购置力强劲;恨的是要投入宏大的人力、物力,而效果未必很好。
那么,对于节日营销,我们需要把握的关键和注意的方面是什么呢?
对以要想在节日中有所斩获、突出产品和品牌信息难度显得就更大了。
如何掌握节日营销的节奏和频率需要提早准备和制定方案。
节日营销的“八大关键”
任何营销活动,目标的制定是第一位的。
节日营销当然也是营销活动,所以也不例外首先,营销目标一定是跟企业的营销战略相关的,对于节庆营销而言,要看通过节庆活动是为了进展品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量,当然,销量也是活动重要的一环。
其次,通过活动的开展,了解目标消费者的生活主张、习惯,为品牌的宣传和塑造提供依据。
如户外广告、电视广告等媒体宣传提供某些参考。
再次,借助节日消费集中,推出新产品,能够快速接触到消费者,起到快速入市的作用。
所以,要制定一个明确的营销目标:
如销量、销售额、目标消费者到达人数。
营销主题选择
很多渠道营销活动,成了经销商“黑色收入”的温床;消费者活动,最后成了看节目,做游戏就“闪人”的“潜规那么”。
这样营销活动没有任何意义。
活动完毕,消费者走了之后连这个品牌是什么都没有记住。
那么,最大的问题出在什么地方呢?
最大的问题不是活动不精彩、不热烈,而是活动的主题不清晰,不能打动人。
主题是需要“筹划”的',筹划那么需要“创意”。
主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应。
所以,在确定主题时不妨从选定目标消费者开始。
比方可以在某一个“圈子”或者针对某一“爱好”进展选择消费者,在活动时嵌入这样的主题,引起共鸣。
总的原那么是不断有小的亮点和小的高潮,不能“一路平淡”,流程和标准是非常重要的,但一定要紧扣在活动的主题的目的之中,切不可忘了。
因为营销活动不是慈善晚宴,要讲究回报。
营销活动要有价值的表达,一是目标消费者获得了价值;而是厂商获得了价值的增值。
严格按照既定的流程进展,保证营销活动的效果和影响。
主要包含以下几个工程。
方案的制定,包括内容、形式,载体。
互动性一定要高,提高消费者参与的积极性。
组织保障上,要成立专门的推广小组,一来可以做到活动执行的准确、及时;二来可以在资源保障上提供强大的支持。
创意设计
设计有创意的活动主题以及活动内容。
没有创意的主题和活动就如没有灵魂的肉体,起不到丝毫的吸引力。
节日,产品组合要适合目标消费者的消费习惯、消费力、消费需求。
包装的产品和附带赠品是不错的选择,因为贪图小廉价的消费者多。
产品组合上,采用以新带老,突出新品的策略。
单纯的自说自话当然引不起关注,在目前消费者日趋理性的情况下,一定要创造体验式的消费者气氛,融入趣味性和互动性活动。
培训长期是为了提升员工素质;短期内是为了员工熟悉节庆活动内容、流程等等,最终当然为的是给顾客提供更好的效劳,这一个环节是必不可少的。
第一可以引起重视,起到提醒和警示作用;其二是标准言行,做到万无一失。
节庆人流量大,交易频繁,不可防止的会出现一些问题,如理解上的偏差、效劳的不到位,甚至是销售政策上的一些缺乏等等。
这就需要做好突发事件的应急处理,要有专人值班,负责处理。
评估改进
开发一个新顾客比维护一个老顾客的本钱要高3倍以上。
所以,在活动完毕3天之后完成、信函或邮件的回访,听取消费者意见,并进展活动的评估个改进。
第一,既然是一种节庆的运作模式,就要表达标准性和可复制性。
成立专门的推广专业小组负责活动的执行。
第二,配套就是从营销战略、资源、人员上支持节庆营销的方式,并从营销活动的前、中、后建立全方位的流程和标准化模式。
第三,做好跟踪效劳,与其花大力气开发10个“没谱”的新客户,不如维护好1个老客
传播途径:
电视广告等传统媒体、微信朋友圈、微信公众账号、QQ、论坛、贴吧
详细节日时间表:
5月重要节日(5月1日劳动节5月4日青年节5月10日母亲节5月12日护士节)6月重要节日(6月1日儿童节6月20日端午节6月21日父亲节6月26日反毒日)7月重要节日(7月1日建党节)
8月重要节日(8月1日建军节8月15日日本投降日8月20日七夕节)
9月重要节日(9月1日开学季9月10日教师节9月26日中秋节)
10月重要节日(10月1日国庆节10月21日重阳节10月31日万圣节)
11月重要节日(双11年度促销及光棍节11月17日大学生节11月26日感恩节)12月重要节日(12月13日国家公祭日12月24平安夜12月25圣诞节)
一、活动主题:
心存感恩,爱在行动
二、活动目的:
为回馈广阔新老顾客,本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动,以提高产品销量,取得预期目标利润。
三、目标群体:
藕塘职教园在校大学生
四、活动时间:
20xx年11月23-25日
五、活动地点:
爱迪尔珠宝无锡商院模拟店
六、活动内容:
活动一:
真情感恩礼
活动期间,消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。
数量
有限,送完为止。
活动二:
感恩连好运
活动期间,凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率
100%),惊喜多多,预购从速。
活动三:
实惠感恩心
活动期间,凡一次性消费满168元即可享受8.8折优惠;满
268即可享受8折优惠,买的越多折扣越多。
七、运作方案:
(1)活动前三天印制好活动宣传单,并安排人员在人群流动性强的场所进展分发。
(2)活动前一天准备好活动所用道具(小礼品、抽奖箱、奖品、会
员卡等)。
(3)活动前,人员安排要到位,做到责任到人(产品销售人员,收银人员,负责抽奖人员,礼品、奖品分发人员等)
八、活动本卷须知:
(1)活动期间:
20xx年11月23-25日(周三、四、五)
(2)活动期间,控制人流量保护好顾客人生财产平安,防止发生意
外事件。
九、费用预算:
(1)宣传单(共1000份)100元
(2)小礼品、奖品费300元
共计:
400元
提高康师傅茶饮料在校园内的销量,开发新顾客。
元旦来临了,转,转,转,康师傅茶饮料给您意外惊喜
20xx年1月1日—3日(元旦假期内)
在学校内的新世界超市门前
(1)所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年,有安康意识、,追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得追求时尚,但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工
他们的经济水平较高,会享受生活。
(一)抽奖
参与条件:
只要购置康师傅茶饮料,无论什么口味,无论多少瓶,均可参与抽奖。
抽奖规那么:
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具,转盘以康师傅经典广告为背景。
将转盘分为6个部分,分别写着:
红茶、绿茶、蜜茶、购物券、安康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进展登记,写上姓名、中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置:
1、转到“红茶”,可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”,可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”,可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”,可以获得价值10元的购物券。
5、转到“安康”与“甘醇”,可以获得圆珠笔一支。
(二)品尝
在新世界销售
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销策划 方案 范文 集锦