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毕业戒指策划书
毕
业
戒
指
策
划
书
目录
一.产品介绍
毕业戒指是面向各大高校毕业生,以925纯银等为材料,依照顾客的需要进行个性定制,将团队标志、个人信息等具有代表性内容给予戒指设计的校园纪念品。
毕业戒指要紧为各大专院校毕业的学生量身打造,作为集体组织属性的象征,以各学校学院、社团组织及个人为销售对象。
第二,925纯银实际上是指含银量92.5%的银质品925代表银的纯度.由于银本身的特性,使得100%的银质地很软,很容易划伤,而且不适宜愈来愈精细的工艺要求,和现代流行饰品愈来愈丰硕和夸张的造型要求。
再加上100%银容易变色和失去光泽,因此,1851年,Tiffany(蒂凡尼)公司推出第一套含银92.5%的银器后,925银便迅速变成为银饰的主力,并成为国际上鉴定银饰是不是为纯银的标准,毕业戒指采纳925银,既保障了戒指本身的价值,也保障戒指的美观、平安,使戒指能具有更高品质的保养和保护。
咱们将学校名称、毕业年份、入学年份、校园标志性景观、专业名称、个人信息等选择性的刻在戒面上,它既是消费者大学生涯的见证,也能够让你取得永久留念的信物,同时咱们会依照每一名消费者的特点对每一枚戒指给予它特定的名称、意义和编号,是消费者拥有一枚并世无双属于自己的毕业戒指,在享受美观戒指的同时更能享受到它带来的独特文化。
在经营方面,咱们将与生产商达到合作意向,签定协议,明确合作两边的合作形式、责任和义务等,由咱们提供客源和设计图纸,生产商进行产品生产,以利益分成的形式支付设计公司的生产费用,由生产商保证产品的质量和工艺。
毕业戒指的销售价钱定在50——100元不等,价钱定位由设计、生产和银价三部份组成。
咱们将以低廉的价钱为消费者提供优质的产品。
随着毕业戒指的推行和进展,咱们将把它打造成为大学生融入社会的标志,成为大学生成熟的标志,成为同窗之间友谊的标志,成为尔后同窗会必戴饰品。
二.市场前景分析
1.市场进展状况
2.据了解,第一枚毕业戒指早在1835年诞生于美国西点军校,随后于20世纪初成为欧美国家高中和大学的普遍传统。
戒指以戒面展现毕业学校的特定标志,内圈记载毕业生的姓名、毕业年份、学位等内容。
毕业戒指在西方国家一直备受重视,它不仅是一枚小小的戒指,更是一种文化,一种集体归属的成绩感。
目前在中国,毕业戒指几乎是片空白的市场。
但随着中国经济的腾飞,高校教育的不断推动,毕业戒指的潜在市场已经形成。
作为教育至上的中华民族,把完成高等教育看做极高的荣耀,毕业摄影,毕业饭局等大肆流行,而真正能做到永久纪念,又具有携带性的产品,毕业戒指却将会是是最好的选择。
据调查,2007年全国大学生毕业生495万,2020年559万,2020年611万,随着我国高等教育的进展,大学毕业生将会愈来愈多,而且只会增加可不能减少,若是缩小范围,就只江西省来看,每一年的高校毕业生也有几十万,这是一个很庞大的数字,而目前毕业生中比较流行的纪念方式是吃毕业宴席、拍合影、制作电子相册、拍DV、录歌曲等,这些充满个性又时尚的纪念方式正慢慢取代传统的纸质毕业纪念册,成为80后大学生毕业留念的新花腔,但是这些方式中却没有一个既轻便能随时戴在身上又可不能变质的纪念品。
因此这就为“毕业戒指”的显现提供了广漠的商机。
另外,毕业戒指优势明显,戒指本身是一种永久的象征,是一种身份的象征;戒指小巧轻便,佩带方便;既是纪念品,又是装饰品;银质材料不易变质,耐于保留;有并世无双的编号,没有两个相同的产品。
3.竞争力
4.公司产品要紧竞争对手为此刻泛滥的一般银饰市场,纵观当前银饰市场,随着一般个性DIY饰品的进展,市场产品尽管丰硕,但极为混乱,并无形成一种特定文化的产品,而本公司经营销售的毕业戒指有其独特的文化寓意,这是其他竞争对手很少具有的,咱们公司与其说是销售产品,不如说是销售文化。
随着公司进展,潜在竞争对手必不可少,当毕业戒指成为一种潮流,其他接踵而起的制作商将成为公司的竞争对手。
但是与此同时,咱们公司的品牌也必将做大做强,形成一种品牌效应,而且在后期的进展方面将进一步推陈出新,相关于其他蜂拥而起的制作商,咱们公司更具品牌优势。
三.营销策略
前期宣传
1.第一期宣传:
市场预热
在前期的宣传进程中,不直接进行产品的生产和宣传,要紧先通过海报张贴,宣传单的发放和在各大专院校的附属论坛等进行大规模的宣传,旨在宣传毕业戒指的历史和寓意,宣传“毕业就戴毕业戒指”这一文化,吸引消费者的注意力,达到预热市场的目的。
通过一个月时刻的宣传,将“毕业戒指”这一文化深切传播到消费群中,为后期产品的推出做好市场研究。
2.第二期宣传:
实验市场
第一,在南航商业街租用店铺,进行一些必要的室内设计,展出毕业戒指的模板和样品,并为消费者提供现场的咨询。
同时,提供现场设计效劳,知足消费者的各类需求。
第二,赞助举行设计大赛,既能够提高公司的阻碍力,在消费者眼前树立公司形象,同时扩大毕业戒指的产品宣传,吸引更多的消费者。
第三,张贴海报,发送宣传单,把消费人群作为第二轮的要紧宣传对象,重点宣传店铺和产品。
第四,针对学校即将毕业班级进行重点冲破,对以班级形式订购毕业戒指的客户给与必然优惠,并配合毕业戒指免费赠送班级留念册,如此,既能够保证本月毕业戒指的消费额度,又能够实验市场,扩大产品的知名度,为毕业戒指的推行做好进一步宣传,同时为后期的经营销售提供体会,使咱们能不断完善产品,更快地进入消费市场。
中期经营
成立公司网站,依照顾客的要求在专门的网页上展出毕业戒指的作品,制作电子资料,为顾客提供查询效劳,同时利用互联网开辟网络销售渠道,联络各大院校市场,为公司尔后的进展做好前期的预备工作。
①自主设计:
提交学校及个人信息→确信定制数量→交付定金→等待交货→货到付款
②公司设计;与公司设计人员交流方式并提供学校及个人信息→确信设计方案→确信定制数量→交付定金→等待交货→货到付款
3.文化小册子的制定
咱们依照每一个客户的特点和需求为其设计专门的文化小册子,册子中包括学校、个人信息的具体介绍,戒指的编号、名称、涵义等内容,便于客户收藏和留念。
文化册子的设计作为毕业戒指的附赠产品,并非收取任何费用。
4.定价策略
5.在市场原材料没有大幅波动的情形下,要紧依照顾客具体设计要求进行价钱的设定(如需本公司设计人员进行设计,将收取必然设计费用,费用收取视定制数量多少收取)。
6.
7.公司将对顾客进行产品保养等方面知识的讲解与宣传,让顾客知道如何更好保养及如何维修产品;
按期发放产品反馈表,从消费者取得反馈信息,以便产品更贴合消费者的需求。
随着毕业戒指的市场深切,将推出不断推出毕业情侣戒、毕业寝室戒、毕业友谊戒等多种形式产品,丰硕毕业市场。
后期市场拓展
1.材料多元化
2.毕业戒指材料以925纯银为主,但在后期进展中能够依照顾客需求进行镀银、纯银镀金等形式的材料加工及制作。
3.
4.以戒指为主,配套生产项链、手链等饰品
5.
6.随着毕业戒指文化的市场深切,推出单身戒指、情侣戒指等富有文化意义的产品
7.
8.随着企业的进展,将以加盟、代理等方式扩大公司产品市场涵盖量,拓展更为广漠的销售市场。
5.宣传形式多元化
不断增强产品的宣传,维持产品在市场上的宣传力度,配合新产品进行宣传,不断提高产品的吸引力,打造产品的独特魅力。
四.风险分析
1.宣传成效不佳,直接阻碍后续的产品销售量。
应计谋略:
就宣传成效大小问题对市场进行跟踪调查,公司将设计调查问卷分期对顾客进行问卷调查,调查内容要紧包括对本公司产品知晓程度及建议等。
并对调查问卷综合分析,届时调整公司市场策略
同时,公司将在各个时期不断投入宣传,扩大产品的阻碍力;在经营中开拓网络市场,维持产品的竞争力
2.市场拓展不力,仅限于小范围销售,无益于公司久远进展
应计谋略:
①公司在其他高校增强宣传,并结合多种合作模式(如学校独家代理),拓展其他高校市场,实现公司久远进展
②随着毕业戒指的市场深切,将推出毕业情侣、毕业寝室、毕业友谊戒等多种形式产品,以拓展市场
3.公司创意不足,产品文化寓意限制,无法更好拓展市场
应计谋略:
①增强公司内部人员创新培育,开展创新培训以增强公司内部人员的创新能力,实现文化产品多元化
②以赞助形式,与学校社团等团队组织合作举行设计大赛,大赛要紧就本公司产品进行创意设计,借此增加公司创意
五.经济效益分析
投入资金:
13000元
其中8000元用于前期的宣传等费用,另外的5000元为公司的流动资金
经济效益分析见下表:
阶段
项目名称
第一个月
第二个月
第三个月
第四个月
销售计划(人)
0
200
400
600
收入(元)
0
14000
28000
42000
分成(元)
0
5600
11200
16800
支出(元)
店铺租金
0
2500
2500
2500
宣传费用
2000
1400
1000
1000
员工工资
0
1000
2000
2000
其他
0
600
500
0
总计
2000
6000
6000
5500
合计(元)
-2000
-400
5200
11300
六、人员治理
美仑美饰企业人员分派及职责
美仑美饰公司以毕业纪念戒指为主打产品,是一家小型时尚饰品企业。
公司主张人员精简,对本公司内部人员进行了合理有效的分派并标准了其职责,使各部门能更有序、更有效率地完成任务。
一、总领导及其职责美仑美饰总领导为黄文静,要紧负责以下工作:
1、主持美仑美饰公司经营治理工作,组织实施重要决议,并及时召开会议向公司各部门汇报工作进程;
2、负责本公司人、财、物等资源的调度和和谐,和监督治理工作;
3、负责公司内部治理、平安、消防、质量、职工培训教育;
4、制定并组织实施公司进展计划、年度经营打算和投资方案;
5、提出公司年度财务预算方案、利润分派方案和亏损弥补方案;
6、拟定公司大体治理制度,和内部治理机构设置方案,制定公司的具体规章,签发公司规章制度;
7、聘用或解聘领导职权范围内的治理人员,创建高效有序的治理机制和运行机制。
二、人事部负责人及其职责美仑美饰人事部负责人程慧,其职责为:
一、负责本公司人事考核、考查工作。
成立人事档案资料库,标准人材培育、考查选拔工作程序,组织按期或不按期的人事考核、选拔工作;
二、抓好劳动力的合理流动和安排,制定劳动人事统计工作制度;
3、负责做好公司员工劳动纪律治理工作。
按期或不按期抽查公司劳动纪律执行情形,及时考核,负责办理考勤、奖惩、差假、调动等治理工作;
4、负责核定各职位工资标准;
五、配合有关部门做好平安教育工作;
六、负责编制培训大纲,抓好员工培训工作。
三、财务部负责人及其职责
美仑美饰财务部负责人叶小钢,要紧负责以下工作:
一、组织本公司的经济核算工作,包括本钱核算、收入核算等,组织编制和审核会计、统计报表;
二、增强财务治理,分月、季、年编制和执行财务打算,正确合理调度资金,提高资金利用效率,指导各部门弄好经济核算,为企业进展积存资金;
3、负责组织财会人员弄好会计核算,正确、及时、完整地记帐、算帐、报帐,及时提供真实的会计核算资料;
4、审查各部门的开支打算,并转报总领导。
四、销售部负责人及其职责
美仑美饰销售部负责人金强,要紧负责:
1、产品的前期宣传、中期冲破及后期市场拓展;
2、通过度析市场环境制定各类营销策略及应付风险的方法;
3、依照企业的近期和远期目标、财务预算要求,和谐各部门的关系,提出销售打算编制原那么、依据,勇创销售业绩;
4、制定和审核销售预算,提出产品价钱政策实施方案,完成下达的销售任务。
五、网络信息部负责人及其职责
美仑美饰网络信息部负责人龚昱文,要紧负责:
1、公司整体CI形象策划治理工作,认真做好策划整体构思和合理地编制宣传投入打算;
2、可通过市场调查,搜集并分析市场需求信息,及时挖掘并把握市场动态,为公司开拓市场提供决策依据;
3、建设公司专门网站,开辟网络销售渠道。
六、设计师(2名)
招聘2名我校艺术学院学生,要求专业知识过硬,具有创新思维,绘画功底好。
其要紧职责是:
遵守顾客至上的原那么,依照顾客提出的要求进行产品的样式设计。
美仑美饰公司CIS战略
一、企业理念识别(MI):
美仑美饰精神:
传承文化,追求个性
美仑美饰作风:
不怕做不到,只怕想不到;你能想,我就能够做。
经营理念:
战略进展,文化先行
市场信誉:
顾客永久是对的
治理理念:
责任为大,绩效为天
质量观念:
质量是公司进展之魂
战略思想:
品牌与个性结合的战略
品牌战略:
品牌才是竞争力
效劳理念:
用心效劳,永不知足
团队理念:
群策群力,共拼共赢
二、企业行为识别(BI):
美仑美饰的进展主题:
个性、创新
坚持战略进展,文化先行,销售产品,更是在销售文化。
三、企业视觉识别(VI):
1.商标名称:
美仑美饰
2.商标标识:
3.商标颜色:
银白色
4.形象用语:
只属于我的唯一
附录1
戒指尺寸对照表
附录2
银饰的分辨
分辨银饰窍门一:
辨色法
用眼观看,看上去洁白、有光泽、做工细,并在首饰上印有店号的,为成色高的银首饰;色泽差、色泽差无光泽的多为假的银首饰。
分辨银饰窍门二:
折弯法
用手轻折银首饰,易弯不易断的成色;僵硬、勉强折动的成色较低;经折弯或用锤子敲几下就会裂开的为包银首饰;经不起轻折,且易断的为假货。
分辨银饰窍门三:
硝酸辨别法
用玻璃棒将硝酸滴于银首饰锉口处,呈糙米色、微绿色的成色较高;呈深绿、黑色的成色较低。
分辨银饰窍门四:
抛掷法
将银首饰从上向下抛在台板上,弹跳不高、声音平稳的为成色高的银首饰;抛在台板上跳的较高、声音尖亮的,为假的或成色低的银首饰。
附录3
银饰的保养
依照上面所述的原理,在佩带银饰品的进程中应注意以下几点:
1.在佩带银饰前,请涂上一层无色指甲油,那么可使表面光泽持久。
2.银饰应幸免于温泉或是海水地域佩带,银饰接触温水或硫化物易使表面产生转变。
3.在洗澡、游泳的时候,务必将银饰摘下,以避免接触漂白粉等化学物质。
4.在化妆的时候,请尽可能幸免化妆品和香水与银饰接触。
5.在佩带进程中,请尽可能幸免其他任何化学物质接触银饰,以避免发生化学反映。
6.每次佩带完后可用棉布或面纸轻拭表面,清除水分和污垢,然后收藏于密封袋中,幸免与空气接触。
若是不幸您的银饰已经严峻变色发黑,请试着用如下方式处置:
1.您能够尝试用画图橡皮擦拭银饰表面轻微的黑色氧化物,也可涂上口红,静置一两天再擦拭。
2.您能够尝试在银饰表面涂少量牙膏,再用牙刷蘸温水擦洗,最后用全毛软呢绒擦干。
3.当银饰表面受了轻度侵蚀显现轻微的变色,能够用洗涤剂或较热的中型香皂轻轻地擦拭,先用软毛刷刷洗,随后用全毛软呢绒擦干,现在银饰会显出原有的光亮。
4.用洗衣粉加温开水冲成溶液冲洗,再用磷酸溶液润湿表面,然后用绒布擦,可使银饰加倍干净。
5.银饰氧化时呈现淡咖啡色,能够软布沾少量银油擦拭,或以洗银水浸泡,亦能够银布直接擦拭。
6.将银饰置于洗银水稍作浸泡,掏出后略以清水冲洗即可。
7.利用擦银布,是最快也最方便的方式之一;擦银布银布含有银保养成份,不可水洗,擦拭产生的污痕为银,可多次利用。
8.含精致及立体做工之银饰,幸免刻意擦拭光亮。
9.银饰假设未密封保留或常常擦拭,易使色泽变暗。
10.银饰的最正确保养方式是天天佩带,因人体油脂可使银产生自然温润的光泽。
大部份的客人通常都有效<洗银水>的体会,很方便,丢到洗银水中没多久拿起来就会亮了,但也有许多惨重的体会让那些银饰品完全报销掉,花了冤枉钱还不打紧,有时饰品还不必然是你归去再买就能够够买取得的呢!
请注意以下步骤:
1.把银饰品放入洗银水中不可超过七秒
2.拿起来后马上用大量的清水洗干净
3.拿干布擦干,若是时刻还够的话,能够用吹风机吹热,但要警惕不要马上用手去摸~金属会导热
4.放置回温,再放到封口袋中;或你要戴着也能够
因为洗银水是侵蚀性的液体,最要紧的确实是把氧化的部份给快速清除掉,但长时刻放置下,他会把银饰表面抛光的部份也给侵蚀下去,故饰品也就再也无法变回原貌了。
即便利用方式正确,长期下来多次利用关于银饰仍是会有专门大的损害,看起来没有光泽。
故咱们在有客人要买洗银水时会跟客人讲最好仍是不要用洗银水,当饰品比较多时,能够考虑不伤银的擦银布(上光布)。
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