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创新创业计划书样本
大学生创业规划书
电气111班
电气与电气工程学院
第一章筹划摘要
投资亮点:
爱拼网公司为集团客户和个人顾客提供学生拼客内容,满足顾客通过网络对拼车、拼餐、拼购内容检索和合法使用。
产品及服务:
公司已与杭州10多家出租车公司、100多家餐饮公司及多家超市,水果店,化妆品店等订立网站合伙关系,通过其专利网站管理技术,对拼客内容进行加密管理,实现安全可靠传播;通过其专有算法保证拼客信息内容高保真显示。
公司为常州各大高校客户提供拼客支撑软件;为个人顾客集团提供客户端在线两种方式免费寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市,水果店,化妆品店等发布信息,做广告等收费增值服务。
市场机会:
“拼客”聪明在于,深知一种人力量是有限,利益共享,合伙为赢,赢不但是某些眼前利益,更是一种节能型消费方式和新型伙伴关系。
拼购、拼车、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼书、拼碟、拼饭……几乎你能想到消费品,都是可以拿来“拼”一“拼”。
热衷于拼这拼那潮流拼客直言,拼生活最大乐趣在于:
利益共享、合伙能赢、拓宽眼界,更重要是还能拼出新型朋友、交流关系,以及潮流生活消费方式。
在并肩“战斗”过程中,兴趣相投、志同道合拼客们扎堆于网络或现实中,创意派生出旗号鲜明组织,各显神通,冲破封闭,于沟通、合伙无极限中,拼出一片物超所值、永远新鲜、日益丰富新生活。
融资筹划及用途:
筹划募集1万人民币。
重要用于研发、市场营销、及运营流动资金。
管理团队:
***:
性格开朗,外向,善于交际,不怕苦和累。
但是大大咧咧,不够细心。
***:
擅长搜索信息,比较外向,学过某些管理知识。
***:
比较内向,但是很细心,对财务知识有所理解。
第二章公司简介
公司概况:
爱拼网,流动资金1万,员工3名,专业为学生拼客服务团队,一家大学生创业公司;爱拼网是由三个大学生开发并管理面向常州大学生拼潮流网站。
此网站汇集咱们心血就想咱们孩子同样。
在创业指引课上,咱们三个很有缘均有了这个想法,课后咱们几种到处寻找资料,做市场调查等等做好了创业前各项准备工作,向学校申请创业基金,拿出自己生活费等,开始了咱们网站建设,咱们分工明确,每个人都才完毕自己任务。
向计算机专业同窗帮忙帮咱们做网站等她们全出于情谊协助等,再次也很感谢那些对咱们提出建议或者有过协助人们表达咱们深深感谢。
发展状况:
重要面向常州高教园区大学生,已经为上百家公司和个人发布了拼客所需要信息服务;咱们做过市场调查,有69%学习横表达很乐意有这样一种网站浮现于她们大学生中。
公司重要产品:
重要为常州大学生提供拼车,拼餐,拼购信息服务。
公司地址:
****职业技术学院创业街8号店
公司人员:
***、***、***等
公司电话:
1516****123(非诚勿扰)
第三章公司产品与服务
拼,简而言之就是:
联合更多人,形成更大力量,花更少钱,消耗更少精力,做成咱们想做事情,获得更多高兴,享有更好生活。
拼客特性但是就是以人们组合去做一件事,目是共同承担原本一种人承担消费。
这和AA制很相似,只但是此前普通在同事或相熟朋友间进行,而当前,在拼客世界中,多了某些陌生面孔。
原本在现实中很难找到“拼友”,借助于网络就变得简朴多了,这其实也是一种市场需求,也将成为一种热潮。
关于节俭、节约话题,这种看似老土消费观念,变得越来越潮流了。
有专家以为,“拼”字代表不是抠门,而是像拼客网站上宣言表白那样:
咱们展示是一种精明与节俭生活理念,追求是足金足量生活品位。
对于这种在年轻人当中日渐风行“拼生活”现象,也有专家以为,这是人们消费观念和行为走向成熟体现,也是一种节俭和环保生活方式,值得广泛倡导。
拼车
“拼车”在国外称为汽车共享,由来已久。
搭车人只要付给车主一某些油钱,就可以搭“顺风车”。
这种现象最早是在欧美国家兴起。
瑞士、荷兰等国家对这种现象研究后以为,汽车共享可以减少大气污染并且能提高资源运用效率。
协助人们寻找上下班、上下学拼车、搭车、顺风车伙伴网站。
除了发布拼车信息外,咱们网站用先进智能搜索技术推出拼车搜索引擎,协助你更容易找到有关拼车信息。
拼餐
拼餐,上学时不爱吃食堂饭菜,找几种人一起去饭店包餐,非常划算。
离家在外学者,节日很孤单,找几种朋友人们AA制拼餐,出一份钱,能吃到各种特色菜!
常尝鲜,又解馋,还省钱;人们一起搭个伙围个桌把想吃菜尝个遍;吃一桌子菜,只需花一道菜钱!
吃只烤全羊,只需付只羊腿钱!
这是某位拼友说话。
咱们网站和垃圾街商务订立合同,更好协助了咱们大学生花低价享有美食还能广泛交友。
拼购
拼购,就是集体采购,也就是有共同购买需求人,人们拼到一块儿去买,这样既可以大幅减少成本,又有一起砍价购物乐趣。
因此有网站打出标语是不要会员价只要最低价!
究竟什么价老板给个痛快话!
?
人们一起拼着买,享有团购价!
因此咱们寻找商业街商户和她们交流,和水果老板沟通等等让大学生们可以再线下就能团购!
第四章公司目的市场分析
自1978年改革开放以来,通过几十年艰难奋斗,国内经济实现了跨越式发展,进入了一种崭新阶段。
经济持续迅速发展,人民生活水平逐年提高,随着收入水平提高,生活质量也有了明显改进,越来越多人们选取改进自己衣食住行。
但是有个很阻碍性问题,就是国内通货膨胀严重,物价上涨也越来越严重。
当前,让老百姓最紧张就是物价居高不下。
近期物价迅速上涨,已经形成城乡低收入居民生活较大压力和紧张心理,居民消费信心指数高位回落。
人们在商场购物时候,经常会抱怨这样购物方式既挥霍经历又挥霍时间,因此诸多消费者选取了网购,在网购中团购也越来越受欢迎。
当前大学生很喜欢网购,由于网上商品种类比较多,款式比较多,有些商品网上价格比较低,对于没有自己收入大学生来说是很吸引人,但是在团购中商品比平时价格更低,大学生都很喜欢,都会拉有需要同窗或者室友一起组团买
民以食为天,吃饭也是一种问题,食物种类样式越来越多,也做得越来越精美好吃,让消费者有都想吃欲望,但是由于物价高,食物价格也上涨,让消费者吃欲望也减少了,但是拼餐这个项目能让消费者花同样钱吃到更多美食。
学生都比较喜欢美食,但是平时普通在食堂吃饭,但是一种人又不也许点诸多菜,自己吃不了倒掉也挥霍,但是如果几种人一起吃,点不同样菜,这样就能吃到更各种类食物。
油价上涨伴着车价上涨,为学生出行带来了不便,由于车价上升让诸多学生不得不选取人员复杂又很挤公交车作为出行工具,然而去某些地方,例如去西湖话,坐公交车就需要转车,并且车很挤,但是如果坐出租车去话一种人又太贵,如果如果和其她目地相近同窗一起拼车话,人少又便宜,诸多大学生都会选取。
当代大学生需要是一种高效率低成本生活方式,大某些大学生平时过还是比较节俭,而咱们这个拼车、拼餐、拼购项目正好符合了这一需要。
第五章公司营销筹划
1、广告宣传
对于广告观念咱们必要明确这样一种观念:
广告是一种投资过程而绝非是消费过程。
广告是公司无形资产重要构成某些,在过去咱们在思想意识中多多少少都存在着模糊意识,这样,代理商操作广告,使公司品牌塑造和产品宣传信息非常发散,同步,使某些代理商对广告费用理解为“返利”。
在广告宣传过程中咱们可以运用亲戚朋友来给咱们项目做宣传,让她们带动身边人。
在网络搜索上增长咱们项目搜索词条,让消费者有更多机会来懂得咱们。
可以在学校或是寝室楼下发放传单,在学校班级QQ群上写告知,可以在手机短信上告知,还可以通过朋友同窗帮咱们在其她学校宣传。
2、薄利多销
对买家而言,同样商品固然是价格越便宜越好,特别是对于这些学生来说,在保证质量前提下,越便宜越好,而咱们网所提供价格几乎是最低市场价,因此可以成功吸引大学生购买。
更奇妙是,当团购人数没有达到最低限度时,学生为了购买到自己想要商品会积极邀请身边朋友一起购买以增长人数。
这样,市场积极性就发生了逆转,本来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户,而咱们是客户自己把人带过来,并且是完全免简介费,有利减少咱们项目成本。
3、价格调节
价格调节工作是非常重要一步,是一种系统工程,它要靠一系列调节动作来完毕。
薄利多销是前期为了吸引客户,但是始终薄利多销不利于咱们公司生存和成长,因而要调节价格,在客户稳定后,在学生们能接受价格范畴内稍作提高,咱们必要明确,“调节也许会有风险,但不调节是绝对风险!
”
4、后期服务
售后服务是品牌形象树立工作之一,它是一种积极工作,咱们必要变化本来在售后服务工作方面“被动”思想;售后服务是一种公司宣传、推广过程,它不是“责任”这个观念范畴,只有咱们在思想方面明确结识,才干保证在工作方针制定和投入上对的。
建立和实行统一原则售后服务模式是公司提高品牌形象、提高品牌美誉度核心。
在这个意义上,售后服务投入力度,应当高于广告投入。
虽然咱们是在园区里面饿,但是咱们品牌形象还是很重要。
5、营销监督
在各项制度出台后,执行力度检查工作就显得特别重要,虽然咱们公司只有三个人,但是互相监督也是比较重要,其有助于咱们之间更默契地配合,以达到咱们共同目的。
第六章公司人员及组织形式
公司是股份制有限公司,通过资金以及技术股整合加权平均后股份比例如下:
某某,某某和某某各占三成
三人构成董事会,重大决定(如投资哪方面,发展方向等)进行投票表决。
按一股一票制进行投票表决,即某某有四票某某和某某各三票。
公司构造:
总经理:
职责:
统筹全盘,负责战略性规划
财务经理:
负责公司寻常开支,对公司内部财务控制、会计、投资活动负责,定期向总经理递交财务报告,分析公司财务状况并提出意见。
市场部经理:
负责公司广告宣传及策划,积极把公司特色与市场结合,以广告形式宣传出去,并且还要对公司整体营销活动负责,管理营销队伍。
还要负责公司业务推广,联系商家等等。
技术及人力资源经理:
对公司产品提供技术支持,还要负责公司人员招聘、培训、提高及关系协调,制定有效人员考核和勉励机制,保证公司服务高水准。
。
在公司生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要一种环节。
由于社会发展到今天,人已经成为最宝贵资源,这是由人积极性和创造性决定。
公司要管理好这种资源,更是要遵循科学原则和办法。
普通来说,一家成功公司在管理上必定有自己办法和独到之处。
因此对此咱们依照自己团队成员特长进行了分工:
1、职工及岗位职能
某某:
总经理兼市场部经理
某某:
技术及人力资源经理
某某:
财务经理
2、分派:
①月基本工资分派原则:
每月月底将净剩收入按入股金额比例发放给员工;
②提层分派原则:
按个人接受项目、完毕项目及顾客满意度分派,将员工个人业绩分为甲、乙、丙三个级别。
第七章公司风险分析
无论做什么事情都是有风险,因此诸多成功公司在决定实行一种方案之前一方面考虑不是怎么样才干成功而是遇到困难怎么办,怎么去克服,这个才是重要地方。
1.市场风险
任何市场都是有风险,毕竟调查是一回事,真正实践又是此外一回事了。
市场风险重要来自三方面:
①网站推广不成功吸引不到会员;②无法与垃圾街商家进行有效沟通或商家不买账;③如何做到会员与商家双赢局面。
这些都是有风险。
其实这些咱们团队也有讨论,思考过。
从三方面来解决:
①先从身边朋友开始,发动她们到网站注册,联系常州各个高校有志同道合朋友,一种高校一种负责人,谁发展会员多,谁提成就高;②积极与商家协商,毕竟这样多高校这样多学生,是一块很大蛋糕,如果有效进行分派,必定比混乱状况要好;③会员到注册商家享有她们服务后,用问卷方式积极听取会员意见(商家同理),对症下药。
2.财务风险
对咱们团队来说,由于是一种网站在运作,不需要门面、租金之类,因此从当前状况来说,面临风险重要是资金缺少,融资不强。
毕竟咱们团队还只是学生没有那么强融资能力,并且初期也没有什么赚钱能力,开源不行就只能从节流上下功夫了。
对每一笔开支都严格按照预算进行,要做到心中有数。
3.技术风险
以咱们公司来说,需要手机软件需要技术开发商来做,怎么样软件适合咱们大学生使用习惯、方式等等,日后技术更新怎么做。
因此咱们团队决定在现状来说,请软件开发商制作钱,先做个问卷调查,什么手机软件适合咱们,在使用过程中也和网站会员接触,软件还需要哪些地方改进等等,总之把顾客体验放第一位。
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