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业务员的职业规划范文
业务员的职业规划范文
职业规划,不管对哪一个行业来说,都是非常重要的,下面为大家带来业务员职业规划范文,欢迎阅读!
很早的时候就已经知道有职业生涯规划这个概念,但是对他的关注很少,认识更是浅薄。
也没有及时的认识到他的重要性。
直到进入大二下学期,开场考虑一系列的就业问题。
最关键的我一直在寻找自己的兴趣,希望能将自己的兴趣和将来的事业进展完美的结合。
就像大家都知道的,做自己感兴趣工作,会使自己的事业的开展空间更深化,使自己的自身价值得到更大的实现。
在这个迷茫的时候,学校里开了一门课。
他不仅让我更系统,更全面的对自己的职业生涯进展了深化的考虑和分析。
使我的职业倾向越发的明晰。
在进展系统的考虑,结合自己的爱好,我将我毕业后2年之内的职业定位为:
汽车业务员。
1、技能
主动倾听注意倾听别人的讲话,理解要点,在恰当的时机提问,不在不适宜的时候打断对方的讲话
协作在互相配合时协调自己和别人的行动
协商召集相关人员,协调分歧
效劳导向主动寻找帮助别人的方法
人际敏感关注别人的反响,理解他们为什么做出这样的反响
2、360度评估
优点缺点
有亲和力,宽容,精力充分,富有想象力,有责任心,擅长观察,能很快记住别人的名字。
不够自信,自制力比较差,有时不能很好的控制自己的情绪,理论太少。
亲密朋友评价
有主见,处理事情很稳妥,仁慈,乐于助人,心胸宽广,做事考虑周全,又不缺乏幽默感。
亲和力强,生活有目的,肯不断挖掘自己潜力,性格刚中带柔,胆大心细。
有时过于情绪化,缺乏锻炼,感性多于理性,在做事情中出现情绪。
同学评价
亲切,开朗,主动进取,思想活泼,友善。
3、自我认知小结:
1,一直生活在校园里,到的大都是理论性的知识,缺少一定的社会经历,但在如今找工作的时候,招聘方大都很看重应聘者的工作经历。
2,擅长发现问题,思维活泼。
3,身体安康,精力充分。
4,广泛的结交朋友,因为有亲和力,活泼开朗而赢得更多的朋友。
5,待人诚恳,做事认真负责,但是自制力比较差,有惰性,不够主动。
没有主动的抓住时机锻炼自己的才能。
爱与朋友交谈,可以经常进展自我反省。
1、外部环境分析
①家庭环境分析
家庭条件还行,由于喜欢各类汽车,想多理解理解有关汽车方面的知识。
因此选择汽车制造与装配这个专业。
②学校环境分析
我们学校是一所专科大学。
我所在的院系是汽车与电气工程系。
自己学的是汽车制造与装配专业,但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。
因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。
在这样的环境下,我学到了很多市场营销方面的知识。
学校藏书楼也有大量相关书籍,让我获得更多营销知识。
③社会环境分析
这两年房地产被炒的炽热。
消费者在处理了住房之后,最大的消费品将是汽车。
家庭汽车也在迅速普及。
从一些资料显示,如今汽车业务员人才严重匮乏。
而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外,还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。
市场开展如此迅猛,因此汽车营销人才储藏培养已显示出严重滞后,从而导致人才匮乏。
④目的地域分析
首先最好去北京、上海、广州,在这些城市的汽车行业开展的专业、先进,时机多。
最近几年,北京、上海的4S店遍地开花,迅速开展。
这样迅速的开展,必然带来更多的职位。
据中国汽车人才的统计显示,xx年上半年,汽车及相关制造产业继续保持在每月3000个需求职位这一范围上,并一直呈上升趋势。
高级业务员、高级维修等人才开场捉襟见肘,维修配件经理、维修站效劳经理等新型人才也急速升温。
2、目的职业分析
①目的职业名称
汽车业务员
②工作内容
汽车业务员与一般商品业务员有着比较大的区别,有许多是围绕整车业务员相关的工作,如:
汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后效劳等,杂项繁多、情况复杂多变。
一般汽车业务员企业里人少但事情较多,管理层既要管业务又要管仓库和财务,每天都要面对不同部门各种各样的报表,各个部门的资料缺乏共享性,许多资料重复录入,错漏难免,造成大量的人力资源浪费,并且资料缺乏一致性。
③任职资格
要有专业的汽车知识,对汽车有浓重兴趣,对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的理解,另外就是沟通才能要强,能和各行各业的人士交流,这些都需要一定的学历作支撑。
车业务员人员除了亲和力,优良的业务员技巧,还应具备一定的汽车构造根底知识,因为汽车新技术新装备的应用,越来越多。
具备了汽车技术的根本知识,才能与一些比较专业的客户做到优良的沟通。
④就业和开展前景
汽车市场在蓬勃开展。
同时带来了相当客观的一个就业前景。
由于国内汽车行业相对于国外来说还处于一个起步阶段。
最近几年才有了完全外乡的品牌。
这都说明国内汽车市场还有很大的开展空间。
同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个宏大市场。
如二手车市场,汽车效劳,汽车美容,汽车零配件但关键还是自己要有具备这个行业的知识和才能,才能得到这样的时机。
3、SWOT分析
①我的优势(strength)及其使用
有亲和力,胆大心细,活泼开朗。
这个对我和顾客交流起到了一个很好的帮助。
可以很快的和顾客成为朋友,从而给顾客留下很好的印象。
②我的弱势(weakness)及其弥补
比较情绪化,不够自信。
这也是做业务员的一个大的弊端。
从如今开场,在大学里剩下的日子里,抓住每一次在公共场合讲话的时机,主动参加活动,通过这些锻炼来增强自己的信心。
多读书,培养自己理性的一面。
③我的时机(opportunity)及其利用
在学校有很多汽车和营销,以及所需的其它一些知识方面的书籍。
充分利用学校的资源。
珍惜在学校建立起来的友谊。
在家靠父母,出门靠朋友。
④我面临的威胁(threat)及其排除
当一个新的时机出现的时候,就已经有很多人盯住了。
而作为汽车业务员这个并不新的行业,想要从事这个行业的人跟多。
我的威胁就是他们的竞争。
最好的方法就是通过自身的不断努力,才能的不断进步,来加强自己的竞争力。
1、确定职业目的、途径。
①近期职业目的
毕业后两年内从事汽车业务员。
大三找工作期间,找汽车业务员工作。
②中期职业目的
在工作后的2-5年里,从事中高档汽车业务员,从汽车业务员员做到业务员经理。
拥有自己的一个客户群体。
当然成家也挺重要的,因为一个成功的男人的背后必需要有一个能默默支持他的女人。
哈哈。
③长期职业目的
5-10年之间,寻找合伙人一起创立公司,做汽车业务员代理,二手车买卖以及汽车相关行业。
④职业开展途径
我的人生目的是,创业,成为一个企业家。
拥有自己的公司。
但不一定还是从事汽车行业,我更希望能在50之前拥有自己的咖啡厅,能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人。
2、指定行动方案
①短期方案
在大三下半学期之前,大量的阅读汽车、营销相关的书籍和心理学,人际交往学类是书籍。
毕业后两年内从事汽车业务员。
大二暑假进展汽车业务员实习。
通过理论使自己更好的学习。
理解汽车业务员公司对汽车业务员人员才能和专业素养的要求,充分利用藏书楼的图书资源,学习汽车知识,营销知识。
学习心理学来进步自己。
锻炼自己与人沟通的才能。
并多关注汽车行业的新闻,理解此行业的最新动态。
利用假期去进展相关的实习。
②中期方案
在工作中,努力工作,做好业务员,一方面能积累资本,为创业做好物质准备。
另一方面能锻炼自己做生意的才能。
业务员是营销的核心部分。
假设学会了做业务员就是学会了做生意。
在这段期间除了工作还要继续保持学习的状态。
在工作中和新老顾客都始终建立优良的关系。
因为他们将是我一生的财富。
并在工作中寻找到志趣相投的合作伙伴,创立自己的公司。
③长期方案
做好从学生向上班族的转变,做好从为别人打工,到为自己打工的顺利转型。
为了自己所向往拥有自己的咖啡厅,能每天清晨起来惬意的躺在摇椅上品着咖啡陪着家人的目的而努力。
在进展职业规划之前我们需要对自我进展全面的分析,把自己摆在一个适宜的位置上,这样才会更有利于以后的开展。
我是个脚踏实地、认真负责、肯吃苦耐劳的学生,并富有责任感,我的缺点是没有什么主见,做事略显急燥,有时也会小有抱怨。
生活给我经历是要少些抱怨,多做些实事,对此我也会努力改进的。
我喜欢在温暖的阳光下听着轻柔的音乐,看着文字优美的书,安静的歌声让我身心放松,优雅的文字令我精神愉悦。
我也喜欢在周末去打做做运动,比方打羽毛球、轮滑等,汗水淋漓的感觉很舒畅。
我们要对生活抱有一种乐观的态度,要积极向上,这样才能拥有更好的价值观。
我们的社会安定,政治稳定,经济开展迅速,并与全球一体化接轨,法制建立不断完善,文化繁荣自由,尖端技术、高新技术突飞猛进。
在这样一个多元化的社会下,我国的电子商务也在蓬勃开展,逐步成为国民经济新的增长点。
据调查电子商务行业是目前十大热门行业之一,虽然中国的管理科学开展较晚,且大部分专业知识都是国外,中国的企业管理还有很多不完善之处,但中国的电子商务行业的开展是相当乐观,而且有很大的提升空间,这也就为我们从业于电子商务行业提供了许多时机。
21世纪,全球市场上只有供应链而没有企业,市场竞争将是供应链和供应链的竞争,而不是企业间的竞争。
企业作为供应链中的一环,必须与其他企业共同合作,以供应链的形式同其他企业组成的供应链相竞争,企业要想降低本钱,就需要对物流与供应链进展有效的管理,这也就促使企业需要一大批具有此知识的人才。
面对一份工作也许我们面临着两难的选择,其实我们都想要一份自己感兴趣、和自己专业匹配且高薪的工作,但往往很多企业需要的是高学历、有相关工作经历的人员,企业它清楚的理解自己需要什么样的员工,而刚毕业的同学都显的很生涩、迷茫,缺乏经历,面对这样的情况我们就失去了自主权。
很多职场人士面对剧烈的竞争力,都认为能找到一份工作就已经很满足了,解决温饱才是最重要的。
多数人往往把理想抛在了一旁,根本也不会考虑工作与你的适宜与否,对于职业生涯的将来也是抱着走一步算一步的观念。
正是这种缺少考虑的观念使人们浪费了时间,还丧失了兴趣,并且在这段时间中才能也并没有提升,假设如此职业开展也就到此为止,开展前景也就根本完毕了。
面对从业盲目的屈从于现实或不实在际的憧憬都是不可取的。
我也曾听过有些教师说先就业后择业,有的学生认为先就业后择业就是随意找个单位,在就业时盲目降低自己的期望值、屈从于现实,当理想与现实相差较大时就跳槽走人。
其实,先就业,是要求毕业生摈弃陈旧的择业观念,在涉世之初积累社会和工作经历,在社会竞争中发现时机,为以后职业开展和职业成功打下坚实的根底。
先就业后择业是让学生适当降低自己的期望值,从观念上承受、肯定自己的职业选择,而绝不意味着仓促就业和频繁跳槽,不能仅仅视第一份工作为人生职业生涯中的一个小小跳板,实际上,它更是人生职业生涯中一个重要开端,而一个好的职业开端将是个体今后获得职业成功和职业满意必不可少的条件。
也许很多学电子商务专业的学生都和我一样对将来总是感到迷茫,但实际上脚下的路很宽广,时机也很多,把握住了就能受益一生。
目前本专业有两个专业方向:
网站设计与程序方向和网络营销方向。
我认为学习该专业的我们,要具有经济数学、英语、经济法、经济写作等根底知识,与此同时还要具备计算机根底、电子商务概论、计算机网络与网络营销、商品学、市场营销、外貌英语函电、现代物流、国际贸易等很多专业知识。
其实我们可以从事的工作有很多,如网店运营经理/主管、网络贸易:
国内网络贸易、国际网络贸易、网络营销、网络、网站建立与维护、网店美工等,此专业还可以在呼叫中心从事营销的工作。
就拿我们最适宜的岗位网络营销来说,到目前为止,电子商务已经得到了中国相当部分企业的认可,尤其是占中国企业总数99%的中小企业,由于中小企业生存开展的需要,他们急需通过网络这种效率高、本钱低的手段,因此他们对网络营销具有较大的依赖性,存在网络营销人才的需求缺口,已形成明确的网络营销岗位职责。
网络营销专员可以有效地利用b2b平台、搜索引擎、企业网站、拨棵、论坛等帮助企业施行营销活动,并可以进展网络营销效果分析、网络营销方案设计和施行。
所以我们毕业后可工作的面还是很广的。
在对职业分析和就业方向分析的同时,我清楚的知道我面对着怎样的行业,以及这个行业可以带给我什么。
如今一份宏伟的宏图已展如今我的面前,我该做的就是饱满自己的羽翼,在成长的天空中尽情的翱翔。
如今我该做的就是增长自己的力量,完成好学业。
1、短期规划(五年一贯制大专阶段:
xxxx)
目的:
保持优点不断克制自己的缺点,努力学习专业知识并扎实掌握知识的合理运用,在平时多看一些文学书,锻炼自己的写作才能。
在四年级时可以获得公共英语2级证书和助理电子商务师证书,为以后工作打牢根底。
在学生会里尽职、准时完成教师布置的任务,让自己的工作才能、管理才能、组织才能和指导才能都有进一步提升。
珍惜在学校里的生活。
走出校门接触社会,理解社会,积累社会经历是非常有必要的,在寒暑假假找一些和专业相关的兼职,不断使自己的反映、记忆力、语言组织等多方面的才能全面开展。
2、长期规划
职业目的:
世界500强企业工作人员
通过不断的努力加强自身修养、以及各方面的才能,并改善自己的性格,俗话说:
性格决定命运,一个人的性格特质更是决定了他的工作质量,如今企业里都需要肯吃苦、脚踏实地、责任感强、抗压性强的人才,我要不断克制自身的缺点。
养成良好的生活、学习、饮食习惯,加强自身修养,进步自己的交际才能,并扩大自己的交际圈。
实习时先找一份比较稳定的关于网络营销的根本工作,利用两年的时间积累工作经历,再应聘到世界500强企业,再工作中继续努力,时间允许将自学完成大学本科专业,进步自己的专业知识和学历。
假设应聘不成功,我将继续努力,以此为奋斗目的。
方案固然好,但仍需要我们付诸实际。
爱因斯坦曾说过成功=1%的天分+99%的汗水。
一份规划做的再好,也需要规划的人坚持不懈的努力。
成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影,成功需要一个人必须得拿出勇气,付出努力、拼博、奋斗。
为实现梦想所付出的努力,不管多辛苦都是值得的。
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