房地产渠道部工作总结.docx
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房地产渠道部工作总结
房地产渠道部工作总结
篇一:
房地产营销部年终总结
XX-XX年度工作总结及工作计划
****营销部
XX-12-25
(一)XX年度工作总结及项目具体情况分析....................................................................................................................................
1.年终总结.........................................................................................................................................................................................
2.项目截至XX年12月20日销售情况统计及分析...................................................................................................................
1)来电及来访客户分析...............................................................................................................................................................
2)销售套数统计...........................................................................................................................................................................
(二)XX年度****项目不足与问题分析............................................................................................................................................(三)XX年度工作计划及调整建议....................................................................................................................................................(四)个人心态.........................................................................................................................................................................................
(一)XX营销部年度工作总结及项目具体情况分析
XX年对于****来说是意义重大,对于我个人也是成长的一年。
在这三百多个日子里,在公司全体员工的共同努力下,我们同心同德、携手奋进,项目进展飞快。
XX我们经历了以下大事件。
一、寻有力支持,确定合作单位。
为了能够强强联合,建立从内至外具备实力的攻坚团队,四月、五月完成了营销代理服务公司及推
广服务公司的招标。
确定了(深圳黑之蛛、世联)两家合作单位,并且提出了项目整体VI系统设计
以及整盘营销计划。
二、临时接待中心开放。
五月下旬,临时接待中心的筹备提上了议程并且立刻实施。
经由各领导及同事的配合,我们的临时
接待中心如火如荼的加紧建设,并如期投入使用,中间的曲折虽然很多,但我们仍旧克服了一系列
困难,于6月20正式对外开放蓄客。
临时接待中心里每一处精心的布置,皆来自全体员工的共同努
力。
值得欣喜的是,在前期对外宣传开放的一段时间内,我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝,
项目的口碑宣传从此拉开序幕。
三、确定推广渠道、准备销售物料。
依据《****项目XX年营销方案》,在五、六月份,工作重点除了临时售楼部的设立之外,还制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作,为此,我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作计划,并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现,我们先后确定了报媒、媒、户外、LED、短信等多种宣传渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制定了详细全面的推广排期。
四、项目起势,7月20日VIP认筹启动。
7月10号开始,****联合株洲晚报大型公益活动,开幕式当天邀请副市长等领导及电视台、报社、
站等余11家主流媒体全城报道,同时市区三处人流最密集的广场延续20天的外展点项目宣传及
公益送清凉,炎炎夏日为全城环卫工人、交警、市民送出清凉,送出关怀,为项目的推广和公司的
形象口碑打下了坚实的基础。
7月20日,VIP认筹正式启动,当天仅一小时,成功认筹30余张,客
户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。
五、蓄客情况良好,开盘前冲刺,营销中心开放。
7月20日开始认筹,至9月下旬成功认筹170余张,为了首次能开盘能取得好的成绩,在9月底成功组织了两次大型活动。
9月20日中秋嘉年华大型活动,来访签到客户500多批,为营销中心即将开放聚集人气,当天现场办卡十张,但当天来访客户中,大部分为周边居民,真正的意向客户较少,凑热闹,占便宜的居多,客户成交没达到预期的效果。
9月30日营销中心正式开放,在公司全体人员的共同努力下,项目余1700平米高贵奢华的营销中心顺利开放。
当天到场VIP客户、嘉宾、各界媒体,共到场余200多人,各主流媒体均已到场。
现场氛围大气、喜庆,及清水样板房的顺利开放,为前期VIP客户打下了坚实的购买基础,及很好的对所有媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力产品。
六、首期盛大开盘
10月9号晚,锦绣华都在营销中心前坪,首期盛大开盘,现场到访VIP客户近170组,现场聚集了近500多人,氛围非常火爆,由于销售公司的操作失误,选房流程、销售人员安排、销控、价格表均出现了各种问题,导致当晚选房非常不成功,销售情况不太理想。
七、销售进入强销期,市场转冷
开盘当日销售为56套,开盘销售不佳后,把握黄金时期加强各种渠道拓展宣传,以及10月底房交会,项目有距离近的优势,及配合减38800-58800的优惠噱头吸引上门,开盘至10月底共销售91套。
11月份房交会结束后,市场迅速转冷,上门量明显下降。
八、十二月份实行低首付,销售代理商工作基本趋于应付
11月份共成交12套退1套,至12月1日共成交102套,12月12日起,代理公司建议施行低首付政
策,但成交效果不佳。
代理商员工心态有些变化,策划线工作很难推动。
篇二:
XX年房地产销售部工作总结
XX年销售部年终总结
光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。
这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。
现就将一年来的工作做以下总结:
一、XX年房地产宏观政策对在售项目的影响
XX年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。
整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。
主要利好政策有:
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;
4、公积金贷款政策的一再放宽;
以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外,XX年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、XX年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况
XX年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。
2、中正睿城销售情况
XX年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。
截止XX年12月底,以上两个项目总预收房款**-****元,实际收到房款*******元,实际回收率达***%,财务挂欠*****元,其中银行未放按揭款共计******元,此未放款已与银行进行商榷,在XX年1月便可全部放完。
针对其他欠款部分,已制定相应的措施,与财务部门配合,加大催款力度,提高回款速度,减少欠款额度。
未签约欠款****元,主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。
三、销售部具体工作
(一)、项目开盘工作
1、XX年做为主抓部门,在其他部门的配合下,成功进行了中正锦城及中正睿城的数次开盘:
(1)XX年12月14日,举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。
(2)XX年3月,举办了中正锦城A区A3楼的开盘。
(3)XX年4月,举办了中正锦城A区A2楼的开盘。
(4)XX年6月,举办了中正锦城B区B4楼的开盘。
(5)XX年8月,进行了中正睿城1,2号楼的开盘。
(6)XX年9月,进行了中正睿城4号楼的开盘。
(7)XX年12月,进行了中正睿城12号楼的开盘。
(6)XX年11-12月,举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。
2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划,并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上,截止12月月底,中正锦城A区房源销售率达92%,剩B区现不能预售的一个单元外,已基本售罄,销售率达97%,而且针对C、D区未售的大面积房屋,也会在新一年里对销售方案做相应的调整,已促使未售的大面积住宅早日售出,减少公司积压存量房。
(二)、项目交房工作
我部门于XX年7月对中正乐居项目住宅及天街6号进行了交房工作,XX年12月对中正天街1-5号进行了交房工作。
中正乐居可交房共计***套,其中住宅**套,已交付**套,商铺**套,已交付**套。
其余未交付共计**套,未交的原因主要集中在*************。
交房工作非常圆满,让所有业主都感受到了回家的感觉,颇受好评。
其中商铺延期交房时间较久,客户颇有意见,在我部置业顾问耐心解释下,所有客户都得到了满意答复和解决,交房工作得以顺利进行。
(三)部门对接工作
与银行的对接工作
本年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底,银行共审批贷款***笔,可放款******元,已放款*****元,未放款*****元;对于未放的贷款,已与银行沟通,在XX年1月份将全数放至公司账户。
(三)部门具体工作
1、销售台账的健全规范
XX年重新对销售台账进行了规范,填加补充了身份证号、客户地址等等信息,进一步使销售台账的反馈信息更加全面,其次每天的收入、费用报表的双向核对,保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控
在商品房的销控上,每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况,进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的,由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。
而且每周五准时与财务开碰头会,上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况,并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症,做到有效解决。
3、票据管理
在票据管理上,房款收据齐全后及时开据收据,保证票据填制完整、核算准确,尤其是公积金放款客户;XX年全年开据收据近1000户,已全部录入明细交由财务人员核销。
部门所用的出入库单据、介
绍信、收款收据等均按财务要求进行开据,并及时核销。
4、为项目后续销售做好前期准备工作
中正锦城目前剩余的6栋楼未售,以及已售5栋楼的剩余房源,以及中正锦城的商铺。
目前均做好了宣传物料准备,提前进入前期蓄客阶段,摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养
XX年根据销售情况,制定整理了部分内部培训资料,加强了部门人员销售业务的学习与掌握,提倡传、帮、带等促进手段,不断提升个人业务水平,将部门人员带了出来,也带出来一部分新员工。
以上是我部门的年度总结,不足之处请指正。
XX年又是一个新的开始,也是一个新的起点,站在新的超跑线上,我们将重整旗鼓,整军待发,在新年一年里再创佳绩!
山西中正房地产经纪公司销售部
XX年12月17日
篇三:
XX年上半年房地产成控部工作总结
XX年上半年成控部工作总结
在XX年上半年里,成控部的新、老员工对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了更进一步的了解和认识,在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步,经过成控部全体人员的共同努力,在公司领导和各部门人员的大力支持下,成控部较好地完成了公司交给的各项工作任务,目前公司成本管理的意识较强,但控制力相对较弱,缺乏相应的成本管理工具及系统模型,同时也缺乏相应的专业人员,为了更好地做好本部门的工作,总结经验、吸取教训,XX年上半年在成本管理方面,主要在以下几个方面做了一些工作并取得了一定的成效:
(一)、招标管理方面:
1、招标流程控制:
成控部按其职能,严格按照公司既定的招标流程进行招标,确保招标工作的严肃性。
2、招标队伍的蓄积:
采用事后评估方式,对不合格的投标单位进行剔除,保留或发展符合公司要求的投标单位,建立健全投标单位信息库,以保证每次招标能快速、准确完成选择施工单位,并有效控制工程成本。
3、招标过程的控制:
在招标过程中,通过对投标单位的考查、比价,与投标单位的谈判等过程进行严格控制、分析,最终有效控制招标成本。
4、标书及合同评审:
对主体工程招标或重要单项分包工程招标,采取招标小组成员集体当面与各投标人多次洽谈并重新报价的评审
方式评标,取得了较好的效果,既让中标人理解了合同精神,进行了标书答疑,也让公司项目工程上的合同执行人明确了合同执行要点,确保合同的执行成本的降低。
5、招标后的跟踪检查:
在招标后,要求项目部对现场代表进行合同交底,以确保合同的有效执行,降低配合成本;同时,成控部加强项目实施过程的检查,保证合同内容及合同要求的质量得到有效体现,从而降低后期管理成本并保证了项目品质。
6、招标监管:
全过程均有记录存档,随时可由集团公司审计部门抽查和监督执行,保证其公平、公正及合理性。
(二)、造价管理方面:
1、造价团队组建:
XX年上半年,在公司经理、行政部的大力支持下,增加了造价队伍的人员,成控部目前共6人,土建3人、安装暂缺1人,(行政部正在积极招聘)招标专员1人,材料员1人,勉强能完成公司目前的造价工作任务。
2、造价管理模式的建立:
建立了由公司统一管理,离主城区较远的项目配置相应造价员,就近的项目部由公司造价员直接管理的模式。
预结算工作由公司统有安排,各项目造价员负责项目零星收方、签证及部分预结算工作。
无形中形成了相应的监督机制,保证了造价工作的质量,对成本的控制起到了积极的作用。
3、造价审核流程的强制实施:
全面实施预、结算、工程进度款项支付审核等造价流程,要求填写规范,实事求事,并建立了相应的责任机制,对成本的控制效果在上半年已经初见成效。
4、指标管理:
对各项目的预、结算必须进行详细的指标分析,以确保成本的可控性,同时在实施过程中,也确实杜绝了不少错漏现象,成本指标意识得到了加强并能在铜梁温莎·茗苑项目测算工作中得到较为充分的应用,对设计院的施工图造价指标进行比较,从而用数据提出来要求设计院对结构施工图进行优化,从设计源头上降低成本。
(三)、现场经济签证方面:
由于公司此前金贸中心和铜梁部分合同为定额计价方式以及施工图中的错、漏、碰、缺较多,因此对现场经济签证的把控力度对结算成本的影响就相当大。
为此,要求对现场经济签证的格式、填写要求、签证流程及人员均做了严格规定,并加强两个项目部的检查、抽查,即时对不符合要求的签证进行纠正、复核,签证质量有了大幅提高。
(四)、合同管理:
公司成控部做为合同拟定、合同执行监管部门,在前期对每一个合同均按流程审核,对重要合同组织相关人员面对面沟通、交流、评审,对合同的日常管理主要是加强合同精神的宣传,加强日常的检查,以确保合同约定的有效实现。
目前公司部分合同已初步形成了范本合同,且对合同执行建立台帐的制度。
(五)、对金贸中心项目完成成本管理工作如下:
1、各施工单位的工程进度款审核;
2、各施工单位的工程现场收方及签证审核;
3、各施工单位的工程材料价格及综合单价审核;
4、工程招投标考察及座谈工作;
5、工程合同条款审核工作;
6、工程预算及结算审核工作;
7、目标成本的编制审核工作。
(六)对物业公司成本管理工作完成如下:
1、金贸中心办公室装修工程招标、座谈及合同审核;
2、物业福缘尚城维修整改收方签证审核;、
3、物业福缘尚城装修工程收方签证审核。
(七)对铜梁温莎名苑项目成本管理工作完成如下:
1、各施工单位工程的进度款审核;
2、各施工单位现场收方及签证审核;
3、各施工单位的工程材料价格及综合单价审核;
4、工程各专业项目招投标考察及洽商工作;
5、工程合同条款起草及审核工作;
6、工程预算及结算审核工作;
7、目标成本的编制审核工作。
针对XX年上半工作中的不足,XX年成控部的重点工作如下:
1、加强成本管理,进一步规范设计评审的程序、提高设计评审的质量,加大设计过程及后期跟踪的力度,保证工程成本与项目品质的有机匹配。
2、加强造价管理,在团队优化、机制完善、指标管理的质量、全面
预算管理、成本控制等方面进一步完善、提高。
3、加强现场签证管理,进一步规范签证程序与职责,在提高签证质量,降低工程成本上进行强化。
4、抓团队建设,在下半年里尽快将部门安装专业造价人员配备到位。
5、优化资源整合,加强材料询价,强化成本数据库信息建设与维护。
6、金贸中心工程预计将在XX年7月份完工,其结算工作要相继开展,而铜梁柏涟·温莎名苑项目三期工程也将相继开工,各项报价审核、收方签证、招标文件起草、考察、选择施工单位,施工图结算一系列工作的开展,下半年成控部的工作任务将更加严峻及忙碌。
成控部
XX年7月3日
篇四:
房地产营销部XX年年终工作总结
营销部XX年年终工作总结
时光飞逝,在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾刚刚走过的XX年,营销部在XXX的正确领导下,在公司各部门的鼎立支持下,在营销部全体人员的共同努力下,面对复杂的市场环境,营销部全体人员团结拼搏,齐心协力完成了本年度的销售工作任务,为了更好地掌握这一年来的工作经验与不足,便于下年度工作的开展和推动,特将营销部本年度工作总结如下:
工作成果:
XX年营销部主要工作可以分为以下几块:
1、负责进行已销售房屋后续手续的办理及尾款催缴
2、负责对接销售代理公司日常销售各项事务
3、负责进行公司员工自购福利房各事项的办理
4、配合公司战略,开展移民搬迁团购工作
5、开展社区团体购房工作
6、负责小区内停车位销售工作
7、全面配合物业公司办理交房相关事项
8、配合公司处理各种债务问题
9、配合前期部办理相关证件等手续
经过全年的奋战,对以上几方面的工作营销部取得了如下成果:
在这个过程中,营销部的兄弟姐妹们都经历了各种酸甜苦辣,但是营销部的每一个人都能够服从安排,积极主动的去做好每一件事情,同时,在这个过程中,营销部的每一个
人都提升了自我,获得了成长。
同样的,在过去的这一年,我们也有很多地方需要反思和改进:
1、执行力不够,有的事项落实过慢,到截止时间得不到解决;
2、上半年营销部内部工作流程不严谨,以至造成一房两卖事件,虽然最后通过努力得以妥善解决,但是这必须引起我们自身的重视并加以完善、改进
3、与其他部门、合作方对接的时候做的不够,营销部在日常工作中需要对接部门和合作方较多,但是我们在一开始没能找到正确、合适的方式进行对接和沟通,以至造成了很多不必要的麻烦,一度造成工作进度缓慢
针对我们本身的缺点和不足,是我们下一步必须要去面对和改进的,需要我们在接下来的工作中进行完善和解决。
XX年的工作已经接近尾声,在即将迎来的新的一年中,我们营销部会继续不断的努力,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的进步,我们营销部的每一个人每一年都要有自己的成长!
营销部在XX年的工作中,依然不会轻松,依然充
满挑战,但是,我们坚信,在公司XXX的正确领导下,在公司各部门的鼎力支持下,在营销部全体成员的共同努力下,所有的问题都会迎刃而解,所有的问题都将不再是问题!
相信我们XXX公司在来年中一定会取得更圆满的成功!
XX-12-25总结人:
XXX营销部XXX
篇五:
房地产集团销售管理部工作总结
盛景集团销售管理部XX年终工作总结
尊敬的集团公司领导,紧张忙碌的XX年即将结束,回顾这一
年的房地产市场情况,除北上广深一线城市外,二线各城市的年报数
据表明,市场依旧是残酷的。
面对各种利好消息满天飞,但却迟迟不
见任何起色的中国〃北辰经济技术开发区,我们管理部的营销数据也
已经充分的体现了我们天津项目的无奈。
在年初集团公司及时调整策
略,寻求变革,整盘销售,参与政府安臵、加大融资力度等措施及时的制定,保证了项目的正常运转,在这一年里销售管理部时刻保持清醒的头脑,严格的执行着集团公司因业务发展需要而调整的经营战略。
现将XX年销售管理部工作总结如下:
团队建设工作
XX年的销售团队建设工作,依据集团公司的发展策略及业务
情况,销售管理部于XX年3月15日组建集团公司自有销售团队。
其原因有三点:
集团公司天津项目自XX年6月21日入市至XX年3月15日,
已经有将近两整年时间,按照制定的营销策略,借助经纪机构的专业
能力
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