策划.doc
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晒宝网·361°
一、晒宝网简介:
网站定位:
兰州本地校内门户网站。
网站背景:
随着网络的发展和普及,现代人的生活已经离不开互联网了,上网更成了每个大学生校园生活的重要组成部分。
电脑正逐渐成为大学生生活学习的必备工具,大学生的电脑普及率已超过50%,而手机的普及率已超过99%;随着网络的普及,专门针对大学校园市场、针对大学生这一特殊人群的电子商务还基本上是一片空白,没有已成气候的专门性网站。
所以有必要建立一个为大学生提供校园二手物品的转让、求购信息发布;校园新闻;短期兼职,假期工作招聘,实习单位介绍;线上超低价限时抢购,线下低折扣现场团购;优秀商家联盟的网络平台。
商家联盟的目标:
通过本网站的宣传推广,使本地优秀商家在兰州的大学校园乃至甘肃省有更高的人气,在同行竞争中占得先机,占得有利地位。
二、网站可行性分析:
近年来,随着各大高校的扩招,在校大学生越来越多。
据统计,目前兰州本地就有30所中专以上学历的高等院校,在校学生25万余人,按每人每月500元生活费计算,除去每月生活基本消费300元,余下的200元左右非必须性消费资金将形成每月高达5000万元以上的庞大消费力!
纵观现在的大学生,消费能力普遍较高,但是大学生毕竟没有固定的经济收入,囊中羞涩,并且还存在一定的消费目的不明确,消费盲目等现象。
因此,大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导,提供第一手的消费信息,让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西,做到真正的理性消费,明确消费。
所以大学生需要一个校内门户网站。
高校市场前景广阔。
随着市场经济环境的逐步成熟,我国高校实行开放式管理机制的成熟,大量的商业广告开始慢慢进入高校进行宣传,对高校市场虎视眈眈;同时,伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题,大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销策略。
因此,如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场,为企业提供一整套完善的高校营销方案,必定会得到大多数重视高校学生等青年消费群体对企业的认同!
高校广告市场空白。
鉴于高校处于开放或半开放状态,在高校中已经出现了不少的商品宣传方式。
比如宣传单的发放,校园露天展示以及各种活动赞助等,但是这些宣传手段普遍存在针对性不强,力度不够,宣传持续时间短等弊端,在效果上大打折扣。
收到的结果往往是事倍功半。
曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志,不过大多数都以自己的兴趣或试一试的心态在做。
伴随着招商不力,手续不齐全,内容粗糙等问题,做不了几期就不了了之了。
而反观现在社会上的大大小小的传媒公司,都在根据大众、广告主的特点和需求苦苦寻找自己的生存方式,大众的成功和分时传媒的融资都寻找到了自己的生存方式,于是传媒企业纷纷效仿。
反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场——高校。
高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角,因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个有待开发的市场,虽然高校市场的渗透有难度,不仅需要一定的人力、物力和财力,必要的时候还需要一定的社会影响力,但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化,高校市场也不例外。
而且高校群体伴随入学与就业,每年有近1/4的大众在更替、流动,大众市场在不断变化。
在一定程度上说,我们一直在为商家培养潜在消费群体。
广告主的投入热情也会持续高涨,高校市场将会是一个长期充满生命力的市场!
因此,大学生校内门户网站的前途是不可估量的。
一是针对高校的商业模式正在逐步形成。
二是国内高校正在逐渐走向社会,进行开放式管理。
三是国内还没有一个非常强势的高校传媒机构。
校园市场的多元化也为校园传媒机构提供了良好的生存空间。
网络宣传,组建大学生消费联盟,高校活动策划和赞助、甚至目前广告主热衷的楼宇液晶电视广告、角落传媒和完全空白的校园户外广告领域都是可操作性极强的传播方式,只要能够抢先占领高校这一相对空白的市场,就会在这个平台中大有所为!
三、361°品牌优势:
品牌定位
作为中国领先的专业运动品牌,361°提供给所有热爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品,并鼓励他们全情投入,不计得失地热爱运动。
品牌宣言
这一度是远,让我不停追寻;这一度是近,让我咫尺相随;这一度是神,让我膜拜信仰;
这一度是魔,让我痴狂永生;这一度是盲,让我无谓得失;这一度是明,让我决不迟疑;
这一度是夜,让我无视其他;这一度是光,让我瞬间璀璨;这一度,是我的热爱!
企业文化
企业使命:
通过提供具有高综合价值的体育用品,满足大众消费者广泛需求。
企业远景:
致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌。
企业价值观:
忠诚:
热爱岗位忠于职守
热爱企业用心经营
热爱事业全力以赴
务实:
注重诚信立誉天下
注重细节精益求精
注重实效脚踏实地
协作:
依靠沟通达到共识
依靠合作争取双赢
依靠团结达到卓越
高效:
发现问题马上解决
发现错误尽快改正
发现机会立刻抓住
作为民族体育用品行业领先品牌,361°一直以支持中国体育事业的发展为己任,相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级联赛(CUBS)等一系列赛事,全面助力中国体育事业的腾飞。
2008年,361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴,成为中国首个赞助洲际运动会的体育用品品牌,携手激情盛会,成就民族体育产业的璀璨时刻。
2009年,361°签约亚奥理事会(OCA),荣膺亚奥理事会全球官方赞助商,是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。
多年来,凭借全球性视野与前瞻性思维,361°人不断驱动企业跳跃式突破性发展,2006年11月,在“中央电视台2007-2008体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌,在奥运前的敏感期打破国际巨头垄断顶级资源局面,实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的巨大突破;2008年,361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供应商,标志着一种高度整合的体育营销模式开始,361°借助CCTV5这个对外交流的重要窗口,全面展示品牌国际化及产品专业化的形象。
独有的企业文化,是企业得以飞速发展的源动力,361°一直秉承“忠诚、务实、协作、高效”的核心价值观和“执行力即行动力、学习力即竞争力”的意识,不断写就361°的传奇故事。
对内公司致力于企业管理的全面升级,在北京和广州等国际都市都设有研发中心、物流中心以及北京公关公司、广州亚运项目执行中心,建立畅通的研发、物流和信息一体化的企业管理体系。
对外361°在飞速发展的同时一直都不遗余力的履行企业的社会责任,积极参加助学、扶贫、救灾等一系列的社会公益活动,在2008年“5.12汶川地震”发生的第二天,361°迅速做出反应,先后向灾区送出款物超千万元,用实际行动回馈社会。
四、晒宝网与361°合作运营策略:
晒宝网的成立,本着服务大学生,联盟本地优秀商家,提供可利用信息,引导其正确消费的原则,秉承“创新、务实、求真、高效”的核心价值观,旨在打造本地第一校内一站式服务平台。
人们的日常生活都离不开吃、穿、住、行,但就从穿来说,服装、鞋子都伴随着季节的更替而更换,361°作为一个运动品牌,更是得到了许多消费者的认同跟喜爱。
从最基本的说起,在大学中,每位同学都要上体育课,而体育课就要要求穿着运动服和运动鞋,绝大多数同学都会选择品牌运动服饰,因为品牌的服饰跟鞋子不管从质量、材料、透气性、售后服务等都是有保障的,就算有些同学囊中羞涩,但也会省吃俭用从自己的生活费中省出一部分钱为自己买上一条品牌的裤子或者一双鞋子,正应了那句话:
“相信品牌的力量”。
随着社会的快速发展,现代生活的节奏的加快,越来越多的人们开始崇尚运动,热爱运动,诸多的白领人士和公务员平常都没时间锻炼,都喜欢在周末或者假期身着轻松休闲的运动装备选择爬山或者野游等等一系列的户外运动。
于是,晒宝网与品牌服装商家的合作想法诞生了!
晒宝网与361°的合作运营策略主要采取的是团购形式。
团购网最早起源于美国Groupon网站,它的特点是:
每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。
在中国,由于大量的团购网的兴起,也产生了中国人自己的独特模式,团购网导航,比较出名的有,soso导航,hao123导航,还有草根发展起来的我是团长导航网,已经收录了上千个团购网,成为团购网在中国的独特发展模式。
每天上千款的今日团购也为众多的团购控们提供了无与伦比的团购体验。
在中国比较出名的有城市团购网,他的特点定期举行一些团购会现场砍价,让厂家必须给出低于市场很多的价格给消费者,创立于2010年12月,是中国最大的化妆品生活消费品导购网站之一。
网站旨在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭消费,帮助他们购买到更便宜、更合适他们的产品。
除了上述的提供同城的吃喝玩乐等的综合性服务的团购网站之外,另一类以实物形式团购的网站也深受热衷团购人群的追捧。
这类网站主要是以零食小吃、服装、运动鞋、化妆品等实物团购为主,而这其中尤其以化妆品团购最为火爆,无论是参团人数,还是网站数量,都是其他实物团购网站所不能及的,比如聚美优品、最女人团购网。
他们在短短的半年时间就创造出每月1000多万的营业额的惊人业绩。
适合团购的人群
1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、担心个体消费,在售后得不到应有保障的朋友。
3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。
4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层,钱少的朋友。
5、不了解市场价格,不懂得选材,或不喜欢逛市场的朋友。
6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
7、对自己和亲人的健康有强烈责任心,必须购买符合环保标准产品的朋友。
8、在校大学生,经济实力不强,想买质优价廉而且有服务保障的商品。
9、没有时间逛街的上班族。
团购的好处
团购的好处主要表现在两方面:
一是团购价格低于产品市场最低零售价,二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。
团购能够带来上述好处的原因:
一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,获得合理的低价格。
团购实质相当于批发,团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。
通过网络团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的服务。
二是能够彻底转变传统消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。
通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间,并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价,在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品,达到省时、省心、省力、省钱的目的。
团购网的特点
团购的商品价格更为优惠,尽管团购还不是主流的消费模式,但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
业内人士表示,网络团购改变了传统消费的游戏规则。
团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。
根据团购的人数和订购产品的数量,消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。
团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来,并逐渐发展成为一种新型的消费模式。
城市团购网正是顺应时代发展的要求,结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台,为广大商家和业主提供最专业的团购服务。
现在,在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下,小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品,大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品,都有消费者因网络聚集成团购买。
不仅如此,团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。
团购的具体流程
1.商家提供团购商品
商家向晒宝网提供团购商品(商品款式、颜色、型号等,网站会派专人
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