独立网店的免费商城系统选择与网络推广经验独立网店系统.docx
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独立网店的免费商城系统选择与网络推广经验独立网店系统
独立网店的免费商城系统选择与网络推广经验,独立网店系统
本人从事茶叶销售已经十余年,当初的目的也就是把自己家的正宗的西湖龙井茶通过网络销售让茶友能享受茶园茶农直接到茶杯的便捷与放心。
先说说自己,我的家乡在西湖龙井茶保护区杭州西湖,盛产西湖龙井茶,但当时应该是1998年的时候吧,发现一种怪现象:
喝茶的人买不到正宗的西湖龙井茶,而西湖龙井茶茶农却卖不出去,或者卖不出好的价格,因为茶农的茶叶都是自己到市场上去卖,等着收购商收购,卖的价格极低,也就是产地收购价。
而厂商收购以后就经过包装宣传通过各种渠道转手卖高价,相比茶农价格可以翻几倍,还有就是假冒的龙井茶冲次市场,不良经销商就更加赚足钱。
处于减少中间环节,直接从茶农的手里购买正宗的西湖龙井茶,我萌发了通过网络销售来卖自己家的茶叶。
但当时互联网电子商务真的还不发达,网络成本也不低,主要是工资收入少,我当时每月只有四百多RMB,于是我想到就开始做,直接买了商城系统,当时是逍遥网店系统,原价500元一套,还绑定域名,一套只能用一个商城,经过讨价还价,不升级还到380元顺利买下。
空间当时就买了个虚拟主机,100M好像120元一年,域名当时就是.com的,我当时注册了,取名寓意我5要1你2X代表未知数,后来512汶川地震都牵扯上了,和我没关系哦。
一切准备好就上线了,就卖自己家的茶叶。
挂在那里半年没有生意,因为根本没有推广,当时网络支付系统很少的,只能银行汇款,制约了电子商务的发展,同时买茶的真的还很难接受网络购物,当时我还注册了茶叶公司呢,主要是想单位销售总能给买家一个放心的保障,直到半年后才有了第一笔生意,但是那个高兴呀,银行直接得到汇款,然后发货,一切顺利,给了我很多动力哦。
其实卖不卖出茶叶我也很不在乎,因为我本身就有固定工资来源,卖茶叶是额外收入,家里的茶叶本来是通过人脉关系就能卖掉的,当初只是出于对电子商务的看好和想让正宗的西湖龙井茶通过网络给茶友。
如今,我又做了自己家乡的一个产品的代理,享受经销商的待遇了,如今的销售业渐趋正常,也懂得了推广和宣传,下面切入正题:
新手如何开网店,不全,只谈经验和想法,有点乱,自己整理,消化一句就可以。
一、产品选择要有特色,能为客户着想。
我现在做西湖龙井茶两大产品系列,一是高档的,做中国茶叶博物馆馆藏标准名茶,上档次,是厂家直销,满足商务人士和不懂茶的客户,使得选择方便、快捷。
二是自己家的茶农直销的西湖龙井茶,注重的是减少了流通环节,把经销商和茶商的钱直接还给客户,所以价格便宜,但等级品质需要茶友对茶有一定的了解,这样的两大系列产品就基本能满足所有西湖龙井茶购茶客户了,这就是产品的选择,有针对性,能包含互联网带来的各种茶友,留住想买茶的人。
二、定位精准,做全不如做专。
我的网站取名:
茶易得,定位就是好茶易得买茶难,上茶易得.。
那么我要经营的网站就要以这个定位为原则,精选产品,注重服务,体会出怎么样很容易买到茶,买好茶。
中国茶很多很多,光名茶就有十大名茶,地方茶不计其数。
我就定位专做西湖龙井茶,且为原产地直销,即有我自己的地方优势和产品优势。
三、做好服务,既要黄婆卖瓜自卖自夸,还要为别人吆喝,赚自己钱财。
我是专做西湖龙井茶的,我肯定是要宣传自己的产品,但有的客户还是不喜欢西湖龙井,可能喜欢铁观音、大红袍等,或者认准其他品牌的西湖龙井茶。
于是我自己的网站也吆喝别人的茶,为别人宣传,比如最近在首页做了个2010年淘宝网优质西湖龙井茶卖家和皇冠卖家的店铺做宣传,看似给别人宣传,其实茶友买了他的茶,我是有返金的,知道是什么,吗?
淘宝客,赚点佣金。
四、和大型网络销售平台结合,拓宽销售渠道我的店铺除了独立网站以外,还在淘宝网开店铺、拍拍网开店铺、易趣网开店铺,既解决的了图片空间的存储,同时现在都可以数据互导的,方便快捷,这样可以拓宽销售渠道和平台。
特别是和淘宝网店系统的结合我觉得非常合适。
五、如何选择商城系统:
有免费的为什么不用最初我是花钱买商城系统,然而我现在却用的是免费的商城系统,模板广告任意选,还有利于搜索系统的收录。
我现在用的是hishop商城系统,还不错,一则免费,再则也容易被XX收录。
先谈这些吧,能为大家有点领悟就可以,欢迎交流。
以下内容为繁体版本人從事茶葉銷售已經十餘年,當初的目的也就是把自己傢的正宗的西湖龍井茶通過網絡銷售讓茶友能享受茶園茶農直接到茶杯的便捷與放心。
先說說自己,我的傢鄉在西湖龍井茶保護區杭州西湖,盛產西湖龍井茶,但當時應該是1998年的時候吧,發現一種怪現象:
喝茶的人買不到正宗的西湖龍井茶,而西湖龍井茶茶農卻賣不出去,或者賣不出好的價格,因為茶農的茶葉都是自己到市場上去賣,等著收購商收購,賣的價格極低,也就是產地收購價。
而廠商收購以後就經過包裝宣傳通過各種渠道轉手賣高價,相比茶農價格可以翻幾倍,還有就是假冒的龍井茶沖次市場,不良經銷商就更加賺足錢。
處於減少中間環節,直接從茶農的手裡購買正宗的西湖龍井茶,我萌發瞭通過網絡銷售來賣自己傢的茶葉。
但當時互聯網電子商務真的還不發達,網絡成本也不低,主要是工資收入少,我當時每月隻有四百多RMB,於是我想到就開始做,直接買瞭商城系統,當時是逍遙網店系統,原價500元一套,還綁定域名,一套隻能用一個商城,經過討價還價,不升級還到380元順利買下。
空間當時就買瞭個虛擬主機,100M好像120元一年,域名當時就是.com的,我當時註冊瞭,取名寓意我5要1你2X代表未知數,後來512汶川地震都牽扯上瞭,和我沒關系哦。
一切準備好就上線瞭,就賣自己傢的茶葉。
掛在那裡半年沒有生意,因為根本沒有推廣,當時網絡支付系統很少的,隻能銀行匯款,制約瞭電子商務的發展,同時買茶的真的還很難接受網絡購物,當時我還註冊瞭茶葉公司呢,主要是想單位銷售總能給買傢一個放心的保障,直到半年後才有瞭第一筆生意,但是那個高興呀,銀行直接得到匯款,然後發貨,一切順利,給瞭我很多動力哦。
其實賣不賣出茶葉我也很不在乎,因為我本身就有固定工資來源,賣茶葉是額外收入,傢裡的茶葉本來是通過人脈關系就能賣掉的,當初隻是出於對電子商務的看好和想讓正宗的西湖龍井茶通過網絡給茶友。
如今,我又做瞭自己傢鄉的一個產品的代理,享受經銷商的待遇瞭,如今的銷售業漸趨正常,也懂得瞭推廣和宣傳,下面切入正題:
新手如何開網店,不全,隻談經驗和想法,有點亂,自己整理,消化一句就可以。
一、產品選擇要有特色,能為客戶著想。
我現在做西湖龍井茶兩大產品系列,一是高檔的,做中國茶葉博物館館藏標準名茶,上檔次,是廠傢直銷,滿足商務人士和不懂茶的客戶,使得選擇方便、快捷。
二是自己傢的茶農直銷的西湖龍井茶,註重的是減少瞭流通環節,把經銷商和茶商的錢直接還給客戶,所以價格便宜,但等級品質需要茶友對茶有一定的瞭解,這樣的兩大系列產品就基本能滿足所有西湖龍井茶購茶客戶瞭,這就是產品的選擇,有針對性,能包含互聯網帶來的各種茶友,留住想買茶的人。
二、定位精準,做全不如做專。
我的網站取名:
茶易得,定位就是好茶易得買茶難,上茶易得.。
那麼我要經營的網站就要以這個定位為原則,精選產品,註重服務,體會出怎麼樣很容易買到茶,買好茶。
中國茶很多很多,光名茶就有十大名茶,地方茶不計其數。
我就定位專做西湖龍井茶,且為原產地直銷,即有我自己的地方優勢和產品優勢。
三、做好服務,既要黃婆賣瓜自賣自誇,還要為別人吆喝,賺自己錢財。
我是專做西湖龍井茶的,我肯定是要宣傳自己的產品,但有的客戶還是不喜歡西湖龍井,可能喜歡鐵觀音、大紅袍等,或者認準其他品牌的西湖龍井茶。
於是我自己的網站也吆喝別人的茶,為別人宣傳,比如最近在首頁做瞭個2010年淘寶網優質西湖龍井茶賣傢和皇冠賣傢的店鋪做宣傳,看似給別人宣傳,其實茶友買瞭他的茶,我是有返金的,知道是什麼,嗎?
淘寶客,賺點傭金。
四、和大型網絡銷售平臺結合,拓寬銷售渠道我的店鋪除瞭獨立網站以外,還在淘寶網開店鋪、拍拍網開店鋪、易趣網開店鋪,既解決的瞭圖片空間的存儲,同時現在都可以數據互導的,方便快捷,這樣可以拓寬銷售渠道和平臺。
特別是和淘寶網店系統的結合我覺得非常合適。
五、如何選擇商城系統:
有免費的為什麼不用最初我是花錢買商城系統,然而我現在卻用的是免費的商城系統,模板廣告任意選,還有利於搜索系統的收錄。
我現在用的是hishop商城系統,還不錯,一則免費,再則也容易被XX收錄。
先談這些吧,能為大傢有點領悟就可以,歡迎交流。
毕业生情侣网上开店月入30万
他们选择成都的原因很简单:
成都号称女鞋之都,来这里可以直接从荷花池进到廉价的货物,然后放到网店上销售。
来成都时,他们身上只带着1000多元,这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹配的市场价廉物美的女鞋。
然而,他们得到认可的并非只有低价,他们凭借真诚和周到的服务,赢得了众多网购客户。
靠卖平均单价只有几十元的女鞋,现在他们的月收入已超过30万元。
并且,由于拥有成都众多鞋厂的进货资源,小左小右开始成为许多批发商的进货渠道。
下一步,他们的目标是进军高端市场,并且打造自己的品牌LF。
小左、小右是一对年轻恋人的网名,去年此时,女生小右还是新华社的一名编辑,男生小左则在埋头准备考研。
为了爱与梦想,他们改变了自己的人生轨迹,分别离开了北京和武汉,来到成都开始创业,成立了专卖女鞋的小左小右工作室。
怀揣千元飞赴成都小左和小右同是贵州人,并且是武汉科技大学的校友。
2008年,已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验,两人在那时产生了感情。
随后,小右回到北京工作,小左留在学校准备考研。
为了专心考研,我把手机都扔到湖里了。
小左说他当时只有一个念头:
考上北京高校的研究生,和爱人走到一起。
2009年7月,小左到北京上新东方的英语培训班,顺便看望小右。
这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法,促使他下决心创业。
原来,在一天夜里,小右突然发作胆结石,两个年轻人在陌生的城市近乎身无分文,家人和朋友又都在千里之外。
看着爱人痛得满地打滚,却无法入院治疗,小左同样痛苦万分,一想到自己都21岁了,连自己最心爱的人都无法照顾,就觉得无地自容。
随后,他做出一个决定:
放弃考研,先挣钱自食其力、照顾爱人。
然而,作为一名尚未毕业的大学生,小左当时能选择的工作十分有限。
这时他想到网上创业。
此前他曾经在淘宝上注册了账户,但一直闲置。
现在,小左决定把网店开起来。
到网上逛了一圈以后,他们决定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市场相对不是那么饱和。
我们发现,光在淘宝网上搜索女装就有400多万件商品。
搜索女鞋,只有120万件。
确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货,然而,兴高采烈地进了第一批货之后,他们发现,网上有些店的女鞋卖价,一双比他们的进货成本还要低两元。
他们意识到,自己离货源太遥远,进货中间渠道太长,所以在成本上根本没有任何优势。
只有一个办法:
离开北京,向货源充足的地方靠拢。
当时,小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点:
上海和成都。
上海地区的货源质优价高,成都地区的女鞋款多、价位适中。
最后,两个人看了看自己口袋里所剩的钞票,达成一致:
下一站成都。
美丽无须太贵。
两个年轻人这样诠释他们的定位。
8月28日,他们开始讨论去成都,9月1日,本该是小左返校开学的日子,两人却坐上飞往成都的航班。
这时,口袋里只装着1000多元,他们家人对此却一无所知。
从荷花池进货起步到成都后,网店正式开张,然而,整整半个月里,网店空空如也。
这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都,然而,他们对于怎么进货一无所知。
他们决定从荷花池批发市场入手。
从荷花池批发商那里进货,解决了货源问题,但关键问题仍然没有解决。
一是价格仍然偏高,他们能获得的利润空间太低;二是中间环节过多,遇到退货换货等售后问题无法解决。
对于一家刚刚开业的网店,价格和售后服务都是致命的因素。
小左和小右尝试直接从厂商进货,然而处处碰壁。
一开始,批发商拒绝透露厂商的信息。
好不容易,有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂长,对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。
他们认为我们是小孩闹着玩的,而且我们要的量又不多,他们根本看不上。
小左回忆道。
被拒绝后,小左却没有放弃。
他开始和这位厂长软磨硬泡,先后连续去了10次。
后来,厂长干脆不见他。
最后一次,厂长的秘书十分同情他,向他告密:
厂长就在隔壁下象棋,你去等他吧。
4个小时后,下完象棋的厂长发现小左还坐在门口,终于被他的真诚感动,同意以出厂价给他一批货。
就这样,得到这家厂的货源后,小左迅速在鞋厂圈子里得到认可,摆脱了中间批发商,进货成本和售后问题都得到改善。
从那之后,小左小右的生意开始直线上升。
一月后,每日订单数从20单冲到200单。
他们请了几个亲戚过来帮忙,进货、接单、配货、打包、发货几个人每天连轴转。
有一天,小左在打包时昏倒在地。
小左一病好几天,许多订单无法发货,客户纷纷退货。
生意又开始急转直下。
这时,他们开始考虑辞退亲人,从家庭作坊转向专业化操作。
他们请来了另外几名同样有激情,同时又各有长处的年轻人,分别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。
小右坦言,网店的日均收入超万元。
其中许多订单还是来自境外的美国、马来西亚等地。
由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作关系,一些实体店开始向小左小右下单进货。
他们从一开始到处求人的终端卖家,成了向实体卖家发货的网上批发商!
据悉,日前,小左小右还入选了年度百佳网商行列。
这些年轻人也有了一个更大的梦想:
进军高端市场,并且打造自己的品牌LF。
以下内容为繁体版他們選擇成都的原因很簡單:
成都號稱女鞋之都,來這裡可以直接從荷花池進到廉價的貨物,然後放到網店上銷售。
來成都時,他們身上隻帶著1000多元,這兩個白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實力匹配的市場價廉物美的女鞋。
然而,他們得到認可的並非隻有低價,他們憑借真誠和周到的服務,贏得瞭眾多網購客戶。
靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋,現在他們的月收入已超過30萬元。
並且,由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源,小左小右開始成為許多批發商的進貨渠道。
下一步,他們的目標是進軍高端市場,並且打造自己的品牌LF。
小左、小右是一對年輕戀人的網名,去年此時,女生小右還是新華社的一名編輯,男生小左則在埋頭準備考研。
為瞭愛與夢想,他們改變瞭自己的人生軌跡,分別離開瞭北京和武漢,來到成都開始創業,成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。
懷揣千元飛赴成都小左和小右同是貴州人,並且是武漢科技大學的校友。
2008年,已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗,兩人在那時產生瞭感情。
隨後,小右回到北京工作,小左留在學校準備考研。
為瞭專心考研,我把手機都扔到湖裡瞭。
小左說他當時隻有一個念頭:
考上北京高校的研究生,和愛人走到一起。
2009年7月,小左到北京上新東方的英語培訓班,順便看望小右。
這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法,促使他下決心創業。
原來,在一天夜裡,小右突然發作膽結石,兩個年輕人在陌生的城市近乎身無分文,傢人和朋友又都在千裡之外。
看著愛人痛得滿地打滾,卻無法入院治療,小左同樣痛苦萬分,一想到自己都21歲瞭,連自己最心愛的人都無法照顧,就覺得無地自容。
隨後,他做出一個決定:
放棄考研,先掙錢自食其力、照顧愛人。
然而,作為一名尚未畢業的大學生,小左當時能選擇的工作十分有限。
這時他想到網上創業。
此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶,但一直閑置。
現在,小左決定把網店開起來。
到網上逛瞭一圈以後,他們決定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市場相對不是那麼飽和。
我們發現,光在淘寶網上搜索女裝就有400多萬件商品。
搜索女鞋,隻有120萬件。
確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨,然而,興高采烈地進瞭第一批貨之後,他們發現,網上有些店的女鞋賣價,一雙比他們的進貨成本還要低兩元。
他們意識到,自己離貨源太遙遠,進貨中間渠道太長,所以在成本上根本沒有任何優勢。
隻有一個辦法:
離開北京,向貨源充足的地方靠攏。
當時,小左和小右對貨源地的選擇圈定瞭兩個地點:
上海和成都。
上海地區的貨源質優價高,成都地區的女鞋款多、價位適中。
最後,兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票,達成一致:
下一站成都。
美麗無須太貴。
兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。
8月28日,他們開始討論去成都,9月1日,本該是小左返校開學的日子,兩人卻坐上飛往成都的航班。
這時,口袋裡隻裝著1000多元,他們傢人對此卻一無所知。
從荷花池進貨起步到成都後,網店正式開張,然而,整整半個月裡,網店空空如也。
這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都,然而,他們對於怎麼進貨一無所知。
他們決定從荷花池批發市場入手。
從荷花池批發商那裡進貨,解決瞭貨源問題,但關鍵問題仍然沒有解決。
一是價格仍然偏高,他們能獲得的利潤空間太低;二是中間環節過多,遇到退貨換貨等售後問題無法解決。
對於一傢剛剛開業的網店,價格和售後服務都是致命的因素。
小左和小右嘗試直接從廠商進貨,然而處處碰壁。
一開始,批發商拒絕透露廠商的信息。
好不容易,有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長,對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。
他們認為我們是小孩鬧著玩的,而且我們要的量又不多,他們根本看不上。
小左回憶道。
被拒絕後,小左卻沒有放棄。
他開始和這位廠長軟磨硬泡,先後連續去瞭10次。
後來,廠長幹脆不見他。
最後一次,廠長的秘書十分同情他,向他告密:
廠長就在隔壁下象棋,你去等他吧。
4個小時後,下完象棋的廠長發現小左還坐在門口,終於被他的真誠感動,同意以出廠價給他一批貨。
就這樣,得到這傢廠的貨源後,小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可,擺脫瞭中間批發商,進貨成本和售後問題都得到改善。
從那之後,小左小右的生意開始直線上升。
一月後,每日訂單數從20單沖到200單。
他們請瞭幾個親戚過來幫忙,進貨、接單、配貨、打包、發貨幾個人每天連軸轉。
有一天,小左在打包時昏倒在地。
小左一病好幾天,許多訂單無法發貨,客戶紛紛退貨。
生意又開始急轉直下。
這時,他們開始考慮辭退親人,從傢庭作坊轉向專業化操作。
他們請來瞭另外幾名同樣有激情,同時又各有長處的年輕人,分別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。
小右坦言,網店的日均收入超萬元。
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由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關系,一些實體店開始向小左小右下單進貨。
他們從一開始到處求人的終端賣傢,成瞭向實體賣傢發貨的網上批發商!
據悉,日前,小左小右還入選瞭年度百佳網商行列。
這些年輕人也有瞭一個更大的夢想:
進軍高端市場,並且打造自己的品牌LF。
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