创业计划六.ppt
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创业融资的主要渠道包括:
私人资本融资创业融资的主要渠道包括:
私人资本融资(自我融资、向亲朋好有融资、天使投资、(自我融资、向亲朋好有融资、天使投资、向商业银行贷款)机构融资(通过担保机构向商业银行贷款)机构融资(通过担保机构融资、创业投资、通过政府的创新、创业基融资、创业投资、通过政府的创新、创业基金融资)金融资)创业融资不只是一个技术问题,还是一个社创业融资不只是一个技术问题,还是一个社会问题,不可能一蹴而就,至少从四个方面会问题,不可能一蹴而就,至少从四个方面做好准备:
建立个人信任、积累人脉资源、做好准备:
建立个人信任、积累人脉资源、写好创业计划、测算好不同阶段资金需求量。
写好创业计划、测算好不同阶段资金需求量。
第第五五章章创业计划书创业计划书【教学目的教学目的】认识创业计划书的意义,了解创业计划认识创业计划书的意义,了解创业计划书主要内容和一般格式,理解创业计划书评书主要内容和一般格式,理解创业计划书评估要求,掌握创业计划书撰写要点和口头陈估要求,掌握创业计划书撰写要点和口头陈述要求,正确撰写创业计划书。
述要求,正确撰写创业计划书。
【重点难点重点难点】创业计划书对创业活动的意义,计划书创业计划书对创业活动的意义,计划书主要内容及内在相关关系、评估要求主要内容及内在相关关系、评估要求本章内容本章内容创业计划书的概念与作用创业计划书的概念与作用创业计划书的书写结构与格式创业计划书的书写结构与格式创业计划书的内容创业计划书的内容创业计划书评价创业计划书评价创业为什么要创业计划书?
创业为什么要创业计划书?
俺不识字,但俺不识字,但幸运,没写创幸运,没写创业计划书,也业计划书,也成功了!
成功了!
陶姐,你太陶姐,你太有才了,我有才了,我写了多份,写了多份,才融到资啊!
才融到资啊!
感谢风险感谢风险投资投资拿你的拿你的创创业计划书业计划书来看看来看看王功王功权权对,没有对,没有创创业计划书,业计划书,我们不会投我们不会投资资徐新徐新我也想创业,我也想创业,给我一点投给我一点投资吧资吧第一节第一节创业计划的概念与作用创业计划的概念与作用n一、创业计划的概念一、创业计划的概念n1.是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件,包括商业前景展望,人员、资金、物质的文件,包括商业前景展望,人员、资金、物质等各种资源的整合,以及经营的思想、战略确定等各种资源的整合,以及经营的思想、战略确定等,是为创业项目制订的一份完整、具体、深入等,是为创业项目制订的一份完整、具体、深入的行动指南。
的行动指南。
n2.一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标,实现目标的时间、方式及所需资源。
发展目标,实现目标的时间、方式及所需资源。
n3.创业计划的基本目标在于:
分析商机、阐述如创业计划的基本目标在于:
分析商机、阐述如何利用这一创业机遇、说明影响成败的因素等。
何利用这一创业机遇、说明影响成败的因素等。
二、商业计划书类型:
二、商业计划书类型:
n争取风险资金的创业计划争取风险资金的创业计划n争取他人合伙的创业计划争取他人合伙的创业计划n争取政府支持的创业计划争取政府支持的创业计划n略式创业计划(概括式)略式创业计划(概括式)n详式创业计划详式创业计划三、创业计划书的作用三、创业计划书的作用创业计划书行动的指南创业计划书行动的指南
(1)确认机会确认机会达成愿景达成愿景
(2)制定战略制定战略统一意志统一意志(3)沟通匹配沟通匹配获取资源获取资源第二节创业计划书的编制n一、创业计划的要素一、创业计划的要素n1.关注产品关注产品n2.敢于竞争敢于竞争n3.了解市场了解市场n4.表明行动方针表明行动方针n5.展示管理队伍展示管理队伍n6.出色的计划摘要出色的计划摘要二、创业计划书的编制步骤一份良好的创业计划书包括附录在一份良好的创业计划书包括附录在内一般内一般2040页。
页。
n准备阶段准备阶段(创业点子、讨论酝酿)(创业点子、讨论酝酿)n包括:
计划的构思、市场调查、竞争者调查、财务分析等包括:
计划的构思、市场调查、竞争者调查、财务分析等n2.形成阶段形成阶段(主体框架)(主体框架)n全面编写创业计划的各部分;初步形成较为完整的创业计全面编写创业计划的各部分;初步形成较为完整的创业计划方案。
划方案。
n3.完善阶段。
完善阶段。
n4.定稿阶段定稿阶段进一步补充、检查修改、完善草拟的创业计划进一步补充、检查修改、完善草拟的创业计划n定稿并印制创业计划的正式文本定稿并印制创业计划的正式文本第二节第二节创业计划书的结构与格式创业计划书的结构与格式n一、封面一、封面(第一部分)(第一部分)n二、摘要二、摘要包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、包括企业简介、产品或服务介绍、行业及市场、营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说营销策略、竞争优势、管理团队、生产管理计划、融资说明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标明、财务计划、风险预测及控制、企业发展目标n三、企业介绍三、企业介绍(第二部分)(第二部分)n1.企业理念企业理念n2.企业的基本情况企业的基本情况名称、成立时间、地点、场所、公司名称、成立时间、地点、场所、公司形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展形式、法人代表、注册资本、股东、未来发展、近期发展方向、发展战略和实现目标、专利与商标。
方向、发展战略和实现目标、专利与商标。
n3.企业的发展阶段企业的发展阶段n四、产品与服务四、产品与服务n1.产品的基本描述产品的基本描述n2.产品的竞争优势产品的竞争优势n3.产品的研究和开发情况产品的研究和开发情况n4.开发新产品的计划和成本分析开发新产品的计划和成本分析n5.产品的市场前景预测产品的市场前景预测n6.产品的品牌和专利产品的品牌和专利n五、市场分析与营销策略五、市场分析与营销策略n1.市场分析的内容:
市场分析的内容:
目标顾客和目标市场;市场容量和未来目标顾客和目标市场;市场容量和未来市场发展趋势;竞争对手等等。
市场发展趋势;竞争对手等等。
n2.营销策略的内容:
营销策略的内容:
市场机构和营销渠道的选择;价格、促市场机构和营销渠道的选择;价格、促销、销售网络方面的策略等。
销、销售网络方面的策略等。
n六、产品制造六、产品制造n1.产品生产制造方式产品生产制造方式n2.生产设备情况生产设备情况n3.质量指标与质量控制质量指标与质量控制n七、管理团队七、管理团队n1.公司治理结构和管理机构公司治理结构和管理机构n2.关键管理人员关键管理人员n3.激励和约束机制激励和约束机制n八、财务分析八、财务分析n1.企业过去三年的财务情况企业过去三年的财务情况n2.今后三年的发展预测今后三年的发展预测n3.融资计划融资计划n九、风险分析九、风险分析n十、收获与退出十、收获与退出n十一、时间表和里程碑十一、时间表和里程碑十二、附录十二、附录(营业执照副本、董事会名单、公(营业执照副本、董事会名单、公司章程、产品说明书、市场调查资司章程、产品说明书、市场调查资料、专利证书、鉴定报告、注册商料、专利证书、鉴定报告、注册商标、附图(企业组织结构图、工艺标、附图(企业组织结构图、工艺流程图、产品展示图、项目选址图、流程图、产品展示图、项目选址图、产品销售预测图)、附表(产品目产品销售预测图)、附表(产品目录、主要客户名单、主要供应商和录、主要客户名单、主要供应商和经销商名单、主要设备清单、市场经销商名单、主要设备清单、市场调查表、现金流量表、资产负债表、调查表、现金流量表、资产负债表、损益表)损益表)这部分包括与创业计划相关、这部分包括与创业计划相关、但不宜放在前面的一些内容但不宜放在前面的一些内容第三节第三节撰写创业计划书应该把握的六个重点撰写创业计划书应该把握的六个重点n1.概念:
概念:
让别人知道你要卖的是什么。
让别人知道你要卖的是什么。
n2.顾客:
顾客:
范围要明确,比如说认为所有的女人都是顾客,范围要明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那那50岁以上或岁以上或5岁以下的女性也是你的客户吗?
岁以下的女性也是你的客户吗?
n3.竞争者:
竞争者:
需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
竞争者跟你的关系是直接还是间接等。
n4.能力:
能力:
要志的东西自己懂不懂?
譬如说开餐馆,如果厨要志的东西自己懂不懂?
譬如说开餐馆,如果厨师辞职了找不到人,自己会不会炒菜?
如果没有这个能力,师辞职了找不到人,自己会不会炒菜?
如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
是不要做。
n5.资本:
资本:
可以是现金,也可以是有形或无形资产。
要很清可以是现金,也可以是有形或无形资产。
要很清楚资本在哪里楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
有多少。
n6.持续经营:
持续经营:
当事业做得不错时,将来的计划是什么。
当事业做得不错时,将来的计划是什么。
第四节第四节编写创业计划应注意的问题编写创业计划应注意的问题n1.针对读者,突出主题针对读者,突出主题n2.结构完整,内容规范结构完整,内容规范n3.周密计划,协调统一周密计划,协调统一n4.合理预测,数字准确合理预测,数字准确n5.保护知识产权,注意保密保护知识产权,注意保密你的计划书你的计划书不完整,就不完整,就不是好的计不是好的计划书!
划书!
“挑战杯挑战杯”全国大学生创业大赛全国大学生创业大赛n一、初赛阶段一、初赛阶段n初赛时,创业计划书构想细化,提交创业计划提纲,理想篇幅为初赛时,创业计划书构想细化,提交创业计划提纲,理想篇幅为A4A4纸纸3344页。
页。
n二、复赛阶段二、复赛阶段n提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为一般为20204040页长。
页长。
n三、决赛阶段三、决赛阶段n在复赛作品基础上进一步完善、提高、形成决赛伤口,并准备答辩。
准在复赛作品基础上进一步完善、提高、形成决赛伤口,并准备答辩。
准备备1515分钟的陈述以推销你的的创业计划。
这是第一次(也许是最后一次)分钟的陈述以推销你的的创业计划。
这是第一次(也许是最后一次)机会向一群投资家推销你的公司。
要用看得见的一些东西来吸引听众,机会向一群投资家推销你的公司。
要用看得见的一些东西来吸引听众,用简洁的市场分析和可靠的数据用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象,并准备来给投资家留下深刻的印象,并准备应对计划的提问。
应对计划的提问。
第五节第五节创业计划的评价创业计划的评价(一一)评价要素:
评价要素:
1.报告完整全面报告完整全面2.方案可行方案可行3.技术含量和创新性技术含量和创新性4.经济效益好经济效益好5.资金筹措方案合理资金筹措方案合理6.市场前景广阔市场前景广阔(二二)评价标准评价标准摘要摘要(10%)新创企业新创企业(5%)产品产品/服务服务(10%)市场与营销市场与营销(10%)经营计划经营计划(10%)管理团队管理团队(10%)财务分析财务分析(10%)融资回报融资回报(10%)可行性可行性(20%)创业计划写作创业计划写作(5%)计划书写得不计划书写得不错,很全面,错,很全面,95分,以资鼓分,以资鼓励励星爷,我的星爷,我的计划书写得计划书写得如何?
如何?
复习思考n1.什么是创业计划?
有什么用处?
n2.创业计划的内容和基本格式有哪些?
n3.怎样写好创业计划,编写创业计划应注意哪些问题?
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