第8章:进出口商品的价格(1).ppt
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第八章第八章进出口商品的价格进出口商品的价格第一节第一节价格的掌握价格的掌握一、定价原则一、定价原则1、国际价格基础原则、国际价格基础原则市场价格基础原则,包括现货市场和期货市场市场价格基础原则,包括现货市场和期货市场CBOT(芝加哥期货交易所(芝加哥期货交易所)、NYBOT(纽约(纽约期货交易所期货交易所)、COMEX(约纽商品交易所(约纽商品交易所)、LME(伦敦金属交易所(伦敦金属交易所)2、国别原则、国别原则3、购销意图原则、购销意图原则1)采购目的不同可接受的价格范围有所区别)采购目的不同可接受的价格范围有所区别自用原材料、转卖原材料、自用消费品、转卖消费品自用原材料、转卖原材料、自用消费品、转卖消费品等。
等。
2)销售企图不同,定价方法应有所区别)销售企图不同,定价方法应有所区别清仓、占领市场、排挤竞争对手、保持市场、增加利清仓、占领市场、排挤竞争对手、保持市场、增加利润等。
润等。
市场价格瞬息万变,杜绝官僚主义和层层批示。
市场价格瞬息万变,杜绝官僚主义和层层批示。
二、定价策略二、定价策略1、考虑销售量区别定价、考虑销售量区别定价大量购买可以低价;小量购买则正常价格。
大量购买可以低价;小量购买则正常价格。
因为销售量影响成本,并非薄利多销,利并没薄,属因为销售量影响成本,并非薄利多销,利并没薄,属规模效应,是数量折扣的理论基础。
规模效应,是数量折扣的理论基础。
例:
某厂固定成本折旧例:
某厂固定成本折旧2000万元,生产每件产品需另万元,生产每件产品需另支出原材料、工人工资、管理费用等共支出原材料、工人工资、管理费用等共200元,采购元,采购20万件和万件和40万件此产品价格可相差多少?
万件此产品价格可相差多少?
成本是价格下限,两种情况的成本差大致反映价格差。
成本是价格下限,两种情况的成本差大致反映价格差。
C1=(2000万元万元+200元元/件件20万件)万件)20万件万件=300元元/件件C2=(2000万元万元+200元元/件件40万件)万件)40万件万件=250元元/件件2、根据商品的价格需求弹性分别采取薄利多销或限产、根据商品的价格需求弹性分别采取薄利多销或限产保价策略。
保价策略。
1)日常消费品、非必须品富有弹性:
薄利多销)日常消费品、非必须品富有弹性:
薄利多销2)生活必须品,缺乏弹性:
限产保价)生活必须品,缺乏弹性:
限产保价OPEC组织导致石油涨价属此类。
组织导致石油涨价属此类。
3、根据消费心理采取诱导定价策略、根据消费心理采取诱导定价策略1)信息严重不对称时,高价可以促销;)信息严重不对称时,高价可以促销;2)收藏品、炫耀性商品、请客消费品必须高价)收藏品、炫耀性商品、请客消费品必须高价3)信息通畅,竞争激烈时,小数点定价。
)信息通畅,竞争激烈时,小数点定价。
4、根据产品生命周期区别定价、根据产品生命周期区别定价引入期、成长期、成熟期、衰退期引入期、成长期、成熟期、衰退期5、国际金融风险防范定价策略、国际金融风险防范定价策略结合计价货币、支付货币的使用规避风险结合计价货币、支付货币的使用规避风险6、交易条件区别定价、交易条件区别定价7、以质论价、以质论价三、几个成本核算公式三、几个成本核算公式1、出口盈亏率出口盈亏率=(出口人民币净收入(出口人民币净收入-出口总成出口总成本)本)/出口总成本出口总成本越大越好,临界值为零。
越大越好,临界值为零。
2、出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口外汇净收入出口外汇净收入越小越好,临界值为外汇牌价越小越好,临界值为外汇牌价3、出口创汇率出口创汇率=(成品出口外汇净收入(成品出口外汇净收入-原料外原料外汇成本)汇成本)/原料外汇成本原料外汇成本越大越好,临界值为零越大越好,临界值为零第二节第二节作价方法作价方法一、固定作价(死价)一、固定作价(死价)在合同中明确规定单价、总值。
在合同中明确规定单价、总值。
优点:
明确、具体、肯定、便于核算、易于履行优点:
明确、具体、肯定、便于核算、易于履行缺点:
可能因行情波动带来损失或影响合同履行缺点:
可能因行情波动带来损失或影响合同履行二、不固定作价(活价)二、不固定作价(活价)
(一)具体价格待定
(一)具体价格待定1、明确规定作价时间和作价方法、明确规定作价时间和作价方法常见的是以某日某市场价格(加权平均价)加减一个常见的是以某日某市场价格(加权平均价)加减一个数值而得到。
数值而得到。
虽然签约时不知价格多少,但履行时价格是唯一的,虽然签约时不知价格多少,但履行时价格是唯一的,所以仍符合明确、具体的原则所以仍符合明确、具体的原则。
是估算流动性资产常用方法是估算流动性资产常用方法2、只规定作价时间、只规定作价时间不明确,易出纠纷。
先易后难,矛盾推迟。
不明确,易出纠纷。
先易后难,矛盾推迟。
(二)暂定价格
(二)暂定价格为开信用证,先大概定一价格,实际履行时按前面为开信用证,先大概定一价格,实际履行时按前面方法处理,多退少补。
方法处理,多退少补。
(三)部分固定价格,部分暂不定价(三)部分固定价格,部分暂不定价所有不固定价格都存在一定的不确定性,是纠纷的所有不固定价格都存在一定的不确定性,是纠纷的隐患,不得以时才酌情采用。
隐患,不得以时才酌情采用。
三、价格调整条款三、价格调整条款履行期限很长的工程合同或大型设备供货合同,可以根履行期限很长的工程合同或大型设备供货合同,可以根据原材料和员工工资的变动调整价格。
据原材料和员工工资的变动调整价格。
1、先确定初价、先确定初价Po,并将之分为三部分:
经营费用和利,并将之分为三部分:
经营费用和利润润PoA、原材料、原材料PoB、员工工资、员工工资PoC;2、经营费用和利润、经营费用和利润PoA不作调整;原材料不作调整;原材料PoB根据变根据变动比例调整为动比例调整为PoBM/Mo;员工工资;员工工资PoC根据变动比根据变动比例调整为例调整为PoCW/Wo。
3、P=PoA+PoBM/Mo+PoCW/Wo=Po(A+BM/Mo+CW/Wo)4、作为联合国欧洲经济委员会的标准条款在工程合同、作为联合国欧洲经济委员会的标准条款在工程合同或大型设备供货合同领域很常用。
或大型设备供货合同领域很常用。
例:
我国某公司承接一项海外工程,为防止通货膨例:
我国某公司承接一项海外工程,为防止通货膨胀风险,合同价格胀风险,合同价格5000万美元并采用价格调整条万美元并采用价格调整条款款P=Po(A+BM/Mo+CW/Wo),合同规定),合同规定经经营费用和利润营费用和利润占比占比10%;原材料原材料占比占比55%;员工员工工资工资占比占比35%。
五年来,合同工程所用原材料上。
五年来,合同工程所用原材料上涨了涨了15%,员工工资上涨了,员工工资上涨了20%。
五年合同结束。
五年合同结束验收合格准备收款,能收到多少工程款?
验收合格准备收款,能收到多少工程款?
解:
解:
Po=5000,A=10%,B=55%,C=35%M=Mo(1+15%),),M/Mo=1.15,W=Wo(1+20%),),W/Wo=1.20P=Po(A+BM/Mo+CW/Wo)=5000(10%+55%1.15+35%1.2)=5000(0.1+0.6325+0.42)=5762.5(万美元万美元)第三节第三节计价货币和支付货币的选择计价货币和支付货币的选择一、计价货币和支付货币一、计价货币和支付货币(P186)二、硬货币和软货币二、硬货币和软货币1、随着时间的推移,相对于其他货币有升值趋势、随着时间的推移,相对于其他货币有升值趋势的货币,俗称的货币,俗称硬货币硬货币;随着时间的推移,相对于;随着时间的推移,相对于其他货币有贬值趋势的货币,俗称其他货币有贬值趋势的货币,俗称软货币软货币。
Pptt货币的软硬是个相对概念,同时有时限性。
货币的软硬是个相对概念,同时有时限性。
三、计价货币和支付货币相同时的选择三、计价货币和支付货币相同时的选择1、出口方应力争选用硬货币、出口方应力争选用硬货币2、进口方应力争选用软货币、进口方应力争选用软货币3、如没办法已采用不利货币,则可考虑在外汇市、如没办法已采用不利货币,则可考虑在外汇市场进行套期保值操作。
场进行套期保值操作。
反向操作:
收汇者先卖出,支付者先买入远汇。
反向操作:
收汇者先卖出,支付者先买入远汇。
四、计价货币和支付货币不同时的选择四、计价货币和支付货币不同时的选择1、按付款时汇率折算、按付款时汇率折算1)计价货币硬、支付货币软,买方不利)计价货币硬、支付货币软,买方不利上例,选用欧元作计价货币和美元作支付货上例,选用欧元作计价货币和美元作支付货币,买方准备币,买方准备100万美元付款,但最终万美元付款,但最终100万欧元值万欧元值110万美元,不利。
万美元,不利。
2)计价货币软、支付货币硬,买方有利。
)计价货币软、支付货币硬,买方有利。
100万美元支付时只值万美元支付时只值90.91万欧元万欧元2、以签约时汇率折算、以签约时汇率折算1)计价货币硬、支付货币软,卖方不利。
)计价货币硬、支付货币软,卖方不利。
100万欧元按签约汇率合万欧元按签约汇率合100万美元,但此万美元,但此时时100万美元只值万美元只值90.91万欧元。
万欧元。
2)计价货币软、支付货币硬,卖方有利。
)计价货币软、支付货币硬,卖方有利。
100万美元按签约汇率合万美元按签约汇率合100万欧元,但此万欧元,但此时时100万欧元值万欧元值110万美元。
万美元。
第四节佣金与折扣的运用一、佣金一、佣金1、概念:
、概念:
佣金是因中间商(经纪人)代做买卖或佣金是因中间商(经纪人)代做买卖或介绍生意而支付的报酬。
是价差外的部分。
介绍生意而支付的报酬。
是价差外的部分。
1)信息社会中佣金是经纪人的工作所得,合理合)信息社会中佣金是经纪人的工作所得,合理合法;法;2)可能是卖方支付(卖方佣金),也可能由买方)可能是卖方支付(卖方佣金),也可能由买方支付(买方佣金),还可能买卖双方都支付支付(买方佣金),还可能买卖双方都支付(双头佣金);(双头佣金);3)可以在合同中规定(明佣),也可不在合同中)可以在合同中规定(明佣),也可不在合同中列出(暗佣)。
列出(暗佣)。
2、佣金的规定方法、佣金的规定方法1)比例法:
按含佣价的一定比例收取(常用)比例法:
按含佣价的一定比例收取(常用)一定的比例称为佣金率一定的比例称为佣金率佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率2)固定金额法)固定金额法3、计算与支付方法、计算与支付方法1)计算(比例法)计算(比例法)已知含佣价求净价、已知净价求含佣价已知含佣价求净价、已知净价求含佣价例:
我公司通过中间商介绍业务,中间商要求例:
我公司通过中间商介绍业务,中间商要求3%的的佣金,而我司希望扣除佣金仍能收到佣金,而我司希望扣除佣金仍能收到1000欧元欧元/吨,吨,则我司应报价多少?
则我司应报价多少?
净价净价=含佣价含佣价佣金佣金净价净价=含佣价含佣价(1佣金率)佣金率)含佣价含佣价=净价净价(1佣金率)佣金率)1000(1-3%)=1030.93(欧元(欧元/吨)吨)4、支付、支付1)货款中扣除)货款中扣除2)结算后另行支付)结算后另行支付二、折扣二、折扣1、概念:
、概念:
折扣是卖方按原价给予买方一定百折扣是卖方按原价给予买方一定百分比的减让,即价格上对买方的优惠。
分比的减让,即价格上对买方的优惠。
可分为数量折扣、特殊折扣、年终折扣等可分为数量折扣、特殊折扣、年终折扣等2、与佣金的区别、与佣金的区别1)折扣是单方向的:
卖方给买方)折扣是单方向的:
卖方给买方2)折扣只能采取明扣,个人收取暗扣违法,属贪)折扣只能采取明扣,个人收取暗扣违法,属贪污受贿。
污受贿。
3)折扣比佣金促销更好(最终售价更低)折扣比佣金促销更好(最终售价更低)3、规定、规定1)比例法)比例法2)固定金额法)固定金额法4、计算、计算已知原价求实收价、已知实收价求原价已知原价求实收价、已知实收价求原价例:
某商品国际通常打例:
某商品国际通常打9折促销,某公司希望最少折促销,某公司希望最少收到收到800$/T,应报价多少?
,应报价多少?
实收价实
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