罗永彬中小企业开拓国际市场的思考终稿.docx
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罗永彬中小企业开拓国际市场的思考终稿
罗永彬中小企业开拓国际市场的思考(终稿)
广州大学华软软件学院
本科毕业论文
论文题目:
中小企业开拓国际市场的思考
系别:
国际经贸系
专业:
国际经济与贸易
班级:
09国贸本科二班
姓名:
罗永彬
学号:
0940812310
指导教师:
陈洲球老师
摘要在全球经济日益一体化的背景下,国际贸易的开展如火如荼,全球性竞争空前激烈。
中国的企业,面临着机遇,也面临着挑战。
企业若想生存和发展,经营者必须利用一切机会降低成本,提高效率,扩大市场及提高服务质量,加强自己的核心竞争优势。
无论在发达国家还是在发展中国家,中小企业都在其各自的经济活动中起着极其重要的作用,它们是市场经济的“润滑剂”。
中国已进入后WTO时期,积极实施“走出去”战略是中国企业培育国际竞争力的必由之路。
中小企业是我国企业的主体,在国民经济和产业链中发挥重要的作用,随着经济全球化趋势的加强和中国市场化进程的加快,国内中小企业也不可避免地面临“走出去”的问题。
我国的中小企业尚处于国际化的初步阶段,如何加快我国中小企业跨国经营的步伐是个值得关注和认真研究的问题。
随着经济全球化程度的不断加深,国内市场逐渐国际化,中国中小企业面临着前所未有的国际竞争压力。
本文对中国的中小企业开拓国际市场的意义、存在的问题以及面临的困境做出了分析,并针对目前全球经济化下我国中小企业如何开拓国际市场提出了一些对策。
关键词中小企业,国际市场,开拓策略
ABSTRACTInthebackgroundoftheeconomicglobalization,theinternationaltradeisdevelopingrapidlyandtheglobalcompetitionisfierce.EnterprisesinChinaareencounteringbothopportunitiesandchallenges.Onlyifthemerchandisermakefulluseofeverychancestocutcosts,increasetheefficiency,expandingthemarketandimprovethequalityofservice,cantheenterprisessurviveandachievesuccess.Smallandmediumenterprises,indevelopedordevelopingcountries,playcriticalrolesastheeconomiclubricant.AsChinaisinthepost-WTOperiod,activelyimplementthe"goglobal"strategyistheonlywaytofosterinternationalcompetitivenessforChineseenterprises.Smallandmediumenterpriseswhicharethemainbodyofenterprisesinourcountry,playsanimportantroleinthenationaleconomyandindustry,asthetrendofeconomicglobalizationisstrengtheningandaccelerationoftheprocessofChina'smarketization,domesticSMEsalsoinevitablyfaces"goingout"issues.InternationalizationofSMEsinChinaarestillinapreliminarystage,howtoacceleratethepaceofthetransnationaloperationofChineseSMESisaproblemworthofattentionandcarefulstudy.Withthedeepeningofeconomicglobalization,gradualinternationalizationofthedomesticmarket,ChineseSMEsarefacingunprecedentedpressurefrominternationalcompetition.Thisarticleanalyzesthesignificance,problemsanddifficultiesofChineseSMEs'exploringtheinternationalmarketandcomesupwithseveralsuggestionsonhowshallChineseSMEsexploretheinternationalmarket.
KeywordsSmallandmedium-sizedenterprises;Internationalmarket;
Developmentstrategy
1前言
中外经济发展的实践表明,中小企业的大量存在是一个不分地区和发展阶段而曾遍存在的现象,是经济发展的内在要求和必然结果,是保证正常合理的价格的形成、维护市场竞争活力、确保经济运行稳定、保障充分就业的前提和条件。
无论是在高度发达的市场经济国家还是处于制度变迁的发展中国家,中小企业已经成为国民经济的支柱。
中小企业在我国的国民经济发展中,是我国国民经济的组成重要部分。
中小企业作为市场竞争机制的真正参与者和体现者,在很大程度上可以说是经济发展的基本动力,反映了经济分散化、多样化性质的内在要求,体现出中小企业的先进性、革命性和生命力之所在。
有关资料显示,中小企业对各国经济的贡献率在不断上升。
改革开放以来,中小企业迅速发展,对国民经济发展的贡献越来越大。
据有关部门统计,20世纪80年代以来,中小企业的年产值增长率一直保持在30%左右,远远高于总的经济增长速度。
据第三次全国工业普查资料显示,“八五”期间国内生产总值净值的30%,工业净增加值的50%,来自于各种类型的中小企业,1996年我国中小企业的工业增加值占全部独立核算工业的56%以上。
20世纪90年代以来,我国工业新增产值的76.7%是由中小企业创造的。
目前我国的食品、造纸和印刷行业产值的70%以上,服装、皮革、文体用品、塑料制品和金属制品行业产值的80%以上,木材、家具行业产值的90%以上,都是由中小企业创造的。
鉴于中小企业对外贸易在我国经济中的重要地位,我国在经济发展过程中必然和中小企业开拓国际市场的情况产生直接的关联,顺应经济发展的趋势,合理配置国内外资源,促进了中小企业经济结构调整和产业结构优化,绕过非关税壁垒,突破贸易保护主义等是我国实现贸易可持续发展的必然要求。
因此,考虑到中小企业在我国经济中的重要地位,研究中小企业如何开拓国际市场对我国经济发展具有必要性和紧迫性的现实意义。
2中小企业开拓国际市场的重要性
2.1中小企业的的含义及界定
2.1.1中小企业的概念
中小企业是与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都比较小的经济单位。
“中小企业”的称谓最早出现是在19世纪末,第二次工业革命的完成,建立起了资本主义的大工业体系和现代商业体系,大企业、大公司也开始在经济生活中占据主导地位,与大企业相对应,出现了小企业的概念。
中小企业是一个相对的概念,它是指相对于大企业而言,其人员规模、资本规模与经营规模都比较小的经济单位。
同时中小企业也是一个动态的概念,过去被称为大企业的,现在可能只是中等企业;而现在是小企业的,若干年后可能会发展成为大企业。
中小企业也是一个比较复杂的概念,在不同的国家会有不同的定义和标准。
我国2002年颁布的《中华人民共和国中小企业促进法》中指出:
中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要,增加就业,符合国家产业政策,生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。
2.1.2中小企业的界定
不同国家、不同经济发展的阶段、不同行业对其界定的标准不尽相同,且随着经济的发展而动态变化。
各国一般从质和量两个方面对中小企业进行定义,质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等,量的指标则主要包括雇员人数、实收资本、资产总值等。
量的指标较质的指标更为直观,数据选取容易,大多数国家都以量的标准进行划分,如美国国会2001年出台的《美国小企业法》对中小企业的界定标准为雇员人数不超过500人,英国、欧盟等在采取量的指标的同时,也以质的指标作为辅助。
2.2中小企业的开拓国际市场的意义
近几年来,国内市场需求不旺一直是制约我国经济增长的重要因素。
尽管中小企业的灵活性、创新性优势,使其固守了一块国内市场,然而全球经济一体化的逐步形成,使得中小企业维护这块市场变得越来越难。
中小企业国际化是中小企业发展到一定阶段的客观需要,是中小企业走向成熟的重要标志。
2.2.1中小企业开拓国际市场的紧迫性
中国加入世贸组织后对外开放的进程将进一步加快,随着贸易壁垒的进一步减少和国民待遇的实施,一方面,外国商品和服务更容易挤入国内市场,另一方面,国外大型国际企业将增加对我国的投资,进一步挤占国内市场份额。
随着国际竞争国内化、国内竞争国际化,国内的商品和市场会出现更加激烈的竞争,使国内企业面临更加困难的经营局面,它将迫使企业积极实施国际化发展战略,在更广阔的空间参与国际经济竞争,获取稀缺资源和市场份额,寻找新的生存空间。
因此,我国的中小企业应增强危机感和紧迫感。
利用一切机会,一方面积极固守国内市场,另一方面应竭尽全力抢先占领国际市场。
面对竞争激烈的国际市场,绝大多数中小企业面临着资金不足、人才匮乏、规模小经营分散、研发能力低下等弱点,进一步改善中小企业的国际化经营发展状况当属刻不容缓。
在当前的国际背景和国内背景下,作为我国国民经济建设重要力量的中小企业而言,能否融入到全球化的浪潮中去与其自身的生存和发展息息相关。
因此,研究我国中小企业生存和发展、海外市场开拓遇到的各种问题与障碍,从而给中小企业开拓海外市场创造良好的内外环境,帮助中小企业正确认识这些困难,及时采取措施消除它们带来的不利影响,对于促进我国中小企业海外市场的开拓和我国经济持续发展具有重要意义。
2.2.2中小企业开拓国际市场的必要性
在经济全球化发展的今天,各国企业开展跨国经营已形成趋势和潮流,中国企业只有顺应潮流,把视野和目标从国内拓展到全球,才能在新的世界经济分工格局中处于有利的地位。
特别是近年来,随着中国经济实力的增强和企业国际竞争力的提高,走出去已然成为我国中小企业发展的必然。
一是促进了中小企业经济结构调整和产业结构优化,企业积极走出国门,建立销售网络和售后服务网点,拓展新的生存和发展空间;二是实施走出去战略可以合理配置资源,在利用国外资源的同时,获得绝对和相对收益;三是可以绕过非关税壁垒,突破贸易保护主义;四是有利于树立中国的大国形象,提高国际竞争力,推动国际经济新秩序的建立。
可见,走出去战略不仅是适应国际环境的变化,也是中国加入WTO以后,中小企业寻求自身发展的机遇和挑战。
面对入世后日趋激烈的市场竞争,中小企业实施走出去战略,可以更为直接地引进和学习国际上先进的经营理念和先进技术,从而推动中国企业的进一步发展。
3我国中小企业开拓国际市场的基本情况分析
通过分析,可以发现我国的中小企业出口贸易结构在逐步实现出口商品结构从初级产品向工业制成品转变,从以劳动密集型产品与低档次的资本技术密集产品出口为主转向以高档次的资本技术密集型产品为主。
但目前的出口结构依然以资源密集型产品、劳动密集型产品出口为主,这种出口结构难以在短期内完全改变,但又需要加快改变。
与大企业相比,中小企业具有自身的优势和劣势,经济环境又给了中小企业诸多机会和挑战。
因此,要掌握和理清影响中小企业开拓国际市场的因素及我国中小企业具备了怎么样的优劣势,以更有效的指导和确定我国中小企业开拓国际市场的方向。
3.1我国中小企业开拓国际市场的优势
(1)经营灵活的优势
相对于大企业倾向于规模经济,市场风险大,而且投资建设期限较长的特点,中小企业资金投入少,企业规模小,市场进退成本低,能更多地接触客户,更快地反应市场,具有大型跨国公司无可比拟的优势。
(2)适销产品的优势
由于中小企业往往无法经营多种产品以分散风险,但它又有机动灵活、市场适应性较强等特点,并且对消费需求相仿的其它发展中国家市场比较熟悉,愿意设计和生产适合当地条件的产品,开拓发达国家跨国公司不屑一顾的市场缝隙,其产品具有相当高的专业性和独特性。
例如我国的民族工艺品已走出国门,在世界上知名度很高。
(3)成本条件的优势
在国际分工中,处于产业链上端的产品往往要求具有一定成本优势。
与大企业相比,我国中小企业的初始产品往往定位于技术含量低、附加值低的初级产品和一般工业制成品,同时,也由于我国中小企业普遍投入小、经营成本较低。
因此,中小企业开拓国际市场具有成本条件优势。
(4)适用技术的优势
与我国大企业相比,中小企业在很多领域缺乏现代尖端技术,但却拥有不少“适用技术”。
例如,小批量的制造技术和多功能的机器设备较为适合发展中国家市场的需要;劳动密集型技术,以及通过引进发达国家先进技术和设备并经过改造的“二传手技术”和“二手设备”,更符合第三世界国家的口味,因为那里资金和熟练工人都很缺乏;就地取材的技术受到外汇紧缺的发展中国家的欢迎。
这些成功地避开了跨国大公司的竞争锋芒,形成和发展了自己别具一格的技术优势。
3.2我国中小企业开拓国际市场的劣势
(1)缺乏相关知识
乏紧迫感企业在国际市场上成功的关键就是选择恰当的市场并使用合适的战略,这需要大量的市场调查。
中小企业自己独立调查力不从心,又不善于利用间接资料,这是造成中小企业的产品在国际市场上缺乏灵活性的主要原因。
不少中小企业缺乏境外投资知识,没有将境外投资方式列入企业的发展计划。
跨国投资经验不足,投资存在一定的盲目性和偶然性;另外,中小企业缺乏国际法律知识。
(2)出口产品竞争力薄弱
中小企业的产品在设计、制造工艺、材料、零配件和技术上属于低档层次,不能适应国际市场日益向多样化、中高档层次发展的需要。
由于中小企业缺乏对现代产品整体概念的理解和执行,营销意识薄弱,缺乏品牌效应,加之出口渠道不畅,使得其产品竞争力依然薄弱。
(3)注重发达国家的市场,忽视发展中国家市场
发达国家的市场对全球市场具有示范效应,占领这个高地,可以事半功倍。
但也要注意到发达国家的市场竞争激烈,进入难度较大。
此外,还要注意避免出口市场过于集中,同一类产品要寻求多元化的市场发展。
境外企业之间缺乏协调,还有个别中小企业缺乏诚信,给中国企业开拓国际市场带来了不良影响。
4我国中小企业开拓国际市场的动因和及面临的困境
4.1中小企业开拓海外市场的动因
企业的国际化阶段会经历从初级(出口)、中级(设立海外贸易机构)到高级(设立海外生产基地)的逐渐深化和高级化的过程。
中小企业适时地向国际化中高级阶段发展,对于扩大我国对外经济交流,促进国内经济社会发展,以及提高企业自身的国际竞争力有着不可忽视的积极作用,具体表现于以下几个方面:
4.1.1绕过贸易壁垒
贸易壁垒主要是为了保护本国的民族工业。
这里有两种情形,一是某些发展中国家,由于经济落后,资金缺乏,推行进口替代政策,减少支出,缓和国际收支,并作为实现工业化的途径,往往通过某些保护措施,为民族工业建立温室,为工业化铺开道路。
二是某些经济发达国家,由于国际政治经济形势的变化,有时也通过进口配额、苛刻的产品检验标准手段,限制外国产品输入。
企业通过直接投资,将生产基地转移到进口本国企业产品的国家,以绕过关税壁垒,就地生产、就地销售。
在发达国家企业对发展中国家的这类投资中,投资者将原来的最终产品的出口改为直接投资形式下的零部件、中间产品、机器设备和技术知识的输入。
4.1.2实现经营多元化
经营的多元化是企业为避免生产、销售、利润大幅度波动,而采取的经营战略。
其主要的做法是在关联度不大的产业进行投资,或在不同的市场开展经营,以降低经营风险的效果。
具有一定实力的企业往往利用国际性经营活动实现经营的多元化,以保证企业收入稳定,避免市场波动带来的风险。
4.1.3学习先进的技术和管理
我国中小企技术和管理水平相对较低,竞争力不强。
当前面临的首要任务,就是依靠技术创新、产品创新、制度创新来摆脱困境。
在这方面,中小企业除了自身努力、利用国内资源外,还应该借鉴、引进国外的先进技术和管理经验。
通过在工业发达、技术先进的国家和地区开厂设店,兴办合资或合营企业,吸收当地的先进技术,推动国内企业的行业技术水平及旧有设备的更新改造。
另外,企业在走出去的过程中,能够在国际市场上获得广泛的接触和交流机会,从而开阔眼界,拓宽思路。
因此,我国中小企业开展跨国经营,有利于使中小企业适应生产社会化、专业化迅速发展的要求,逐步缩小与国外中小企业之间的差距。
4.1.4有利于扩大销售
根据市场营销学的基本原理,一个企业的销售状况将受到对其产品或劳务感兴趣的消费者人数和消费者购买力水平的影响。
而当企业将其市场扩大到其他国家后,消费者的人数必然会增加,绝对的购买力水平也会增强,在一般情况下,销售额会有增长。
因而,具有较强经济实力,特别是具有过剩生产能力的企业都会有跻身于国际市场的强烈动机和愿望。
扩大销售的形式是以占据和扩大海外产品市场为目的,一般表现在以下两个方面:
(1)领先进入国际市场
领先进入国际市场存在于生产发明型产品的企业。
当一个企业首先推出新产品时,就具有生产和销售这种产品的垄断优势,企业就要不失时机地将产品出口到其他国家,抢占海外市场。
企业利用自己的技术优势,迅速在国外设厂生产,就地销售或销往有关国家。
这种领先进入,对于刺激国外消费者对该产品的消费欲望、提高消费者对该产品的偏好程度都有很重要的作用。
(2)争取和扩充新市场
这主要是指企业为了进一步成长与扩大,即使现有产品出口市场并没有受
到威胁,也会尽力谋求原有市场的扩大和对新市场的占领。
当企业预见某国有
强大的潜在市场、且经营环境较佳时,往往会前往进行直接投资活动,在东道
国建立自己的销售基地与销售网络,打通各种销售渠道,先入为主,待到将来
市场成熟后,企业已建立起来的优势地位,坐收强势市场占有率之利。
4.1.5更好的利用国内国外两种资源
获取资源的动机有两个方面:
一是获得廉价劳动,二是获取自然资源。
(1)获取相对廉价劳动力
在工业发达国家,劳动力要素与资本要素相比显得越来越昂贵,加之技术革命与革新使得这些国家技术密集型新产品不断推出,资本密集型的新兴行业迅速发展和涌现,因而有关企业将劳动密集型的传统行业和某些劳动密集的新产品的生产转移到世界上劳动力价格低廉的地区主要是发展中国家和地区。
由于传统产品完全成熟,生产工艺规范化,生产操作简单化,发展中国家普遍技术水平的劳动力已能很好地满足生产需要。
以获取廉价劳动力为动机的企业,它通常不是为了占有东道国市场,而是要在东道国建立出口基地,将产品销往母国或第三国市场。
(2)获取自然资源
获取自然资源的动机是旨在获得稳定而相对便宜的原料来源。
通过跨国经营、开发和利用国外资源,既可以弥补中国某些资源短缺、缓和供求矛盾,还可增强我国有关企业的国际竞争力。
中国许多关系国计民生的资源型产品长期供应短缺,开展跨国经营可在一定程度上缓解这一矛盾。
目前我国在国外开设的一些资源开发项目如捕鱼、木材、纸浆、化肥、铁矿等,起到了补充国内稀缺资源的作用。
4.1.6解决我国剩余劳动力的就业问题
我国中小企业主要存在和发展于劳动密集型产业中,单位投资容纳的劳动力和单位投资新增加的劳动力,要明显高于大型企业,大多数领域要高出一倍以上。
目前,我国仍有相当数量的下岗职工和农村剩余劳动力。
而且,每年还将有几千万劳动力成长起来。
这样多的劳动力要解决就业问题,难度相当大,而包括乡镇企业在内的中小企业走向世界的过程中,采取劳务出口、境外办企业等形式,可以比较好地解决我国剩余劳动力就业的问题。
4.2我国中小企业国际市场开拓面临的主要问题
4.2.1外部环境的制约
(1)国际经济形势严峻
自亚洲金融危机以来,全球经济遇到了很大的困难,美日等发达国家经济都不同程度地出现了衰退或增长迟缓。
需求的萎缩导致争夺市场的竞争白热化,贸易保护主义重新升温,贸易壁垒现象越来越严重。
我国由于经济的快速发展,贸易的迅猛增长,成为备受“关注”的对象。
据统计,2012年一季度,中国进出口总额8592.3亿美元,增长7.3%,同比回落22.3个百分点。
其中出口4300.2亿美元,增速从去年三季度20.6%、四季度14.2%下滑到7.6%,同比回落18.8个百分点,这一增速也是1999年以来同期增速的最低水平(国际金融危机影响最严重的2009年除外)。
进口4292.1亿美元,增长6.8%,同比回落26个百分点。
进出口基本平衡,累计顺差8.1亿美元,连续两个季度回落。
受企业春节前抢出口、春节后集中进口影响,月度贸易差额大幅波动,2月份出现314.8亿美元的逆差1-12月我国外贸进出口总值21738.34亿美元,进出口规模超过2万亿美元,比去年同期增长23.5%。
笔者认为2013年的外贸环境更加趋于严峻。
今后影响外贸发展的不利因素主要有:
一是以欧债危机为代表的世界经济减速对我国出口造成不利。
二是国内工资成本上升、能源原材料价格上涨等多重压力,各类企业出口竞争力将经受更大考验。
三是人民币升值对出口企业的成本压力加大。
四是我国面临的贸易摩擦形势更加严峻,摩擦从个案转向体制层面,从劳动密集型产品向其他产品延伸,从反倾销向多种贸易保护手段扩展,从发达国家向发展中国家蔓延。
(2)贸易摩擦多发期
当前,贸易自由化、便利化虽然取得了显著的进展,但全球范围内依然存在着许多贸易壁垒。
特别是在传统贸易壁垒逐渐被消除或约束的同时,形形色色的新的、更加隐蔽的贸易保护措施不断产生,贸易摩擦和争端不断出现。
尽管目前我国的货物贸易出口仅占世界货物贸易出口总额比重的6.5%,但遭受国外贸易壁垒和贸易摩擦的频率大大高于一般国家。
例如,从1979年到2004年8月底,共有34个国家和地区发起了664起针对中国产品的反倾销、反补贴、保障措施及特保措施调查案件,涉案金额115.96亿美元,影响我国约191亿美元产品出口。
其案件之多、受影响出口金额之大,居各国前列。
中外贸易摩擦之所以愈演愈烈,根本原因在于国际贸易保护主义的存在,但我国自身在经济结构、体制和政策等方面存在的问题也容易诱发贸易摩擦。
1)随着我国出口短期内高速增长,不可避免地给一些国家的市场在短时间内形成冲击。
于是这些国家便采取反倾销、保障措施等国际规则许可的手段来限制中国的出口,从而引发了贸易摩擦。
2)由于部分企业片面追求出口额,很少甚至根本不支付社会成本和环境成本。
以压低工人工资和福利,使部分产品销售价格低于社会实际平均生产成本,很容易招致国外对我反倾销。
另外,SA8000(SocialAccountability
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