品牌元素.docx
- 文档编号:27157252
- 上传时间:2023-06-27
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:23.01KB
品牌元素.docx
《品牌元素.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌元素.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
品牌元素
HVLOVE/LAN
品牌元素(BRIEF)
关键词
●WestmeetEast;
●都市白领职业女性;
●内在的品牌承诺;
●品牌内涵所创造的文化;
●情感+品牌附加值;
●价值与价格的背离而产生的奢华;
●团队、产品、推广、模式,缺一不可;
●严格区分平价及高端;
●争取“观念和材料的不可复制”;
●“客人每个月会来问有没有新货”
●“澜Lan”,是奉献给懂自已,爱生活的现代都市女性的礼物;
●她代表一种都市新女性的新价值观和生活态度;
●有如传统文化中“五行”的平衡和完满,现代新女性内外兼修,在多种特质的平衡中,达成心灵和精神世界的完满,享受爱的赠予;
●“澜Lan”,道出现代新女性的主张:
“知我,知爱”;
●向世界展示中国的品牌力量;
品牌标准:
●国际化
●精益求精的工匠主义精神
●在审美领域的美学追求
Slogan备选
●Treasureit,Treasureyou
像爱惜珠宝一样爱惜自己
●知我·知爱;
●真我闪耀;
●心所至,爱所归;
●懂得欣赏,所以被人欣赏;
●优雅呈现,生命感受;
●知性美人生;
●爱,是有温度的。
旗舰店定位
HVLOVE店:
“五个第一”
第一个中外名人联手创立的东西合璧的奢侈珠宝品牌;
第一个彰显文化元素的非工业产品的必买性概念珠宝;
第一个同时聚合大资本大社区多媒体众名人的独特经营模式;
第一个集合意法中港台顶级行业资源和皇室设计家族的国际团队;
第一个为目标进驻物业管家提供附加媒体支持和促销人气影响的责任商户。
其它提示
要把“新五行”品牌核心讲清楚,演绎好!
百年后,谁会一直热爱这个品牌?
(要解决这个问题)
一开始一定要简单。
一开始一定要给人留下完美稀缺的印象和话题。
必须保持消费者信心(主要通过各种承诺的兑现,各种细节的到位)。
HVLOVE/LAN
产品设计要素
关键词
简单,很现代;
饱满,有内涵;
实用,有趣味;
优雅,有温度。
产品五大特性
绝对优秀的品质
高昂的价格
稀缺性和独特性
高雅美感和多级情感
悠久的历史传统&传奇的品牌故事
产品概述
1.碎钻+设计(设计要有出处):
以小钻石拼镶(无边镶)为主,也可考虑爪镶、逼镶、包镶;
2.抽象为好(最好不是小鱼小狗之类):
不规则的、立体的、可考虑有些颜色的;
3.动态的珠宝,非工业化的;
4.有中国概念:
适合08奥运主题的如“红灯笼”系列;可以是不对称的玫瑰金,周边有些碎钻;
5.颜色一定要柔和(Soft);
6.五行:
内在个性&动态平衡;
7.每件产品必须有一张故事卡:
如(不规则五环+单钻/钻组)你是宇宙中的一颗星,你是不同轨迹的交叉点。
又如:
天使的翅膀;
8.商务白领特别是公司中层管理者每天能带,在office带起来不夸张的,晚上出席活动或Party可套装的,携带方便,配搭合理;
9.也可考虑实料加入式(如真的加入阿尔卑斯山泉水);
10.要有一个大的GrandPiece成为镇宅之宝(约几百万)。
销售价以2万~20万为主(60%),低于2万20%,高于20万20%;
11.饱满大气,生动有趣。
“新五行”要义
五行&材质
品质内涵
形状
颜色
金
忠诚/勇气Courage
圆
白
木
能量/活力Energy
直
青
水
智慧/灵动Wisdom
曲
蓝
火
激情Passion
尖
红
土
包容/宽厚Carrying
方
黄
不同形状,不同材质,不同颜色,不同内涵的创意组合;
个性化的诠释空间。
注:
“五行”是中国传统文化的重要组成部分,浅层次上说“金木水火土”是构成世界万物的五种基本元素,“五行”指它们之间的相互作用(相生相克的动态平衡);深层次上说“五行”指万物的基本属性,是一种高度形而上的哲学理念,也是独立于西方科学体系之外的对世界和人与世界的关系的东方式解释。
通过五行设计,可以确立“澜”品牌的基调,以此作为产品主题设计的基础于源泉,使整个产品线在大的统一下,延展个性,形成真正有独特风格的品牌产品体系。
其它提示
●“新五行”为品牌核心,必须演绎好!
从文化层面解决产品问题,主轴(线)永远不变!
●PIPPO的作品简单而有深度(能将复杂的主题简单化),越看越有味道;
●Motif要能表达五行之间的关系;
●也可个性化的彩宝+钻石组合;
●“漂亮的颜色+低调的奢华”;
●奢侈、精致、有内涵、有个性(不只是外在的,而主要是内在的个性反映);
●YL应引导市场,而不是哪个好卖就做什么;
●碎钻+设计5年内应逐渐由高端消费者向大众消费者过渡;
●“个性化才是市场导向”;
●坚持核心原创;
●东方智慧演绎西洋风格的典范。
切忌
平面的、具象的、直白的;
大红大紫的;
不能太琐碎,不能太传统;
不能一眼看明白
HVLOVE
空间设计要素
关键词
现代、奢华、震撼、大气Modern&Shake
格局
天圆地方
思路
态度是前卫的
设计上有某种话题性
概念特征
●顶部为同心圆,可由4~5个宽窄不同的灯箱组合,光照神秘,有想象力;
●中间垂下弧形或半弧形大水晶帘,现代而艺术,璀璨而梦幻;
●羊毛地毯(根据整体调式决定:
酒红色/深灰色……);
●墙壁应有丝绒感,不能太直白;
●装置、道具可考虑黑白对比的抛光亮漆(其他可能的颜色是深蓝/深灰与白……);
●可考虑加入Vedio;
●橱窗中摆入“镇宅之宝-GrandPiece”;
●YL&CD照片的出现要恰到好处;
●墙中可挂设计师照片、老照片或钻石文化墙;
●法国/比利时音乐,淡巧克力或海洋味道;
●要分出贵宾区,专做PrivateShow神秘圈层营销。
其它提示
●要表现出内在的品牌承诺;
●要特别考虑消费者的购物体验;
●要与现在常规珠宝店有明显差异;
●要与产品主轴风格、与Motif、与VI/CI相容相映;
●充分利用室内外光线,渲染气氛;
●充分考虑四面游客的行走路线和视觉吸引;
●要考虑风水流向及财位旺补;
●要考虑安保措施,摄像头;
●照射产品的灯:
距离、色相、角度。
参考店面
东方广场:
恒信钻石宫殿;
日本/韩国:
某奢侈品店及豪华酒店/SPA;
Chanel手表(黑白漆光对比);
美国纽约麦迪逊大道HStore店(似为HomeStore或Harlem’sStore);
切忌
不高级、不神秘、调性不对;
太间隔,太直白;
太年轻,太活泼;
HVLOVE
商业把控要素
关键词
国际级的设计;
中国的奢侈品;
价值带来的满意度;
但不会与Tifanny/Cartier竞争;
概念集中,少量生产;
国际化事业的经营者&管理者。
基本思路
有限代价去做澜Lan/CD
A、新的有价值的;
商业上成功的;
谨慎而聚焦的;
YL作为品牌持有者(BrandOwner)诚信最重要。
B、周详的规划(不能太急,只能成功,控制人员,只做品牌);
清晰有效的经营模式;
中长期的目标。
C、充分利用名人文化,社区利益;
D、聚焦,少量且常量(五行)
每半年一个新系列,推设计师;
媒体:
大力推广店
VIP活动
直销+网络+目录
E、情感营销:
强化情感附加值,创造并保护情感价值;
珠宝产品的销售价是成本价的3~5倍(手表5~10倍)。
产品销售价分布:
2~20万占60%,2万以下20%,20万以上20%,纯利不低于40%;
利润的2%作为慈善捐赠;
“他们愿意来,而不是让他们来”;
F、营销手段:
1)先建品牌,再做营销;
先射箭,再移靶心;
先有马,再有马车(马车很多,好马很少);
卖想法,卖明星,卖目录,卖品牌,卖创意。
2)圈层营销PrivateShow,卖稀缺
政府要人,企业大家、外交官员、社会名流、体育明星、影视名媛;
3)社区营销(2000~8000元产品系列)
G、市场机会:
a、具有高度品牌价值的,具有专业品质把控的;
b、做奢侈品在中国是最佳时期,未来五年会爆破式增长;
c、稀缺的设计+尊贵的服务
H、合作伙伴:
●KTL(DMB全案企划与执行):
可作为首选主力加工厂,可按年限授权在国外销售,5:
5分成;PIPPO每年主导50款设计;其他不宜做全流程报价。
●Zydo:
澜LAN意大利设计研发中心。
●寻找某强大的有效裸钻库存及极快反应速度的合作者(最好有现金投入),使客户(定制)满意度达50%以上;
●其它有特点的加工厂;
I、尽快实现与DTC(或钻利)合作“永恒印记”,使消费者的产生追加的信任;
YL出镜带着自己设计的珠宝,然后媒体炒作,用一年时间软推,意大利制作。
时间会长,但不会输。
J、把握好设计/产品/店装/培训/圈子营销/开业的节奏很重要。
其它提示
店员可考虑帅男生;
店内要有专人讲解五行文化与消费者个人关系(盈缺生克);
要重视培训、店铺管理和原材料采购。
HVLOVE
丛书编辑要素
关键词
钻石圣经(为当代都市女性特别编撰的知性版本);
独特的视角,权威的讲解,客观的评鉴,精到的图文,亲和的服务;
文字内敛有感情,图片精美有重点,介绍公正有新奇。
第三只文化慧眼看珠宝
此书本身就该是件奢侈品(文字/图片/排版)
语言的文学性要强
有沉淀、有余味、隽永的
不能像教科书,也不要故意离奇
分册概述
一、钻石诱惑(历史文化与人的关系)
●谁先发现,谁先佩戴;
●历次战争与钻石;
●4C标准、切割工艺史的演变(奥斯曼、土耳其切割法,苏丹博物馆);
●英国女王皇冠上的钻石/希望之钻;
●好莱坞明星的戒指情结;
●澜Lan:
微镶+设计。
二、珠光宝影(精神的会餐)
●几大珠宝品牌的发展史:
从文化、艺术切入,导向生活方式;
Cartier(法)历史超然
Bvlgari(意)经典集成
Tiffany(美)皇室新贵
Vancliff(法)时尚魅惑
●温莎公爵;
●文艺复兴;
●“新五行”元素;
●一定要有一些设计师的老照片;
●当时标新立异的事;
●不仅是消费者的角度,而要有更多信息,哪怕是知名度不高但行业很认同的产品及故事。
三、精典配搭领先时尚的配搭指导
●商务、晚餐、休闲;
●V领、O领、无袖;
●穿戴大忌;
●设计潮流、材质变化、佩戴习俗;
●澜Lan&CD产品植入,“东方理念的珠宝”;
●先做头,再佩戴,保养秘诀;
●珠宝时装化趋势;
●首饰的生活化打理。
建议参与编撰者
Kimmie公司设计师
PIPPO世界获奖者
罗启妍文化精英
几大珠宝品牌总监
包装风格
包装要大写意的;
前卫而艺术的;
更个人化的设计;
文化些,手工些。
图文途径
1、国外网站;
2、国内外相关书籍;
3、珠宝名牌史;
4、珠宝专家;
5、时尚编辑;
6、时装搭配类专家书籍。
其它提示注意成本/周期/纸质/发行渠道/未来延展
参考书名
《钻石的圣经》
《钻石的温度》
《美钻的知性》
《知钻·知己·知爱》
《知钻美人生》
附:
YL个人喜好
音乐
娜娜•慕斯古丽NanaMuscular
恩雅Enya
艾尔顿·约翰EltonJohn
席琳·迪翁CelineDion
或意境,或情深,或震撼
电影
剧情故事片(Drama)
爱情喜剧(如:
美丽心灵)
服装
线条有刚度(Amani)
永远不过时(Prada)
简约品质好(Celine)
颜色
有味道,深邃点儿,如灰、蓝、紫
品性
自信大方,忠诚高效
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 元素