营销五毒.docx
- 文档编号:27278549
- 上传时间:2023-06-28
- 格式:DOCX
- 页数:19
- 大小:35.44KB
营销五毒.docx
《营销五毒.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销五毒.docx(19页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
营销五毒
营销五毒
题记
营销是企业发展的根本,哪个企业的收入和利润不是靠销售产生的?
所以,说营销是企业最重要的部门一点也不为过。
曾看到有营销人自嘲的段子:
干的比牛多、起的比鸡早、吃的比猪差……
在营销中,为了取得更好得到销售业绩,营销人员承担了很大的压力,营销手段与方法也是层出不穷,穷尽了各种营销手段,于是很多人褒贬均有的把营销人说成“吃、喝、嫖、赌、抽”五毒俱全,意思没有这五毒,压根儿就很难做销售。
当下,在营销中确实存在这五毒现象,而且有过之而无不及,总结下来可用“食、色、财、假、贪”五毒归纳。
这五毒不仅在营销行业存在,其他行业也同样存在,只因笔者比较熟悉营销而已,也就拿此说事,如果相关人员觉得“蒙冤”,实属无心之过。
营销五毒之一:
食
这里的“食”包括我们通过口进入人体的食品酒水饮料等。
民以食为天,食怎么还成为营销中的五毒之一了呢?
我们关于“食”正常的消费或者营销推广无可厚非,关键是不能突破一个度。
1、乱食渐欲迷人眼
当前,物质极大丰富,老人们也很难回忆起以前饿死人的饥荒年代了。
走进大卖场,看看玲琅满目的各种各样的食品饮料,无不让人赏心悦目、诱惑难挡;天上飞的、水里游的,想吃的无所不能吃到。
好一派繁华的景象。
可为了口味的刺激、卖相的好看,各种食品添加剂开始广泛使用,无害的有害的,蜂拥而上。
记得业内有人曾自豪的说:
食品添加剂推动了食品行业的进步。
从经济角度、赚钱角度来说,确实如此。
从另外一个角度来讲,这些物质都被吃进我们身体里去了,这些东西健康吗?
“可以使用”与“违规使用”添加剂的区别就在于前者在合理的剂量内不对人有害,后者已经证明对人有害。
一定要注意的是,从来没有提到过这些对人体有益,只是“无害”而已,或者还没有发现对人体有害,而且还要求是在一定的剂量范围内!
更有甚者,不少企业还在生产和制造明知对人体健康有害的食品,不时被曝光的小企业、小作坊不在少数。
即使规范的大牌企业,仍然不时会曝光一些食品安全问题,三聚氰胺就是其一。
食品安全问题已经上升到国家战略的高度,也在逼迫着业界拷问自己的良心。
加工型企业如此,自然养殖和种植的呢?
20年前,我们吃的还大都是自然的食品,地里长的、家里养的,还都遵从自然生长的规律。
可这满足不了人们日益增长的“口福”需要,加上科技进步的助推,于是植物长的快了,动物长的更快了,长的快解决了食物的贫乏。
不过现在有机食品价格开始回头,当人们发现吃的掺杂垃圾时,两部分人开始醒悟了:
一类是自给自足的农民,一类是高官达贵。
从哪里开始又终将回到哪里去,恰似一个轮回。
非健康食品的大行其道少不了营销的推波助澜,算到营销之毒,也不为过。
2、吃货口福真不浅
也许是以前经历的营养缺乏太久了,也许是各种饮食诱惑确实难挡,突然有了现在的好光景,不去好好的享受一番,真是觉得太亏了、太遗憾了。
于是吃货一族横空出世,他们的饮食不是为了身体成长的需要,因为身体已经长的很结实了,更多的是为了“享受口福,品味生活”。
我们现在的环境非常喜感,当一个贬义词说的多时,再从被贬的对象嘴里说出来,那就有些自豪的味道了,逐渐演变成有些褒义了,“吃货”就是之一。
看,吃货们正在微信朋友圈里分享呢,吃的不但舒服,而且分享下,朋友再羡慕下,那更是快感加倍!
吃货们是营销的掌中宝,他们不断的用各种手段刺激他们脆弱的神经,让他们快乐享受着。
一个是为了赚钱,一个是为了满足,无可厚非。
要提及的是,医院也一直人满为患,有多少营销者们的功劳,就很难科学统计了。
舌尖上的中国也正在上演,我们有机会了解各地美食。
令人忧心的是,为了满足更多的人的口福,本来需要很长时间炮制的饮食,也会被各种各样的“调味包”而省去中间环节,这就是问题所在。
静心去想,自然界的力量还真神奇,为了物种的和谐共生,美味与健康总是鱼与熊掌很难兼得。
很多营销手段还是宣传着这营养不能缺乏,那营养不可忽视,很少听到营养过剩会是什么后果。
所以,我们被教育的不停的补补补、吃吃吃、喝喝喝。
可以这样说,在大街上随便抓一个人,都不会是营养不良。
要强调的是,现在想营养缺乏都很难,那才是奢侈。
但不健康身体的人会很多,但千万别归结到吃的不够或营养缺乏。
3、奢侈食品行其道
只是普通的食品已经满足不了少部分人,他们需要“高大上”。
于是营销人员满足这些人对“品质和面子”的需求,各种高端的奢侈品被营销的力量逐步打造出来。
为了提取产品概念、扩大产品宣传,花费了大量的品牌推广费用,当然最后价格都要打包在产品里。
有某虫草品牌还大言不惭的宣称价格每克不高于1600元,你这卖的是长生不老的仙丹吗?
!
酒价格也不断攀高,一瓶酒,几百、上千是常见,到底有多少成本?
想平常自饮一些好酒也变得是非常的奢侈。
现在接触到很多企业,营销谈论更多的就是要卖高价,要打造高端品牌,但首先要问的是你的产品值那么多钱吗?
不注重多少产品的核心功能,只是一味的想多赚利润,最终往往会得不偿失。
试问,购买好烟好酒、昂贵保健品的,有多少人是心甘情愿、自掏腰包、自我消费的?
国家一道反腐禁令一下,导致大批高端酒经销商血本无归、多少高端餐饮门可罗雀。
你不是有钱吗?
怎么不去消费了呢?
奢侈食品的涌现,不是正常现象。
奢侈食品真的有那么多宣传的神奇效果?
我印象中的长寿者,没有多少是靠这些真正的奢侈食品补长寿的,看看广西巴马长寿村的调研,你就知道很多的长寿者是清茶淡饭,内心清静!
是营销人助长了“食”的高价,使得本来最基本的需要,也变得高不可攀。
4、满眼浪费和污染
人的基本需求是衣食住行,为什么说食是毒呢?
其他的衣服、住宅以及豪车,都产生不了对人过多的危害,只是炫耀下而已。
而“食”是把东西都放到自己肚子里去了,这就要考虑到食品的健康性,以及对其他生命的危害性。
我们基本的饮食接待无可厚非,如果奢侈勉强能容忍的话,那浪费就难以容忍了。
为了摆谱、为了显得接待大方,多少生物没有走完应该走的生物链,就直接去了不应该去的地方。
餐饮浪费,多数都是为了业务洽谈而摆谱;基本的人情世故、亲朋招待,一般都不会那么奢华和浪费。
餐饮的浪费,出现了泔水、地沟油等等,如果我们不浪费,这些无良的小户也就没有了生意了。
我们在咒骂他们心灵肮脏的时候,有没有发现,我们是始作俑者呢?
我们的粮食还不够需求,还不得不进口别国的转基因食品,如果我们减少了浪费,就可以少有一些潜在的健康威胁。
环境是大家的,谁都逃脱不过。
由于不必要的浪费,加重了企业的生产负担,进而增加了对空气和水质的影响,其实这都是一条生物链。
我们在浪费的时候,有没有想到过对环境的破坏和污染呢?
滴水成河,是由量变到质变的一个很好的比喻。
幸好,现在开始倡导“光盘文化”,不少企业也开始倡导光盘消费,取得了积极的效果,令人欣慰。
作为物品交换的主要推动者,营销人员是起到承上启下的作用,我们需要在营销手段和方法上进行“戒毒”治疗。
首先,不受利益驱使,坚持健康的思想。
最基本的要保证食品不要有害,不能影响人们的健康,这是最基本的底线,可能会侥幸躲过管理部门的处罚,但大自然的规律们定会让你难逃其咎!
我们什么都可以不信,但一定要坚信因果,敬畏自然。
人在做,天在看!
在宣传上,也需要健康,杜绝不实、夸大、虚假的宣传,一直诱惑顾客消费的心态,最后会被醒悟的消费者所彻底唾弃。
劲酒的“可不要贪杯哦”,不管是不是出自他们的本意,但至少也做到了善意的提醒,反而受到更多消费者的信赖。
宣传总是一副别人不购买誓不罢休的贪婪心态,把消费者的欲望都勾出、榨尽,不觉得让人厌烦吗?
其次,合理产品定价,倡导产品回归价值。
是什么产品卖什么价,黄沙不卖黄金价,给企业和自己多积德,当透支了过多的未来,企业离“摊上大事”也不远了。
德不配位时,就是危机的出现时刻。
比如某“活熊取胆”企业,准备上市,结果“功亏一篑”,没有那个德行,还非要去上市,可能吗?
德不配位,当想上升一级的时候,就是麻烦到来的时刻。
第三,从我做起,坚持客户的一般客情,不追求奢华和浪费。
我们一定要从自身改变,给自己设置一条底线,区分一般的客情关系与“高大上”的区别。
如果我们的客户非大吃大喝才能搞定,这种客户绝对不是我们所需求的,因为这样的客户充满负能量,打交道多了,也会消耗自身的正能量。
当我们在诅咒、咒骂这个社会风气不正的时候,如果我们还有这种行为,实则是助长了这种风气,我们又变成了别人眼中要诅咒的对象。
如此恶性循环,必须跳到局外。
我们必须从我做起,痛下决心,壮士断腕,不要被眼前的既得利益所迷惑,眼光放长远一些。
从某种意义上讲,营销人是有原罪的,我们在追求销售业绩时,在心静的时候,剥去外界的浮华,需要深深的思考。
营销五毒之二:
色
饱暖思淫欲,饱食之后,就会产生第二毒:
色。
如果把色归到五毒之一,肯定遭到更多人的不屑:
比蜜还甜呢,怎么会是毒?
睁开眼睛,看到各种电视内容、网络事件、贴图照片,尽是情色飞舞。
不得不让人佩服营销之厉害,它能无所不在,引导需求,满足着人们各种原始的欲望,敲打着人们最脆弱的底线。
放眼望去,现在的有关“色”的主题无孔不入。
1、人群聚集的各种展会、活动等美女如云
类似的活动,没有一些吸引人的“突破点”好像就算不上成功。
举办方深谙此道,总会想办法炮制一些“小高潮”。
看完此类展会或活动,估计内容没有记住多少,什么产品也遗忘殆尽,肯定不会忘记的就是回去仔细翻看拍摄的照片。
不知道是集体堕落,还是营销人员“策划”成功,这样的活动“人气”往往是很旺的,而且具有很好的传播性。
美与色也就是一步之遥,各种车展香车美女已经成为常态,由于不断突破底线,主管部门不得不严加监管。
某国际陶瓷博览会,全裸彩绘,毫无遮拦,难道非要靠这些来吸引客户的目光吗?
打着艺术的幌子,把陶瓷艺术全部糟蹋了。
每次底线的突破,都将成为人们茶余饭后的谈论话题。
殊不知,就是这样不断的“突破”,引导社会不断的走向堕落。
2、营销事件、宣传也喜欢用“色”来吸引眼球
记得几年前有洗衣粉广告:
“泡一泡,漂一漂,泡泡漂漂晾起来”,最后被广泛质疑。
还有去年的某网址导航广告,广告女主角做着百般妩媚、与导航网页无关的动作,一会还“爽”,结尾来一句“你设了没?
”,最后该广告片被停播改换了广告词。
虽然被叫停更换,也许他们达到了更好的广告效果,创意人还偷着乐呢?
不过,笔者到现在也没有发现周边人员谁用这个网址导航的。
记得不久前,看到朋友圈里转的100年前的广告,都是规范的产品宣传,就产品说产品,也没有谁用“色”的主题去宣传,也许那时人们还有关于色的羞耻之心吧?
真的佩服当初策划跳水节目的人,找到了“明星励志”与“群众审美”之间完美的结合点,其实大家都心知肚明、心照不宣,这个节目的看点到底是什么,看看大家聊的话题就知道。
眼看节目就要大红时,结果出人命了,节目被叫停。
也许是上天看不过去了,才有这样的悲剧事件,用生命的代价来唤醒人们的低级狂欢。
真正靠网络事件营销的成功案例屈指可数,某安全套产品是其中之一。
因为其产品的特殊性,更容易被传播,也难怪营销人员喜欢用色的话题,因为每涉及到此话题,总是被人聊的最欢。
但,炮制一些莫须有的负能量事件大肆传播,会引导公众怎样的认知?
请问,良心何在?
3、网络上更是“香艳不断”
看看各种娱乐新闻、八卦话题、游戏画面、炒作话题等,图片“美不胜收、惊艳不断”,内容展示的、传播的关键词多是“劈腿、婚变、走光、开房”,无不与“色”有关,好像这些都是社会的主流。
把人体的身体的某些器官,作为诱饵,百般展示或炫耀,有时真的想问问这些人,“你妈妈都知道吗?
”
也许多数人看完一笑了之,但对于易感人群还是有不少的“伤害”。
营销把人们的劣根性、阴暗面全部挖掘了出来,并不断的放大,把本来不是主流的,也推成了主流,这对一些看不清、看不透的年轻人,毒害很深。
于是,他们开始模仿,从衣着打扮到行为方式,不断的助推着道德天平的倾斜。
刚刚发生的“周一见”,又是“劈腿”,没有人去批驳和反思这种不道德,媒体圈在尽可能“爆料”,营销圈里讨论最多的是支招相关人员如何公关?
一个本和我们一毛钱关系都没有的事情,经过推波助澜,又开始让一些人“不信爱情”。
这都是谁的功劳?
只能奉劝相关人,“且行且珍惜”吧。
4、交际中的各种话题无色不欢
在各种聚会、饭桌上,以及QQ群、微信群、朋友圈等有关情色话题不断,没有谁来几个荤段子好像不到位似的。
真的是不得不佩服这些编纂者的智商之高,如果把精力一心放到营销上,说不定中国又出了几个“惊天地、泣鬼神”的生动营销案例,直接又推动了中国营销的历史性进程,达到一个新的高度。
有一大学群里,女同学们都不做声,后来问其究竟,才告知:
你们聊的口味太重了!
好端端的清纯大学生活,怎么毕业后都变了样呢?
是熟透了呢,还是熟烂了呢?
现在沟通中最火的是朋友圈,很多话题也是好的,有工作心得、经验分享、励志故事、行业趋势等。
奇怪的是,经常看到一些首页的配图比较香艳,而内容与之毫无相关,令人啼笑皆非。
本来想转载的,也只能就此作罢。
一个人的留言和对话,也许清楚的说明了一切——看到一个很规矩的朋友也配一个无关的美女图,在惊讶想问之原因之时,发现后面已经有这样的回复:
没有办法啊,要吸引眼球啊!
看来有我这样疑问的不止一个。
如果非要靠这种手段才能吸引大家的眼球,这也太悲哀了——人们的素质已经到了无色不欢的程度了?
5、与客户的交际上,色也是屡见不鲜
从线上到线下,从生活到工作,空气中弥漫的到处是异样的味道。
客户的合作也打上灰色的标签,不断执行着潜规则。
可怕的还不是这样营销手段的利用,而是人们都认为这样的手段无可厚非、理所当然。
东莞事件,竟然还有声援的。
一些人心里构筑的堡垒轰然倒塌,伤了多少豺狼虎仔梦中的呢喃。
于是,他们甚至可笑的呼喊东莞挺住!
屡禁不止,并不代表就是正义。
在灯红酒绿之时,看着灯光的闪烁与歌声的嘶喊,总会让人联想起末日狂欢。
它里面藏了多少的腐败、丑恶,损害了多少的家庭,我们无从统计。
但看看身边家庭出现问题的,就知道多少与此有关。
万恶淫为首,如果没有这些,有没有想到过,我们的商业环境会是多么的健康?
笔者知道,即使呼吁,也不见得有些人认同并响应,但笔者还是要奉劝局中人:
I、存敬畏自然之心,深信因果。
自己的所作所为,必定有因果关系,“不是不报,时候未到”。
网上新闻看到一个男的冒充高富帅约网上认识的女孩子开房,没有想到竟然是自己的女儿,真是莫大的讽刺!
那么的巧合,肯定极少见到。
但最终也必将为自己行为承担因果,无需多说,自己想想便知道。
如果我们真的具有天眼,就知道造了多大的孽。
II、设置道德底线,有所不为。
没有规矩,不成方圆。
道德也是如此,没有底线,不知道哪些能做,哪些不能做,结果顺水推舟,半推半就,结果也就没有了道德。
道德的滑坡,是因为人们没有正确的是非观,特别是在“没有无耻,只有更无耻”的攀比下,更需要给自己设置道德底线,不能越过红线。
在这方面,要去比谁更健康,更传播正能量,不要去比谁更堕落。
III、营销中,杜绝使用无关的情色创意和思想。
很多的创意与传播都是有所谓营销高人指导,营销是推动很多事件发生的幕后力量。
营销的话题与内容是否具有正能量,就是看这些营销人的思想是否健康。
可以说,当前的所有营销活动,也就是营销人整体现状的一个缩影,因为营销事件都是他们炮制的。
所以,营销人背负着整个社会的价值导向,如果我们天天喊着正能量,却做出负能量的情色事件,那是多么大的讽刺。
IV、不去传播情色的段子。
谣言止于智者,看到不会起到正激励的内容,不去传播,也会把“毒”控制在一定的范围内。
就像人身体某部分出现了病变,如果不扩大,不再去传染其他的部位,这个病变即使严重,也不用太大的担心,因为毕竟是局部的,大不了切除就可以了。
情色的段子,也是一样,看到了,不去传播,也就等于切断了病源。
如此,还用担心我们的营销环境不转变风向吗?
营销五毒之三:
财
人为财死,鸟为食亡?
现在一切好像都是围绕着钱转。
看到一个报告,说中国人把成功的标志与钱财挂钩的占70%,而美国人这样认为的比例只有中国的一半。
还听到过一个故事,有人问MBA的教授:
“您挣的钱还没有这些MBA学员多,为什么还能给他们上课?
”这个问题,从褒义和贬义都可以去琢磨,但确实也反应了当下很多人的心声:
钱就是一切,有钱能使鬼推磨。
于是,在这种思维的趋势下,造就了当今的商业形态。
1、营销助推“显摆”财富
营销的出发点和归宿就是满足消费者的需求,“衣、食、住、行”是人们的基本需求,再延伸一项才是“玩”。
为了把这些需求完全挖掘,聪明的营销人发现了消费者爱面子,于是就尽情演绎,不断放大“面子”的重要性,在幕后鼓吹。
于是,消费者在舞台前尽情“显摆”起来,钱悄悄的流进了商家,还以为聪明。
仔细想想,我们的消费有多少超出了其基本价值之外,有多少钱是花在“面子”上的?
你爱面子、我显摆、他炫耀,于是价值观天平的砝码在不断的倾斜,再加上营销的推波助澜,造就了一大堆的奢侈品。
奢侈品在中国大行其道,品牌的力量有多少是使用价值的支撑?
它们在营销的包装下,摇身一变,嫣然成了身份的象征?
拥有它们,就证明自己有地位、有品位、有财富?
看看真正的智者,有多少是靠奢侈品来包装的?
彭丽媛也只是用了一个国产手机,照样引起亿万人瞩目。
“表哥”爱奢侈表,最后爱到了监狱。
一山西煤老板7000万嫁女,轰动一时,“面子”十足;如今,煤老板被查,成为笑柄,“里子”不在。
有人说国人仇富,笔者是不认同的。
有五千年华夏文明的国人,有着那么纯朴善良的基因,怎么可能会去仇富?
大众看不惯是那些非正常手段得到的财富,而且还毫无廉耻的炫耀,这些深深刺痛了广大民众的心。
像企业大家李嘉诚、马云等,无不把他们的话作为名言,作为推崇和学习的楷模,有谁去仇恨过?
2、企业经营行为只是向“钱”看
企业存在的根本目的就是盈利,但需要强调的是,企业在追求利润的过程中,要承担起企业责任、社会公德、员工幸福,不能为了利润变本加厉,如果只追求物质和财富的不断增加,那样企业很可能会变了味道。
一些企业为了追求利润,偷工减料,豆腐渣工程频出:
桥梁被压塌、居民楼倒塌,人们的生命受到威胁;食品质量低劣,违规添加有害成分,消费者的饮食安全受到威胁;产品不符合国家标准,有害成分超标,也损害着使用者的身体健康;更不用说那些违规排放污水废气的企业,更是给周边群众带来多少的灾难……如此等等,这种带“血”的利润,何时绝迹?
为了追求利润,一些营销手段的使用,不惜杜撰一些所谓的新闻事件或者公益活动,目的就是增加企业知名度和美誉度,但如果这些都是建立在“莫须有”的基础上,那营销事件的组织者会羞愧吗?
还有企业大谈所谓的危机公关,其目的就是想掩盖一些丑陋的事件,而怕更多的消费者直销。
既然如此担惊受怕,为何不从根本上杜绝“危机”呢?
企业遵守规范,用心经营,何来危机,何需公关?
企业与员工的关系越来越是赤裸裸的“金钱”关系,员工幸福感差。
只是看中金钱关系的企业,往往缺少凝聚力,员工的流失率高、员工难招,每天为员工的事情而发愁,却不知道这样结果的根源。
3、快速赚钱的冲动让人欲罢不能
虽然都知道钱乃身外之物,“生不带来、死不带去”,但现在多数人还是把钱等同于幸福,虽然看到很多有钱人仍旧苦恼。
其实营销人并没有给予广大消费者的合理引导,而是“顺势而为”,不管这个“势”影响如何,条件就是:
能让自己赚钱就行。
于是,在这种趋势下,如何快速赚钱的讨论成为永恒的话题。
书店里,各种快速盈利、赚钱绝招应有尽有。
在快的思想下,企业的实体经营不如资本的运作,玩资本者犹如雨后春笋。
企业上市也被利益相关者绑架,不客气的说,大多数是“捞一笔”的心态。
产品不是多思考如何从质量上下工夫,而是想如何包装卖高价,也不管到底值不值那个钱。
微信朋友圈里,经常看到:
掌握这10条,你财富翻番;记住这些话,你财富涨10倍;还有更甚的,业绩提升100倍的也出来了。
可能吗?
虽然都知道不可能,为什么还这样说呢?
因为这样的说法符合大众的心理,能够吸引大众的目光。
炒作,是“中国特色”,为了赚钱,什么道德,什么规则,一概抛到脑后。
所以,开篇提到的一个数据,国人把成功等同于金钱者占70%,已不足为奇。
人们宁愿累死在获取金钱的道路上,也不愿意偶尔停下来思考,赚钱是为了什么?
4、营销“钱规则”普遍存在
“有钱能使鬼推磨”,这在很多人的心目中已经扎根。
有人担心的指出,当前连停车场的人员都懂得不要发票少收钱,而把钱装进自己的腰包,“钱规则”已经到了多么可怕的程度?
为了拿下订单、获得工程、交易达成,营销“钱规则”普遍存在,有钱好办事,用钱铺垫出来的交易,其结果必然也需要用更大的回报来弥补。
这样就会引导两种倾向:
“钱规则”越来越严重,订单的完成质量越来越差。
没有成功的对手,下次就会更大的投入,不断放大“钱规则”;同时,由于利润不断被挤压,“羊毛出在羊身上”,订单的质量就会出现下滑,让对方苦口难言,结果互相包庇。
企业一旦遇到麻烦事件,更多担心的是利益的损失,并没有多少企业深深自责所造成的问题。
最终,只是用钱摆平,所以很多人遇到此类事件都会说:
不就是钱吗?
背后表现了多少的傲慢与不屑。
现在好像什么事情都有了价格标签,甚至明码标价,没有谁去考虑道德的。
道德,又能值几个钱?
在面临一切向钱看的今天,在企业经营与营销活动中,我们应该怎么办?
首先,要分清凶财与吉财。
营销为了赚钱无可厚非,关键就是要判断营销所采用的手段。
正常合法经营所得是吉财,违规非法所得,称为凶财。
不正常手段得来的,总是要非正常流出去。
这样的例子,每天都在发生,可就是很多人不愿意去相信!
听听一些绳之以法的人员,都是一些生动的案例!
正常的钱该去赚,不正义的,得到手后也会失去,因为德不配位。
德行不够,想拥有相应的地位是不可能的。
真正靠道德换取的金钱能持久吗?
问下自己,对缺少德行、人品的人,你认同吗?
如果不认同,这些短暂的小人得志,也不会持久。
可我们总还是有侥幸的心理,非要吃了大亏才能醒悟。
再者,注重营销中用“心”去交换。
不完全以钱为导向,注重结交与自己兴趣爱好、价值观相同的人,在没有金钱利益缠绕的客户才持久。
注重个人感情的累计,对客户服务用“真诚心”,多考虑给客户带来的价值,而不是如何的去忽悠客户。
完全建立在金钱上的利益,早晚也会被更高的利益给予者所代替。
物以类聚,人以群分,少与贪财者接触,多跟具有正能量的人的接触,时间久了,自身也就拥有更多的正能量。
只要坚持用心去做,你会发现自己的外部环境会发生变化,你是什么样的原则,你身边就会吸引什么样的人,这就是境随心转!
第三、要设置营销不行贿的底线。
正常客情和灰色交易要分清:
朋友交往是为了增进沟通和交流,便于合作事项的顺畅;灰色交易,是用钱财等非正常手段改变了合作事项的应有结果。
王石说:
企业要把握好一个底线,就是不行贿,这个底线如果把握得好,企业就会越走越宽阔。
不过,他同时坦承,在当今社会中,坚持不行贿太难了。
不过,像登顶珠峰一样,也没有想象中的那么难。
社会大环境如此,谁之过?
我们不能一边在咒骂着别人使用“钱规则”,自己却依然坚持,那自己不就成为他人要诅咒的对象了吗?
到底大环境怎么造成的?
怪不了别人,自己也是其中的一份子,也就是说,自己挖的坑最后还得自己往下跳。
我们的营销环境总要有一股清流吧?
营销五毒之四:
假
“仁义礼智信”是中国的优秀传统,称之为“五常”。
仁者,爱人也;义,能舍、助人;礼,敬人的意思;智,懂得为人处世的道理;信,诚信。
五常才能保障一个社会的良性发展,这五常也是要求逐渐递减的:
没有“仁”,有“义”也行;没有“义”,有“礼”也行;最后的底线是至少要有“信”。
一个不出乱子的社会,这五常至少占其一,或者说最容易做到的“信”不能失去。
我们悲哀的看到,社会的不断发展,却是这五常逐渐弱化的过程。
时至今日,我们忘记了老祖宗的教诲,最基本的底线的“信”也即将失去。
现在的营销环境,“信”字不在,虚假盛行!
1、产品假冒伪劣屡禁不止
一些企业不去打造自身品牌,尽其仿冒之能事。
“六个核桃”大卖了,七个核桃、八个核桃、九个核桃、十个核桃都出来了,让人忍俊不禁。
这还算好的,更有甚者,还有仿冒康师傅的“康帅博”、“唐师傅”,雕牌的“
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 五毒
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)