国际贸易流程.ppt
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ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第一章国际贸易流程ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第一节国际贸易基本程序一、交易准备阶段一、交易准备阶段q国际市场调研。
包括收集、整理和分析关于产品、市场环国际市场调研。
包括收集、整理和分析关于产品、市场环境、技术条件、法律规定、供求情况、价格波动和竞争程境、技术条件、法律规定、供求情况、价格波动和竞争程度等方面的信息度等方面的信息q选择交易对象。
在经济全球化和信息技术发达的时代,选选择交易对象。
在经济全球化和信息技术发达的时代,选择交易对象的机会很多,但是要注意资信和经营能力的调择交易对象的机会很多,但是要注意资信和经营能力的调查,防范交易风险查,防范交易风险q制订经营战略。
包括购销计划、产品的基本规格、数量和制订经营战略。
包括购销计划、产品的基本规格、数量和交货期限、支付条件以及财务预算,以此作为贸易谈判的交货期限、支付条件以及财务预算,以此作为贸易谈判的依据。
当然,这些经营战略较为粗略,具有指导性,它们依据。
当然,这些经营战略较为粗略,具有指导性,它们应随着环境和条件的变化进行即时调整应随着环境和条件的变化进行即时调整ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第一节国际贸易基本程序二、交易磋商阶段二、交易磋商阶段q口头磋商和书面磋商。
口头磋商和书面磋商。
口头磋商主要是指面对面或通过电口头磋商主要是指面对面或通过电话进行的谈判形式。
书面磋商是指通过信件和数据电文话进行的谈判形式。
书面磋商是指通过信件和数据电文(包括电报、电传、传真、(包括电报、电传、传真、EDI、电子邮件)等方式来磋电子邮件)等方式来磋商交易。
商交易。
q磋商的内容。
磋商的内容。
交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各交易磋商的内容涉及拟签订的买卖合同的各项条款,包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保项条款,包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力,等等。
险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力,等等。
q从交易磋商到达成一致的所经历的环节一般包括询盘、发从交易磋商到达成一致的所经历的环节一般包括询盘、发盘、还盘等往复多次,直至接受和达成交易。
盘、还盘等往复多次,直至接受和达成交易。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第一节国际贸易基本程序三、签订合同阶段三、签订合同阶段q经过交易磋商后,一方的发盘或还盘被对方有效地接受后,经过交易磋商后,一方的发盘或还盘被对方有效地接受后,合同即告成立,双方建立了合同关系。
合同即告成立,双方建立了合同关系。
q合同具有法律效力的条件。
合同具有法律效力的条件。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第一节国际贸易基本程序四、履行合同阶段四、履行合同阶段q合同一经生效,买卖双方均应按照合同确立的权利、责任合同一经生效,买卖双方均应按照合同确立的权利、责任和义务认真履行合同内容,以保证交易的顺利实现。
和义务认真履行合同内容,以保证交易的顺利实现。
q履行合同阶段与前三阶段的关系。
履行合同阶段与前三阶段的关系。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第二节国际贸易合同的履行一般地,合同签定后所涉及的履约环节都包一般地,合同签定后所涉及的履约环节都包括四个主要步骤,合同生效、货物交付、货款支括四个主要步骤,合同生效、货物交付、货款支付和贸易核销,如付和贸易核销,如图图11所示。
所示。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第二节国际贸易合同的履行一、合同生效一、合同生效合合同同正正式式生生效效和和启启动动,除除了了需需要要满满足足具具备备法法律律效效力力的的条条件件外外,还还依依签签约约双双方方当当事事人人针针对对合合同同标的所达成的保留性条款。
标的所达成的保留性条款。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第二节国际贸易合同的履行二、货物的交付二、货物的交付货货物物的的交交付付指指从从备备货货到到货货物物装装运运直直至至最最终终提提货货的的过过程程,其其中中涉涉及及的的环环节节有有生生产产、订订购购、检检验验、包包装装、装装运运、出出口口通通关关、投投保保、进进口口通通关关、提提货货等等。
等等。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第二节国际贸易合同的履行三、货款的支付三、货款的支付q买方按照合同收领货物和支付货款是买方的基本义务。
依买方按照合同收领货物和支付货款是买方的基本义务。
依买卖双方谈判达成交易的条件不同和各国有关法律规定的买卖双方谈判达成交易的条件不同和各国有关法律规定的差异,货款支付的时间、比例和支付方式(工具)各不相差异,货款支付的时间、比例和支付方式(工具)各不相同。
同。
q货款支付可以一次进行,也可以分次按比例进行,这要看货款支付可以一次进行,也可以分次按比例进行,这要看双方在合同谈判中的约定和进口方国家的有关外汇管理要双方在合同谈判中的约定和进口方国家的有关外汇管理要求。
求。
q常用的支付方式主要包括:
汇付、托收和信用证方式。
常用的支付方式主要包括:
汇付、托收和信用证方式。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第二节国际贸易合同的履行四、贸易核销四、贸易核销q贸易核销管理的目的与意义。
贸易核销管理的目的与意义。
q出口商要按照法规政策的要求持收汇、结汇单据在外汇管出口商要按照法规政策的要求持收汇、结汇单据在外汇管理部门核销海关的出口记录。
出口商在办理核销后,还可理部门核销海关的出口记录。
出口商在办理核销后,还可以按照有关政策向税务管理部门办理出口退税手续。
以按照有关政策向税务管理部门办理出口退税手续。
q进口商在规定的时间内要将进口货物的到货证明和海关的进口商在规定的时间内要将进口货物的到货证明和海关的进口放行单据核销已支付的外汇款项。
进口放行单据核销已支付的外汇款项。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第三节不同支付方式下的国际贸易流程一、电汇(一、电汇(T/TT/T)汇付汇付条件下的国条件下的国际贸易流程易流程q汇付(汇付(RemittanceRemittance)是汇出行是汇出行(RemittingBank)RemittingBank)应汇款人应汇款人(Remitter)Remitter)的要求,以一定方式(电汇、信汇或票汇)的方式,的要求,以一定方式(电汇、信汇或票汇)的方式,把一定金额,通过汇入行或付款行把一定金额,通过汇入行或付款行(PayingBank)PayingBank)的国外联行或的国外联行或代理行,支付给收款人代理行,支付给收款人(Payee,Beneficiary)Payee,Beneficiary)的一种支付方式。
的一种支付方式。
汇款方式的四个主要当事人是:
汇款人、收款人、汇出行和汇入汇款方式的四个主要当事人是:
汇款人、收款人、汇出行和汇入行。
行。
q最为常用的汇付方式为电汇最为常用的汇付方式为电汇(T/T,TelegraphicTransfer)T/T,TelegraphicTransfer),它它是汇出行应汇款人的要求,以电报通知汇入行或付款行,请它将是汇出行应汇款人的要求,以电报通知汇入行或付款行,请它将款项支付给收款人的方式。
款项支付给收款人的方式。
q电汇的主要流程。
电汇的主要流程。
qT/TT/T条件下的国条件下的国际贸易流程易流程。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第三节不同支付方式下的国际贸易流程二、托收条件下的国际贸易流程二、托收条件下的国际贸易流程q托收(托收(CollectionCollection)。
)。
托收是指出口商把托收是指出口商把汇票交票交给出口地出口地银行,行,委托其通委托其通过进口商所在的分行或代理行向口商所在的分行或代理行向进口商收取口商收取货款的支付款的支付方式。
方式。
q托收的四个主要当事人托收的四个主要当事人:
委托人(委托人(PrincipalPrincipal)、托收行托收行(RemittingBankRemittingBank)、付款人(付款人(PayerPayer)和和代收行代收行(CollectingCollectingBankBank)。
q托收的种类。
托收的种类。
q托收的程序和特点。
托收的程序和特点。
q托收条件下的国托收条件下的国际贸易流程易流程。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第三节不同支付方式下的国际贸易流程三、信用证条件下的国际贸易流程三、信用证条件下的国际贸易流程q信用信用证(L/CL/C,LetterofCreditLetterofCredit)是一种由是一种由银行按照客行按照客户要求和指示所开立的有条件的要求和指示所开立的有条件的书面付款承面付款承诺。
它主要用于。
它主要用于国国际贸易易货款的款的结算,从算,从这一角度一角度讲,信用,信用证指的是开指的是开证银行根据开行根据开证申申请人(一般人(一般为买方)的指示和要求开立的、方)的指示和要求开立的、以以卖方(或其指定人)方(或其指定人)为受益人,保受益人,保证在在卖方(或其指定方(或其指定人)履行信用人)履行信用证规定的各定的各项条件、交付条件、交付规定的定的单据据时向受向受益人支付一定金益人支付一定金额的的书面承面承诺。
ClicktoeditMastertitlestyleClicktoeditMastertextstylesSecondlevel第三节不同支付方式下的国际贸易流程三、信用证条件下的国际贸易流程三、信用证条件下的国际贸易流程q信信用用证的的主主要要当当事事人人包包括括:
开开证申申请人人(ApplicantApplicant)、开开证行行(OpeningOpening/IssuingIssuingBankBank)、通通知知行行(Advising/NotifyingAdvising/NotifyingBank)Bank)、受受益益人人(Beneficiary)Beneficiary)、议付付银行行(NegotiatingNegotiatingBank)Bank)和和付款付款银行行(PayingPayingDraweeBank)DraweeBank)。
q信用证的主要种类。
信用证的主要种类。
q信用信用证业务的流程及特点。
的流程及特点。
q信用信用证支付条件下的国支付条件下的
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