德思勤城市广场个案分析.ppt
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德思勤城市广场个案分析.ppt
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德思勤广场项目分析德思勤广场项目分析2012.8.192012.8.19德思勤广场开盘成交数据德思勤广场开盘成交数据推售时间推售时间推售楼栋推售楼栋推售推售套套数数成交成交套套数数成交率成交率VIPVIP卡卡推售面积段推售面积段蓄客时间蓄客时间折后均价折后均价优惠优惠2012/3/22012/3/288A-1A-1商业商业13413411811888.06%88.06%200200A1/A2A1/A2一层(一层(3030套)套)3030一层一层55万万88万万/,二,二层层22万万44万万/11、VIPVIP卡享受卡享受9999折优惠;折优惠;22、一次性付款、一次性付款9595折,折,按揭按揭9999折优惠折优惠A1/A2A1/A2二层二层(3333套)套)A3A3一层一层(2525套)套)A3A3二层(二层(2626套)套)A4A4一层(一层(1515套)套)A4A4二层(二层(55套)套)2012/4/22012/4/288A1A1宝格丽公宝格丽公寓寓16816816316397.02%97.02%1501504141平米一房平米一房2020天天9200920011、开盘当天、开盘当天8585折,折,VIPVIP额额外外9898折;折;22、一次性享、一次性享9696折,按揭折,按揭9999折;折;2012/5/22012/5/277A1#A1#宝格丽宝格丽公寓公寓9898929293.88%93.88%1501505252平米一房平米一房2020天天9400940011、开盘当天、开盘当天VIPVIP客户额外客户额外9898折;折;22、一次性享、一次性享9696折,按揭折,按揭9999折;折;33、开盘认购客、开盘认购客户首付享受户首付享受1.51.5折优折优惠。
惠。
2012/7/22012/7/288A3#A3#商务会商务会馆馆22522518018080.00%80.00%11011047-6147-61平米小面平米小面积商务会积商务会馆馆4545天天96009600平米平米客户预交客户预交55万诚意金,享万诚意金,享9898折优惠。
折优惠。
22、整层、整层购买优先,可享受购买优先,可享受3030万创业资助万创业资助33、一、一次性次性9797折,按揭折,按揭9999折折德思勤广场德思勤广场四宗最四宗最办卡门槛高:
公寓、商务楼办卡门槛高:
公寓、商务楼交交55万办理万办理VIPVIP,商业交,商业交2020万万/5/5万万开盘频率高:
五月四次开盘,商业、公寓、商务公馆四次开盘开盘频率高:
五月四次开盘,商业、公寓、商务公馆四次开盘成交率高:
成交率高:
44次开盘成交率在次开盘成交率在80%80%以上,公寓基本告罄以上,公寓基本告罄来访量最多:
日均来访来访量最多:
日均来访2020批;批;HOW?
区域:
省府中心位置,红星核心商圈区域:
省府中心位置,红星核心商圈省府省府CBD会展中心会展中心红星商业广场红星商业广场步步高商业步步高商业通程高业广场通程高业广场湘府百货湘府百货红星市场红星市场红星美凯龙家居广场红星美凯龙家居广场德思勤城市广场德思勤城市广场红星建材市场红星建材市场花园酒店花园酒店韶韶山山南南路路湘府路湘府路项目基本情况:
项目基本情况:
156156万平城市综合体万平城市综合体位置:
位置:
雨花韶山南路与湘府东路交汇处占地面积占地面积:
373476平方米总建面:
总建面:
156万平方米容积率:
容积率:
5.00建筑栋数:
建筑栋数:
50栋(写字楼14栋)停车位:
停车位:
约1万个物业公司:
物业公司:
世邦魏理仕物业类型:
物业类型:
豪宅、高档公寓、写字楼、商业(步行街、购物中心)业态:
业态:
大型购物中心、国际五星级酒店、甲级写字楼、淘宝城、主题商业街、电视直播大厅、环球影视城、国际学校、高档公寓等诸多类型,集高档购物、时尚淘宝、商务办公、金融、政务、会务、餐饮、娱乐、教育、居住等十大功能于一体。
已定商家:
已定商家:
凯悦酒店、韩国的CJ娱乐集团、湖南卫视、第一财经儿童天地、儿童天地、儿童早教、儿童早教、亲子中心亲子中心体育体育主题主题购物中心购物中心宝格丽公寓宝格丽公寓创意动漫创意动漫主题商业主题商业酒吧、夜总会酒吧、夜总会宝格丽公寓宝格丽公寓国际甲级写字楼国际甲级写字楼五星级五星级酒店酒店商业中心商业中心豪宅豪宅写写字字楼楼购物中心购物中心仓储市超市仓储市超市进口进口商品商品超市超市国际学校国际学校酒店、写酒店、写字楼、金融字楼、金融购物中心购物中心酒店公寓、公馆、商业酒店公寓、公馆、商业规模宏大规模宏大商务商业综合:
99万平方米产业金融中心、商业、文化娱乐中心纯商业面积:
60万平方米全业态、全业种、全客层商业娱乐中心酒店:
6万平方米五星级商务酒店;金融:
40万平方米金融服务中心;住宅:
60万平方米高尚社区;教育:
九年制国际学校、幼儿园;娱乐:
五星级酒店休闲会所、主题酒吧街、星光大道项目卖点分析项目卖点分析lAA)区位价值:
)区位价值:
省府南迁,未来地铁、三馆一中心、环保工业园等必然使得南城省府南迁,未来地铁、三馆一中心、环保工业园等必然使得南城城市价值凸显,并形成城市价值凸显,并形成“城市中心城市中心”的四大功能:
中央政务功能(的四大功能:
中央政务功能(CPDCPD)、中央经济)、中央经济功能(功能(CBDCBD)、中央生活功能()、中央生活功能(CLDCLD)、中央信息功能()、中央信息功能(CEDCED)。
)。
lB)B)商务优势:
商务优势:
省府迁驻城南,大批高档楼盘的纷纷开工落成,红星商圈的零省府迁驻城南,大批高档楼盘的纷纷开工落成,红星商圈的零售业也猛速发展国内外连锁知名品牌超市与百货为了抢占长株潭城南版块的红星商售业也猛速发展国内外连锁知名品牌超市与百货为了抢占长株潭城南版块的红星商圈,纷纷在此片区寻找开设分店的物业。
圈,纷纷在此片区寻找开设分店的物业。
lC)C)交通优势:
交通优势:
地铁地铁55号线、号线、地铁地铁88号线、号线、长株潭轻轨、高铁站距离长株潭轻轨、高铁站距离1515分钟、分钟、lD)D)自身优势:
自身优势:
TASKINTASKIN四季汇购物中心、四季汇购物中心、900900米苹果时尚步行街、米苹果时尚步行街、22座国际五星级座国际五星级酒店(其中一家为美国凯悦酒店)、酒店(其中一家为美国凯悦酒店)、TASKINTASKIN宝格丽公寓、宝格丽公寓、1414栋甲级写字楼、卫视直栋甲级写字楼、卫视直播中心、建筑艺术中心、长沙首座顶级城市会所、国际学校等诸多类型,规划播中心、建筑艺术中心、长沙首座顶级城市会所、国际学校等诸多类型,规划1000010000多个停车位,成为继全球都市综合体标杆拉斯维加斯多个停车位,成为继全球都市综合体标杆拉斯维加斯CityCenterCityCenter之后的又一杰作,之后的又一杰作,堪称堪称“全球都市综合体标杆的中国样本全球都市综合体标杆的中国样本”。
德思勤广场产品德思勤广场产品B-2/3/4B-2/3/4一期二阶段一期二阶段E-6/7E-6/7二期二阶段二期二阶段A-1/2A-1/2一期一阶段一期一阶段B-1B-1一期三阶段一期三阶段CD-1CD-1三期一阶段三期一阶段E-2/3/4/5E-2/3/4/5二期一阶段二期一阶段销售销售/招商中心招商中心CD-2CD-2三期三阶段三期三阶段CD-3/4CD-3/4三期二阶段三期二阶段湘府路湘府路韶韶山山路路平面规划统一规划,分期开发:
项目分3期开发,一期共8栋,以宝格丽公寓、豪宅、写字楼为主。
住宅下商业规划为风情时尚步行街、时尚餐饮。
德思勤广场产品德思勤广场产品A1-A4A1-A4栋商业户型配比(总面积:
栋商业户型配比(总面积:
1323413234)商业面积商业面积个数个数占比占比小于30平米2621.31%30-40平米3629.51%41-50平米1814.75%51-60平米1814.75%61-100平米129.84%101-120平米43.28%150-200平米43.28%200以上43.28%合计122100.00%A3A3、A4A4商务会所户型配比(总面积:
商务会所户型配比(总面积:
2305223052)面积面积户型户型套数套数占比占比35平米单间19250%46平米一室一厅16844%72平米一室一厅92%133-196平米复式174%合计386100%A1A1宝格丽公寓户型配比(总面积:
宝格丽公寓户型配比(总面积:
3234032340)面积面积户型户型套数套数占比占比33平米单间27344%45平米一室一厅24540%81平米二室二厅9816%合计616100%A1、A1#为宝格丽公寓,A3、A4为商务公馆。
商铺的面积主要集中在30-60平米的小公寓,均价为一层3.5万8万/,二层2万4万/。
商务会所面积以35-72平米为主,均价9600元/宝格丽公寓面积以33-45平米为主,均价9400元/A1A131F31FA1#A1#24F24FA3A327F27FA4A48F8F一期一阶段楼座分布观景阳台大,通风采光极佳。
与卧室相连,舒适度高。
生活阳台,实用方便,私密性强。
流线:
生活、休息功能齐全。
带双阳台,赠送面积大,实用率高。
4141平米公寓:
面积虽小,功能齐全,带双阳台。
通风采光好,户型紧凑实用,利用平米公寓:
面积虽小,功能齐全,带双阳台。
通风采光好,户型紧凑实用,利用率高。
率高。
户型分析户型分析开放式厨房和餐厅,小面积也有大享受。
布局合理有序生活阳台:
阳台宽3.8米,赠送面积大。
主卧:
带飘窗,通风采光好。
流线:
生活、休息区相互独立,干湿分离。
附加值:
较大的赠送面积。
生活空间均有阳台。
观景阳台:
宽3.6米,通风采光好。
与客厅餐厅相连,彰显大气。
厨房与生活阳台相连,通风采光好。
72平米做到双阳台,无面积浪费,实用率高。
7272平米平米11室相对舒适,室相对舒适,整个户型通风采光面较多,赠送面积多,浪费面积少。
功能整个户型通风采光面较多,赠送面积多,浪费面积少。
功能齐全,干湿分离。
齐全,干湿分离。
餐厅和客厅:
餐客厅相连,共有面积27.36。
客厅外连4.55生活阳台。
户型分析户型分析因为开发商实力?
因为开发商实力?
曾是代理公司,地产界无名气、无品曾是代理公司,地产界无名气、无品牌号召力的开发商;牌号召力的开发商;因为项目本身?
因为项目本身?
项目发展周期项目发展周期6-86-8年,项目开发首期,年,项目开发首期,无实体配套,工程启动周期长,一年无实体配套,工程启动周期长,一年才建才建44栋楼。
栋楼。
因为项目区域?
因为项目区域?
省政府长沙副中心,离市中心偏远,省政府长沙副中心,离市中心偏远,长株潭融城正在建设中。
长株潭融城正在建设中。
那到底卖什么?
那到底卖什么?
精神内核精神内核未来、未来、亚洲又一时尚中心亚洲又一时尚中心1414栋中部最大写字楼栋中部最大写字楼稳赚稳赚超值超值圈子圈子凯悦的眼光,亚洲地标商务群凯悦的眼光,亚洲地标商务群亚洲又一时尚中心,成国际级中心城市推手亚洲又一时尚中心,成国际级中心城市推手中部业态最全的综合体推进长沙国际化中部业态最全的综合体推进长沙国际化占位全中国,放眼中部。
推进占位全中国,放眼中部。
推进中部城市发展!
中部城市发展!
FourFactors(5)推广炒作活动炒作现场接待销售政策11月月22月月33月月44月月55月月66月月77月月20122012年年推广炒作:
推广炒作:
配合活动配合活动重要节点重要节点主要诉求主要诉求推广主题推广主题88月月销售信息销售信息商铺:
商铺:
15-30015-300平米街铺,首发认筹平米街铺,首发认筹与奥尼尔一起上春晚、与奥尼尔一起上春晚、免费体验高铁双城生活免费体验高铁双城生活联合打造亚洲又一时尚中心联合打造亚洲又一时尚中心TASKINTASKIN德思勤城市广场德思勤城市广场苹果时尚步行街八大投资价值苹果时尚步行街八大投资价值配套、地段、产品配套、地段、产品亚洲地标综合体开创亚洲地标综合体开创“十分钟生活圈十分钟生活圈”亚洲地标综合体之上的国际
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