企业推广策划书计划方案.docx
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企业推广策划书计划方案
八次。
此量甚为可观,且定价亦合理.ﻭ
至于中广,其收费较“正声”电台为贵。
故在中广,只用插播,由五月至九月,每日插播三十秒十次。
ﻭ
(三)电视方面,由于太挤,只能在开始之五月,及七八两旺月,每星期三天,每日“插播"乙级时段三十秒,三次.ﻭ
(四)报刊方面,我们所选定之五份中英文报,每报刊登半页一次,四分之一页五次。
其分配为:
在开始这星期**刊半页一次,以后连续三个星期,每星期刊四分之一一次,六月份暂停.七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页一次。
至于方面,我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页。
电视周刊则由五月份起至九月,均每两星期刊登两色全页一次。
ﻭ
总括而言,我们之份量,极为充足.在开始之五月及七八旺月,量尤为集中。
**类观众数目
我们推算:
观众约有64万人ﻭ
电视观众约有575000人。
ﻭ
电台听众约有53XX人。
报刊读者约有557000万人。
推算之方法如下:
影院观众数目ﻭ
地区院名称座位次数放映次数满座率%每日观众国宾1,6734855,688日新1,5004855,1001,8694855,952第一剧场1,6364855,235大世界1,5074855,124万国1,5064855,120远1,6524855,617豪华1,5244855,182乐声1,6884855,739国声1,6504855,新世界1,6504855,国际1,3004804,160每日合计64,137观众总数(十日计)641,370
我们之推算,乃以每一院每十天换片一次为根据。
在此十天内之观众,重看者极少,故十天期内之观众,即为观众之总数。
ﻭ
电视观众数目
电视机估计总数111,000架ﻭ
北部ﻭ
电视机约有82,276架
每一电视机ﻭ
观众平均数7人ﻭ
因此北部之电视机观众为:
575,932人ﻭ
电台听众数目
地区北部收音机架数
市392,573ﻭ
县19,045
阳明山XX9,005
XX县65,000
基隆县47,225ﻭ
总计532,856
由于缺乏每架收音机之收听人数资料,我们假定最少为一人。
在“可口可乐”插播之五个月内。
所有收听电台之听众,必会收听“中广”、“正声”,不论是同时收听或轮流收听,因此听众之最低数目,应与北部所拥有之收音机架数相同,亦即532,865人.ﻭ
报刊读者数目。
名称发行额(份)××报200,000××新闻报130,000××日报115,000××邮报13,000××日报8,000××周刊20,000读者文摘(中文版)71,000总计557,000
我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数,但以最保守之估计,每份读者为一人,则读者之总数,应为557,000人。
企业推广策划书
(二)
在**,近十几年来随着经济的迅速,人民生活水平的不断提高,业也迅速地成长起来。
但是作为在业中提供中介服务的,却没能跟上其的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外这一块市场上也做得不是很理想.针对这一状况,我们以**市××为例,策划了一个营销方案。
一、
市场分析
1、市场营销环境分析
随着**市经济的迅速,人民生活水平的不断提高,现代工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的**的**,业的可谓是得天独厚。
而且,市府提出的创建“优秀城市"的策更是为提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析ﻭ
除了以上的条件以外,由于**市是刚刚起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,业的使这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出**,去外面的世界看一看,走一走。
ﻭ
3、竞争者状况分析ﻭ
在**,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是**小异,区别不大。
因此了激烈的市场竞争,每个能得到的市场份额都很校
4、服务分析ﻭ
在**,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
ﻭ
5、的市场表现ﻭ
知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,生存的基础在于其是国有企业,府对其进行了大力的扶持。
ﻭ
二、诊断ﻭ
该成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该的呢?
经发现:
1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
ﻭ
2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对的投入等。
ﻭ
3、无市场调查,任何如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。
ﻭ
4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。
ﻭ
5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新颖,很难吸引旅客。
ﻭ
三、战略规划ﻭ
1、战略思路:
与其它划清界限,不打价格战,采取包装的手法吸引旅客,给旅客提供更多的价值。
同时要与其他的战略合作,使**达到最优化的配置。
2、战略步骤:
树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广老大;延伸品牌,挤身全国前列.
3、战略部署:
以惠城区为重点市场,延伸至周边县城,进而扩张至广,稳住阵脚后,走向全国。
ﻭ
4、消费人群定位:
以机关、企**为主,以家庭、学生、个人为突破口.ﻭ
四、营销策略
(一)营销理念ﻭ
1、品牌理念:
提供安全、热情、舒适的服务,同时为您省钱。
ﻭ
2、营销理念:
以现代的市场营销理论为基础,结合的实际情况,制定一套可行的营销方案。
ﻭ
(二)营销组合
1、产品/服务组合ﻭ
(1)产品组合:
与其它行业不同,产品有它自己的产品组合,提供的服务有的路程,员工的行为、外表和,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等.ﻭ
(2)产品组合的特点:
仅仅提供旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,以进行差异化营销.
(3)服务的延伸:
除了组团以外,还可以经营与相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工:
这类人是生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较灵活,具有感染力的人,并要激励和保留员工,对员工的控制以保证服务的质量。
ﻭ
(2)客户:
这一类人是生存的根本,如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝.ﻭ
3、包装ﻭ
(1)包装种类:
对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。
具体可采用全方位包装,陪同观光包装,特别事件包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。
ﻭ
(2)包装定价:
在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策.
4、分销渠道ﻭ
(1)必须与在分销渠道上担任中介的**成员进行合作,如营运商、机构、目的地等,以保证旅程的顺利。
ﻭ
(2)具体措施如下:
ﻭ
A、研究和选择贸易“细分部分”.ﻭ
B、决定定位手段和市场营销目标。
ﻭ
C、为中介设置促销组合,如贸易,贸易促销,交易展示和小册子等。
ﻭ
5、与促销策略ﻭ
(1)计划
A、设置目标以向旅客传达信息并劝说其进行,同时“口碑"效应。
B、聘用机构做,使做到有专业化的效果。
ﻭ
C、设置预算,保证费用不会超过预算范围.ﻭ
D、考虑合作的可能,利用优势与府联合活动,扩大影响程度。
ﻭ
E、决定信息策略,保证有创意,以便通过传达信息观念,()影响旅客的抉择。
ﻭ
F、选择时,尽量采用、电视、、直邮等多种相结合,以使**种进行优劣互补,从而保证达到最佳的效果.ﻭ
(2)人员促销:
主要面向的市场是**类团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。
ﻭ
(3)销售促进和交易展示:
如进行订购数量多有,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发券,交易展示方面,主要是举行与观光交流会等以扩大影响力,对外展示良好形象。
(4)事件营销:
塑造形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。
(5)公关与:
举行特别事件公关活动,如庆典等,加大力度.同时要有开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使的形象受损。
ﻭ
五、营销预算ﻭ
1、预算能从得到的预算分配.ﻭ
2、确定市场营销目标.ﻭ
3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
4、预算能取得的效果。
ﻭ
企业推广策划书(三)ﻭ
一、前言
随着我经济的,新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、与重组业务、置业担保等业务应运而生.其蕴含的商机无可限量.本次主要从网络,电视,实体,和短信四方面进行,从而达到增加知名度,扩展业务等目标.
二、市场分析ﻭ
(一)企业经营状况分析ﻭ
通过领导和员工的共同努力,我们取得了良好的收益。
资产运营平稳。
但是现在所面临的一个重大问题是知名度不够。
要追求进一步的,就必须加大业务拓展的力度,进一步品牌,增强企业的知名度。
ﻭ
(二)产品分析
的主要产品是为中小企业提供资信评估、担保与反担保、追偿、与重组业务、置业担保.能提供这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)因此我们所面临的竞争不强,的业务在市场中占有相当大的份额.我们更应该注重品牌的.因为当进入成熟阶段,品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
ﻭ
(三)市场分析
近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业链是不完整的,中小企业在的开始和过程中很容易出现短缺的状况,因此我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究
中小企业主要是通过的途径了解本所提供的服务。
对中小企业来说所提供的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。
三、战略
服从整体策略,树立产品形象,同时注重树立形象。
ﻭ
长期性,在一定时段上推出一致的.
广泛性,选择多样化的方式同时注重抓效果好的方式.
把握时机,灵活变通
四、策略
(一)网络ﻭ
在企业比较集中的做。
像企业关注的信息平台,当地的信息类,门户类等.另外可以启用一批网络推广员,在企业关注的**大论坛推广。
ﻭ
(二)电视
在我县电视台做。
形式灵活多变.①在黄金时段做普通,循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目,企业文化。
③邀请电视台做仪器本的访谈.这样能更加深入的展现的业务及企业文化。
(三)纸媒ﻭ
①在我县的,商业上发表文章.②请记者作专题报道ﻭ
(四)实体ﻭ
实体分为两部分。
①设计彩页,分发到我县的中小企业。
彩页的设计一定要体现的企业文化,和业务范围。
设计新颖,能让人。
②街道位,电子屏幕。
ﻭ
(五)短信
短信.联系短信平台,如短信平台,给**负责人发送短信,信息内容简明扼要的介绍本服务项目。
四、费用预算ﻭ
(根据实际情况填写)
五、效果预测
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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