绩效考核指标销售系统.docx
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绩效考核指标销售系统
事业部总经理岗位绩效考核表(年度)
编号:
部门:
年
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
考核事项
评分
权重
加权得分
工作业绩
100%
工作态度
工作能力
综合得分
考核指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
工作业绩:
利润任务达成率
财务报表
总经理
40%
说明:
利润任务达成率A=实际创造利润/计划完成利润额
120%≤A
91~100
100%≤A<120%
81~90
80%≤A<100%
61~80
60%≤A<80%
41~60
A<60%
0~40
销售额任务达成率
销售统计表
总经理
30%
说明:
销售额任务达成率B=实际销售额/计划销售额
120%≤B
91~100
100%≤B<120%
81~90
80%≤B<100%
61~80
60%≤B<80%
41~60
B<60%
0~40
货款回笼任务达成率
销售回款统计表
总经理
10%
说明:
货款回笼任务达成率C=实际销售回款额/应回款额
120%≤C
91~100
100%≤C<120%
81~90
80%≤C<100%
61~80
60%≤C<80%
41~60
C<60%
0~40
存货周转率
相关存货统计报表
总经理
10%
说明:
存货周转率D=360×(平均月末存货值)/当期销售成本
D≤10
91~100
10≤D<20
81~90
20≤D<30
61~80
30≤B<40
41~60
40
0~40
年度质量合格率达成率
质量统计报表
总经理
10%
说明:
质量合格率达成率E=月度质量合格率平均值/计划质量合格率
120%≤E
91~100
100%≤E<120%
81~90
80%≤E<100%
61~80
≤E<80%
41~60
行政副总
评语
签字:
日期:
总经理
评语
签字:
日期:
注:
考核结果80分代表计划任务完成,应发放100%绩效工资
事业部销售副总经理岗位绩效考核表(季度)
编号:
年(季)
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
销售工作计划管理
销售计划
直接上级
20%
说明:
销售计划制定及时、市场分析非常深入,计划标准科学合理,计划实施组织完善、推动有力,
91~100
销售计划制定及时、市场分析比较深入,计划标准基本科学合理,计划实施组织良好、推动有力
81~90
销售计划制定基本及时、计划标准基本科学合理,计划实施稳步进行
61~80
销售计划制定不及时、计划标准不合理,计划实施工作不力
41~60
销售计划制定严重落后、计划标准严重不合理、没有推动计划实施
0~40
大客户关系维护
工作日记
直接上级
10%
说明:
主动维护与重要客户良好关系,监督检查全国客户关系维护计划工作并组织实施。
评分内容
权重
得分
定期拜访重要客户
20%
监督检查全国客户关系维护计划实施
30%
组织推动客户关系维护计划实施
50%
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
10%
说明:
存货周转率A=360×(季度内平均月末存货值)/当期销售成本
A≤10
91~100
10≤A<20
81~90
20≤A<30
61~80
30≤A<40
41~60
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- 关 键 词:
- 绩效考核 指标 销售 系统