日月星河湾开盘推广方案.ppt
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日月星河湾开盘推广方案.ppt
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日月星日月星河湾盛大开盘河湾盛大开盘及新年置业策划方案及新年置业策划方案二二00一一年十二月一一年十二月首战告捷:
首战告捷:
日月星河湾近一个月面市推广和VIP认购,建立了很好的中高档豪宅形象和知名度,取得了100多个VIP客户认购业绩!
年度销售旺季来临:
年度销售旺季来临:
新年置业是楼市销售旺季之一,返乡置业更是其中的重要市场,我们需要发到新一轮的市场攻势,扩大市场覆盖面,同时精耕目标客户,推到实际销售,回笼资金,保障项目各项顺利进展。
市场竞争:
市场竞争:
较直接的竞争楼盘君临滨江1月1日开盘,其他滨湖花园、紫金国际等也将有较大推广动作,我们需要截留客户,抢占市场份额。
一、市场背景一、市场背景基于以上分析,基于以上分析,日月星河湾将日月星河湾将再接再厉,乘胜追击!
再接再厉,乘胜追击!
启动启动“盛大开盘盛大开盘盛大开盘盛大开盘”和和和和“新春置业新春置业新春置业新春置业”系列推广活动!
系列推广活动!
二、前期阶段小结二、前期阶段小结一)来访及一)来访及VIP客户小结:
客户小结:
统计来访及VIP客户,80-90%具有如下特征年龄年龄30-5030-50岁,处于工作、事业的成熟期;岁,处于工作、事业的成熟期;来自泷泊镇及周边,少部分来自乡镇来自泷泊镇及周边,少部分来自乡镇3-43-4人的家庭结构;人的家庭结构;公务人员、专业技术人员、生意人为主公务人员、专业技术人员、生意人为主置业意向:
以泷泊镇为版图的县城置业意向:
以泷泊镇为版图的县城需求面积:
需求面积:
130-150130-150三四房为主;三四房为主;车位意向:
多数有车位需求车位意向:
多数有车位需求客户启示:
客户启示:
1.主力客户年富力强,具有较强购买力,是中高档住宅目标客户中高档住宅目标客户中高档住宅目标客户中高档住宅目标客户;2.前期客户来源以泷泊镇及周边为主,需要加强对乡镇居民加强对乡镇居民加强对乡镇居民加强对乡镇居民“进城置进城置进城置进城置业业业业”的推广力度的推广力度的推广力度的推广力度;3.项目主力户型为客户需求的适销产品;二)二)推广内容小结:
推广内容小结:
根据到场客户及附近居民的小范围访问,楼盘的印象如下日月星河湾是一个高档楼盘,规模大,档次高;日月星河湾是一个高档楼盘,规模大,档次高;日月星河湾是有山日月星河湾是有山有水的有水的豪宅,对项目的进展充满期待:
豪宅,对项目的进展充满期待:
推广主题启示:
推广主题启示:
客户认可客户认可客户认可客户认可楼盘豪宅定位楼盘豪宅定位楼盘豪宅定位楼盘豪宅定位,下阶段将在中高端产品、豪宅标杆的整体形象的基础上,深化楼盘核心卖点深化楼盘核心卖点深化楼盘核心卖点深化楼盘核心卖点,增进客户的心动力、行动增进客户的心动力、行动增进客户的心动力、行动增进客户的心动力、行动力!
力!
力!
力!
项目要在土建阶段顺利实行销售成交,需要做足功夫,生动展现展现展现展现楼盘的卖点、实力和价值,给足客户的购买信心和决心!
楼盘的卖点、实力和价值,给足客户的购买信心和决心!
楼盘的卖点、实力和价值,给足客户的购买信心和决心!
楼盘的卖点、实力和价值,给足客户的购买信心和决心!
三)前期推广渠道效果小结:
三)前期推广渠道效果小结:
80%80%的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引,腰鼓队下的到场客户是通过派单、户外、朋友介绍、短信所吸引,腰鼓队下乡推广活动吸客效果明显,每次活动均可吸引几台客户!
乡推广活动吸客效果明显,每次活动均可吸引几台客户!
电视广告、报广对项目的形象档次、扩大知名度发挥了较大电视广告、报广对项目的形象档次、扩大知名度发挥了较大推广启示:
推广启示:
延续前期有效渠道,更新推广内容;对乡镇市场扩大客户覆盖面;对县城主力群定向推广会对县城主力群定向推广会对县城主力群定向推广会对县城主力群定向推广会;增加亲友介绍等优惠亲友介绍等优惠亲友介绍等优惠亲友介绍等优惠促销;三、下阶段推广执行计划三、下阶段推广执行计划一、下阶段工作重心一、下阶段工作重心一、下阶段工作重心一、下阶段工作重心扩宽客户层面:
扩宽客户层面:
扩宽客户层面:
扩宽客户层面:
加大促销力度:
加大促销力度:
加大促销力度:
加大促销力度:
巩固定位,延展卖点:
巩固定位,延展卖点:
巩固定位,延展卖点:
巩固定位,延展卖点:
1.1.县城区客户县城区客户:
单位推广会、单位团购专场:
2.2.乡镇置业客户:
乡镇置业客户:
墙体广告、腰鼓队下乡及派单3.3.返乡置业人群返乡置业人群:
客运汽车广告、乡镇墙体广告1.1.元旦置业元旦置业,各楼盘通常有不同的优惠促销;2.2.开盘当天开盘当天,推出限时优惠促销,旗开得胜!
3.3.新年置业新年置业,推出系列优惠活动吸客成交;1.巩固深化“豪宅标杆豪宅标杆”的市场地位;2.丰富楼盘核心卖点核心卖点,促动客户;3.通过卖大气势卖大气势!
卖大前景、卖稀缺资源!
卖独卖大前景、卖稀缺资源!
卖独有价值有价值!
来卖产品二、销售主题二、销售主题一)工程和预算权证到位的情况下,正式开盘的销售主题一)工程和预算权证到位的情况下,正式开盘的销售主题1、日月星河湾盛大开盘!
全城轰动!
敬请期待!
日月星河湾盛大开盘!
全城轰动!
敬请期待!
隆重开盘仪式,名流政要汇聚!
名流开盘酒会,盛宴同饮!
2、新春购房节,、新春购房节,5重大礼重大礼喜上加喜!
喜上加喜!
左邻右里大礼包左邻右里大礼包:
VIP客户介绍亲友成功,赠送物业管理费一年返乡置业大礼包返乡置业大礼包:
返乡客户成功认购,凭火车、汽车票报销车费,享额外99折;幸福大礼包:
幸福大礼包:
一年内新婚夫妇凭结婚证,享受新春大礼包;购房抽奖大礼包购房抽奖大礼包:
1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包;新年利是大派送:
新年利是大派送:
大年初三至初十五,现场看楼有礼,每天派出利是168份。
礼上礼,折上折,日月星河湾礼上礼,折上折,日月星河湾幸福大置业!
幸福大置业!
二)二)工程和预售权证不能配合的情况,继续工程和预售权证不能配合的情况,继续VIPVIP认购的销售主题认购的销售主题VIP优惠认购优惠认购-新春置业五重礼新春置业五重礼50005000元元元元抵抵抵抵68006800元;元;元;元;2000020000元元元元抵抵抵抵3000030000元;元;元;元;5000050000元元元元抵抵抵抵6800068000元元元元1.1.左邻右里大礼包左邻右里大礼包:
VIP客户介绍亲友成功,赠送物业管理费一年2.2.返乡置业大礼包返乡置业大礼包:
返乡客户成功认购,凭火车、汽车票报销车费,享额外99折;3.3.幸福大礼包:
幸福大礼包:
一年内新婚夫妇凭结婚证,享受新春大礼包;4.4.购房抽奖大礼包购房抽奖大礼包:
1月1日-1月30日购房落定可现场抽奖大礼包;5.5.新年利是大派送:
新年利是大派送:
大年初三至初十五,现场看楼有礼,每天派出利是168份。
二、销售主题二、销售主题三、推广主题三、推广主题巩固深化“豪宅标杆豪宅标杆”的市场地位;丰富楼盘核心卖点核心卖点,促动客户;通过卖大卖大气气势势!
卖大前景、卖稀缺资源!
卖独有价值卖大前景、卖稀缺资源!
卖独有价值!
来卖产品来卖产品20万平方规模实力山水同享稀缺资源位居半山半山豪宅靠山面水丁财兴旺项目优势项目优势客户关心客户关心体现身份楼盘档次居住价值居住环境值不值升值保值定位深化定位深化价值卖点价值卖点综合利益诉求综合利益诉求综合利益诉求综合利益诉求价值卖点价值卖点2020万平方豪宅标杆龙头大盘!
万平方豪宅标杆龙头大盘!
2323万,买下一片河山!
万,买下一片河山!
2323万,买下一城繁华!
万,买下一城繁华!
一座房子一座房子兴旺一个家族!
兴旺一个家族!
说明:
23万是以最低总价为起点,具体数字再定。
三、推广主题三、推广主题圣诞推广圣诞推广元旦促销元旦促销盛大开盘盛大开盘新春购房新春购房四、重要销售节点的推广计划:
四、重要销售节点的推广计划:
1.圣诞老人派礼2.派发新单张3.项目推介会4.现场包装更新5.户外广告更新6.路牌广告更新7.乡镇户外广告1.元旦游园活动2.派发新单张3.项目推介会4.短信广告5.报纸广告6.电视广告7.腰鼓队下乡8.客运站中巴广告1.盛大开盘仪式2.派发新单张3.项目推介会4.短信广告5.报纸广告6.电视广告7.腰鼓队下乡8.客运站中巴广告1.盛大开盘仪式2.派发新单张3.短信广告4.报纸广告5.电视广告6.腰鼓队下乡拜年7.客运站中巴广告五、广告物料与推广执行:
五、广告物料与推广执行:
1、推广物料:
、推广物料:
2、现场包装:
、现场包装:
3、活动方案、活动方案1.单张:
2.路牌:
3.户外:
4.报广:
5.电视:
6.短信:
7.乡镇墙体广告:
8.客运汽车广告:
1.工地门楼:
2.售楼部卖点展板:
1.项目推广会:
2.圣诞活动:
3.元旦活动:
4.开盘活动:
11、推广物料:
、推广物料:
-单张单张日月星河湾日月星河湾LOGO引题:
引题:
20万平方豪宅标杆龙头大盘!
万平方豪宅标杆龙头大盘!
日月地产2011鼎峰钜献!
大标:
大标:
一座房子一座房子兴旺一个家族!
兴旺一个家族!
大图:
从阳台俯瞰河山的大图大图:
从阳台俯瞰河山的大图大图下配文:
大图下配文:
20万平方稀缺河山大盘;2万平方地中海水景园林;7800平方欧陆风情商业街;1775平方贵族幼儿园;十座9-15层南北向小高层,半山豪宅标杆;英式大管家服务,智能化管理,一站式尊贵生活!
住半山,历来是世界各地富豪的特权!
住半山,历来是世界各地富豪的特权!
(配小图)从法国阿尔卑斯山麓,到美国比弗利山,再到台北阳明山以及香港太平山,半山之上汇聚众世界名流富豪的豪宅府邸。
无法复制的山水资源成就无可比拟的豪宅价值,资源的稀缺注定了栖居半山只是少数人的生活特权。
坐山望水上风上水,家族兴旺发达宝地!
坐山望水上风上水,家族兴旺发达宝地!
(配小图)项目坐阳明山,西临永水,前瞰潇水,北高南低,上风上水,聚人聚财。
开阔的景观视野令人心旷神怡,空气与水质生态绝佳。
行政中心城央核心,兼拥半山宁静与一城繁华!
行政中心城央核心,兼拥半山宁静与一城繁华!
(配小图)项目坐拥双牌行政中心泷泊镇核心板块,市政、学校、银行、医院、超市举步即达,兼拥紫金商业城央繁华与半山宁静。
藏于城,隐于林,臻善境界自在享受!
藏于城,隐于林,臻善境界自在享受!
(配小图)臻善境界,藏于城,隐于林。
回家的路风景沿途,香甜的空气、自然的风光,山是清秀的,水是灵动的,在青山秀水钓去半日时光,在家庭休闲厅与挚爱家人、高尚睦邻共度温情时光,在坡地庄园尊享峰景人生!
小高层半山豪宅,自住、投资、保值升值一举多得!
小高层半山豪宅,自住、投资、保值升值一举多得!
(配小图)欧陆建筑设计,结合中国现代人居理念,打造10座9-15层坐北朝南的小高层,2万平方水景园林,安全感、舒适感、私密感、尊尚感俱全!
居住、投资、保值升值一举多得!
欧陆名门府邸,尊贵生活一站式享受!
欧陆名门府邸,尊贵生活一站式享受!
(配小图)7800平方欧陆风情商业街,时尚购物、休闲、娱乐、交际就在家门口。
英式大管家服务,智能化管理,尊贵生活一站式享受!
结尾小标:
结尾小标:
23万,买下一片河山!
万,买下一片河山!
23万,买下一城繁华!
万,买下一城繁华!
(项目地图)电话+地址+发展商信息A面文案配图面文案配图样图示意样图示意引题:
自住投资升值首选豪宅大盘!
主标:
主标:
日月星河湾日月星河湾1月月13日盛大开盘!
日盛大开盘!
全城轰动!
敬请期待!
全城轰动!
敬请期待!
引文:
隆重开盘仪式,精英显要汇聚!
歌舞、酒会开盘活动精彩纷呈,敬请莅临现场品鉴!
VIP优惠认购徇众加推,限时优惠1月12日截止!
5000元抵6800元;20000元抵30000元;50000元抵68000元(大配图:
项目规划效果图)双牌新春购房节,双牌新春购房节,双牌新春购房节,双牌新春购房节,55重大礼重大礼重大礼重大礼喜上加喜!
喜上加喜!
喜上加喜!
喜上加喜!
左邻右里大礼包:
VIP客户介绍亲友成功,赠送物业管理费一年返乡置业大礼包:
返乡客户成功认购,凭火车、汽车票报销车费,享额外99折;幸福大礼包:
一年内新婚夫妇凭结婚证,享受新春大
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