大学生创业计划书模板.docx
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大学生创业计划书模板.docx
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大学生创业计划书模板
2022高校生创业方案书模板
信任很多人曾经都萌生过创业的想法,但是光有想法是不够的,要提前写好打算书。
高校生创业打算书怎么写呢?
以下是我给大家收集的2022高校生创业打算书模板,欢迎大家前来参阅。
2022高校生创业打算书模板【1】
一、创业背景
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率缺乏5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是_的_为98%。
据专家估量,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,特殊是在校同学,随着社会的进展对饰品的需求越来越高,可期盼的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜亮的对比。
就目前而言,可供消费者满足的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。
所以说饰品德业的市场进展空间是很大的。
二、项目概述
独特饰品店起源于_,流行于_,意为风格独特、更具专业化、创意鲜亮的饰品店铺。
在店铺漫天飞的今日,独特是店铺的灵魂,是店铺的生命。
由于同学对饰品的需求相对比较大,我们将会以出售同学饰品为主,供应各种各样饰品以满足同学的要求,以玩具和各种家居装饰品为辅,供应各种玩具及有独特的装饰品。
三、市场分析
中国是一个人口众多的国家,随着中国经济的进展,人们对生活的要求也越来越高,特殊是小孩对各种新颖的玩具及饰品。
中学校生对饰品的要求不再是好看,简洁,廉价,更要求新颖。
女孩都是爱秀丽的,大多数女孩都留着飘逸的长发,头花成了她们必需的饰品,大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。
说到玩具,每个小孩都有,高校生中大多数女孩都宠爱玩具,经过调查,很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%,这是个很好的市场。
但由于饰品店很多,所以竞争也很大,所以我们必需供应最新颖的饰品,最具独特的饰品,和最好的服务才能在这个市场中的到进展,因此,我们供应学习自己做各种各样饰品的机会,让她们不仅饱眼福还能亲身体验做饰品,体验其中的喜悦!
四、市场环境
网上开店,好处多多,最主要的有以下几个突出的优势:
(1)从启动资金来看,传统的地面开店,门面租金加装修费,还有首批进货资金,少说也需要几万元的启动资金。
而网上开店所需的启动资金却少的多,依据我们的打算,你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的网站)您就可开店营业!
网上商店比同等规模的地面商店要低的多,在网上,您不用为增加营业面积而增加租金,也不用为延长营业时间而增加额外的费用。
(2)从流淌资金来看,传统商店的进货资金少则几千元,多则数万元,而网上商店则不需要压资金,您完全可以在有了定单的状况下再去进货。
五、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。
我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户供应各种询问服务。
并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的饰品的优质与时尚,满足人们追求独特、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。
信任依靠公司成员的努力,我们的产品会赢的良好的信誉,在获的丰厚利润的同时,也帮顾客制造出温馨舒适的家居气氛。
实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
2、公司简介
(1)公司名称:
霓裳饰品
(2)业务范围:
各种头花,玩具,及家居饰品,如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:
以质量管理理论为指导,要求人员和产品必需不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准上取的重大突破,完成企业再造。
公司实行网络化层级管理体制,稳定和转变统一,一元化和多元化统一。
(2)管理队伍:
以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管,饰品设计师等。
(3)管理决策:
以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参与,共同商量 公司相关事务。
涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。
公司管理在强调统一指挥和确定程度集权的同时,也留意分权。
工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能消灭的紧急状况。
六、市场与竞争
依据社会的进展,由于现今每个家庭大都只有一个小孩,理所当然这个小孩会的到大家的宠爱,家长之间也就因宠爱小孩而消灭竞争,给小孩的各种玩具当然也会追求创新,所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。
对能够自己支配金钱的同学来说,购置精致的饰品对他们来说也是一种竞争,性价比比较高更能表达她们的追求,因此本公司将会有极大的市场。
现今大多数精品店都是门面店,为了赚取店面房租,很多店都会以抬高产品价格已到达猎取利润,而本公司会将全部商品明码标价,由于本公司是网上店铺,所以没有店面费,商品的价格理所当然比市场上的价格要低,顾客通过在网上比较价格就可以确定是否值的在网上购置,这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势!
从网络进展看,现今大多数家庭都有电脑,网上购物比去市场购物要便利的多,市场购物不但要考虑是否拥挤外,还要担忧是否会遇到小偷,使的根本就不能全身心的去选择自己宠爱的物品,而本公司是网上购物公司,不会消灭市场拥挤的现象,也不会担忧自己的钱包。
除此之外,本公司是货到才付款,只有顾客满足本公司的产品后才付款,使的顾客能够更放心在本公司选购产品,而不必担忧会被哄骗。
七、市场营销
诚信,时尚,忠诚,精致。
——霓裳饰品的品牌内涵
依据市场分析,市场竞争及公司经营目标,本公司确定了自己的品牌营销战略,主要分为三个阶段,第一阶段,用一年的时间在网上树立自己的品牌形象。
这个阶段主要是以“精致,美观,大方”为主题进行宣扬和策划,打造全新的企业形象,让宽敞消费者了解我们的品牌,关注我们的品牌,爱上我们的品牌。
其次阶段是在宣扬阶段树立品牌的诚信度,在品牌的信任度基础上增加品牌内涵,强化品牌想象,将“诚信,时尚,忠诚,精致”的理念注入到品牌中。
第三阶段将我们的品牌时尚化,让人们更加了解我们的品牌,信任我们的品牌,继而设立一个免费体验的基站,我们将聘请特地的设计师来教爱好饰品设计的消费者,让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。
同时霓裳饰品店制定了较为具体的市场销售策略,分三个阶段。
第一,公司形象建立期,及产品引入期:
以网络为工具,大力宣扬公司产品的形象;
其次,公司形象成长期,及产品成长期:
通过网络宣扬为主,媒体广告为辅进行宣扬;
第三,公司形象成熟期,及产品成熟期:
通过前两个阶段,公司的形象在人们心中及基本已经建立,人们对产品也相对比较了解,在这种情形下,利用广泛的关系营销网络宣扬,以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。
公司将依据不同的阶段,实行不同的营销手段进行广泛宣扬,此外,公司坚持不懈地走品牌化的道路,一次树立品牌策略,强化品牌策略和延长品牌策略。
其中树立品牌策略是关键阶段,公司在完成企业形象设计后将逐步通过各种宣扬活动建立品牌的良好形象。
八、风险与对策
知难而进,稳中求进,坚持不懈。
——霓裳饰品的经营看法
市场经济必定是风险与收益并存的,霓裳饰品要做的是科学规避风险,制定正确的对策。
我们认为主要存在如下风险:
第一,市场风险,主要是我们的产品和服务能不能被市场接受的问题。
通过严谨的市场调研和科学的数据分析可以关怀我们降低这种风险,但主要还是要依靠与我们对于市场转变的敏感性和市场机会的把握,细化市场和精确的产品定位是关键。
其次,管理风险,主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。
这种风险的对策主要是决策层必需亲热关注行业动态,增加企业的执行力,使用合适的管理细听和模式,将人力资源转化为企业的战略部门。
第三,财务风险,虽本公司没事门面租金,但照旧存在财务风险,主要是筹资方式不当可能暗含杀机,化解此类风险必需留意筹资时选择的负债额度。
第四。
网络风险,本公司是建立在网络的基础上的,而如今网络黑客有比较多,网络系统被攻击的可能性很大,一旦网络系统被攻击,我们的企业将会消灭瘫痪状态,解决此类风险的策略是留意维护网络系统,定期对网络系统进行检查,并修复,以保证网络系统的正常运行,以到达对消费者的诚信,赢取消费者的信任。
本着对顾客负责的看法,我们公正客观第分析了可能存在的风险,并提出了相关的解决方案,“知难而进,稳中求进,坚持不懈”是霓裳饰品面对风险的看法。
2022高校生创业打算书模板【2】
每个人心中都有一个创业梦,很多人都苦于无从下手。
为此,好范本-范文大全我特意为读者伴侣们整理了关于syb创业打算书范文和材料,期望对您有关怀。
一、便利店的潜力及趋势
近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营本钱居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为便利四周的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地方,或学校四周。
商圈范围一般只掩盖四周200M的范围。
便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以便利消费者为前提,为消费者供应一个便利、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。
由于他具有超市的经营特点,杂货铺的经营本钱价格优势及便利优势,快速赢得了消费者的青睐,因此得以快速进展,并形成了连锁化经营。
将来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是便利快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的进展缓慢。
二、选址
(一)商圈理念
便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。
(二)经营选址
一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来到达自己的经营赢利。
三、投资打算
(一)CI设计
1、企业标识要明显的表达出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。
既要表达出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
2、企业理念
为群众供应便利购物条件
为消费者供应优质的服务
为消费者供应适合的商品
2022高校生创业打算书模板【3】
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟,项目需要的本钱较低,简洁进入也简洁启动,且回收本钱快、利润高,经营上轨以后简洁产生固定顾客,稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁,23——29岁,30岁——35岁的人群,分为低档,中档,高档。
(应附属说明服装店服饰类型,例如休闲装、成人装、运动装。
)
三、市场分析
16——22岁以同学居多,而如今的同学大多数90后的孩子,他们宠爱特立独行,宠爱独特,也就是所谓的非主流,他们不需要品牌只要求和别人不一样,彰显独特。
所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求,并且如今哈韩势头有增不减,所以韩流服饰也会吸引他们的眼球。
23——29岁属于成年人,有确定的支付力量,他们是属于80后的人群,也宠爱独特和潮流的服饰来呈现自己,并且他们最求品牌,生疏品牌,了解品牌,宠爱追着品牌走。
但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格,他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付力量,随着社会的进展,经济的进步,他们也开头对自己的形象更加美化,并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳,且类型单一,给消费者带来不了新颖感,大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店,里面的货样不是很全,只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家,且只有运动品牌。
按人口来说,鲅鱼圈现已将近30W的人口,而16——40岁的人口将近25W,除去一半没有消费实力的人群,在除去一部分没有意识消费的人群,也还有10W人左右的消费群体,这些群体中在被别的服装占有一部分,而按市场占有划分率来算,面对人群照旧有5W左右,这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1、优势分析:
1)本人持有高校生自主创业证,可以免事业税和减半商业税。
2)货源:
有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应,且价格优待。
3)品牌:
大量的品牌服饰,如服饰有DIOR、ONLY、G—STAR、香奈儿、DG、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古驰,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈儿),CD(克里丝汀迪奥)
2、劣势分析:
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在,临时没有合适的位置。
五、店铺投入
1、选址:
如今鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心,店面大部分为4000元/月左右的价格,就进展来看以后中心医院四周商业区的建立为新的中心。
那里如今的租金2000元/月,按如今来看,按4000元/月,租一年为4W8,按半年付一期为2W4。
2、店铺装修:
具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!
重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购置欲!
2)灯光等硬件配备也特殊重要的,假如店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!
晚上门头的灯确定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,假如全部是冷光(也就是平常所观看的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够松软!
加上暖光灯(平常观看的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!
空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐烦选择衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3、进货预算:
先批进货以中低档为主,高档点缀,所以2万元。
少进试销,然后在适量进货。
由于是新店开张所以款式确定要多,给顾客的选择余地大。
进货支配每半个月的星期三或四,这样每个星期六店内确定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
假如进入销售旺季,一个星期就补一次货!
4、人力规划:
我打算雇佣三个女生,两个主要负责接待顾客,另外招一个有阅历收银。
两个导购的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的主动性。
大一点的阿姨也一样,1000/月+提成1%,收银出了问题要负责。
工作时间为:
早上9点——晚上9点。
投资金额分析,每月费用分析:
1.房租:
4000/月,付六压一,24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
5.员工工资可以在第一月底结,不用算在初期6万内
6.余下10000做流淌资金使用
六、营销策略
1、开业促销:
1)全部货品打8折
2)印会员卡(只限500张)持卡购物优待更大,只限开业当天和其次天使用,当天购物满1000元为钻石卡会员,以后持卡可打7.5折;购物满600元为金卡会员:
以后持卡可以打8.5折优待;满200元为会员,持卡可以享受9.5折优待;并且有会员登记载入电脑,生日时候有意外的收获!
3)活动(略)
2、衣服的陈设
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的选择余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品陈设上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈设,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供应便利,假如只想买裙子的,他只需在裙子类选择,假如买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的,橱窗里的出样要经常更换。
3、店铺运营模式
1)原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,凹凸档为辅(高档点缀低档适量)
2)方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后进展连锁,即模式复制
3)服务:
训练营业员的基本利益,对顾客的服务看法及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、顾客维护
初次来店的惊喜
免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
2022高校生创业打算书模板【4】
一、企业概况
主要经营范围:
咖啡类:
蓝山,拿铁,摩卡,卡布其诺,意大利,哥伦比亚,巴西等等。
(咖啡类为本店特色,均为现磨现煮的咖啡。
)
酒类:
红酒,葡萄酒,鸡尾酒,白酒,香槟,桂花酒,白兰地,各式啤酒等。
奶茶:
各种口味奶茶,如草莓,青苹果,巧克力,芒果等。
下午茶:
绿茶,红花茶,人参乌龙茶,几种花草茶等。
甜点:
各式精致甜点,如慕斯,饼干,蛋糕等。
还有多种口味的沙冰和冰激凌。
企业类型:
服务
二、创业打算的个人状况
三、市场评估
1、目标顾客描述:
在校高校生及老师。
商务楼的商业人士。
2、市场容量或本企业估量市场占有率:
1%
3、竞争对手的主要优势:
产品数量较多,进展历史久,资金充裕,被众多客人认可。
4、竞争对手的主要劣势:
产品模式固定,不灵敏。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势:
进展初期可以接受不同的经营模式,选择最适合的。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势:
资金少,不被客人认可。
四、市场销售打算
1、产品:
同一
2、价格:
意式咖啡一般中大
焦糖玛奇朵242730
拿铁咖啡192225
卡布奇诺咖啡192225
蓝莓芝士蛋糕12
3、促销方式:
①建立会员卡制度:
卡上印制会员的名字。
会员卡的优待率并不高,如9.5折。
一方面,这可以给消费者受敬重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。
特殊是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为_生、小姐,他们会觉得很受敬重
②独特化服务:
在桌上放一些宣扬品,内容是关于咖啡的学问、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。
为多位一起来的消费者配备特地的讲解人员。
假如他们感爱好,可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关学问。
也可以让其参与咖啡的制作过程
3、地点:
(1)选址详情:
地点面积(平方米)租金或建筑本钱
(2)选择该地址的主要缘由:
(3)销售方式:
最终消费者
(4)选择该销售方式的缘由:
服务行业,不适合批发零售
五、企业组织结构
企业将登记成:
合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工:
职务数量月薪
经理13500
咖啡师12000
西式面点师12000
企业将获得的营业执照、答应证:
类型估量费用(元)
营业执照700
税务登记证100
卫生答应证280
企业的法律责任(保险、员工的薪酬等、纳税)
种类估量费用(元)
国税60
地税45
保险480/人
工资7500
其他费用(水电费等)400
六、固定资产
1、工具和设备:
厨就是烤箱,扒炉,炉灶,水池,煮面炉,消毒柜,冰箱
吧台方面:
冰箱,水池,制冰机,蛋糕柜(可选择),咖啡机等。
。
。
。
2、固定资产和折旧概要:
七、其他经营费用(不包括折旧费和贷款信息)
项目费用(元)备注
租金
营销费用
修理费
登记注册费
其他
2022高校生创业打算书模板【5】
一、项目介绍
由于资金有限,想来想去没有什么更好的项目,时间紧急也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开头创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原则,不能因利和个人心情影响店面的进展,至于我们个人之间的利润和合作规章,先等店面开起来,我们再来确定一份打算书,为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我确定进军服装行业了,其理由如下:
1、衣、食乃生身所需,市场之大。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求好像永久没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的独特服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人情愿掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必需的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了很多的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
到底怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占据者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者观赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起,利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起,是由于市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
由于是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告知了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。
再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的本钱较低,简洁进入也简洁启动,很适合我们这些刚涉足商业的创业界层,而且自己对服装也有点感爱好,算是爱好与事业相结合吧。
“没有失败的行业,只有失败的企业”这句话,蕴涵了生存的规律及危机,但赐予我们一处警示,我们要想生存,就必需解决一些问题:
我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业,开个女式服装店。
店名:
(_X)。
群体目标。
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
1、18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购置频率最多,总体购置金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有确定的经济基础,很强的购置欲望,时尚、追求流行、独特、敢于尝试新事物。
2、30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购置欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的爱好,其中相当部分人已有自己爱好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄
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