工作计划之销售实习计划.docx
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工作计划之销售实习计划.docx
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工作计划之销售实习计划
销售实习计划范文
【篇一:
销售工作实习报告范文】
销售工作实习报告范文
毕业走开校园一景半年了,在这半年里,我终于知道了什么是竞争,什么是社会现实,找一份好的工作时多么的难了。
在先实习了半年,结果半年工作下来,我知道了太多、太多,我想我能够出一本书了,我可把什么悲欢离合都吃了。
走开校园从前我还有着一丝的侥幸,希翼自己能够找到一份还不错的工作,但是现实的打斗就是这样的厉害,我不得不低下以前高昂的头颅,我要从最基层干起了。
步入社会我知道什么是辛苦,步入社会我知道什么是节俭,步入社会我知道什么是生活。
走开学校生活已经有近半年,开初是怀着一颗喜悦的心走出学校,而此刻是拖着疲倦的身躯回到家里,理想与现实老是有差异,这是我走开学校前能够想到的,但是它们之间差距这样之大是我没有预想到的。
踏出校门就意味要靠自己养活自己,不再是家人手中的宝贝,工作中太多的麻烦事会让你无数次想到放弃,但是现实是:
没人再平白无故的给你生活费了。
也只好一个人学会忍耐,正如《教父》里面考利昂老头子说的:
要学会认识这个世界忽如其来的欺侮。
做好一名销售人员我所总结的心得:
1、嘴要甜、脸要厚,不要担忧被保安赶出大门毕竟他门也是在工作,第一次赶你是不认识,第二次赶你是逼不得已,第三次赶你是无语,但是四次、五次大家都认识了也就不存在赶与不赶了。
吃闭门羹是正常的事,若是你是业主,碰上业务员开初也是关门避之,但是热忱的业务员是换来业主的相信。
2、掌握扎实的业务知识,比方:
公司发展、产品特色和价钱。
只有掌握了扎实的业务知识在外与客户交流才回感觉底气实足,才会
令你有实足掌握做成买卖。
3、态度决定全部,只有放下烦躁的情绪才能浑身心的投入到工作,才会以最踊跃的态度去面队工作。
销售是一项锻炼人脸皮和嘴皮的工作,固然我从小到大就是性格爽朗、嘴皮听话、脸皮甚厚,但是做起真切的销售工作我才理解什么是“艰辛”。
每天骑着自行车在小区中穿行,一不注意还会被保安请
出大门,忽如其来的还会是业主无理的赶人出门。
在每天的工作中我会想到放弃,几乎每天清早起床都会有一种离职的激动。
我问自己学到了什么,我问自己理解了什么。
是的,此刻不是讲讨取的时候,我只可是是一张白纸,刚入社会的我有什么资本去讨取呢。
于是,我摆正自己不均衡的心态从头投入到工作中,以一颗容忍全部的心去面队忽如其来的打击。
在一次次闭门羹后我给自己在手机上留下一句话:
浅笑每天。
态度决定全部是真谛,自然不过对我个人而言。
此刻的我固然已经特别的疲备了,但是我想仍是需要持续工作下去,没有工作就等于没饭吃,那样的生活是最凄惨的了,社会主义是不
养闲人的,按劳分派是最公正的了。
要不中国13亿人只需有百分之一的年青人不工作,那我们的国家经济发展就无从提及了。
此后我的路程该怎么样,我也没有底,我还在实习工作中,公司对我也无所谓,想辞我很简单,我的业务能力临时也不强,我只好再
做更多的工作了,生活要持续,工作就无止境,我会努力的!
【扩展阅读篇】
工作总结格式一般分为:
标题、主送机关、正文、签字四部分。
(2)序言。
即写在前方的话,工作总结开端的段落。
其作用在于用简
炼的文字归纳交代工作总结的问题;或许说明所要总结的问题、时间、地址、背景、事情的大概经过;或许将工作总结的中心内容:
主要经验、成绩与成效等作归纳的提示;或许将工作的过程、基本状况、突出的成绩作简短的介绍。
其目的在于让读者对工作总结的全貌有一
个归纳的认识、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。
正文是工作总结的主体,一篇工作总结能否抓住了事情的实质,脚踏实地地反应出了成绩与问题,科学地总结出了经验与教训,文章能否中心突出,要点明确、论述透辟、逻辑性强、令人信,全赖于主体部分的写作水平与质量。
所以,必定要花鼎力气把立体部分的资料安排好、写好。
正文的基本内容是做法和领会、成绩和弊端、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的,是正文的要点部分,这部分资料如何安排很重要,一般写法有二。
一是写出做法,成绩以后再写经验。
即表述成绩、做法以后从剖析成功的原由、主客观条件中得
出经验教益。
二是写做法、成绩的同时写出经验,“寓经验于做法之中”。
也有在做法,成绩以后用“心得领会”的方式来介绍经验,这实质是前一种写法。
成绩和经验是工作总结的中心和要点,是构成工
作总结正文的支柱。
所谓成绩是工作实践过程中所获得的物质成就和精神成就。
所谓经验是指在工作中获得的优异成绩和成功的原由。
在工作总结中,成绩表现为物质成就,一般运用一些正确的数字表现出来。
精神成就则要用前后对照的典型案例来说明思想觉醒的提升和精神境地的崇高,使精神成就在工作总结中看得见、摸得着,才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验以后写。
存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写,但思想上必定要有个正确的认识。
每篇工作总结都要坚持争辩法,坚持一分为二的两点论,既看到成绩又看到存在的问题,分清主流和枝节。
这样才能弘扬成绩、纠正错误,虚心慎重,持续行进。
写存在的问题与教训要中肯、适合、脚踏实地。
(4)结尾一般写此后努力的方向,或许写此后的打算。
这部分要精华、简短。
(5)签字和日期。
签字写在结尾的右下方,在签字下面写上工作总结的年、月、日,如为突出单位,把单位名称写在标题下面,则结尾只落上日期即可。
简而言之:
总结,就是把某一期间已经做过的工作,进行一次全面系统的总检
查、总评论,进行一次详细的总剖析、总研究;也就是看看获得了哪
些成绩,存在哪些弊端和不足,有什么经验、提升。
那么,工作总结怎么写?
个人工作总结的格式是如何的?
详情请看下文分析。
(一)基本状况
1.总结一定有状况的概括和表达,有的比较简单,有的比较详尽。
这部分内容主假如对工作的主客观条件、有益和不利条件以及工作的环境和基础等进行剖析。
2.成绩和弊端。
这是总结的中心。
总结的目的就是要必定成绩,找
出弊端。
成绩有哪些,有多大,表此刻哪些方面,是如何获得的;弊端有多少,表此刻哪些方面,是什么性质的,如何产生的,都应讲
清楚。
3.经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于此后的工作,须对过去工作的经验和教训进行剖析、研究、归纳、集中,并上涨到理论的高度来认识。
此后的打算。
依据此后的工作任务和要求,汲取前一期间工作的经验和教训,明确努力方向,提出改良举措等。
详细能够参照部分工作总结范文。
(二)写好总结需要注意的问题
1.必定要脚踏实地,成绩不夸张,弊端不减小,更不可以故弄玄虚。
这是剖析、得出教训的基础。
2.条理要清楚。
总结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即便看了也不知其所以然,这样就达不到总结的目的。
3.要剪裁得体,详略适合。
资料有实质的,有现象的;有重要的,有次要的,写作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
此外,在结尾处也能够附上下一步个人
工作计划。
【篇二:
销售员实习报告范文】
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于经过理论与实质的联合、个人与社会的交流,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人办事的能力等,特别是察看、剖析和解决问题的实质工作能力,以便提升自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己此后更为顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培育学生的学习能力和专业技术,社会主要专注于职工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生计要求,除了要增强讲堂上的理论知识外,还一定要亲身接触社会参加工作实践,经过对社会工作的认识指导讲堂学习。
实质领会一般公司职员的基本素质要求,以培育自己的适应能力、组织能力、协调能力和剖析解决实质问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用,所以要赐予高度的重视。
经过实习,让自己找出自己状况与社会实质需要的差距,并在此后的学习期间实时增补有关知识,为求职与正式工作做好充足的知识、能力准备,进而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主假如销售手机,学习公司的公司文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的认识和与其余公司产品的对照,突出本公司产品的长处和公司的优异信用,
踊跃开辟客户源,向顾客销售产品,并尽量销售系列产品,达成公司分派的任务。
三、实习总结或领会
2010年3月18日到4月18日,我在万达通信有限公司进行了为期四个礼拜的实习。
这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮助,而我也虚心向他们讨教课习,把大学所学的知识加以运用,在理论运用于实践的同时,也在实践中更为深刻地理解了从前没有理解透辟的知识。
经过这些天的实习,我对公司也有了更深刻的认识,也初步熟习了销售员的实质操作步骤。
更重要的是,这是我踏入社会的第一步,固然只有四个礼拜的时间,但是也让我看到了自己的很
多短缺,让我深知身世社会,还需要好多学校里学不到的能力。
第一简单介绍一下我的实习单位:
本公司位于辽阳市雄伟区,是一
家以销售化手机为主的私营销售公司。
固然它的规模不大,只有
10
几个职工,只有三个营业点,但它倒是顾客值得信任的公司,向来
以来在社会上都有很好的口碑。
本公司本着一直贯彻履行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量目标。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专人对来料产品进行质量查验,如发现有产品不
良现象可全数退还给厂家,公司向来坚持“以人为本”的公司经营原
则:
为科研开发,市场营销,经营
管理等领域的高素质人材创建宽松的环境;着重基层职工业务素质
的培训,以“增强责任管理,提升品牌意识”为主旨对职工进行培训。
经过对职工的有效激励来充足发挥他们的主动性、踊跃性和创建性,以最大限度地发掘职工的潜能,来更好的实现个人目标和公司目标的切合。
公司主营产品或服务:
手机;手机卡;手机配件;手机维修等。
这公司的经营理念是:
质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。
因为有优异的质量加服务,本公司已成立了优异的业务关系。
固然已经是大四毕业班的,但关于实质社会工作仍是茫茫然的,毕竟书籍上的不过一个观点,详细操作并无教你。
难得的实习时机,我想把它做好。
在这段时间学会了一些比较琐碎的事情,但的确领会到了工作的酸楚,感觉自己在学校所学的专业知识严重不足,不可以适应强烈的工作要求,像那些实质操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,并且自己就没好勤学学校的专业课的人来说,根本没法和那些老手相竞争,有时感觉的确无从下手。
固然
说这不过个销售手机的公司,但在这实习期间,我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等,都浑身心的投入到工作中去。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开始与过去完整不同样的生活。
每天在规定的时间上下班,上班期间要仔细准时地达成自己的工作任务,不可以轻率搪塞了事。
我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得慎重当心,不然随时可能要为一个小小的错误肩负严重的结果付出巨大的代价,不再是一句对不起和一纸致歉书所能解决。
报告辽宁大学外国语学院英语国际法系06级一班黄妮娜实习
【篇三:
营销实习计划书10】
广州大学纺织服饰学院
10级市场营销专业学期实习计划书一、实习目标
市场营销是一个社会性、实践性很强的专业,要修业生不单拥有全面、系统的理论知识,并且要拥有较强的实践能力。
本次实习是学生在学习《市场检查与展望》课程的基础上所进行的一次理论联系实质的教课实践活动,是学生将理论知识与实践相联合的一次自我试试,是提升学生察看、思虑、剖析和解决问题能力的一次实践时机,查验学生们的理论联系实质的能力的活动。
二、实习目的
1.深入认识和熟习市场调研的一般手段和方法,为毕业后胜任专业工作打好基础。
2.进一步掌握和深入已学的专业有关理论和知识,培育学生将理论知识应用于实践的能力。
3.培育学生的市场敏感性,即从市场中发现问题和解决问题的能力。
4.在实践中培育学生的专业精神和勤劳求实的工作作风。
5.从学生的实习表现中认识学生对专业理论知识的掌握程度和灵巧应用的能力,便于进一步完美教课工作。
经贸系依据教课计划,组织实行此次10级市场营销专业的课程实习。
三、实习时间
2011
年6月
25日(第十九周)至
2011
年7月
6日(第二十周)
四、实习地址
校外:
1、6月26日,3名指导老师带
10市营
1班(50
名学生)
到清远广东忠华纺织有限公司观光;
2、6月27日,3名指导老师带10市营2班(48名学生)到佛山新华针织有限公司观光。
五、实习班级
10市场营销1、2班六、实习指导老师
叶昌兰、许宁、余梦妮、张少勇、禤志强老师
七、纪律要求
1、纪律是达成任务的基本保证。
出门实习期间一定严格恪守学院有关毕业实习的规章制度,按毕业实习时间与任务要求进行实习。
2、注意人身和财物安全,防备不测,因违纪出门造成人身和财物损出事故者,责任自负,并追究有关人员的责任。
3、要恪守社会规范和公司规章制度。
要表现出大学生的精神文明风采。
要自尊、自爱、自强,关怀集体,爱惜公物,不要做有损学校荣誉的事。
4、检查报告一定独立达成,并注意对资料的挑选、统计、剖析和办理。
建立慎重的治学作风,尊敬别人劳动成就,所引用的参照文件一定所有反应在检查报告参照文件之中。
5、踊跃主动和指导教师保持联系,做到联系通畅,指导顺利。
在实习工作中碰到的问题一定实时反应给指导教师。
虚心接受教师指导。
6、对不切合要求的检查报告或实习报告,指导老师应退回并指令从头撰写。
八、实习内容以及过程
1、实习内容
(一)分批观光公司
(二)以组为单位进行市场检查(依据选题进行详细剖析)
学生对市场进行检查,认识市场检查和研究的程序和步骤,掌握市场调研的方法和问卷设计的技巧。
培育学生的市场敏感性,锻炼从市场中发现问题和解决问题的能力。
2、实习过程
10级市场营销
1、2班:
2012
年6月12
日学生提交分组名单
2012
年6月19
日14:
00点举行实习动员大会
2012
年6
月(十九周详细时间如上所示)分批去公司观光
2012
年6
月25
日(第十九周)至2011年7月6日(第二十周)
进行校外市场检查[检查题目见附录1]
2012
年7
月4
日从前学生提交交检查报告
2012
年7
月6
日从前指导老师提交检查报告汇总成绩及实习总结
九、实习的形式
以组单位选择一个课题(附录一)或许自拟题目进行市场检查,联合市场检查的状况进行必需的市场剖析与展望,编写相应的市场检查报
告。
九、查核的内容和评分标准
实习学生一定在规定的时间内达成上述实习任务,并在本学期第20周从前提交市场检查报告,方可参加查核。
市场营销专业课程实习报告要求:
1:
实习报告要求真切正确,包括从问卷设计,抽样方法、调研资料的采集整理剖析得全过程,最后提交调研实习报告
2:
小构成员分工名单
3:
报告要求附上有关资料:
a:
被检查人员名单(附表1)
b:
检查现场照片(包括检查地址全景,检查人员与被检查人员,许多于3张)、c:
检盘问卷
4:
本报告word命名格式:
比如:
经贸系10市营1班第一组调研报告。
注:
上交资料均为打印版及电子版
专业实习查核成绩由学校实习领导小组依据学生在实习期间的表现进行综合评定。
即依据实习单位详细建议、指导教师建议、学生实
习资料来综合评定学生实习成绩。
最后实习成绩按“优异、优异、中等、及格、不及格”五个等级评定。
90分以上为“优异”、80——89分为“优异”、70——79分为“中等”、60——69分为“及格”、59分及以下为不及格。
凡实习成绩不及格者,不可以获得学分,须从头实习及格后方能毕业。
经贸系
2012年5月25日
附录一:
市场营销专业课程实习题目:
一,市场商品需求检查:
1.广州市妇婴童用品花费检查
2.广州市美容、美发、美体花费检查
3.广州市女性花费检查
4.广州市日化产品检查
5.广州市服饰衣饰花费检查
6.广州市鞋类花费检查
二,市场与花费潜量的检查:
7.广州市上班族工作日每天三餐花费检查
8.广州市汽车市场检查
9.广州市it产品花费检查
10.广州市动漫、工艺美术用品、文化用品、体育用品、乐器、玩具花费检查三,市场商品供应状况的检查:
11.广州市水果、蔬菜、农产品花费检查
12.广州市食品、酒品、饮料、乳制品、保健品检查
13.广州市建筑资料、家居装饰装饰产品检查
四,商品价风格查
14.广州市景区景点、旅行休闲、农业观光票价检查
15.广州市电影票价检查
16.广州市酒店花费价风格查
五,市场竞争状况的检查
17.广州市少儿教育、网络教育、职业培训行业检查
18.广州市广告、传媒、展览行业检查
19.广州市金融产品市场检查
20.广州市物流市场检查
六,广告成效检查:
21.广州市xx广告成效检查
附录二:
分组名单及指导老师联系方式市场营销1班分组及指导老师
第一组王琴第二组邹国桃第三组黄颖枝第四组古素婷第五组林健能第六组万熙贤第七组曾玮第八组余业坚第九组王琬青
第十组需戴锋
第一组到第五组许宁老师第六组到第十组张少勇老
师
市场营销2班分组及指导老师
第一组王伦璞组
第二组黄洁莹
第三组钟泽建
第四组杨冠仁
第五组梁翠萍
第六组何巧巧
第七组潘宇婷
第八组彭斯琼
第一组到第四组余梦妮老师第五组到第八组叶昌兰老师
观光实习指导老师禤志强老师
qq:
1963256419qq:
1084351010qq156232295qq:
120508786qq:
646954412
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