业务员如何逼单.docx
- 文档编号:27820646
- 上传时间:2023-07-05
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:16.35KB
业务员如何逼单.docx
《业务员如何逼单.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务员如何逼单.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
业务员如何逼单
业务员如何逼单
,,xx古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。
在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
那么呢?
下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
业务员逼单技巧1、去思考没有跟你签单什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。
总是在等着客户改变,可能吗?
做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?
这是一个心态问题!
业务员逼单技巧2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前,再提前。
原因:
意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
业务员逼单技巧3、只要思想不滑坡,方法总比困难多不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。
有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
业务员逼单技巧4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?
他还有什么顾虑。
业务员逼单技巧5、一切尽在掌握中,你就是导演你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
业务员逼单技巧6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
业务员逼单技巧7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:
唉,小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!
我高薪聘请。
业务员逼单技巧8、避重就轻能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。
这就要求你头脑一定要灵活业务员逼单技巧9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的客户案例,等。
或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:
我们办一下手续吧签合同打款,不要说太刺的词语。
业务员逼单技巧10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
业务员逼单技巧11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
业务员逼单技巧12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?
谁是重要人物,怎么给?
让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
业务员逼单技巧13、放弃,当然只是暂时的以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
业务员逼单技巧14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐解决方法:
向该中层领导施压,向其灌输:
我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。
如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
业务员逼单技巧15、学会观察,学会聆听在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户眼神、举止、表情等的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
,,xx古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。
在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
那么呢?
下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
业务员逼单技巧1、去思考没有跟你签单什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。
总是在等着客户改变,可能吗?
做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?
这是一个心态问题!
业务员逼单技巧2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前,再提前。
原因:
意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
业务员逼单技巧3、只要思想不滑坡,方法总比困难多不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。
有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
业务员逼单技巧4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?
他还有什么顾虑。
业务员逼单技巧5、一切尽在掌握中,你就是导演你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
业务员逼单技巧6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
业务员逼单技巧7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:
唉,小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!
我高薪聘请。
业务员逼单技巧8、避重就轻能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。
这就要求你头脑一定要灵活业务员逼单技巧9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的客户案例,等。
或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:
我们办一下手续吧签合同打款,不要说太刺的词语。
业务员逼单技巧10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
业务员逼单技巧11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
业务员逼单技巧12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?
谁是重要人物,怎么给?
让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
业务员逼单技巧13、放弃,当然只是暂时的以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
业务员逼单技巧14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐解决方法:
向该中层领导施压,向其灌输:
我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。
如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
业务员逼单技巧15、学会观察,学会聆听在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户眼神、举止、表情等的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
,,xx古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。
在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
那么呢?
下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
业务员逼单技巧1、去思考没有跟你签单什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。
总是在等着客户改变,可能吗?
做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?
这是一个心态问题!
业务员逼单技巧2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前,再提前。
原因:
意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
业务员逼单技巧3、只要思想不滑坡,方法总比困难多不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。
有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
业务员逼单技巧4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?
他还有什么顾虑。
业务员逼单技巧5、一切尽在掌握中,你就是导演你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
业务员逼单技巧6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
业务员逼单技巧7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:
唉,小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!
我高薪聘请。
业务员逼单技巧8、避重就轻能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。
这就要求你头脑一定要灵活业务员逼单技巧9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的客户案例,等。
或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:
我们办一下手续吧签合同打款,不要说太刺的词语。
业务员逼单技巧10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
业务员逼单技巧11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
业务员逼单技巧12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?
谁是重要人物,怎么给?
让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
业务员逼单技巧13、放弃,当然只是暂时的以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
业务员逼单技巧14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐解决方法:
向该中层领导施压,向其灌输:
我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。
如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
业务员逼单技巧15、学会观察,学会聆听在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户眼神、举止、表情等的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
,,xx古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。
在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
那么呢?
下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
业务员逼单技巧1、去思考没有跟你签单什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。
总是在等着客户改变,可能吗?
做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?
这是一个心态问题!
业务员逼单技巧2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前,再提前。
原因:
意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
业务员逼单技巧3、只要思想不滑坡,方法总比困难多不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。
有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
业务员逼单技巧4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?
他还有什么顾虑。
业务员逼单技巧5、一切尽在掌握中,你就是导演你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
业务员逼单技巧6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
业务员逼单技巧7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:
唉,小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!
我高薪聘请。
业务员逼单技巧8、避重就轻能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。
这就要求你头脑一定要灵活业务员逼单技巧9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的客户案例,等。
或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:
我们办一下手续吧签合同打款,不要说太刺的词语。
业务员逼单技巧10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
业务员逼单技巧11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
业务员逼单技巧12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?
谁是重要人物,怎么给?
让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
业务员逼单技巧13、放弃,当然只是暂时的以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
业务员逼单技巧14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐解决方法:
向该中层领导施压,向其灌输:
我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。
如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
业务员逼单技巧15、学会观察,学会聆听在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户眼神、举止、表情等的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
,,xx古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。
在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
那么呢?
下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
业务员逼单技巧1、去思考没有跟你签单什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。
总是在等着客户改变,可能吗?
做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?
这是一个心态问题!
业务员逼单技巧2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前,再提前。
原因:
意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
业务员逼单技巧3、只要思想不滑坡,方法总比困难多不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。
有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
业务员逼单技巧4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?
他还有什么顾虑。
业务员逼单技巧5、一切尽在掌握中,你就是导演你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
业务员逼单技巧6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
业务员逼单技巧7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:
唉,小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!
我高薪聘请。
业务员逼单技巧8、避重就轻能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。
这就要求你头脑一定要灵活业务员逼单技巧9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的客户案例,等。
或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:
我们办一下手续吧签合同打款,不要说太刺的词语。
业务员逼单技巧10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
业务员逼单技巧11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
业务员逼单技巧12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?
谁是重要人物,怎么给?
让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
业务员逼单技巧13、放弃,当然只是暂时的以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
业务员逼单技巧14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐解决方法:
向该中层领导施压,向其灌输:
我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。
如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
业务员逼单技巧15、学会观察,学会聆听在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户眼神、举止、表情等的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
,,xx古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。
在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
那么呢?
下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
业务员逼单技巧1、去思考没有跟你签单什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。
总是在等着客户改变,可能吗?
做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?
这是一个心态问题!
业务员逼单技巧2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前,再提前。
原因:
意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
业务员逼单技巧3、只要思想不滑坡,方法总比困难多不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。
有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
业务员逼单技巧4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?
他还有什么顾虑。
业务员逼单技巧5、一切尽在掌握中,你就是导演你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
业务员逼单技巧6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
业务员逼单技巧7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:
唉,小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!
我高薪聘请。
业务员逼单技巧8、避重就轻能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。
这就要求你头脑一定要灵活业务员逼单技巧9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的客户案例,等。
或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:
我们办一下手续吧签合同打款,不要说太刺的词语。
业务员逼单技巧10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
业务员逼单技巧11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
业务员逼单技巧12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?
谁是重要人物,怎么给?
让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
业务员逼单技巧13、放弃,当然只是暂时的以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
业务员逼单技巧14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐解决方法:
向该中层领导施压,向其灌输:
我们向其推荐了,如果因为他的原因没有向老总说明,等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报,或竞争对手做的好,自己公司没有做到好处,老总找责任人,最终都将是中层领导的责任。
通过这种责任归咎的方法,使其不敢怠慢。
如果中间领导不重视,影响谈判进程,可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。
业务员逼单技巧15、学会观察,学会聆听在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户眼神、举止、表情等的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
,,xx古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。
在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。
那么呢?
下面,就随我一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
业务员逼单技巧1、去思考没有跟你签单什么原因?
很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。
总是在等着客户改变,可能吗?
做业务从来不强调客观理由。
客户不签单肯定有你没做到位的地方,想一想?
这是一个心态问题!
业务员逼单技巧2、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。
我们要做的工作就是把时间提前,再提前。
原因:
意识不强烈,没有计划,销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由,我们一定要坚定自己的信念。
业务员逼单技巧3、只要思想不滑坡,方法总比困难多不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。
有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,我们就是喜欢挑战,很有意思嘛,生活充满了乐趣,就像一场战斗。
业务员逼单技巧4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?
他还有什么顾虑。
业务员逼单技巧5、一切尽在掌握中,你就是导演你的思想一定要积极,你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不利因素变为有利因素。
业务员逼单技巧6、为客户解决问题帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受我们的工作态度。
业务员逼单技巧7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,要让客户说:
唉,小伙子我真服了你了。
你这种精神值得我们的业务人员去学习。
过来跟我干吧!
我高薪聘请。
业务员逼单技巧8、避重就轻能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。
这就要求你头脑一定要灵活业务员逼单技巧9、假设成交法,是我们做单要常用的方法之一先让他观看一下我们的客户案例,等。
或者在签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:
我们办一下手续吧签合同打款,不要说太刺的词语。
业务员逼单技巧10、逼单就是“半推半就”就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。
让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
业务员逼单技巧11、编制一个“梦”让客户想想我们的网络给他带来的各种好处,让他梦想成真。
业务员逼单技巧12、给客户一些好处也可是最后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?
谁是重要人物,怎么给?
让客户吃得舒服、放心。
或者是以礼物的方式。
业务员逼单技巧13、放弃,当然只是暂时的以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
业务员逼单技巧14、领导拖拉,不起积极作用,不向老总力荐解决方法:
向该中层
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 业务员 如何
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)