网络营销课程作业网站诊断建议书 江苏大学.docx
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网络营销课程作业网站诊断建议书江苏大学
江苏高淳陶瓷股份有限公司
网站诊断建议书
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专业班级:
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摘要本文针对高淳陶瓷这一目标网站,首先从网站的流量、网站在主要搜索引擎各方面的表现、导入链接的情况、网站的PR值等方面进行网站评估。
然后从网站的目录结构和URL、网站的导航结构、框架结构、图像优化、META信息检测、动态网页优化等方面进行网站诊断。
最后根据网站的推广目标、优劣势分析、竞争对手分析、客户群体分析,确定了使用博客营销的推广策略。
关键词江苏高淳陶瓷股份有限公司网站评估网站诊断网站推广博客营销
目录
第一章目标网站选择1
第一条企业概况1
第二条网站概况1
第二章网站评估2
第一条网站的流量2
第一款网站IP&PV值2
第二款Alexa排名结果2
第二条网站在主要搜索引擎各方面表现2
第一款收录数量2
第二款各类关键词搜索表现2
第三条导入链接情况3
第一款导入链接的数量3
第三款质量(PR)4
第三章网站诊断4
第一条目录结构和URL4
第一款URL4
第二款目录结构5
第二条结构诊断5
第一款导航结构5
第二款框架结构5
第三条图像优化6
第一款Alt属性6
第二款文本说明6
第三款GIF和JPGE图片优化6
第四款META标签的优化7
第五款动态网页优化7
第四章网站推广策略8
第一条推广目标8
第二条网站的优劣势分析8
第一款优势分析8
第二款劣势分析9
第三条竞争对手分析9
第一款现有竞争对手分析9
第二款潜在竞争对手分析9
第四条客户群体分析10
第一款客户群体年龄10
第二款购买决策者10
第三款购买决策者上网习惯10
第五条博客营销策略10
第一款博客定位10
第二款博客注册11
第三款博客撰写和更新12
第四款博客推广12
第五款博客营销管理13
第六条确定推广预算13
第一章目标网站选择
第一条企业概况
江苏高淳陶瓷股份有限公司位于江苏高淳经济开发区,地处我国经济发达的长三角地区,位于六朝古都南京市郊,距我国最大的内河港南京港不足百公里,距南京禄口国际机场50公里,厂区北侧的宁高高速公路互通沪宁、宁杭高速,交通十分便捷,在我国陶瓷企业中具有明显的区位优势。
近半个世纪的风雨历练,高淳陶瓷已从一个手工作坊发展成为一家上市公司。
公司现有总资产6.5亿元,员工2000名,业务范围涉及日用陶瓷、高技术陶瓷、房地产、机械制造和贸易等,拥有江苏省高淳县固城镇日用陶瓷生产基地、江苏高淳经济开发区高技术陶瓷产业园、高淳县城房地产开发基地和山西省忻州市日用陶瓷生产等四大基地。
第二条网站概况
网站整个页面以白色为主,淡蓝为辅,给人明亮、整洁的视觉冲击。
陶瓷本就给人一种质朴、清雅的感觉,网站的整个页面呈现的感觉符合其陶瓷用品的生产定位。
高淳陶瓷整个网站设置了鼠标右键可用,即对其网页上的文字、图片可以复制,这符合INTERNET网络资源共享的概念。
企业LOGO放置在网页左上角。
导航栏在企业LOGO下方,清晰明确,包括首页、走进高陶、新闻中心、高陶产品、品牌战略、合作伙伴、销售网络、联系我们,网站访问者一般不易迷路。
导航栏下方是3张动态图片展示。
图片展示下方是高陶销售网络查询、新闻资讯以及高淳陶瓷三大品牌产品:
维特.佩尼、玉泉陶瓷、高陶。
网站同时下辖6个子网站,包括:
维特佩尼、玉泉陶瓷、陶艺院、网上商城、南京柯瑞特种陶瓷股份有限公司、江苏玉泉机械制造有限公司。
此网站既是信息发布型网站,也提供在线销售服务。
遗憾的是,网站并没有设置搜索框。
对于有些用户而言,并没有很多精力和时间去寻找内容,特别是他们觉得要找的内容比较冷门的时候。
第二章网站评估
第一条网站的流量
第一款网站IP&PV值
日均IP访问量(一周平均)≈360
日均PV浏览量(一周平均)≈2160
第二款Alexa排名结果
当日排名
一周平均
一月平均
三月平均
变化趋势
流量排名情况
365455
1581798
4660340
6955503
↓5386740
到访量排名情况
514243
2208700
6370498
8258631
↓6560844
页面访问量排名
269467
1007180
2873607
5674929
4129327
第二条网站在主要搜索引擎各方面表现
第一款收录数量
日期
XX收录
Google收录
搜搜收录
搜狗收录
360收录
2013-01-06
44
1040
27
71
59
2012-09-03
627
2910
20
63
无
2012-06-27
643
无
无
无
无
第二款各类关键词搜索表现
关键词
出现频率
2%≤密度≤8%
XX指数
XX排名
预估带来流量
骨瓷
1
0.3%
388
100名以外
0
炻瓷
1
0.3%
无
8
0
礼品瓷
1
0.5%
无
81
0
艺术瓷
1
0.5%
无
100名以外
0
玉泉品牌
0
0
无
3
0
瓷器
0
0
486
100名以外
0
第三条导入链接情况
第一款导入链接的数量
1.反链数如下表:
搜索引擎
XX
搜搜
搜狗
360
有道
反链数
4890
4
933
无
5580
312
2.外部链接个数为13。
如下所示:
第三款质量(PR)
PR值全称为PageRank(网页级别),用来表现网页等级的一个标准,级别分别是0到10,PR值越高说明该网页越受欢迎(越重要),是Google用于测评一个网页“重要性”的一种方法。
一般PR值达到4,就算是一个不错的网站了,而PR值为7到10则表明这个网站非常受欢迎。
搜狗
XX(权重)
PR值
4
4
1
第三章网站诊断
第一条目录结构和URL
第一款URL
URL是统一资源定位,即每个网页的网址、路径。
URL分为绝对URL与相对URL,也可分为动态URL与静态URL。
高淳陶瓷的网站URL为
因此,高陶网站URL的设定对于搜索引擎来说是友好的。
第二款目录结构
网站文件的目录结构直接体现于URL。
高陶网站的URL为
高陶网站的URL较短,目录名称和文件名称中并没有使用到关键词。
但是URL中含有关键字本身对排名提高帮助不大,也是搜索引擎反感的。
因此,高陶网站URL的目录结构相对来说也是较好的。
只是如果能在不加长URL的前提下,可以在目录名称和文件名称中使用到关键词就更好了。
第二条结构诊断
第一款导航结构
高陶网站的主导航醒目清晰,主栏目在网站首页第一屏的醒目位置体现了,分别是走进高陶、新闻中心、高陶产品、品牌战略、合作伙伴、销售网络和联系我们。
并且采用的是文本链接而不是图片。
高陶网站采用的是“面包屑型”路径,使访问者可以了解自己所处网站中的位置而不至于迷路,并且方便回到上级页面和起点。
在每个子页面上,还可通过企业LOGO返回到首页。
以上这些导航设置,都体现了对搜索引擎的友好。
美中不足的是,高陶网站并没有给访问者提供网站地图,网站地图是一个网站所有链接的容器。
网站地图可以方便搜索引擎蜘蛛抓取网站页面,也可以为访问者指明方向,并帮助迷路的访问者找到他们想看的页面。
因此,高陶网站可以尝试提供网站地图这一服务。
第二款框架结构
高陶网站采用的是框架结构,顶部导航和LOGO部分都是保持固定的,其他部分通过滚动条可上下移动。
框架型网站的优越性体现在页面的整体一致性和更新方便上。
但是,高陶网站采用框架结构对于搜索引擎来说却是个大问题,搜索引擎大多数都无法识别框架,也没什么兴趣去抓取框架中的内容。
而且,有些浏览器也不支持框架页面。
高陶网站建设者可通过在代码中使用“Noframes”标签进行优化,把Noframe标签看做是一个普通文本内容的主页。
在区域中包含指向frame页的链接以及带有关键词的描述文本,同时在框架以外的区域也出现关键词文本。
或者采用iframe即内联框架技术来避免Frame带来的不便。
第三条图像优化
第一款Alt属性
高陶网站的建设者最好在所有插图的ALT属性中都有文字描述,并且带上该页的关键字在其中。
因为搜索引擎会读取该属性来了解图像的信息。
这是高陶网站图像优化的一种方式。
第二款文本说明
高陶网站首页的三张图片展示是动态图片展示,不利于搜索引擎的抓取。
可以再图片上方或下方加上包含关键词的描述文本;也可以创建一些既吸引用户又吸引搜索引擎的文本内页,先把流量吸引到这些页面,再提供文本链接指向图片页面。
总体而言,高陶网站的图片使用过多,网页应尽量减少装饰性图片以及大图片。
对于搜索引擎而言,文本内容比图片更具有吸引力。
第三款GIF和JPGE图片优化
鉴于高陶网站首页以及其他子网页使用了较多图片,也有必要使用某些图片来展示陶瓷产品,因此有必要谈一谈GIF和JPGE图像的优化。
GIF适用于线图和企业LOGO。
高陶网站的网页使用的图片大多采用GIF类型的图片。
主要通过减少GIF颜色数量、缩小图片尺寸和降低分辨率来缩小文件,也可以采用层叠样式表达到优化的目的。
此外,将大图片切割成若干小图片于不同的表格区间内进行拼接,也可以相对加快下载时间。
第四款META标签的优化
下面是高陶网站的META信息检测图:
由上图可以得到,高陶网站的META信息检测结果,如下所示:
1.标题中包含了江苏高淳陶瓷股份有限公司这一公司名,也包含了关键词。
但是关键词包含太多,6个全部囊括其中了。
标题中关键词一般不超过3个。
标题中关键词靠前符合搜索引擎友好要求,但遗憾的事,标题形式是无意义的词组罗列式,并非符合语法习惯的有意义的短句或短语。
2.关键词一共6个,21个字符。
6个关键词在网页内容中均有相应的匹配,有利于排名。
3.描述中出现了关键词,对标题与关键词中未表现的内容作出了补充,共77个字符,未超过200字符,也符合搜索引擎友好原则,有利于排名。
第五款动态网页优化
高陶网站的首页扩展名为.php,本是一个动态网页。
动态网页可以增加网站交互功能,而且更容易维护和更新。
但是动态网页很难被搜索引擎检索到,因而被用户找到的机会也大为降低。
好在高陶网站的建设者采用技术将动态网页转化成了静态网页形式。
高陶网站的首页可以将重要的动态内容以文本链接方式全部呈现,从SEO的角度看是值得的。
第四章网站推广策略
第一条推广目标
通过互联网传播的诸多优势,宣传江苏高淳陶瓷股份有限公司的陶瓷产品,传导高陶的产品价值和企业价值观,维持老顾客的品牌忠诚度及开发更多的新顾客。
通过网站的推广,让用户多一个途径了解高陶,拓展销售渠道,增加销售量。
使高陶网站成为南京地区陶瓷信息了解与购物的首选站。
第二条网站的优劣势分析
第一款优势分析
1.功能齐全:
高陶网站不仅具备信息发布的功能,还具备网上销售的功能。
用户可浏览信息,也可进行网上选购。
2.导航清晰:
网站首页整洁清晰,给用户很好的第一感觉。
而且导航栏明确清晰,用户浏览网站时不易迷路。
3.紧扣主题:
网站的每一个栏目都围绕高淳陶瓷展开,全面详细的介绍高淳陶瓷,易让用户留下深刻印象。
第二款劣势分析
1.加载较慢:
网站使用的图片较多,搜索引擎不易搜索,浏览页面时加载速度也较慢。
2.网站地图缺失:
网站未能提供网站地图,用户使用过程中若不小心迷路,没有网站地图的指引,会失去耐心而关闭页面。
3.表现形式单一:
网页上只存在图片于文本,对于某些网页上可增添FLASH动画来展现企业产品,增加网页的吸引力。
第三条竞争对手分析
第一款现有竞争对手分析
江苏高淳陶瓷股份有限公司主要生产经营日用陶瓷、窑具制造。
现有最大的竞争对手为长城陶瓷有限公司。
他们在生产经营日用陶瓷这一领域也很具有竞争力。
但是长城陶瓷有限公司生产的日用陶瓷,主要是瓷砖系列;而江苏高淳陶瓷股份有限公司生产的日用陶瓷,主要集中在容器系列以及艺术欣赏用途。
因此,虽然都是生产经营日用陶瓷,但竞争方面还是有落差的。
第二款潜在竞争对手分析
潜在的竞争对手是那些生产经营陶瓷用品的公司。
生产建筑陶瓷的公司有:
鹰牌、上海斯米克、亚洲陶瓷、湖南天欣等;生产卫浴陶瓷的有:
中宇、申鹭达、海鸥、成霖、思维等;生产机电陶瓷的有:
科达、海源等。
虽然这些企业都还没有进入到日用陶瓷的竞争行列,但并不能排除他们之后竞争范围的扩大,因此,对于这些潜在竞争对手,高淳陶瓷要加以防范,并建立自己的核心竞争力,树立品牌形象,提升品牌价值。
第四条客户群体分析
第一款客户群体年龄
高淳陶瓷主要生产日用餐具、茶具、酒类容器等,它的主要客户一般集中在已成家的成年人。
因此客户群体年龄一般集中在25岁以上的人群,男性一般居多。
也不乏企业采购的存在。
第二款购买决策者
高淳陶瓷的目标顾客一般是已婚人群,男性居多,也不乏企业采购。
如果是家用用具的购买,购买决策者一般与购买使用者是相同的。
如果是企业采购,购买决策者与使用者就不一定相同。
第三款购买决策者上网习惯
通过以上客户群的分析,我认为高淳陶瓷的购买决策者这类客户群,在上网时往往通过搜索引擎准备的查找和筛选自己需要的产品然后进行对比分析,最后确立购买目标和进行购买行为。
第五条博客营销策略
第一款博客定位
首先高淳陶瓷公司要对企业博客作出正确的定位,正确的定位才能取得好的博客营销效果。
第一就是博客名称定位:
博客的取名一定要讲究,主题要突出。
既然是高淳陶瓷公司的企业博客,博客名称就可以使用“江苏高淳陶瓷”这一名称,主题突出,访问者也一眼就知道博主以及博客主要涉及内容。
第二就是博客内容定位:
一个博客如果想吸引忠实的用户,最重要的就是内容要有特色。
高淳陶瓷的博客内容肯定是要与陶瓷有关的,可以发布陶瓷行业的新信息,也可以发布陶瓷的历史等等。
高淳陶瓷还有陶艺苑,可以将游客的新鲜事写入博客,更具生活气息。
其次,博客内容还要对浏览者有用,能够让读你博客的人有所收获,他们还有可能将你的博客转发到这种网站帮你宣传,甚至会直接成为你的客户。
因此,高淳陶瓷的博客可以发布一些关于陶瓷的专业知识等,让读者收益,进而达到宣传的目的。
第二款博客注册
博客营销如果想要效果好,就需要宣传的面广。
因此,高淳陶瓷如果想要将博客营销的效果最大化,可以考虑在以下20家知名博客网站同时开通博客,开展博客营销。
新浪博客:
搜狐博客:
博客网:
斗牛士:
赛迪博客:
和讯博客:
XX空间:
MSN博客:
Blogbus:
Tom博客:
天涯博客:
网易博客:
凤凰博客:
中国博客网:
Google博客:
天极博客:
歪酷博客:
博客天下:
博客园:
中华网博客:
网商博客:
第三款博客撰写和更新
博客的撰写和更新对博客营销来说非常关键,最好每天都能够更新,这样才能吸引读者每天都阅读你的博客。
高淳陶瓷若想要博客营销成功的话,每天更新博客内容是必不可少的,也要掌握一些撰写博客的技巧,如下:
1.多用口语化的写作手法来写:
博客写的太生硬,大家看起来会很累,因此写的时候最好能够用口语化的语言,这样会让读者感觉基恩贴近,读起来也轻松。
2.博客内容排版一定要错落有致:
密密麻麻的博客,很难让用户读完。
博客写作一定要善于利用段落和空格。
可以写一段话,就分一个段落。
这样可以绕过读者的眼睛又一个休息停顿的时间,也让用户感到一目了然,读起来也轻松愉快。
3.博客文章结尾处要标示:
版权所有,欢迎大家转载,转载请注明作者和出处!
第四款博客推广
博客的推广相当关键。
高淳陶瓷建立博客之后,可以用以下几种常用的博客推广方法:
1.交换链接:
这是博客主要推广方法之一,所以做博客营销,每天要抽出一定时间和朋友或者相关网友的博客进行友情链接交换。
2.关系推广:
各大博客网站都有主编或者栏目编辑,和编辑搞好关系,再加上博客写的不错,就可以让他们经常在网站显眼位置推荐你的博客。
3.SEO推广:
博客设置符合搜索引擎要求,搜索引擎也会源源不断的给博客带来流量。
4.网友转载:
网友转载博文,也是给博客进行推广的一种简单方式。
第五款博客营销管理
博客推广工作展开后,可以用第三方的流量统计系统统计博客的数据来说分析,便于对博客营销的管理,为后续的博客营销作基础。
第六条确定推广预算
在网站推广费用方面,我们将最大可能的节约,我们仍需要对可能的投入有所估计,博客营销的预算主要来自:
1.人员的工资:
雇佣2个博客管理人员,每人月工资2000
2.硬件费用,计算机的添加:
添置两台计算机,每台预算3500。
3.网络广告相关费用:
每月投入1000,每年约12000。
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