连锁促销方案.docx
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连锁促销方案.docx
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连锁促销方案
连锁促销方案
篇一:
2014最新超市促销活动方案
2014最新超市促销活动方案
方案一:
最新超市促销活动方案
前言
随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高,超市已经成为社会上不可缺少的一个行业,与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持,家乐超市在国庆七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动。
本次活动本着以"欢度国庆感恩回馈真情放送"为原则,让广大消费者在超市购物买的放心,用的放心。
促销活动内容
活动一:
商品优惠
(1)活动期间超市部分商品优惠出售,同时部分商品采取买三赠一,买五赠一的优惠。
例:
凡一次性购买五袋方便面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商,采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答:
凡购买参加活动的顾客,可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目,答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享:
在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义:
此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二:
推行会员制
(1)活动目的:
由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的"加"的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客,在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元,可办理会员卡一张,每人限办一张。
持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。
积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征;
2.本卡可充值消费;
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠;
4.结转前请出示此卡,享受专属会员价;
5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇;
6.此卡只限本超市使用;
7.此卡不挂失、不兑现、请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
预期效果分析
通过这次以"欢度国庆,真情放送"为主题的营销活动,主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。
同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。
促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。
最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远发展。
不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。
同时,此次活动以"欢度国庆,真情放送"为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。
安全预案:
1.活动安全组在活动前安排好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的安全隐患要立即排除,对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告,宣布活动暂停。
2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。
支出与收入预计
活动所需物品:
5000
优惠让利支出:
小于10000元活动纯收入:
大于100000元
方案二:
最新超市促销活动方案
活动主题:
喜庆新开业百万豪礼大放送!
(总计:
53800元)
DM档期:
1月*日-----1月*日
活动一:
震憾开张——意外惊喜送!
费用预算:
500元x3天=1500元
活动时间:
(开业前3天)
活动形式:
活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市的顾客朋友购物满128元就送5元打车费。
每晚限100名
活动二:
三十万元购物卡大放送!
(1月20日~26日)费用:
15000元
活动内容:
活动期间现金购物满128元,凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。
(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止)
活动三:
来就赚满就送!
(1月20日-----1月22日)费用:
12600元
活动时间:
开业前3天
活动形式:
活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。
每天限送400个,送完即止。
一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。
每天限送200桶,送完即止。
一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。
每天限送200个,送完即止。
费用预算:
2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200个x3天=6000元
活动四:
整点购物幸运大免单!
(开业前3天)费用预算:
10000元
活动形式:
活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号,而此时正在此收银台结账的顾客朋友就可以获得免单,买的多免的越多哦!
(每次免单金额最多200元)
活动细则:
开业前三天,每天12个整点分别是:
9点.10点.11点.12点.13点.14点.15点.16点.17点.18点.19点.20点。
转盘放在收银线的一侧。
注:
收银课财务防损等部门共同负责。
活动五:
喜庆开业大奖等你拿!
费用:
11700元
活动细则:
即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参加,开业当日晚举行大型抽奖庆典活动。
奖项设置如下:
特等奖一名:
奖42寸平板电视一台(3500元)
一等奖一名:
奖32寸平板电视一台(2000元)
二等奖2名:
奖洗衣机一台(2000元)
三等奖二名:
各奖微波炉一台(1000元)
四等奖二十名:
各奖5L大豆油一桶(1200元)
纪念奖200名:
各奖精美礼品一份(2000元)
活动六:
开店送温暖,幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会,敬请期待!
舞台音响!
费用:
.公关目的:
建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的:
提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。
e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。
b.时效性
a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。
c.创新性
a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。
d.形象性
a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。
e.绩效性
任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。
a).成本预算控制
活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。
公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。
b).经济规模
新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。
当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。
B.活动的范围
a.全区性活动:
适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动:
只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。
c.单店活动:
个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。
不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C.促销的分类与方法
如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。
因此在连锁店的促销主体就包括了:
公司内部促销(InternalPromotion)以及消费者促销(ConsumerPromotion)。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D.促销广告的相互作用
营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。
广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动(SP)却是针对短期的营销效果。
有时SP作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。
因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。
又如:
胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用
a.特价
特价会破坏品牌的品质印象。
过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。
要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券
会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。
报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。
邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券
是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。
广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品
价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。
赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。
很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖
可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。
商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f.猜谜
刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?
问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。
g.比赛
比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。
但是比赛只能限于特定对象,无法普及。
比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。
h.继续购买奖励
忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。
而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。
以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。
i.加值包
对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。
新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品
很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。
k.招待券
因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。
对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。
E.促销企划上的注意点
企划促销活动时,必须考虑下列几个要点:
a.最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。
b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c.评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
d.对象要明确。
e.以数字来估计目标及成本效果。
f.综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g.当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创意去补救。
(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意性高的游戏)。
F.促销方式与目标的配合
促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。
G.促销活动工具
a.分色折扣
分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。
因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。
因此,不同商品其毛利结构也有不同。
所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。
因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b.七折八扣
是以商品的类别作为折扣的分界点。
换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。
c.逐日折扣
是依日期别来设定折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力,某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。
一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。
d.降价
除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃DM、传单。
然而,如果所谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。
换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e.组合式购买
组合价则是另一种价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。
此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者,当部分经营者在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品,业者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f.折价券
利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺激最为直接。
因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。
另一方面,折价券另一长处在于能
迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。
当连锁业者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利XX元折价券,作为鼓励其下次购买抵用,增加顾客上门的次数。
现金红利则是要提高客户单价折扣。
其中主要作法在于购满XXX兀,就送同现金XXX元的红利券,于下次消费抵用。
g.以旧换新
通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时,可采用此以旧换新。
所谓以旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。
此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。
尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾客的购买力。
而至于旧品的处理,则可在稍加整理后,运用公益营销的方式,转赠慈善机构。
h.一元万能
指消费者以一元即可买到超值的商品。
此项活动通常伴随着有门槛的设限。
也就是说,并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满XXX元以上,才具资格。
此举主要是利用此活动来提高成交客单价。
而当进行一元万能时,可分为两种方式。
第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。
赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。
然后,再依先到后来次序抢换商品。
另一种则是以一元购买一个红包袋,袋内装有各项赠品的明细。
视个人运气好坏看抽到商品。
通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i.每日一物及限时抢购
每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。
而限时抢购则是在固定期间内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。
一般来说,限时抢购最常见于超级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。
因此,为避免损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。
另外,部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。
也就是说,在低峰时间,运用限时抢购来聚汇人潮。
j.来就送
通常连锁业者为招揽来客数,于新店开幕、或是重大节庆促销时,常常会用“来就送”的方式。
凭广告传单、报纸、杂志上的截角,兑换实用性的商品。
然而来店者不见得就是购买者。
换言之,来就送具有广大的集客力,可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。
k.买就送
其主要的意义在于刺激购买力。
所以,买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。
因为在贪小便宜的心理下,上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。
可是由于无论购
篇三:
连锁店的营销策划怎么做
连锁店的营销策划怎么做
围绕着餐饮行业来产生的话题总是很多,在餐饮行业里,有个不成文的行业经营习惯,就是:
普通品牌餐饮店、酒楼每过一两年就要装修一次,这样做的主要目的是为了防止被那些装修投入较高的竞争对手在环境服务上所击垮。
下面就来浅析一下,连锁餐饮店的品牌营销策划:
在餐饮行业领域中,处在初级阶段的竞争是拼装修、拼价位,而成长到高级阶段时,这个时候,竞争的是拼品牌、拼服务。
做特许连锁餐饮店的品牌营销策划,锻造品牌是排在第一位的。
而对于营销能力不足的餐饮业来讲,可以从以下几个方面入手去做逐步做好品牌建设:
1、要率先抢占有利资源。
要想成为大众关注的焦点,首先把自己的产品放在大众目光聚焦的地方。
对于连锁餐饮店来说,最快捷的成功的办法是“踩在巨人的肩膀上”,“踩在大人物的肩膀上”。
什么是大人物呢?
社会资源就是大人物。
要学会灵活运用好社会资源和之间的联系。
社会资源的力量无限大,大到可以让一个普通人一夜成名,也能让一个企业转型为日进斗金。
关键就在于,你如何去寻找属于自己品牌的资源,并把它真正激发出来。
当我们发现一个优质资源时,要在消费者心智当中设定一个品牌按钮,并充分的利用相应的消费者心智资源获得市场竞争优势。
在中国,散落在民间的资源非常多,比如地方特色类有四川的白酒、新疆的葡萄和馕、山西的面食、内蒙的草原和牛羊肉、东北的人参和鹿茸等等。
在每一个资源的背后,大多都隐藏着巨大的开发潜力。
举例来说,这些区域性散落的有价值的资源包括:
内蒙古“小肥羊”,抢占的是“内蒙羊肉”的资源;重庆“小天鹅”,抢占的是“重庆火锅”的资源;台湾泡沫红茶“仙踪林”,抢占的是童话“绿野仙踪”的资源;“真功夫”中式快餐,抢占的是“中国功夫”的资源等。
2、连锁餐饮店品牌策划要在品类上独特的创新意识和行为。
打造品牌的最有效的、最具生产力的、最快捷的方法是创造一个新的商品类别,使自身品牌成为一个全新类别里的第一个品牌。
要创建新品牌,企业的核心任务就是成为某一个新品类的第一。
对于打造新品牌来说,就是创造一个新品类。
“没有竞争是最好的竞争”,一旦在某个新类别里成为第一,实际上,在这个品类里企业是没有任何竞争对手的。
要在一个尚不存在的商品类别里创建一个新品牌,你只需要做两件事:
开创品牌,要给人以这样的感觉,你的品牌是第一个,是领先的,是先锋,或是独创的。
促销这个新的商品类别,就着手创建属于自己的品类。
当一个企业对自身品牌核心价值迷惘、混乱时,这是危险的信号,它会造成品牌资源无法积累,品牌构建无法成型。
企业必须要先确定品牌的核心价值,之后才能进行整合及改造。
要对目标消费者喜欢中式快餐的原因、喜欢西式快餐的原因进行了对比分析,并在中式快餐品类共性中,唯一形成品牌差异化并在品类发展形成市场拉力的因素。
3、不断去打造连锁餐饮店的品牌标志性符号。
一个店铺就象一个装满产品的大盘子,店铺的装修风格应该表现出其独特的形象。
在体现店铺风格的要素中,视觉因素占了很大的比重。
这种视觉效应可以通过店内外的装饰风格、菜单样式、员工服装等逐一表现出来。
连锁餐饮店要特别重视自己店铺的视觉效果。
品牌符号化最大的贡献在于:
就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断,将品牌想表达的无数的信息,用一个
符号来全部表达,消费者只要看到这个符号,就想到了该品牌,并联想到品牌背后的内涵;这对于企业而言是最节省沟通成本的做法。
4、满足顾客的品牌文化体验,讲好传奇背景故事。
对于一家连锁餐饮店来讲,经营菜品不仅仅要求菜品的质量要好,它更是一种文化事业。
餐饮店要认真思考自己的产品能够给顾客传达什么样的文化内涵。
开发产品的时候,只考虑顾客群体、产品、品牌的主体性以及市场的前瞻性是不够的,还应该赋予产品一定的文化内涵。
演绎传奇故事,是餐饮品牌打造品牌的快捷方式。
在所有信仰机制中,都会有一个与信任有关的故事。
实际上,我们可以把创造一个品牌比做是讲述一个故事。
我们知道,神话的基础就是讲述人类是怎样起源的,它满足了人们内心的求知欲望。
所有这些故事,都要讲述故事的背景、起源,以便为公司和品牌的创建打下一个良好的基础,让人们对公司和品牌产生一种信赖和崇敬之情,并最终萌生一种信任的情感。
每个公司的成立都有其独特的原因、都有自己的创始人和创业地点。
这就象向别人讲述一个故事一样,怎样才能让故事更精彩、怎样才能让听众对故事感兴趣,这些都是我们最应该关注的核心内容。
把这些故事演绎出来,就能够非常容易地让你的顾客了解你这个餐饮品牌。
5、“文化营销”对餐饮品牌是非常重要的。
以差异化的文化营销保持与众不同的形象是至关重要的。
餐饮品牌一定要把一种社会资源牢牢抢占、在品类上要么不做要么就做第一、产品开发的风格要极度有特色、抢占一个核心价值、极端重视品牌符号的视觉效果、把文化营销做到极致。
只有走极端的餐饮品牌,才更能让消费者热爱!
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