家具促销活动策划方案范文10篇.docx
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家具促销活动策划方案范文10篇.docx
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家具促销活动策划方案范文10篇
家具促销活动策划方案范文
一、前言
经过市场调查统计及多年的专卖店零售经验所得,目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。
但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到____%,仍然有许多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。
因此,本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群,利用精美礼品吸引他们过来专卖店,再用“超值大套餐“提升他们购买欲望,最终交易成功。
二、活动的时间:
三、促销活动的目的:
1、快速让消费者认识,接触志达家居布艺专卖店。
2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。
3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。
4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题:
五、促销活动的对象:
1、活动针对的目标市场:
新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标:
正在装修的房子、刚拿钥匙的新房、结婚新房、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤:
1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精美礼品一份
3、业主填写一份资料档案表
4、填写完毕,由营业员介绍本专卖店概况、产品情况。
七、促销活动单张内容。
1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值____元的“个性咖啡器具”一套。
提示:
领取时请出示本楼盘购房合同复印件。
(时间____年____月____日~____月31)
2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“收藏一生”的服务存折,可享受折价后再95折的优惠,特价产品除外。
注意:
参加促销活动的专卖店,必需让领取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。
谢谢您的支持。
家具促销活动策划方案范文
(二)
一.促销主题:
疯狂底价脱光狂欢
二.活动时间:
三.活动地点:
四.策划说明:
光棍节是围绕【单】做文章的节日,很多年轻人趁此节日庆祝单身,或者脱离单身。
1、脱光雄(hong)心进店有礼
表白绝不能赤手空拳!
凡活动期间前____名进店/活动当天受邀到店前____名,即可获得脱单助手:
爱心抱枕一个!
2、脱光有奖进店有礼
添加尚品宅配官方微信,朋友圈晒出你当天到____指定活动门店参与活动的“证据”,即有机会赢取沙发床____张。
活动规则:
1、编辑#活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活动的照片即有机会参加床垫抽奖活动,每个微信号仅限参与____次;
3、活动结束后将抽取____名幸运客户,奖励床垫一张;
4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、疯抢底价脱光优惠
____绝配券:
预约量尺送____元绝配券。
____脱光特惠:
全屋正价商品满____元,即送____元现金券;
正价柜类满____元或以上,再减____元;
正价柜类满____元或以上,再减____元;
正价柜类满____元或以上,再减____元;
正价柜类满____元或以上,再减____元;
____脱光抄底折:
正价柜类满____元以上,预存____元,享惊喜额外9.5折;
正价柜类满____元以上,预存____元,享惊喜额外9.4折;
正价柜类满____元以上,预存____元,享惊喜额外9.3折;
正价柜类满____元以上,预存____元,享惊喜额外9.2折;
正价柜类满____元以上,预存____元,享惊喜额外9.1折;
____活动当天到店再享神秘折上折,一脱到底
凡活动当天到店,正价柜类满____元以上,惊喜折后再享____%返点优惠。
家具促销活动策划方案范文(三)
备战:
有人抢跑有人冷静
去年天猫双十一网购狂欢节,越来越多的家具企业在发力。
全友家居、林氏木业销售额突破亿元,皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发,一举挤进住宅类家具单店销售前十名。
天猫双十一每年的销售排行榜一直在改变,____年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名,全友家居更是突破亿元,成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。
而今,数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行,越来越多品类在电商大潮中拼杀。
而家具品牌本身的竞争也是风起云涌,不少家居企业都在积极备战,销售排行名单很可能会大大改变。
去年双十一销售额达到____亿的林氏木业林佐义向网易家居表示,____年要突破去年,“保三冲四”,雄心壮志要把销售额翻两番。
有亢奋要冲刺企业炒热气氛,当然也有表现平静的企业为热潮降一降温,去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标,双十一“能卖多少算多少,不去计划太多”。
在电商还未成为主流的瓷砖行业里,线下的活动更受重视,东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告诉记者,双十一没有准备工作,“东鹏瓷砖会按照自己的营销节奏去走,我们在线下将针对双十一做一个行业首个的O2O购物狂欢节,让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。
”
活动预热:
各种噱头让你惊呆
双十一是大众狂欢节,固然可以吸引到很多散客,但抓住目标客户群体才是不二法则,所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。
针对双十一做的预热活动,噱头最好够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。
林氏木业广告分别在两大视频网站上映,精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销,打出“惊喜四重奏”的广告,从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“,让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段,点击开去发现所谓的“情书”其实就是优惠券,玩得一手好标题党。
以利益动人,送Ipone6显得新鲜热辣,雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以服务动人,全友打出”不掉线“的口号,宣称为了客户时刻线上倾听线下守候,让人颇有安全感;顾家家居更拼,用张学友作海报打造”暖男节“,如果是男士买单就可以得大礼包,还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车,这么贴心,让准备新房装修的买家怎么忍得住。
网店装修:
他们似乎认为能让你眼花就是胜利
打开家居门窗企业的天猫旗舰店,无一例外都是红红火火一片,双十一字眼一定顶在最前,用最大字体和最鲜艳的颜色。
朴实点的商家一个页面大图宣传加无数小图跟你强调全年最低价,土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”,真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。
全友家私的旗舰店甚至还有“____年历史最低价”的广告,让人很好奇比二十多年前的价格还便宜的家具到底长什么样。
还有更拼的吗?
穗宝床垫直接推出”总裁特批,____年最低“的一款“迪拜”床垫,让人有种严重违和感,
只有平面广告就够了吗?
当然不可能,浏览天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。
林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?
因为他们就是请了《万万没想到》的部分演员出演双____大促推广视频,直接在首页上宣布这个视频”首映全球关注“,一个视频也能冠上全球首映的字眼,能不拼吗?
平日显得高大上、优雅、品位的大牌家具旗舰店无一例外变得喧闹和鲜艳,逛多了你绝对会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤,然后发现,整个旗舰店就只有这些广告。
营销策略:
抢先售卖折扣低过双十一
从____月____日起天猫就开始了双十一的预售活动,预售也就是买家先预定双十一的商品,需付部分定金,然后双十一当日付尾款即可,预售活动只持续到____月底,预售价格基本低于五折,也跟天猫的“低于____%OFF”广告一致。
促销力度太大,有些商家甚至明言,预售比双十一当天更低价。
林氏木业创始人林佐义透露,预售的商品已经是双十一的价格,这些商品在双十一不会上架,所以双十一再买这些商品反而会涨价。
在天猫页面可看到受欢迎的商品预定人数已经过千,大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目基本在一两百之间,橱柜。
木门等数十的预订数已经是不错的表现,小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。
最为红火的当属地板、瓷砖等商品,圣象的一款地板原价268,现在____元就可以入手,预定人数已经高达七千九十多,唐梦瓷砖的一款地砖预订数也有六千三百多位,力压其他商品,安信地板、财到地板等预订数也四千以上,可以说是遥遥领先其他商品种类。
预售对于买卖双方来说都是好事,从买家来看,先给定金预定商品,双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。
对卖家来说,预售可以准确了解市场对商品的容量,根据订单数生产商品可以大大减少库存压力,据悉,各企业对预售均持按需生产降成本的原则。
梦洁家纺就在某采访中指出,按需生产模式可使得总成本至少节省____%左右。
雅兰电商经理刘芳也表示,预售的做法等于拉长了双十一的战线,让双十一的狂欢变成由一天变成半个月,增加了购买机会,对买卖双方那个来说都是好事。
家具促销活动策划方案范文(四)
活动目的:
利用促销活动及特价商品销售,刺激家具的消费市场,并有效遏制、打击同类市场,提高商场销售量,提高市场销售份额,同时再次提升商场知名度。
活动思路:
运用实实在在的送现金及奖品的促销活动,保证促销的实质作用。
活动主题:
环球家具展201X新品锦龙家居全面上市—____岁末无喙头、购物送现实打实!
活动时间:
____年____月____日—____年____月____日
活动地点:
全友家居普陀旗舰店
活动细则:
凡在活动期间定货并付清全款的顾客,单张销售凭证满____元(折后实际成交价),即可参加抓现金一次,中奖率____%。
l
奖项设置为____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元,按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。
例如,购物满____元,抽中____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元奖项,则分别获得返还现金____元、____元、____元、____元、____元、____元、____元。
l返还现金原则:
顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续,领取相应现金。
l满____元抓一次;满____元抓二次;满____元抓三次;以此类推,抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过____元。
l凡在活动期间购物满____元以上的顾客,在活动如实填写抽奖券,抽入抽奖箱,即可参加____月____日下午17:
00在商场进行的抽奖活动,每____元一张抽奖券,多买多机会。
l奖项奖品设置:
新款家具立马斩价迎新春
l值此1____年元旦到来,商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具,任您选购,装扮您美好的家!
时尚家居前沿阵地,锦龙家居永远值您信赖!
l为迎接1____年元旦的到来,商场内每个参展展位均有2—____款特价商品,价格均低于平时正常销售价格,请消费者进各店咨询;l消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店选购你中意的家具。
注意事项:
一、参加活动流程:
顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月____日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品
二、特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。
,请各参展单位在销售单上注明清楚。
活动期商户承担原则:
1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的____%作为活动费用支出,其余归商场承担;制作《活动抽点协议》
2、结算:
商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金,收取原则为:
展位面积在____平方米以下收取____元,____平方米收取____元,____平方米以上收取____元;在活动结束后的一周内,凭各商户参加活动的销售凭证总额结算,多还少补。
3、商户交付的活动押金,在活动结束后如多出部分在未经商户的同意下不得私自挪作物管费等其它任何项目之用,全部以现金返还乙方。
奖金预算:
在现金幸运榜活动中,共有七种不同的奖项;
按去年同期销售量比较,本次共计____天的活动期间预计参加活动的销售量将达到____万,按____%的抽点活动经费计预计收取8000-1____元该环节的现金;
按____元抽取一次的规则,共有____次的抽取机会,如按平均抽取____元/次,共应付____元奖金,实际按____元预算;
故商户的抽点款将可能支付该环节费用,因抽乒乓球实属个人运气,无法估测和控制,故也不排除超出的可能性。
奖品价值预算:
以上共合计费用:
____元
媒体预算:
1、景德镇电视台游走字幕:
____天____元____元
2、昌河电视台游走字幕:
____天____元____元
3、____分钟房地产专题:
____期____元____元12.28-1.3共计一周
4、瓷都晚报1/4版:
____期____元____元(赠送两期软文)
5、交通音乐台:
____天____秒____次____元(含制作费____元)
6、活动展板:
____米____米共计____米____元/米____元(可供长期使用)
7、大门口布幔框架:
____元(可供长期租赁使用)
8、正门活动布幔:
____平米____元/平米____元(含悬挂)(画面内容为12.5____6,布幔尺寸为14____7)
9、抽奖券印刷____元设计:
吴仕林印刷:
希望彩印
以上合计:
____元
本次活动整体预算费用:
1、现金抽奖预计____元
2、幸运抽奖奖品价值预计____元
3、媒体预算预计____元
以上共计:
____元
商户互动____%活动提点收入预计____元
抵扣后预算费用为____元
氛围布置:
1、要求部分商户张贴喜庆图画或饰品—片区经理
2、商场内未招商展位的清理、摆放及现卖场中存在乱堆放等现象的落实完成—刘峰及保安部全体
互动协议:
1、收集所有商户至少二款以上的特价品,并作好登记统一于____日前交商场;并要求商户在活动期间展位上至少保证三款以上特价品;
2、收集商户近期厂家促销活动方案或相关信息;并征询是否有意向同商场一起投放广告;
3、签订《互动协议书》,主体内容是:
本次活动提取销售额____%作为活动费用,并就《协议书》中部分条款作出解释;
4、收取活动押金,收取原则为:
展位面积在____平方米以下收取____元,____平方米收取____元,____平方米以上收取____元;在活动结束后的一周内,凭各商户参加活动的销售凭证总额结算,多还少补。
4、要求各商户速刻制《____家私出货专用章》,确保活动期间均有加盖该章;
5、要求各商户保持现有圣诞布置并适当增加元旦的氛围布置。
现金幸运榜:
财务____人,赵爱群
现场:
一期一楼圆盘处
幸运抽奖:
保安部兼
现场:
一期一楼圆盘大厅
活动安全保卫:
刘峰及协管员
抽奖现场:
刘峰现场:
一期大门口氛围布置:
片区经理
活动氛围设计:
吴仕林
奖品保管及统计:
刘振华(占杰代)
奖品堆放及保卫:
段文健、刘景东
完善事项:
1、活动期间,全商场商户均要求如实开购货单,一经发现虚假单,取消及活动资格,所有顾客送礼及抽奖所产生的费用由商户自行支付,并处该笔送礼金额的五倍罚款;
2、所有商户在活动期间开出的购货单均要求加盖“出货专用章”,请未刻该章的商户速办理,否则不予参与该活动;
3、本商场所有员工及商户老板、导购员、搬运工、安装工等,不能以任何方式参与活动,一经发现处十倍罚款;顾客自行兑奖方可有效;
三重惊喜,礼上有礼
实惠一、现金幸运榜满____元送999、666、333„百分百送
实惠二、幸运抽奖满500抽真皮沙发、纯平彩电、品牌床垫„重礼相送
实惠三、岁末疯狂特卖会折扣多多、实惠更多„享受特价乐趣
现金手到擒来,巨礼轻揽入怀!
详情请入商场参见海报
3、电视游走字幕:
家具促销活动策划方案范文(五)
一、背景分析:
面对整个社会市场低迷、房地产行业发展停滞不前、家装建材行业发展缓慢的现状,千鹤家居广场与二层福禄寿置家中心,开展主题鲜明、目的明确的大型促销活动,在于推动众商家的销售赢利及商场的名气造势,请大家积极、开心的参与。
三、活动时间:
____月____日、____日(周六、周日)9:
30—22:
30
四、活动主题:
夏日总动员,家装也疯狂—暨福禄寿置家中心正式运营
五、活动内容:
1.夏日总动员,开仓送:
活动期间,凡持活动宣传单张或相关活动推广信息,到商场可领取精美礼品一份,数量有限,送完即止。
2.夏日总动员,买就送:
活动期间,凡在商场购物满____元以上的(含),凭商场管理处统一收据,即可参加抽奖活动,奖项设置有:
一等奖:
平板电脑一台____元
二等奖:
97l冰箱____名____元
三等奖:
电风扇____名____元
四等奖:
电水壶____名____元
3.夏日o动员,家装也疯狂:
活动期间,凡购物满____元的顾客,可获赠福禄寿置家中心的vip会员卡一张(免手续费____元,凭此卡首次消费可抵____元现金使用)。
4.活动期间,凭购房合同,由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。
5.奇特大奖:
除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客,均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。
6.免费抽奖:
顾客在本商场购物的,并获得“联欢自助餐晚会”入门券的,可免费参加商场的抽打奖机会一次。
宣传推广预算:
澳门日报26、27、____日2500.00
特区报单张投递15000____0.4=6000.00
来就送礼品1000____0.5=500.00
抽奖礼品100____20=____
875电台常规推广
设计图稿由福禄寿支持
自助餐晚会由福禄寿支持广场
提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备
家具促销活动策划方案范文(六)
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素:
市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。
通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式:
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难,送货上门。
6、售后服务
为顾客提供方便,帮助进行安装、调试及维修。
7、培训服务
为顾客提供使用、保养、维护的知识。
8、保险服务
在提供产品的同时,为顾客办理保险。
二、联合促销
联合促销包含两个方面,一方面是指企业联合起来共同开展促销活动;另一方面是指企业通过联合,加强自身的经济实力、竞争能力和市场地位,并借此推动促销工作的开展。
联合促销使某一个企业单独无法开展的促销活动能够得以实现;大大增加了推广产品的品种、规格、款式、更为齐全,分担了企业的资金压力。
促销形式
一、优惠券
优惠券是企业给予持券人在购物或消费时享受折扣价、特惠价或换取某种赠品的凭证。
它分为零售商型优惠券和厂商型优惠券两种。
具有以下作用:
1、扭转产品下跌的局面,刺激消费。
2、稳定旧客户,并吸引新客户。
3、推荐新的产品和品牌。
4、扩大产品的销售量
二、免费样品
免费样品是将产品直接送到消费者手中的一种促销方式,它能更直接更有效的刺激消费。
有助于扩大品牌影响力,建立新的营销网络,吸引新的顾客和开拓经销区
三、竞赛与抽奖
竞赛与抽奖是一种通过让顾客参与而刺激消费的方式,它能够很好的调动客户的兴趣,达到促销的目的。
四、包装促销
是通过包装物赠送赠品,以达到吸引顾客,推销产品的目的。
运用促销宣传手段提升品牌知名度,制定详细的促销方案,巧妙地运用促销形式,能很好地提高产品的声誉,扩大企业的影响,赢得更多的顾客。
使企业的营销业绩更快地增长。
家具促销活动策划方案范文(七)
促销宣传手段
一、广告促销
家具企业通过各种传媒进行信息传递,刺激消费者的购买欲,扩大产品的销量。
广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。
二、人员推销
家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈,向顾客宣传产品,从而达到促进家具企业产品销售的目的。
三、营业推广
直接针对产品采取的促销活动,在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意,从而扩大产品的销售。
四、公共关系宣传
家具企业为获得人们的信赖,树立企业或产品形象,用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻,广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤
一、建立销售促进目标
不同类型的目标市场上,销售促进的特定目标各不相同。
建立目标是其它一切工作的基础,没有目标就失去了工作方向和行动的动力。
二、选择销售促进工具
工具的选择决定于以下因素:
市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。
三、确定促销方案
销售促进工作方案的制定,应注意以下问题:
1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。
2、选择对象,确定是哪类人,哪些团体。
3、选择合适的媒介。
4、选择合适的机会。
5、合理地进行资金分配,以便采用最有效的方式进行。
四、促销方案的监控实施
实施促销方案时,要认真注意市场与顾客的反应,不断对实施过程进行监控,并及时进行工作的调整。
五、效果的评估
通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估,也可以参考一些调查结果。
通过进行评估,可以进行工作的改进,以更好地适应市场需要。
促销方法
一、服务促销
服务促销是以消费者为中心和出发点,通过周到的服务使顾客得到实惠,通过服务促销可以提高企业的声誉,可以把顾客吸引到企业的周围,建立长期稳定的经济联系,可以使市场的渗透顺利实现,并通过准确的信息反馈,不断完善和更新产品。
服务促销包括以下方式:
1、售前服务
为尚未确定是否购买企业产品的顾客提供前期服务,比如停车场,产品介绍,答疑等。
2、开放式商场
方便顾客选购,为顾客提供方便,可直接进入,随意挑选。
3、订购服务
订购可以方便顾客,更大范围地扩大销售。
4、设计服务
如果顾客对所购买物品的尺寸和规格有特殊要求,可以为顾客设计订做。
5、送货服务
解决顾客的困难,送货上门。
6、售后服务
为顾
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- 家具 促销 活动 策划 方案 范文 10