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刘强东英文演讲稿
刘强东,英文演讲稿
篇一:
刘强东在上市酒会上的英文演讲中英文对照演讲稿
刘强东在上市酒会上的英文演讲中英文对照演讲稿
Ladiesandgentlemen,goodevening.
I'dratheruseEnglish,notMandarin.Duringtheroadshow,Ifeltsosorry.WhenIopenedmymouth,IhavetospeakChinese,andthenmycolleaguesSidneyorHaoyuwilltranslateforme.Theyareright,butstillIbelieve20to30percentwerelost.SoeverytimeIfeltveryanxious,Igaveawordtomyself.SoonerorlaterIwillspeakEnglish,sotodayisagoodtime.Itisreallyabigday.Itisasuccessfulday.Itisanexcitingday.Anditisalsoadayfulloflove.BecauseitisMay22andinChineseitmeans"Ilovelove".Itisthemostloveddayofthewholeyear,right
Toomanypeopledidnotapplaud.BecauseIknewyoucannotunderstandme.ItisnotbecausemyEnglishisChinglish,itisbecausemyEnglishisSuqian-English.
Therearetwostepstome.OneisthatIwalkedfromasmallvillageSuqiantoBeijingwhichspentyears.AndIspentanother20yearstowalkfromBeijingtoNewYork.WhatisournewtargetandwhatisournewgoalIhopeinthenext20years,ineverycityandeverycountryintheworld,theremustbeourcustomersorourpartners.ItislikeaThanksgivingday.PleaseallowmetorepresentJDandourteamtothankeveryonehere.Firstofallourshareholders,inabouteightyearsago,whenIfirstmetKathy,founderandCEOofCapitalToday.Wemetataround10o'clockintheevening.Aftertalkingshewrotealettertome,justthreeletters:
Chollima(personwithoutstandingtalentsand
stigma).Shewasworriedthatotherinvestorswouldcomeandtalktome.Soshesaid,gotoShanghaitomorrowmorning.AndIwillbuyaticketforyou.Igotit.Itisfree,whichisthemostimportant.SowhenIgottoKathy'sofficeat10inthemorning.Justtwohoursofnegotiation,andsaidRichard,“pleasesignit”.SoIgotmyfirst10millionUSdollarsonthatday.Shesaid,RichardIhopeyoucanatleastmake10timesforme.Isaidno,because10timesisnothing.Icanseesomebrightnessinhereyes,"Oh,howmanytimeswillIget"Isaiditistopsecret.FiveyearslaterIwillletyouknow.AndinfiveyearssheoncejoinedourBoardmeeting.ShesaidRichardIrememberyourword.Fiveyearsago,Iknewitisahundredtimes.Imadeit.
Today,threeofourlong-timecolleagues.AndQiGe(ZhangQi)isourfirstcolleagues.Heworkedforthiscompanyforover15years.Atthattimehewasonly16yearsold.Itislegal.Whentheyjoinedtheteam,Isaid,"Herewouldbeyourfamily."Sotheyworkedhere,fellinlovehere,marriedhereandtheygotkidshere.TheyarecalledtheJDfamilyandJDbaby,oursecondgeneration.ForthisIPOIwanttothankSidneyverymuch.Hereallydidaverygreatjob,anduncountabledaysandnightsworkingwithhisteam.Alotoftimesworkedtill4o'clockoreven5o'clock.Whenbackhomeforoneortwohourstorestandcamebacktotheofficeagain.Alotofnights,daysandweekends,beforetheroadshowIonlyspentonepercentofmytimeontheIPO.Ijustdidalotofsignatures.Yeah,sure,soIdidnothingandthankyouSidney.HeistheheroofourIPOprocess.
AnotherheroisHaoyu.HesaidhemissedhisstepathomePlayingwithhiskids.Ajoke.Withhiskidsmeansheisalittleold.Ispent20yearstowalkfromBeijingtohere,butthisguyonlyspenttwoweeksfromBeijingtoNewYork,Boston,SanFranciscoandChicago,justwithhiswalkingsticks.Heistheheroofourroadshow.Theyareheros.
Ithinkresourcesarelimitedatanywhereandanytime.Forgovernments,forcountriesevenfortheworld,resourcesarelimited.Butonethingisunlimited.ThatisherosatJD.Imeaneverycolleagueisahero.Weareateam.Weworktogetherandwefighttogether.So,thankyoutoourteamandcheers.
女士们先生们晚上好!
今天我想说英语不说中文,因为在路演的时候,我感到很遗憾,我用中文演讲,我的同事黄宣德或者皓瑜会帮我翻译,他们翻译的很对,但至少20%-30%的内容被漏掉了,所以每次我都倍感焦虑,我给我自己定下目标,迟早有一天我要用英语演讲,就是今天。
今天是个大日子,是个意味着成功的日子,令人兴奋的日子,同时也是充满爱的日子,因为今天是5月22号,中文谐音是“我爱爱”。
今天是全年最有爱的一天,是不是。
这么多人没鼓掌,没鼓掌的我知道你们都没听懂,不是因为我说的是中式英语,而是因为我说的是宿迁英语。
在我过去的四十年里,有两个重要的人生阶段,第一阶段,我花了20年时间从宿迁走到了北京,在第二个20年,我从北京走到了纽约。
我们下一个二十年目标是什么,我希望在全世界每个国家每个城市,都有我们的顾客或者合作伙伴。
今天好像是感恩节,请允许我代表京东,代表我的团队,感谢在座的各位,首先感谢我们的投资人。
大概8年前,我第一次见到Kathy徐新,今日资本的创始人CEO,我们晚上10点见面,聊过之后,她写了一
封信给我,上面只有三个字,千里马。
她很担心其他的投资人跟我约谈,所以让我明天一早去上海,她会给我买票,所以我得到了一张免费的票。
这是整件事情里最重要的部分。
我第二天一早10点到了Kathy的办公室,只谈了2小时,她打印了一个文件,说Richard,签字吧。
在那天,我就这样得到了我的第一个1000万美金投资。
他说,Richard,我希望你能给我至少10倍的报酬,我说不,10倍那都不是事。
我看见她两眼放光,追问,哦那会是多少。
我说这事头等机密,五年后我会让你知道。
五年后,她出席京东董事会的时候跟我说,Richard,我还记得你五年前说的话,我现在知道了,是百倍。
我做到了。
今天有三个老同事在现场。
张奇是我们的第一个同事,他为京东工作了超过15年的时间,刚开始他只有16岁,这是合法的啦。
我想要他们加入我的团队,我说,这里是你的家,他们在这工作,在这找到真爱,在这结婚,生小孩。
他们组建了“京东家庭',迎来了“京东宝宝”,我们的第二代。
在这次IPO的过程中,我想要特别感谢Sidney,他和他的团队做的非常出色,(也很辛苦)不计其数的日日夜夜的工作,很多时候工作到凌晨四五点,休息一两个小时又继续投入工作,许许多多的日日夜夜和周日。
在路演之前,我只花了1%的时间在IPO这件事上,只要签字就行了,真的,啥都不用我操心,谢谢Sidney。
他是我们的英雄。
另一个IPO的英雄是皓瑜,他说他在家和孩子玩的时候失足摔断了腿,一耳光玩笑,有孩子说明他有点老了啊。
我花了20年的时间从北京到了纽约,但这家伙拄着拐杖,只花了2周,从北京到纽约,波士顿,旧金山,芝加哥,他是我们路演的英雄。
他们都是英雄。
我认为在任何时候任何地方,资源都是非常有限的。
对于政府,国家甚至整个世界来说,但有一个东西是无线的,那就是京东的英雄,每一个同事都是英雄,我们是一个团队,我们一起工作,并肩作战。
感谢我们的团队,谢谢你们,干杯。
1.IPOabbr.首次公开募股(InitialPublicOfferings)
初次公开发行(InitialPublicOffering)
例:
PriortotheIPO,Goldmanreliedonitspartners'equityforcapital,andthepartnersbasicallyhadtokeeptheirmoneyinthecompanyuntiltheyleft.
在首次公开募股之前,高盛依赖于它的合作伙伴的股本,并且这些合作伙伴基本上都把他们的钱存在银行直到他们破产。
2.Imakeit.
我做到了。
(我成功了)
例:
Myfamilywastoldthat,ifImadeit,I’dprobablyhavesevere
braindamage.
我的家人被告知,即使我活过来了,也很可能有严重的脑损伤。
3.targetn.目标;靶子&vt.把……作为目标;规定……的指标;瞄准某物
例:
Republicanstargetedherasvulnerableinherbidforreelectionthisyear.共和党人认为她在今年的再次参选中是不堪一击的攻击目标。
篇二:
刘强东哈佛精彩演讲【珍藏版】
刘强东哈佛演讲:
现在创业很容易有想法就能融
3000万
推荐理由:
问题,就是机会。
解决了,就是创造价值,体现价值!
正文:
女士们、先生们,本来我想用苏北英语给大家做演讲,结果张总(张磊,高瓴资本CEO)一上来说了中文,弄的我很不好意思,所以我还是用苏北话演讲。
昨天晚上我问了一个哥大的朋友,我说我特别想知道大家今天想听什么,他说其实非常想听创业。
我知道最近创业非常火,我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。
如果你让我说创业,我想说,创业要想取得成功,关键就一句话:
只要你能够解决一个问题,那么你的项目就一定会成功。
我就从我大学的一个故事讲起。
1992年,我考上了人大。
人大的经济学系、金融系都是很好的专业,工作特别好找,而我上的是社会学系,结果发现社会学系最难的一件事情就是找工作。
当时,宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子,喜欢了整整一年,天天晚上和她一起上晚自习,终于有一天晚上把那个女孩子约到了人大东门的小花园,我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。
我们宿舍老大回来了,说失败了,为什么?
他说那女孩子说了,你们是社会学系的,社会学系的连工作都找不到,我怎么跟你谈恋爱啊?
所以我要解决第一个问题,想找个女朋友。
虽然我的专业不大好找工作,但是经过简单的调查研究,我发现女孩子喜欢男生带有神秘感,所以我想了半天,什么最神秘呢?
突然我发现在1993年的时候,在中国最神秘的就是电脑,所以我决定我要自己去学电脑,学编程,给我们系老师编了一个名片管理系统。
因为作为人大的教授,出席各种会议名片非常多,找名片很难,通过我这个程序在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到,他们觉得这个真好。
因此,在大二下学期结束的时候,我终于有了自己的女朋友。
解决一个问题,你就可以取得成功。
(六年坚守诚信经营,陌生人助京东转型电商)
在我1998年创业的时候,我去了中关村,带着积攒的1XX块钱人民币在中关村租了一个四平方米的柜台。
那时候中关村几乎所有的商家做生意都是一个模式,老板对员工的培训基本都是一台笔记本两万五,你怎么用三万五卖出去。
由此中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客,我觉得这注定是不对的,终究有一天这种混乱的情况会改变。
(很像今天的微信朋友圈。
)
所以在我开柜台第一天,我是在中关村唯一明码标价、所有产品都开发票的商家。
在我这个柜台上,我不接受讨价还价,我所有的产品都是正品行货,我所有的商品都可以开具发票。
在那个年代,我的做法与整个市场是格格不入的,因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法,如何把一块钱的东西两块钱卖出去,三块钱卖成六块钱,甚至通过一种变相欺骗的方式。
这就是问题。
谁能把这个问题解决,谁就可以取得成功,非常简单。
(商业,终究会回归到本质,优秀的商品、透明的价格、一流的服务会最终赢得消费者的信任,坑蒙拐骗终究是昙花一现。
)
就这么一做做了六年,从一个小柜台,到XX年的时候,我在中国已经拥有了12个店面,在北京有3个店,而且每个店的营业额都非常好。
在XX年非典的时候,我们迫不得已把所有的门店都关掉,所有的人员都在办公室,每天很着急,因为我们各种租金、开销一天都不少,货又不敢进行销售,店面不敢开门。
所以我们有同事就提出来,说为什么我们不去做上销售呢?
如果我们上销售,可能就不用去面对面见客户所以,我们去搜狐、新浪、163(易)各种各样的站发帖,结果发现发了帖就被管理员删了,偶尔没有被删的,也没有人订货,也没人相信,因为我们就在BBS里说我有什么刻录机,什么东西多少钱,底下是汇款帐号,如果你想买的话先把钱汇到这儿来。
那时候tooyoungtoonaive。
(翻译过来,就是很傻很天真。
)
后来,我们就在专业的测评论坛里发帖。
后来论坛总版主看到了我们发的帖,不仅回复了还把我们的帖子置顶,总版主说京东多媒体,我知道,这是中关村唯一的一个不卖假光盘的厂家。
置顶!
结果我们一天就接到了10个订单。
(卖货的是不是应该有些启发啊?
要多跟自媒体套套近乎,一推荐,就有单。
)
正因为我们过去六年的坚持,赢得了别人的信任,从而在最关键的时刻,得到了一个我们从来都不记得他姓名的人一次很简单的帮助,从而使京东成功转型,由线下彻底转到线上,做了电商。
(我为什么创业做京东)
在XX年、XX年融资的时候,好多人说你们是没法成功的,为什么?
他说几乎我所想要买的所有东西,都可以在当当、卓越或者淘宝上购买,还都能找到比你京东更便宜的,所以很多人说你没必要做,注定你没有前途。
但是我们不这么认为,为什么?
因为我觉得在那个时候,包括今天上的销售有很多问题。
我想解决这个问题。
你可以想象一下,你去一个平台买手机,一搜搜出来几百几千个,有价格特别便宜的,你点进去,卖家很快就说“亲”,你问“为什么你比别人便宜300块钱?
”“亲,我们小店薄利多销”。
你找了半天,终于被说服了,然后下了订单,他就
告诉你“亲,这不包邮哦,亲,我告诉你订单号”,然后货收到了,突然发现包装上面没有中文,按照中国的法律,所有在中国销售的产品必须有中文标识,你去问他,“你不是告诉我这是行货吗,怎么收到的没有中文标识啊?
你这是水货啊。
”那边说了,“亲,阿拉是港行”,香港行货。
你就想虽然不是正品行货,也能使吧,你就很开心地使用了两三个月,忽然出了问题,你找到卖家,卖家说“亲,是可以保修的,但是我要把你手机要寄到香港去,一来一去邮费就要400块,维修是免费的,可是运费你要出”。
你一想400块钱寄到香港修,可能还要等两个月,你去北京找一个维修店去维修吧,人家打电话来告诉你,“先生,你被骗了,你这手机是翻新的二手货”。
你去找卖家吧,“啊,你不是香港行货吗,今天我去维修说你这是翻新货”。
卖家说“亲,你拿证据啊,你给我开证据出来,叫手机商家开证据”。
开不了,你给我退款,你不退款给你差评,你真给了差评,结果第二天你的手机被呼死了,一天打了五百个电话进来,大家知道中国有一个叫“呼死你”软件,只要你手机开机了就给你打,还有一些卖家给你寄各种各样很恶心的东西、危险的东西。
购物原本应该是一件非常简单的事情。
为什么我们做京东商城?
刚开始的时候,京东可以说是一无所有,我们没有钱、没有技术,没有货源,我们甚至都不知道什么叫VC。
但我们发现络购物有很多问题,我想如果京东能够把这些问题解决了,我们就一定可以取得成功,这就是我们的思维。
所以为什么京东在XX年刚开始做时,第一个坚持就是所有的商品都是正品行货,你不要发票也给你发票。
我们实行低价策略,这个低价不是以翻新、水货、走私、逃税为基础,而是通过规模的优化降低运营成本,将节省的成本让利给消费者所获得的低价。
我们的服务也不断地创新,在XX年我们在中国就推出了“当日达”,今天我接受一个外国媒体采访,他问我说前几年我在哥大上课的时候,是否去亚马逊购物过?
我说购物过,他问感觉怎么样,我说很好,但是我实在忍受不了它的物流速度。
他说你要是Prime会员两天就可以收到货,那多快啊。
我说京东在中国,几乎每个用户都是Prime会员,但你不用花99美金,只要一次购买满79块钱的商品就可以免运费了,而且我们在中国,在北京、上海这些大的城市,都是当日达。
正因为坚持,我们解决了络购物领域长期存在的大量问题,这就是京东公司得以生存和快速发展的基础。
(我为什么要第二次创业做“京东到家”)
我们今天又在创立一种全新的商业模式叫“京东到家”,主做生鲜,有人说这有什么问题需要解决呢?
我们做了11年的电商,结果我们发现服装、鞋帽,甚至汽车、房子,所有的东西都可以到上销售,而且卖的越来越好,可是就是有一类,是老百姓高频购买的东西,几乎每个人每天都要买的东西,恰恰在上没有人能够做好,不管是平台模式还是京东这种自主经营的模式,都没有做好,那就是生鲜。
生鲜有一个什么问题?
那就是在消费者和种植者当中至少有四个环节。
举一个非常简单的例子,大家都知道中国的山东是生产大蒜的,一头大蒜送到北京的家庭里面去,当中要经历至少四家公司。
首先收购者去田间地头收大蒜,他收购完之后卖到山东非常有名的一个县级的蔬菜批发市场,全山东百分之七八十的蔬菜都是在那个批发市场批发的,产地批发市场再卖给销售地批发市场,卖给北京的比如大钟寺、新发地批发市场。
这些人拿到之后,到了北京,他不会卖给终端用户的,还分给各个小的批发市场,这些人拿到之后再放到沃尔玛家乐福销售。
那些种植的人发现一年辛辛苦苦种大蒜挣不了几个钱,因为收购价格一压再压。
而买大蒜的人觉得价格怎么这么贵啊,从产地收购价只有五毛钱,到了北京卖出去就变成了两块五毛钱、三块钱、四块钱、五块钱。
就因为中间环节太多了。
第二个问题,过去十年,大家发现几乎每一年都听到某类农产品滞销的消息。
前天在新疆什么地方西红柿滞销,大量种植西红柿的人把西红柿摘下来之后卖不出去,任它烂在地里面。
今天是土豆滞销,明天西瓜滞销,为什么?
因为他在种植的时候永远不知道中国到底有多少人种了大蒜,有多少人种了西红柿,没人提供这个信息,而消费者发现今年白菜狂涨,后年大蒜价格又是涨了几倍,价格不断地剧烈波动,所以需求方、供给方信息没有打通,这是第二个问题。
第三个问题,还是有很多食品安全问题。
那么京东到家怎么解决这些问题呢?
我们成立了全资子公司,第一,我们就要把中间环节全部去掉,我们提出了“从产地直接送达消费者”的理念(FarmtoTable)。
大家可以想想看,全北京市每一天为北京市民提供辣椒的、西红柿、黄瓜的,包括批发者、运输者、超市,所有与之相关的人员好几千人,在北京大概有数千个地方都在卖着同样的辣椒、同样的西红柿。
我们能够通过缩短中间环节,帮他们更高效地送到用户手上。
第二个说信息技术大数据。
今年我们提出了进入农村的战略,核心就是解决农村种子化肥农药问题。
我们现在正在进行数据的搜集,年底前在中国数万个村庄建立我们自己的村民代理。
我们现在正在每个村搜集信息,
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