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双十一网络营销策划方案
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双十一网络营销策划方案
篇一:
“双十一”网络营销策划案
“双十一”网络营销策划案
一年一度的双十一大促时间就要到了,各位卖家、买家也在盯着这个盛大的“节日”,纵横电商为各位商家介绍几个网络营销策划方案,还没有来得及制定网络营销方案的朋友们可以参考一下哦!
1.饥饿营销
虽说双十一打的是价格战,但饥饿营销却能给用户营造一种:
机会难得,先抢先得的心理暗示,在一定程度上提高了产品的价值。
而这类营销往往也需要未雨绸缪。
先前就有小米科技使用饥饿营销的套路,实物饥饿营销方案也有商家在做。
比如有些比较早期的店铺,上一款产品,往往不将所有的库存放出来,就上那么几件,让大家去抢,售完下架,然后上新品,过了一段时间,又将售完的产品上架,还是几件十几件。
不少网店曾经在很长的一段时期内,拥有大量的忠实粉丝,会不断地跟着店铺上新疯抢。
这其实也就是饥饿营销。
北京网络营销方案中此种方法百试不厌,商家们可以考虑一下哦!
2.北京网络营销策划中免费营销策略也是非常常见的
免费营销策略重在宣传,重在用户体验,不属于一次营销,需要足够的耐心等待回馈。
免费对用户行为的影响力非常大。
但不是所有人都对所有免费营销买单,用户只关注自己相关的利益,即使是免费赠送,也要在特定的场景并有针对性人群。
好比餐饮店售卖快餐时,免费赠送饮料或开胃小菜,给用户的感觉一定不错。
好比健身房免费体验一次,在进行二次推广。
有实力的,可以免费体验一段时间,但没有坚持下来就要付费,对客户提高约束力、持久性健身比较有好处。
可以当做定期活动来推广。
好比产品小样,你可以赠送也可以卖产品附送,加深目标客户群对产品的印象以及感受服务的周到,但切记,不可过分推销,不要给用户一种“拿了你免费产品就买不可”的感觉。
3.北京网络营销策划之营销造势策略
从众心理,随波逐流的心态谁都有。
打造人气产品是很多社交类、电子商务类、新产品面世常用的手段。
一个产品,用的人多了,会给其他未使用过的用户一种保障心理,当然,也会有好奇心理,大家都用了,我也要跟上他们的步伐。
如果整个营销活动有足够的吸引力,营销范围可能如滚雪球,造势越来越大。
4.借势营销
北京网络营销培训中借势营销也成了企业进行网络营销的可用方法。
什么最热门往哪边靠,哪些是焦点往哪边凑,这便是借势营销的秘籍。
但不是什么热门都可以借势,Ah婚礼
你可以借势,马云新举措可以借势了。
这在一定时间段内能给企业带来大量流量,有助于产品前期的推广,但是并非长久之计。
然而关键时刻还是有效。
篇二:
双十一网络营销报告
双十一网络营销报告分析双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。
从20XX年开始,每年的11月11号,以天猫、京东为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。
成为中国互联网最大规模的商业活动,光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。
阿里巴巴集团控股有限公司于20XX年11月1日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请,20XX年12月28日取得该商标的专用权,20XX年10月末,阿里发出通告函,称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标(注册号码:
10136470,10136420),经阿里巴巴集团授权,天猫就“双十一”商标享有专用权、受法律保护,其他任何人的使用行为都是商标侵权行为。
20XX年10月31日,国家工商总局约谈了阿里巴巴、京东商城、1号店、苏宁易购、亚马逊等10家电商企业,要求防范用先涨价后降价的方法虚构优惠促销,确保“7日无理由退货”等法律规定得到切实执行。
20XX年11月11日,阿里双十一全天交易额571亿元。
一)浅谈淘宝所用的营销策略有哪些?
是如何使用的?
大家都在天猫双十一的游戏中玩得不亦乐乎,邀请好友、抽红包、分红包。
足以见得,淘宝的营销策略中不是单纯枯燥的硬广、优惠券,而是赋予了更多的好友互动以及趣味性。
一:
饥饿营销:
天猫营造一种紧张的氛围。
貌似错过了今天,消费者再也得不到比今天更优惠的价格了。
很多商家产品都是限量低价出售策略,“抢购”、“最后x件”、“最后xx时间”这些惯用的伎俩。
二:
隐秘营销:
淘宝一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。
其实,在很多QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。
三、视觉震撼:
天猫强悍的页面视觉设计效果,诱发消费者心理的购物欲望。
比起去年的系列性天猫营销广告,今年的天猫明显走的是重口味,赤裸裸的诱惑。
“5折”、“限时”这样的字幕处处可见。
四、广告营销:
广告营销包括硬广和软广。
硬广,我想这点无须多说,早在半个月前天猫的硬广便出现在各大网站、各大城市的地铁站、公交候车室;软广,天猫绝对是一个好手。
双十一抢购攻略、双十一购物清单等等,这样的大餐诱惑,恐怕谁都难以抵挡,潜移默化中影响用户心理。
五、事件营销:
天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节,并且将此作为一种传统。
每年的这一天,男男女女都疯狂的购物,这似乎找到了一个很好的消费理由。
天猫运用光棍节进行事件化传播,彻底敲击人们的心灵。
六、活动营销:
砸红包、秒杀、邀请好友返利等。
可以说天猫活动的趣味性很大程度上将双十一活动推到了一个颠覆。
无可厚非,活动营销中丰富的奖品在最大程度上吸引了用户。
七、预约/定金销售:
这与其说是天猫活动,不如说是商家活动更为合适。
很多商家打出新款预约销售来吸引眼球。
八、心理营销:
双十一是利用中国用户喜欢攀比、凑热闹的心理。
将购物的氛围不断扩大化,导致很多用户产生一种别人都买我也得买的奇怪心理。
九、联合营销:
通过来往、支付宝、新浪微博的大量资源进行联合营销,将大阿里系的多种产品进行切合。
十、电商基因:
这点其实是天猫更大的优势,是多年电商经验和市场积累下来的庞大用户数。
二)在整个活动中,商家做了哪些工作,发挥了什么作用?
天猫是一个大平台,大商场,店家是商场里的商户,可以说是一个共生的关系。
就犹如实体的购物大厦里,天猫提供了店面、管理等各方面的服务,商家就是一个个单独的商户,各自做着各自的生意。
在活动中商家提供了更丰富的产品、更优惠的价格,商家的最初目的或许只是带来更多的新老顾客,提高自己的销量,却对天猫活动产生了一种催化剂的作用。
在无形中帮助天猫进行活动的推广。
商家愿意主动参与到活动中去,支持天猫的各种活动策略和营销策略。
(三)消费者为何愿意为双十一买单?
任何活动对消费者而言,价格必然是一个最大的吸引卖点。
秒杀、抢购永远是消费者关注的重点。
对于消费者而言最大的实惠就是低价格,这是导致双十一疯狂的最大因素。
赶潮流、跟风成为很多消费者的共性。
如果细细观察,我们不难发现,双十一的当天很少有同事会在办公桌前认真工作,大家都瞅着双十一的促销界面念念不舍;如果细细观察,我们不难发现,双十一的当天,公司的女同事总会聚集在一块讨论某某衣服某化妆品;如果细细观察,你还会发现,双十一过后的两三天内,总有些爱炫男拿着某样商品摆弄几番。
(四)京东、拍拍双十一活动为何敌不过天猫双十一?
天猫的双十一活动,京东和拍拍等其它电商也在同一天做了大规模的促销让利政策,但是为何消费者的眼球还是围绕着天猫呢?
拿我们而言,双十一没打开过京东和拍拍或者其它电商网站的页面。
我们认为,这和天猫根深蒂固的行业基础有莫大的关系。
天猫的用户基数、货品数量、质量以及客服质量,是任何一家电商都无法与之比拟的。
加之,天猫大规模的营销策略,双十一似乎成了天猫独有的购物狂欢节。
天猫总裁张勇将双十一定性为网络商业社会的成人礼。
他认为双十一带来的是一次对网络商业社会成熟度、健康度、完善度的大练兵,丰富的商品、有吸引力的价格、靠谱的配套服务包括交易系统、银行支付和物流,在这一天都必须发挥出最大效能。
后双十一的时代,对电商而言,更多的是需要对自
身平台技术、交易系统、货品体系、物流体系进行反思和调整,人们这一天的购买量是可以参照的数据,未来的方向,下一年度的计划都可以依此制定,对电商而言,具有重要意义。
如何持续吸引消费者的热情也是后双十一时代的难题。
双十一实际上是一个透支消费的过程,对商家而言,一时的火爆意味着之后销售额的减少。
那么,双十一之后该卖什么?
又该如何做营销?
对此金立印提出了建议,每一类商品都自身的销售逻辑。
就双十一的促销而言,人们往往会借此给自己一个购买的理由,购买一些平时不舍得买的东西,根据这个消费行为,商家可以在货品组织结构上做一些调整,双十一期间以销售价格较高的、非刚性需求的、享乐型产品为主。
后双十一时代,营销重点可以放在日常必需品上。
双十一和后双十一的营销或许只是我们剖析这一热点的角度之一,其实支付宝总销售额突破191亿后带来的是对整个社会消费结构的反思,特别是空间相对被压缩的传统零售行业。
有媒体评论指出,互联网跨时空的特性加剧了这一领域的马太效应,就像美国的竞选,最终可能成为winnertakeall。
淘宝母公司阿里巴巴集团主席马云给了双十一下的官方定性或许更易被消费者接受。
他说:
“中国需要消费者日,315是消费者维权日,阿里人希望11.11成为真正的消费者日,商家感恩回馈消费者。
”马云在努力淡化着双十一的营销色彩,但无论如何,双十一已然成为了节日,不管是借着光棍节的名头,还是披着购物的外衣。
篇三:
网络营销活动策划方案
网络营销活动策划方案
在网络营销中,活动策划是伴随营销效果的改变而改变,以下方案仅为一切营销效果为理想情况的预设。
我将活动策划分为三个阶段:
第一阶段,引流;第二阶段,保持;第三阶段,稳定。
第一阶段:
引流
网络营销中,吸引人们的关注是第一要务。
因为我们的产品对于大多数人来说还是比较陌生,所以我们首先要做的就是让大众知道并认识这个产品的,如何是这个产品广而周知,我设计了以下活动:
1、制造话题,引导讨论
我们可以利用微博、论坛等制造话题讨论,包括传统话题、流行话题等。
在制造话题的同时,我们一定要有专门的团队去参与并引导讨论方向,要多方操作,正向引导,最终目的是让我们的产品在大众心中留下一个深刻的、偏正面的印象。
2、参与新闻,增加曝光
这里是指对企业或产品的新闻报道,我们要多多参与新闻性事件、公益性事件等,这样媒体报到的新闻就会增加我们企业或产品的曝光量,切记一定要参与正面的、有益于企业形象的事件,切勿卷入负面新闻。
3、各种团购,优惠折扣
这是引流最重要的一个环,也是评测之前宣传效果的一个重要工具。
前期各种话题讨论和新闻曝光做铺垫后,我们可以和各种团购网站合作,推出我们的明星产品,并在产品上附上我们的售卖网站、微
博、微信、网络店铺等相关信息,为消费者成为回头客打好基础。
待团购活动结束后,紧接着我们的售卖网站和网络店铺推出打出优惠折扣活动,更进一步吸引潜在顾客。
第二阶段:
保持
这一阶段主要是将上一步引流来的消费者保持住,上一步说到店铺优惠活动,在开展这个优惠活动的同时,增加会员机制,发展新会员,(如果是高端会员制,可以采用限制会员名额的方式)。
发展了一定会员后,我们要努力保持住会员的活跃率,还要增加新的会员,这就要求我们要建立完善的会员制度、优惠政策、会员福利日活动等,同时还要有客户管理系统的支持。
在各大节日、网络狂欢节等时间段,我们要针对会员和非会员推出优惠活动,比如买赠活动、限时折扣、加钱换购、满额抽奖等,目的是让老会员享受到优惠,保持他们的活跃率,让潜在消费者通过优惠成为新会员。
第三阶段:
稳定
经过前面两个阶段,我们应该已经发展了一定数量的会员,此时不宜再大量推出优惠活动,那样会让老会员觉得会员是没有价值的,所以我们只要适当在节日、会员日推出针对会员的活动就可以了,然后在网络狂欢节(如双十一、双十二等)推出优惠活动,以吸引新的消费者。
推出优惠活动时候一定要注意,会员活动一定要比非会员的力度大,声势上面也要营造得好一些,要让会员们感觉会员制是物有所值的,这边不但利于老会员的忠诚,还可以吸引潜在消费者成为新会员。
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