门店活动方案.docx
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门店活动方案.docx
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门店活动方案
门店活动方案
篇一:
店面促销方案
篇一:
门店的促销方案
门店
的促销方案
如何撰写促销方案?
一份完善的促销活动方案分为:
一、活动目的:
对市场现状及活动目的停止论述。
市场现状如何?
展开这次活动的目的是什
么?
是处置库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及佳誉
度?
只要目的明白,才干使活动有的放矢。
二、活动对象:
活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体?
活动控制在范围多大
内?
哪些人是促销的主要目的?
哪些人是促销的主要目的?
这些选择的正确与否会直接影响
到促销的最终效果。
三、活动主题:
在这一局部,主要是处理两个问题:
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价?
价钱折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
效劳促销?
演示促销?
消费信誉?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要思索到活动的目的、竞争条件和环境及促销
的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近
于消费者,更能感动消费者。
几年前爱多vcd的“阳光举动”可谓经典,把一个简简便单的
降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。
这一局部是促销活动方案的中心局部,应该力图创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式:
这一局部主要论述活动展开的详细方式。
有两个问题要重点思索:
1、确定同伴:
拉上政府做后台,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家独自
举动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家结合促销?
和政府或媒体协作,有助于借势和造
势;和经销商或其它厂家结合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定安慰水平:
要使促销获得成功,必需要使活动具有安慰力,能安慰目的对象参与。
安
慰水平越高,促进销售的反响越大。
但这种安慰也存在边沿效应。
因而必需依据促销实践停
止剖析和总结,并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。
撰写促销方案
五、活动工夫和地点:
促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍,选择不当则会费力不讨
好。
在工夫上尽量让消费者有闲暇参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、
工商等部(续致信网上一页内容)门沟通好。
不只发起促销战役的机遇和地点很重要,继续
多长工夫效果会最好也要深化剖析。
继续工夫过短会招致在这一工夫内无法完成反复购置,
很多应取得的利益不能完成;继续工夫过长,又会惹起费用过高而且市场形不成热度,并降
低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动,需求全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意
及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期预备:
前期预备分三块,
1、人员布置
2、物资预备
3、实验方案
在人员布置方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无穿插点。
谁担任与政府、媒
体的沟通?
谁担任文案写作?
谁担任现场管理?
谁担任礼品发放?
谁担任顾客投诉?
要各个
环节都思索清楚,否则就会临阵出费事,捉襟见肘。
在物资预备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确
保万无一失,否则必定招致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经历的根底上确定,因而有必要停止必要的实验来判别促
销工具的选择能否正确,安慰水平能否适宜,现有的途径能否理想。
实验方式可以是讯问消
费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作:
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战役力的保证,是方案失掉完满执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方
面纪律作出细致的规则。
现场控制主要是把各个环节布置清楚,要做到忙而不乱,头头是道。
同时,在施行方案进程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整,坚持对促销方
案的控制。
九、前期延续
前期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体停止后续宣传?
脑
白金在这方面是高手,即便一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况绝后。
十、费用预算:
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当
年爱多vcd的“阳光举动b方案”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面停止预算,直到
活动展开后,才发现这个方案公司基本没有财力支撑。
一个好的促销活动,仅靠一个好的点
子是不够的。
十一、不测防备:
每次活动都有能够呈现一些不测。
比方政府部门的干涉、消费者的投诉、
甚至天气突变招致户外的促销活动无法持续停止等等。
必需对各个能够呈现的不测事情作必
要的人力、物力、财力方面的预备。
十二、效果预估:
预测这次活动会到达什么样的效果,以利于活动完毕后与实践状况停止比
拟,从安慰水平、促销机遇、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
篇二:
店面实用促销方案
促销
方案
零售业100个创意
促销方案
第一章价格永远
的促销利器
第一节价格折扣
方案1错觉折价
——给顾客不一样的感觉
例:
“花100元买
130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金
——让顾客蜂拥而至
例:
超市“10分钟
内所以货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案3超值一元——
舍小取大的促销策略
例:
“几款价值10
元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客
却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案4临界价格
——顾客的视觉错误
例:
10元改成9.9
元,这是普遍的促销方案。
方案5阶梯价格
——让顾客自动着急
例:
“销售初期1-5
天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案
是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,
对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。
但对
于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。
自己不去,别人还会去,因此,最后投降的
肯定就是顾客。
方案6降价加打
折——给顾客双重实惠
例:
“所有光顾本店
购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打
6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。
但力度上双重的实惠会诱使
更多的顾客销售。
第二节
方案7百分之百
中奖——把折扣换成奖品
例:
将折扣换成了
奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的
实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
方案8“摇钱树“——摇出来的实惠
例:
圣诞节购物满
38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。
让
客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元
素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
方案9箱箱有礼
——喝酒也能赢得礼物
例:
此方案涉及的
顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
第三节
方案10退款促销
——用时间积累出来的实惠
例:
“购物50元基
础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。
6
年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%?
?
”。
此方案赚的人气、时间、落差。
方案11自主定价
——强化推销的经营策略
例:
5-10元间的货
品让顾客定价,双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提
供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
方案12超市购物
卡——累计出来的优惠
例:
购物卡的有点
稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节变相折扣
方案13账款规整
——让顾客看到实在的实惠
例:
55.60元只收
55元。
虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案14多买多送
——变相折扣
例:
注意送的东西
比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
其实赠送的
商品是灵活的。
方案15组合销售
——一次性的优惠
例:
将同等属性的
货品进行组合销售提高利润。
方案16加量不加
价——给顾客更多一点
例:
加量不加价一
定要让顾客看到实惠。
第一章顾客——
以人为本的促销艺术
第一节按年龄促销
方案17小鬼当家
——通过儿童来促销
例:
六一儿童节让
孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账。
注
意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。
方案18自嘲自贬
——中年人最求实在
方案19主动挑错
——打动老年顾客的心
例:
将有瑕疵的货
品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任。
方案20“欢乐金婚”——即
做广告又做见证人
方案21“寿星”
效应——让寿星为店铺做广告
第二节
方案22英雄救美
——打好男性这张牌
例:
美国一家烟草
店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困
境中出来。
此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。
方案23挑选顾客
——商场促销的“软”招
例:
一家服装店打
着女性专店男性谢绝入内的牌子,为男性安排休息区,女性选购商品又保证了私密性。
方案24赠之有道
——满足女顾客的“心”需求
例:
赠送的是成套
商品中的一种如被套,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。
方案25“换人”
篇二:
店面开业策划方案
建材开业活动策划方案
一、活动意义:
开业无论就单店的销售、业界的影响,还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步,准确的说是登陆大理的抢滩之战,是事关能否成功登陆、站稳滩头堡进而打开局面的首役,其意义不言而喻,而开业庆典更是难得的冲量收获之机;自然也是各商家争相捕捞之时,因此本次开业庆典活动将遵循差异与创新、专业的原则,力求毕一役之功,实现品牌宣传和实现销售相得益彰,创造双赢之局面。
二、活动目的:
1、演练和复制中低空商业宣销模式;
2、考核和提高人员的准也素质和销售技巧,提升信心凝聚向心力;
3、展现实力,树立形象,扩大行业影响力;
4、品牌宣传和推广,为市场开发、渠道拓展奠定基础;
5、促进销售,提升销量。
三、活动思路:
综上意义和目的的概述,结合云南市场现状,拟将目标群体锁定为25–40岁的中青年购房者,宣传对象确定为专业的装饰公司建材行业的行销人员和零售终端加盟商。
活动思路确立为功效诉求为专业,情感诉求为优惠。
专业代表权威,满足人们对品质的要求,有助于树立“丽州建材”---建材专家的专业形象。
优惠让利,物美价廉则是最具打动人员的,也是促销最直接的手段,迎合任性“贪便宜”的恒古心理。
故本次活动的重中之重是活动现场气氛的营造和专业的推广,专业化的产品知识和促销技巧。
四、活动时间:
20xx年8月8日-8月11日
五、活动地点:
大理市佳利建材城B区4栋
六、活动主题:
开业大酬宾
七、活动内容:
1、免费派送;2、买赠活动;3、特价让利;4、现金返还;5、幸运抽奖(互动游戏)
形式:
1、免费派送。
当天前200–300名到场者可免费获赠礼品1份。
(藉此吸引人流,登记造册潜在消费者资料);
2、买赠活动。
a消费满20000元,赠液晶电视一台
B消费满15000元,赠浴室柜一台
c消费满10000元,赠美的洗衣机一台
d消费满7000元赠美的空调一台
E消费满3000元,赠美的微波炉一台
F消费满1500元,赠美的随手泡一台
3、特价让利。
设立特价区,部分产品开展“开业大酬宾,特价二折起”的让利活动;
4、现金返还。
除特价产品外,全场多买多送,开展“满300送100现金抵用券”系列活动(满300送100,满500送200,满1000送500);
5、幸运抽奖。
1)、现场购买者可参与幸运抽奖
奖项设置:
a、特等奖价值4376元爱浪浴室柜一套
B、一等奖价值美的洗衣机一台
c、二等奖价值美的冰箱一台
d、三等奖价值美的浴霸一台
E、幸运奖价值38元礼品一份
(a:
1名B:
2名c:
5名d:
5名E:
不限)
八、前期准备
1、场地:
场地联系、外联公关的确定、场地布置(详见场地布置示意图)
2、物料准备:
(1)、产品储备:
a、特价产品、买赠产品、奖品的储备;
(2)、礼品储备:
a、消费者礼品200份(免费派赠150份,抽奖50份)(3)、活动物料:
a、拱门3-4个(内容:
“丽州建材盛大开幕”“丽州建材开业大酬宾”“爱浪卫浴大理旗舰店开业庆典”“爱浪卫浴开业特价酬宾”);B气球10个(内容同条幅略);c、条幅30条(祝贺条幅30条);d、吊旗100面,E,X展架10个;;F、三角条旗、彩旗100支;G、花篮20盆。
其他:
援带或制服15套、饮水机2台、纸杯10包、矿泉水10箱
(4)、文案资料:
1)、派赠登记表格300张、抽奖券300张;
2)、宣传单5000-10000份(80%用于前期宣传派发,20%用于现场);
3)、活动海报100-200张;
5)、活动立牌展板。
a、活动信息、专区,5块。
6)、产品卖点知识等
3、广告宣传:
(1)、电视报纸:
电视流动字幕(开业信息招商信息)连续播0天。
报纸a、软文(0期)B、分类广告(10期)c、夹报(0份)
(2)、通讯网路:
a、网上发布开业活动信息;B、移动群发短信
(3)、地面宣传:
a、宣传单的派发,投递数量4000-8000份,投递区域、社区、商场、闹市等;B、海报张贴,数量100–200张,社区报栏、楼高等(广告公司实施);c、宣传条幅,周边地段、路口、社区(广告公司实施)
(4)、客户宣传、对部分装饰公司进行邀约。
4、人员储备和分工:
现有人员10人,现新增临时促销和人员10名。
大体分工为
(1)、签到区2人;
(2)、展示区2人;(3)、门市区4人+4人(特价区2人+买赠区2
人;(4)、典礼区2–4人;(5)、路演区2人;(6)、礼品派发区+抽奖区2(:
门店活动方案)人
6、外联公关:
(1)、报媒、通信的联络;
(2)、路演团体的联络,乐队、礼仪小姐的联系
十、费用预算:
(总计8371元,不含产品特价、赠送奖品成本预算)
(一)、前期装修制作费用1,户外喷绘81平方*15元=1215元;2,户内写真41.8平方*20元=836元;3,形象墙水晶吸塑字2.4米*300=720元。
合计2771元(不含安装费用)
(二)开业活动、:
场地费用0元;
(2)、礼品200份,500元;;(3)、活动物料:
拱门1000元;条幅30条,1500元;合计3000元。
(二)、宣传单5000-10000份,1000-1900元;海报100张,200元;立牌展标10块,500元;。
合计1700-2600元。
方案二:
建材开业活动策划方案
一、活动目的
此次开业庆典举行,既可以让更多的群体了解到大川国际建材城一期市场的开业情况,还可以加强大川国际建材城在商家心中的形象。
同时为其二期市场招商做铺垫。
通过此次开业典礼的隆重举行其提升在行业内的知名度。
二、活动概述
活动主题:
携手并进财富双赢
活动幅题:
大川国际建材城一期市场开业盛典
活动时间:
20xx年9月日上午
活动地点:
大川国际建材城一期市场广场
活动内容:
领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动仪式
参与人员:
领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等
活动基调:
隆重、品质、震撼
主办单位:
大川国际建材城
策划执行:
重庆桥都广告文化传播有限公司
三、桥都创意
篇三:
店面团购促销活动方案
篇一:
店铺活动促销方案
店铺
活动促销方案
a:
借力促销:
1:
钓鱼岛事件;物价上涨等---利用事实热点促销
2:
孙红雷代言;周杰伦代言等---明星效益促销
3:
奥运会事件;双十一余热还没过去等---依附式促销
b:
组合促销:
1:
衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2:
买甲送乙,加一元多一件等---捆绑式促销
3:
首次购买全价,第二件两件半价---连贯式促销
c:
指定促销:
1:
指定价格:
指定款式---指定对象促销
2:
买a送b,加一元多一件---指定产品促销
d:
附加值促销
1:
激请有礼;激请返利;好评有礼;好评返利---口碑式促销
2:
帮你制定减肥计
划;包邮;以旧换新---服务性促销
3:
买了保证不后悔---承若式促销
4:
她分手了...---故事性促销
5:
广告语:
男人不止一面(七匹狼)---品牌型促销
6:
某某店销售量第一---榜单排名式促销
e:
赠送类促销:
1:
买一送一:
买多送一;送红包;送积分;买多少送多少---惠顾式促销
2:
买送礼品---礼
品促销
f:
时令促销:
1:
夏季特卖---季节性促销
2:
季末清仓,季中清仓,脱季清仓---清仓甩卖
g:
奖励促销:
1:
优惠券;低价券;现金券---优惠券促销
2:
购买抽奖;抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3:
宣传有礼;收藏有礼---互动式促销
h:
回报促销:
1:
免单;免费试用---免费式促销
2:
回扣返利促销
3:
团购价;满几件打几折---拼单折扣促销
j:
定价促销
1:
仅售59元---特价式促销
2:
全场2元---统一价促销
3:
满就送;满就减---满额促销
k:
临界点促销
1:
全场最低价---级格式促销
2:
低至5折,最低2折起---最低额促销
3:
最高500元;500元封顶---最高额促销
l:
限定式促销:
1:
秒杀;今日有货---限时促销
2:
限量销售---限量促销
3:
只卖一枚---单品促销
4:
第一天上衣,第二天下装;早买早便宜---阶梯式促销
m:
产品特性促销:
1:
优质产品:
功能促销---产品卖点促销
2:
用了都说好---引用举例式促销
3:
用了要不疼了---效果对比式促销
4:
限量九折---极品促销
n:
另类促销:
1:
规定双休日---通告式促销
2:
纯视觉冲击促销
3:
实价促销:
只卖贵的;原价促销:
坚决从打折---反促销式促销
4
---悬念式促销
5:
买断促销;机不可失时不再来;国内唯一---稀缺性促销
o
1:
vip特价;会员日;满就可以办vip---会员式促销
2:
特惠---纪念日促销
3:
每周二打折;每个月一天半价---特定周期促销
4:
节日点促销;圣诞节促销---节日促销
p:
名义主题促销:
1:
感恩回馈---主题性促销
2:
网购狂欢节---首创式促销
3:
公益广告---公益性促销
4:
互补式促销;男装和女装;购买送t恤(t恤集合)---联合促销:
猜价格;不标价:
纪念式促销生日特惠;店庆
5:
配合各平台的“主题性”促销
编语:
促销不是打折,促销是宣传
----编制:
敬
4s店联合闭馆团
购
活动时间:
20XX年
5月26日
18:
00——2000(暂
定)
活动内容:
互动游
戏品牌及车型讲解限时团购
活动车型:
新帕萨特
活动对象:
建设银行信用卡
vp用户
35—55岁之间
50人活动目的
4s店组织举办闭
店团购活动。
通过品牌认知、客户体验、促销优惠的活动形式将建行的vp客
户转化为建行信用
卡分期购车的意向用户。
通过品牌战略通力
合作,达到品牌共赢的目的。
活动流程
活动时间
项目
活动说明
1800—1815
客户签到
接
、签到、核实身份、
复印信用卡、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。
互动游戏、冷餐晚宴、主持人串场烘托
用筹码可以玩飞镖、
押大小、套圈、幸运转盘,换取或赢得奖品。
在游玩的1800—1850
气氛。
同时,可享受冷餐
晚宴。
1850—1900
主持人引导客户落
座
主持人以活动倒计
时的方式让客户集中于嘉宾区,等待团购活动开始。
1900—1905
开场舞
高雅、大气的开场舞将客户带入团购活动中。
1905—1910主持人开场
介绍活动主题、形式并答谢到场嘉宾
建设银行领导致词1910
1920
讲解分期购车环节
解建行龙卡分期购车方案
1930
1945
解
萨特亮点
1950
政策
总监:
宣布团购政策
1955
订订单
签订订单。
2000
客户。
活动执行流程
(一)
26
1
头横幅、宾通道地毯铺放布置
2
—1920领导致辞—1930主持人串词,建行由建行工作人员讲内训师通过ppt—1945—1950全新帕萨特亮点讲内训师讲解全新帕—1955销售总监宣布团购主持人串场,销售—2000客户自由赏车、签由销售顾接待客户,以后送客户离场门口宾员送离场的日1000-1700展厅布场阶段外围充气拱门、店签到处背景搭建、
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- 活动 方案