传统电商VS内容电商.pptx
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传统电商VS内容电商.pptx
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传统电商VS内容电商,目录,传统电商的困局,01,电商发展史,01,萌芽期,复苏、回暖期经历过低谷后,快速复苏回暖,崛起、高速发展期大部分B2B行业电子商务网站开始实现盈利,调整期经历了寒冬期,依靠“会员+广告”安然度过,转型、升级期行业竞争激烈化,1997-1999,2000-2002,2003-2005,2006-2007,2008-2009,阿里巴巴、易趣网、当当网等知名电子商务网站先后涌现,传统电商的困局,01,传统电商虽然方便了人们购物方式,但是随着互联网的持续渗透,不足显而易见。
1,2,3,4,5,1、推广方式老套,导致客户黏性低,客户流失。
2、钻展、抢占首页、直通车等运营成本高,店铺推广与广告投放,耗资不菲。
3、平台规则偏向消费者,做起来心力交瘁。
4、用户消费疲软,商品同质化严重。
5、直通车、钻展渠道,投资与收益严重不成比例。
一家工厂店倒在了“血坡”中,01,果果鲜味商城作为一家涵盖了粮油、生鲜、母婴、饮料等多品类的店铺,内部项目小组主要成员就多达30人,项目沟通难度及技术要求可想而知,针对果果鲜味商城项目,自成立开始即在内部成立了大客户专项小组,拥有自己的生产厂商,一切貌似尽在掌控之中,于2月开业了,刚开始店铺通过一系列手段进行推广,店铺优惠,有买有送,开通钻展等这一系列的工作对刚刚起步的店铺都是百上加斤,前期还有些收入,然而好景不长经营了半年时间,店铺终于支撑不下去关闭了,工厂的所有产品全部只能在线下低价售卖,损失近百万。
10天直通车烧10万,亏的怀疑人生!
01,【女装失败案例】10天直通车烧10万,亏的怀疑人生!
怀着远大的抱负,转行选中了女装,几个月来亏的怀疑人生!
更重要的是看不到成功的希望!
先上一下最近推的一款!
十多天,烧了10万。
客单价79,衣服+快递46,手淘搜索只涨到6000多,直通车减少之后,手淘也降了,现在每天只有2000多访客!
一开始目的是为了拉手淘和首页流量。
结果很惨,首页直接最高才100多访客!
之前推了一款,客单98.成本46.烧了9万块,手淘最高5000访客,首页最高5000,01,10天直通车烧10万,亏的怀疑人生!
刷单这个黑色产业链带来的“好处”,01,最近一个月6000多个淘宝店因刷单被封,3月15日,央视“315晚会”曝光淘宝疯狂刷单行为。
记者当晚从阿里获悉,从2月15日至3月15日的一个月内,因为涉嫌刷单问题,有22万多个卖家被淘宝处以降权的处罚。
与卖家被降权同步处理的是,39万多个相关刷单的宝贝也被降权,与之相关的销量也被清零处理。
同时,有严重刷单行为的6000多个卖家被封店,1万多个卖家被处以不同程度的扣分处罚。
刷单产生的黑灰产业链让合规经营的淘宝店铺深受声誉连累。
新需求:
(商品+服务+内容)+,01,淘宝店借势营销获流量,02,这一刻Z时代到来了,02,中国互联网及移动互联网的发展逐步成熟,02,新时代内容电商彰显的七大趋势,02,回望20年,互联网给不同世代留下了截然不同的印记,02,这一刻Z时代到来了,02,这一刻Z时代到来了,02,这一刻Z时代到来了,02,这一刻Z时代到来了,内容电商:
全面出击,是时候开始做内容电商了,消费行为升级的本质是需求升级,在长达十年效率型电商迭代下,扁平化、同质化的内容并不能为零售从业者构建自己的蓄水池,一味的性价比导向也让零售从业者不得不思考零售的本质。
03,电子商务的现状,03,2009年-2016年移动终端消费交易规模2016年,移动终端消费交易规模达13584亿元,而且在不断迅猛增长,电子商务的现状,03,2014年-2016年中国农村网购市场规模2016年我国农村网购交易额已达到6475亿元,比2014年增长了2倍多,消费场景无处不在,03,在消费升级的态势下,卖什么不重要,怎么卖才重要。
初生牛犊不畏虎,这家店敢“光脚”耍大刀,03,2017年12月,“胖女子用铅笔开了一家女装店?
”,这篇有故事的女装店成为大家关注的热点。
并通过淘宝订阅号推送,共计收获了超过121万的阅读量,日均涨粉过万。
淘宝内容创作所要呈现的是做粉丝喜欢,做粉丝想看的。
新榜:
天猫美妆表白季品牌营销案例,03,天猫美妆联合淘宝MCN机构新榜,在2016年共同策划一次“2.14情人节表白季”的营销事件。
活动选择了90后美女博主“深夜发媸”徐老师和时尚美妆KOL“从良”。
从“第三者绯闻曝光”后,两人亲密无间的互动视频被曝光。
之后,两人的情话#我就是林你#上了微博热搜,阅读量升至350万多。
紧接着,这对“绯闻男女”先后在公众号上推出数篇阅读量在10万以上的火爆文,双双出现在天猫表白季的醒目位置,并推出一套带有品牌名称的“情话表情包”。
这次内容营销里,自媒体KOL联合多平台,多品牌到底是怎么玩的呢?
“跟着黄小厨上瑞士赶集去”,03,2016年9月25日,黄磊创办的生活方式品牌黄小厨在上海的一场市集活动,综合了美食、体验与艺术的“黄小厨式生活方式”的盛大演出。
在这场直播中,以“跟着黄小厨上瑞士赶集去”为主题,配合4个直播红人,从不同角度切入。
在这场直播中,围绕明星黄磊和多个不同领域的创作者,从多个角度进行品牌信息的传播,内容非常丰富,获得广泛关注。
新形势下的内容电商:
淘宝直播,03,张大奕“吾欢喜的衣橱”淘宝直播成交2000万的秘密,03,观看人数超过41万,点赞数超过100万,截止到22:
00直播结束,20:
00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币,客单价近400元,张大奕这场上新直播更刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。
03,淘宝大咖莫优儿专注领域多项:
农特产品、护肤美妆等,在直播中购物车的50款商品,某一单品的销售速度可达5单/秒,其达14万的观看人数,仅两小时成交金额达百万以上。
淘宝大咖莫优儿0基础店铺一夜间成交百万不是梦,03,农村淘宝“村红”直播的相关农产品也在农村淘宝、手机淘宝平台向全国消费者同步发售,其中开播前5秒,土鸡蛋销售4万枚。
截止到下午3点,土鸡蛋销量即将突破10万枚。
淘宝直播“村红”推翻农特产品滞销的噩梦,03,如果你是一名“剁手党”,那么你肯定听过淘宝直播最近的惊人战绩;柳岩直播10分钟就卖出了2万件核桃、4500件柠檬片、2000多件面膜和太阳镜,等等。
淘宝直播10分钟惊人战绩,03,主播薇娅一夜之间能买杭州一套房,这些数据都在淘宝直播诞生。
那么商家到底该不该做淘宝直播?
薇娅,淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人,5小时直播中,帮助0粉丝的淘宝新店,在没有任何推广手段的情况下,一夜间砍下了7000万元的销售额。
这场直播主播助攻商家单日成交超过商家日销120倍。
03,淘宝直播:
淘宝直播趋势、价值与目的,淘宝平台上,90%商家都希望通过店铺直播、短视频和内容营销方式来营销自主品牌,利用直播、短视频和内容营销方式来推广和给店铺引流无疑是直接、更快速的一种方式。
大家都用内容营销的方式走在优选好店的路上,对于商家而言,流量便是王道,新形势下的内容电商:
爆款视频,03,爆款视频,互联网短视频定义及行业特点,03,
(1)视频时间短,传播速度快,
(2)生产流程简单,制作门槛低,(3)广泛参与性,社交媒体属性加强,1、短视频的行业特点,为什么在做短视频?
03,首先呢淘宝目前有40万商家,350万商品已经短视频化,目前的播放量已经是去年双11的3倍!
另外呢短视频对成交影响有多大?
我们有一个平均水平统计:
购买转化率提升20%,停留时长提升10%,向下浏览率降低20%!
提升转化利器啊?
还用说,别家做了你没做,那就亏大了啊各位!
03,从零到七万,这是“日日煮DayDayCook”淘宝店开业一个月的粉丝数增量。
专注于优质内容,并在此基础上试水电商、打造品牌,独立奔跑了两年的“日日煮”正在小心翼翼地尝试着变现的各种可能路径。
一个19s的小小视频,竟在50分钟内,首发的10000件产品全部售空,交易额达到近100万元。
有个淘宝店主让短视频50分钟卖了100万!
03,鱼塘“塘主”带全村人走上致富路,“门牙鱼饭”听着就是一个资深吃货的店铺,本是农村一个鱼塘的“塘主”如今却做起了淘宝店铺,店主更多的是想让自己的产品远销到世界各地,“没有不可能,只有敢当不敢做”,这是一位70后的大叔说的,他觉得单纯只卖鲜鱼少了很多的特色,就针对市场人群做了调研,他发现90、95后对美食没有免疫力,可是年轻人下厨房的时间很少,他就想到用鱼去做成速食饭,各种零食、小吃,找专业团队去帮助他的店铺做推广,拍视频,做直播等等,不到一年的时间,每个月的销售额都在30万以上,“塘主”带起了一个又一个鱼家。
03,优质内容成为竞争核心,网店倒闭了,花了二十万做钻展、直通车去推广店铺却没得到效果,哎赔了,怎么愁眉苦脸的?
那么费钱你还用,这都什么时代了?
我们现在都开始玩内容营销了!
我两个月前才开的店铺现在每月的营业都已经达到十万以上了,内容营销?
怎么玩?
能带动新手店铺发展?
那当然,做电商当然要与时俱进。
2018年,不做内容,就死定了!
我不会,怎么办!
跟我一起,来西部云谷的EO商学院,好,什么时候开课,上我!
1,2,3,4,如果这个课件对你有用,欢迎转发!
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