自考《市场与市场营销》重点难点资料.docx
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《自由市场体系的运作》章节知识点
需求价格的计算
需求价格弹性=需求数量的变动(%)/价格的变动(%)数量变动(%)=数量的变动*100/原始的数量
其中数量变动=原始的数量—新的数量
价格变动(%)=价格的变动*100/原始的价格其中价格变动=原始的价格—新的价格
影响需求价格弹性的因素
A.实际收入
B.可获得的替代品
C.必需品和奢侈品
D.低价产品
E.习惯用品
收益:
企业从销售产品或服务中收到的资金数量。
收益=价格*数量
成本:
固定成本是无论生产数量是多少都不发生变化的成本。
变动成本是根据生产数量的多少发生变动的成本。
总成本=固定成本+变动成本
利润:
销售产品或服务的收益和制造这些产品或服务的成本之间的差额。
总利润=总收入-总成本
企业目标:
利润最大化。
相关公式:
平均成本=总成本/数量=(固定成本+变动成本)/数量平均收益=总收益/数量
单位利润=平均收益-平均成本
边际收益:
多销售一个产品所获得的额外收入。
(通常等于产品单价)
边际成本:
多生产一个产品所承担的额外成本(通常等于单个产品的变动成本)
《市场营销职能》章节知识点
企业的市场营销目标即为商业目标,市场营销是达成商业目标的方式,包括:
(1)企业希望向之销售产品的市场识别,或部分市场的识别,也被称为市场细分
(2)市场的定位决策。
企业应该对部分市场,即他们应该服务的市场有所理解,这也被称为市场份额(若市场很小或被一个企业垄断则对新进入者没有太大吸引)
(3)消费者的知识。
如果企业决定把经历集中在某个特定的细分市场上,那么企业要收集该市场的信息(市场规模、地理位置和分销,销售者收入、行为和特征)
(4)开发一系列产品需求的意识
(5)持续改进企业产品及企业自身的决心
《市场营销组合2》章节知识点
定价由生产商确定,考虑销量、竞争对手、替代品等因素。
定价目标:
利润、收益率、成长、竞争、市场份额。
定价策略:
1)撇脂定价法:
通过制定高价来赚取高额利润;创新性企业在产品引入期常用。
2)渗透定价法:
采用低价增加市场份额;具有增长潜力、市场生命周期较长产品适用。
3)混合定价法:
产品投入市场初期,采用撇脂定价,竞争加剧,实施降价,目标实现再次提价。
4)差别定价法:
对于同一产品,当企业在不同地区或面向不同细分市场进行销售时,制定不同价格。
5)成本加成定价法:
估算每一单位产品生产成本,在此基础上加一个固定百分比利润确定价格。
单价=单位成本*(1+利润加成比例)=((固定成本+变动成本)/数量)*(1+利润加成比例)
6)促销定价法:
产品定价低于正常价格水平,向市场推出新产品或现有产品促销。
7)边际成本定价法:
生产能力有剩余企业,企业尚未充分利用资源;边际收益VS边际成本。
8)谈判定价法:
工业产品市场及路边摊小贩常见;产品质量、价格及交易次数很重要。
9)通行价格定价法:
对所有顾客收取同样价格。
10)随行就市定价法:
与其他企业产品定价保持一致,市场供需决定价格。
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