电子商务网路拍卖世界-以拍卖王为例.pptx
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电子商务网路拍卖世界-以拍卖王为例.pptx
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報告大綱摘要壹、前言貳、拍賣網站經營環境分析參、拍賣王網站歷史及簡介肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷陸、結論與討論補充資料線上拍賣交易已成網路經營之企業模式之為一,著名的拍賣網站e-bay即主要之例證,而台為灣之拍賣網站中,拍賣王是由力傳資訊(NeoComTechnology)所發與管理,力傳資訊以創研新公司理念,致力建立起客戶滿意至上的電子商為務模式。
而拍賣王於1999年1月20日正式開站,以情人節玫瑰花一元起標首開網路拍賣的先鋒,開站後立即創下單月營收及上網人數全台灣第一;1999年10月與蕃薯藤策略聯盟,2000年5月單月業績創下2000萬佳績,2000年9月進駐奇摩購物頻道。
摘要摘要線上拍賣在台灣之歷史並不長,如何找出良好的獲利模式各網站當務之急,本個案主要經為由探討拍賣王網站,探討以下重點:
一、線上購物之交易型態及業況產概二、拍賣王網站公司歷史及演進三、拍賣王網站之競爭策略四、拍賣制度對行銷能力之影響五、結論摘要現階段網路上的商業活動處於萌芽階段,且尚受到法律、管理、網路安全、標準技術方面的諸多限制,在網路上進行商業交易的金額仍比不上傳統商業活動(果芸,民86)。
然而,根據ForresterResearch估計,美國線上拍賣交易市場成長迅速,由1998年的營收金額為14億美元,上升至61億美元,並預測2002年會突破120億美元。
另外,與國內實體通路的零售業總營業額二兆九千五百多億元相比(商業周刊652期),1999年台灣網上零售市場規模只有16億元,所佔比率不到千分之一,因此台灣未來的線上購物對有相當大的發展空間(李盈穎,民絕89)。
壹、前言在諸多電子商務的商業模式中,線上拍賣(onlineauction)是一種結合傳統交易模式與internet的新型態交易模式。
利用拍賣可提供有購買意願,但在一般通路中,卻無法達到交易目的的買賣雙方依各接觸機會,加速許多交易的進行與市場的暢通。
而利用網路技術大的通訊與即時能力,降低了拍賣過程強中買賣雙方的互動成本,使拍賣交易模式突破了實體限制。
因此拍賣機制與網際網路的結合,變成了電子商務中最具獲利潛力的商業模式。
壹、前言根據Forrester的究報告,美國線上拍賣的市場銷售量與研趨勢預測如下圖:
圖1:
美國線上拍賣的市場銷售量與趨勢預測貳、拍賣網站經營環境分析05101520199819992000200120022003C2CB2C表一美國線上拍賣的市場銷售量與趨勢預測199819992000200120022003B2C0.412.34.27.512.6C2C12.33.84.34.86.4資料來源:
ForresterResearch(DykemaDelhagen&Ardito,1999)199819992000200120022003B2C0.412.34.27.512.6C2C12.33.84.34.86.4貳、拍賣網站經營環境分析台灣的線上購物網站的現況,跟隨美國的步腳,市場上如雨後春筍。
以kimo搜尋引擎搜尋後得知,將近有十家以上的相關拍賣競價網站,爭食這塊1999年台灣網上零售市場規模只有16億元的大。
餅Porter(1980)認業結構的元素,包含五種競為產爭的力量決定業的獲利能力,因此本文利用產Porter的五種競爭力量來分析台灣目前拍賣競價網站的業產結構。
(球體的大小,代表競爭力量的大小)貳、拍賣網站經營環境分析拍賣網站經營環境分析拍賣網站經營環境分析潛在進入者競爭者替代品供應商顧客產業圖2:
決定業獲利能力的五種競爭力產2.1潛在進入者B2C電子商務興起的時間也不過幾年光景,從1998年底開始,顧客透過拍賣網站購物的行,一直呈現向上成長的趨勢為,目前拍賣競價網站之總營業額約達16億元,如此市場的成長吸引了潛在進入者企圖進入市場分一杯羹,潛在進入者威脅的大小要看市場進入障礙(entrybarrier)的高低,進入的障礙主要有:
1.規模經濟拍賣競價網站的規模經濟主要來自於,虛擬社群的大小和品牌知名度的高低,目前積極投入拍賣網站的企業,大致上有兩類;一純粹線上購物網站,一互動式拍賣競價網站,為為無論是一類都可以在很短的時間內,透過知名入口網站合哪作成功架設網站供消費者進入採購,不過要突破進入的障礙,得先克服電子流量多寡,此類網站有先入主的優勢,顧為客較放心有品牌的網站購物品,品牌形成其進入障礙偏高產。
2.產品及服務差異化程度(後端整合能力)銷售服務上並無太大顯著差異,不過在於品品質和產退貨處理方面需要取得顧客信任的程度方面得關切。
值多數B2C電子商務網站在訂單處理、顧客關係管理、出貨管理、物流配送能力方面,較缺乏專業管理能力。
其中讓線上購物最詬病的即是物流配送服務運送成本過高、處理訂單的負擔及退貨成本以及品交期不產準、包裝不良和無法簽收等問題,唯有透過本身與各知名廠商合作形成供應鏈上的一環使可降低此一風險,因此這方面的進入障礙有顯著加中,進而造成新強加入者卻步。
貳、拍賣網站經營環境分析3.資本需求(網站建構與維護、金流安全)一般的進入障礙還有網站建構與維護與金流安全,但就拍賣網站而言,架設和維護的技術與資金門檻並不會很高,且商品透過網路傳輸的方式進行競標,幾乎沒有互動上的障礙,但是要注意保障金流安全傳輸,交易的加密認證過程可以提升顧客保障,提高顧客忠誠度,因此這方面的障礙相對的低於傳統業。
產由此可知,在拍賣競標網站業中,能建立有產效的進入障礙,來嚇阻其他中介電子交易平台廠商的進入,除非欲加入業內拍賣競價網站的新進入者必產須有以上三項優勢,始可在此一業內生存。
產貳、拍賣網站經營環境分析2.2競爭者影響業內現存企業間的敵對競爭程度的主要有因素有:
產1.競爭結構拍賣網站在業需求與獲利增加,加上人的智力潛產能和工作要求提高的情形下,不斷的吸引新的加入者,目前台灣的拍賣競價電子平台已逾10家,包括酷必得、拍賣王、非常拍賣、大買賣等數十家較具規模的網站,其中虛擬網路企業扮演電子交易平台的中介角色,將使業內產的競爭生態趨於緊張。
而拍賣競價網站所提供的品,不產但很難進行異質化而且容易被複製,新加入者不斷增加的結果是價格戰開打,壓低了業內企業的利潤,使業內產產的競爭情形更加惡劣;另外,品牌知名度高低很容易影響消費者參觀流量的高低。
2.需求條件由於對網路購物需求的持續成長,生了較大的產擴張空間,短期內緩和了競爭的激烈,但新網站快速的投入,未來將超過了需求成長的速度,如台灣蕃薯藤結合拍賣王網站成立購物競標內容,其餘數家拍賣競標網站也陸續與亞太地區最大入口網的聯盟,終將使市場成熟,激烈的競爭情形勢必隨之而起。
綜合而言,拍賣競價網站的競爭狀況屬於激烈,雖然拍賣網站的數量沒有多到令人眼花撩亂的地步,但是因市場的容量、消費者偏好問題,使得市場已經趨為近於成熟階段,所以廠商的競爭激烈,不過由於網站內所拍賣品型錄、品質有所差異,所以一旦有好的品產產、好的服務品質,便可有較高的參觀流量,進而創造較高的利潤。
2.3替代品由於台灣地小人稠,便利商店、百貨公司與零售商四處林立,購物極方便,這使得台灣為B2C的拍賣網站市場難以短期達到規模經濟。
因此拍賣網站的主要替代品就是傳統的購物管道,但是替代力卻在逐漸的下降中,其主要的原因有二。
第一、網路的效率較高及資訊的流通速度較快。
第二、拍賣價格較低。
第三、品多樣。
因此現階段而言,拍賣網路的替代產品威脅較。
強貳、拍賣網站經營環境分析2.4顧客的議價能力網際網路本身的互動性、即時性、與跨地理限制等特性,首先造成網際網路的發達使得顧客收集資訊的能力上升;其次,使得拍賣網站不僅可以藉由多人上線競價的方式(搶標)共同決定商品的價格。
另外,藉由群體議價使買賣雙方的互動造成價格有所調整,一般而言,此可再區分為階梯式定價與平滑式曲線定價。
上列兩項原理皆因愈多人登記就可以取得愈優惠的價格,都是以量取價。
因此就B2C拍賣網站而言,可說是把價格發球權交由顧客投擲,造成的五力分析中最具代表性的一環,這也是拍賣網站所欲營造的規模經濟。
貳、拍賣網站經營環境分析2.5供應商的議價能力供應商參與拍賣的動機主要有以下三點原因:
1.存貨出的考量,當過氣的物品無法從正常管道出售時清,利用低價拍賣方式尋找買主是很好的方法。
2.價格決定,當有心商品將推出市場時,可利用拍賣方式來決定未來商品推出市場時的定價與生計劃。
產3.增加行銷通路及品牌知名度。
在此三點原因中,以第一點原因-存貨出的考量主因,使得供應商的議價能力清為低。
此外,使得供應商議價能力低的另一原因,在於參與拍賣類似商品的供應商多。
整體而言,在網路拍賣產業中供應商議價能力弱。
貳、拍賣網站經營環境分析根據五種競爭力分析所得到的結果,歸納出拍賣競價網站業內,三個較具威脅的競爭力,首先產產業內網站拍賣的品獨特性低,造成商品易於其他通產路採購,因此替代品威脅性最具殺傷力,其次拍賣競價網站進入障礙顯著,能有效地阻止競爭者的進入,形成業外潛在的競爭壓力,第三;在整個產拍賣過程中,顧客擁有較高的主導權,使得顧客擁有較高的議價能力,形成對目前拍賣競價網站第三股大的競爭力。
而拍賣競價仲介網站在如此的業強產結構中,必須盡快的設法取得業中競爭的優勢,產抓住顧客忠誠度,否則隨著業供給的增加,造成合作產廠商解約,勢必在激烈的競爭下被淘汰出局。
貳、拍賣網站經營環境分析拍賣王於1999年1月20日開站,由力傳資訊股有限公司(份NeoComTechnology)所發與管理。
拍研賣王建立初期,員工只有7位,經過2年的努力,拍賣王成台灣最早的拍賣網站之一,擁有三十多位員工,為目前會員人數超過八萬人,每日造訪這個網站有三萬人,營業額一千一百萬,已經是台灣目前營業額最大拍賣網站。
(科技與生活,2000.04.17)1999年9月拍賣王上站人數突破300萬人次,創下華人商業網站流量增加最快速度的紀錄。
1999年12月取得亞洲控股公司AsiaNet資金,資金額由一千五百萬增資到一億零四百萬。
2000年四月底力傳資訊股票完成公開發行程序。
(拍賣王網站,2000)參、拍賣王網站歷史及簡介3.1公司成立背景由林東號召了五個人的網路技術團隊,自行開啟發拍賣王的電子商務系統,力傳資訊在1998年底正式跨入網路,擁有台大資訊系與台大商所雙重背景的拍研賣王創辦人兼總經理林東,早期在華邦電子做了近四啟年行銷,技術、行銷,負責拍賣王的系統整合。
由於懂工作關係有機會接觸美國許多新興的網路公司,並發現電子商務是未來趨勢,於是決定投身進入電子商務,以拍賣網站切入市場。
待過震旦、和信電訊,何英圻和林東是台大商所的同學,當初林東架設了一個拍賣啟研啟網站,何英圻立刻看出了的潛力。
至於和何英圻之間它角色的分配,何英圻說,重點不是分楚,而是結果的清呈現。
(科技與生活,2000.04.17)參、拍賣王網站歷史及簡介網路業界類似林東、何英圻這樣的同學檔,何英圻認啟很普遍。
那時拍賣王還小,彼此的熟識,才正知道公為真司未來的潛力,那樣的凝聚力更!
而隨著拍賣王規模擴強大,他們也透過公開管道向業界招攬人才。
這樣的團隊,除了年輕之外,何英圻認彼此知識水平一致,因此推動網站為的速度相當快!
事實上,拍賣王已經擁有來自各領域的行銷團隊。
擅長行銷,何英圻負責去拍賣王的方向,創意是肉和血,抓行銷最重要是回到目標,及對階段市場的判斷。
重點是如何吸納族群,進行第一筆交易。
拍賣王目前主要品有電腦產、手機、家電、精品,他們的目標是在網路中創造時時都有新鮮事。
1999年二月情人節,拍賣王便推出一項萬朵玫瑰的競標活動,這項成功的企劃們創造了六十萬的營為它收,立即創下單月營收及上網人數全台第一。
(科技與生活,2000.04.17)1999年9月拍賣王上站人數突破300萬人次,創下華人商業網站流量增加最快速度的紀錄。
同年10月,與台灣最大入門網站蕃薯藤策略聯盟,將入門往站的高流量導入拍賣王,並展開一系列策略聯盟的動作。
2000年9月進駐奇摩購物頻道。
目前拍賣王的商品資料庫已超過3000件商品、供應商超過100家,且拍賣王已和許多知名大廠建立合作關係,包括新力(SONY)、夏普(SHARP)、諾基亞(Nokia)、震旦行、佳能、柯達、IBM、惠普(HP)、Toshiba、華碩、神乎科技、金鎮店、SWATCH等,成功建立起電子商務的經營模式,並成台灣數一數二的專業拍賣網站。
(拍賣王網站為,2000)參、拍賣王網站歷史及簡介3.2網站經營特色1.產品銷售型態拍賣王有四大經營特色,分別搶標(為BidNow)、立刻買(BestBuy)、集體購(LetsGo)、以及樂透(Lottery),提供網友各項線上消費樂趣。
搶標(BidNow):
想像拍賣王將蘇富比拍賣會的拍賣現場搬到了網路上,高價的藝術品換成了各式各樣的日常商品,彷彿把一座百貨公司都變成了拍賣場。
沒錯,拍賣就是如此簡單,在拍賣王,任何標有(標)圖案的商品,都可以讓享受競標拍賣的樂趣,出價最高的人就可您得標。
此外,假如我們所提供的商品數量不只一項,前幾名出價最高的人皆可以用自己的標價買回商品。
拍賣的機制讓可以用自己心中理想的價格購買商品,有您既趣又算。
划立刻買(BestBuy):
除了有趣的競標之外,拍賣王也提供定價購買的機制。
只要點選(買)的圖示,讓您直接點了就走,網路消費簡單又省時。
集體購(LetsGo):
網際網路的出現使消費者的集體力量得以主導商業社會。
我們所設計的集體議價方式,讓享受以量制價的威力。
只要購買人數達到一定您門檻,價格便自動下降一級,購買人數愈多,省的價錢愈多。
樂透(Lottery):
除了叫價競標,在拍賣王還可以參加抽,讓隨時樂透。
樂透的設計機制是,只要購買獎您樂透商品的人數到達總募集人數的門檻,樂透場即開出大,在買東西的同時還可中大,一兩得。
獎獎舉(拍賣王網站,2000)參、拍賣王網站歷史及簡介2.物流外包專業分工對電子商務網站而言,如何將品準時送達顧產客手上,實重要的關鍵因素。
有效解決物流運送為為的問題,拍賣王網站目前則與兩家物流業者合作。
只要一收到顧客線上訂單,就立刻下單給下游廠商,由下游廠商將商品直接運送給顧客,或將品產交由拍賣王轉給專業物流公司配送。
通常配送的時間大約是5到7天,消費者不用負擔運費及手續費。
此外,在每一次顧客下單時,拍賣王會利用電子郵件通知顧客品的處理狀態,以達成良好的顧客服務。
產參、拍賣王網站歷史及簡介另一方面,許多網路零售商空有訂單,卻苦於貨源不足,拍賣王自建小型倉庫,事先儲存熱門商品,以達到保證不缺貨、如期交貨的良好服務。
(經濟部科技處)3.保障金流安全目前高科技的加密安全傳輸方式,已經使得網路購物環境相對安全。
拍賣王提供安全無慮的購物環境,特別採用SSL電子安全機制。
所謂SSL是指SecureSocketLayer的縮寫,從被正式使用至今,無被破解的紀錄。
尚當消費者輸入重要資料時,所有資料會經過加密的程序轉成亂碼,而了保護會員以及拍賣王的供應廠商,在交易為之前拍賣會要求消費者輸入會員編號以及會員密碼進行二次確認,層層保護個人資料。
除了安全的SSL電子交易機制外,拍賣王也取得具公信力的VeriSign電子交易安全認證。
(經濟部科技處)4.最具潛力的網站從1999年開始,一直到去年上半年的網路熱潮,拍賣王的營收也隨著大環境看好而不斷攀升,在去年五月衝破單月營業額新台幣二千萬元,比預計的時間提早了整整七個月。
但是,從五月開始,營業額卻也隨著網路熱潮的消退,同樣的停滯不前,一直維持在每個月二千萬元左右,較前年同期成長了四倍多,並獲商業周刊第607期專題中評鑑國內為最得投資的值25個網佔之一。
參、拍賣王網站歷史及簡介3.3商業模式拍賣王網站的線上購物模式如下:
資料來源:
本究整理研電子交易平台電子交易平台商品商品虛擬社群虛擬社群線上拍賣線上拍賣會員向心力會員向心力網站知名度網站知名度合作廠商合作廠商參、拍賣王網站歷史及簡介這個標準流程帶來的利潤。
首先建構網頁快速下載的交易平台與合作廠商進行協商議價內容,進一步把商品分類整理以供詢;然後吸引購物或撿便宜人口上網瀏覽,讓參觀查流量增加,進而形成虛擬社群,帶來狀況一、網站品牌知名度的提昇,使合作廠商樂於支持,提供更多樣商品進行下一輪的購物;狀況二、進行線上拍賣,線上拍賣的結果會影響會員向心力,若整個流程能帶來會員滿意且安全,將有助於虛擬社群的擴大,使得線上拍賣更活絡,藉由交易的達成來創造利潤。
三大收入來源:
為1.商品差價收入,目前平均獲利約10%2.金收入,約佣Sales5-10%,3.廣告收入(目前以和知名入口網站互相交換廣告策為略)。
4.1競爭分析根據SuperPoll數博網以紀錄軟體iRate,調時間查為2000/10/122000/11/12;樣本數為1942;其網路收視調報告中,查Bid拍賣王的累積瀏覽人次在包括購物競標、人力銀行、入口網站及ISP、新聞、郵件、財經股市、社群及免費網頁和網路電玩等的所有網站中排名第93,是所有的購物競標網站的第三名,次於同屬力傳資訊的Ubid買賣王及手機王。
此外,確遠高於同性質競爭對手的酷必得第296名。
從入榜的網站類別上包括有競標網站、手機、圖書、機票,雖然流量並不能代表實際交易量,但從數位周刊台灣500大網站調及查iRate的網路收視調報告中,可見查Bid拍賣王從過去落後酷必得窘境中漸漸坐穩網路拍賣競標B2C的市場第一名寶座。
肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷Bid拍賣王在過去幾年中秉持力傳資訊(NeoCom)的理念致力建立起客戶滿意至上的電子商務模式,以革新創意和3C(Communication、Community與Commerce)出發,不斷地推出符合虛擬社群需求的網站,因此一直都是網友拍賣競價的不二選擇和潛在競爭者的指標,更因隨著網站間互相策略聯盟,如Bid拍賣王與知名入口網站奇摩站、蕃薯藤(iRate調分居第一、二查名)互相聯盟,也就塑造後來居上的Bid拍賣王。
但不可小歔的競爭者酷必得號稱台灣EC世界的第一品牌,有許多先佔優勢,使得Bid拍賣王鎖定其首當為其衝的目標。
將分析目前拍賣王與酷必得相關的功能與機制如表2。
肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷拍賣競價網站功能比較表拍賣王酷必得拍賣競標模式搶標,立刻買,集體購,以及樂透搶標場、逢低買進及集體殺價服務地區台灣台灣及大陸加入會員程序有有肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷拍賣競價網站功能比較表拍賣王酷必得安全機制採用SSL電子安全機制VeriSign安全電子交易認證+SSL128bits傳輸加密機制集體競價模式階梯式曲線(每達一定人數採購量即向下調整價格)滑梯式曲線(每一人加入採購量即小幅下滑一價位)肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷拍賣競價網站功能比較表拍賣王酷必得付款方式信用卡信用卡交易、ATM櫃員機、郵局劃撥入口網站連結台灣最大入門網站蕃薯藤策略聯盟進駐奇摩購物頻道無肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷在99年初開站號稱台灣最大競價網站的bid拍賣王,雖然於98年底成立有號稱全球最大中文購物網站的coolbid酷必得的經營範例可循,但經由觀察比較能了解到coolbid酷必得的經營模式與管理服務上較bid拍賣王來的完備,可是與知名入口網站策略聯盟提昇高流量的bid拍賣王卻讓coolbid酷必得憂心忡忡,另外bid拍賣王亦發揮了創意以樂透的抽方式其有別於酷必獎為得的競價方式,因此最後誰有機會最大的市場與住最抓多的顧客凝聚力,須視兩網站的經營創意和能給予顧夠客充分的品需求與信賴感、安全感的購物網站就是顧產客所要的網路交易平台。
肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷圖3:
SWOT分析策略方案矩陣(Steiner,1965)O(機會)1.線上購物有相當大的空間2.線上拍賣突破地域限制3.拍賣網站進入障礙顯著W(劣勢)1.營運模式易被對手模仿2.只服務台灣地區3.付款方式少S(優勢)1.網站知名度高2.富的豐經營經驗3.小型倉庫4.與入口網站策略聯盟撤退轉向撤資算清水平整合同心圓式多角化T(威脅)1.新網站持續投入2.商品易於在其他通路採購垂直多角化複和式多角化成長市場發展產品發展4.2策略取向分析分析根據之前拍賣網站業環境與競爭分析的結果,進一步對產拍賣王內部的優勢和劣勢,外部的機會和威脅加以分析。
1、內部優勢(Strength)A.拍賣王首開國內網路拍賣先河,品牌知名度高,使得後進者進入市場難度高。
B.良好的網路經營與執行能力。
由於拍賣王進入市場早,其所累積的網站富經營經驗與執行能力更是其他後進者豐難以望其項背。
C.電腦自動化能力。
從開站以來,拍賣王就很重視電腦自動化系統,從供應商訂單到物流配送的整個流程,以及顧客管理等,皆進行電腦化處理;而資料庫的規模也有考慮網站未來,當初在平台架設時,就預留較大硬體空間。
肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷D.擁有小型倉庫。
基於美國最大拍賣網站eBay在1999年耶誕節線上購物熱潮,許多網路零售商空有訂單,卻苦於貨源不足,拍賣王鑒於此,於是自建小型倉庫,以達到保證不缺貨,如期交貨的良好服務。
E.與知名入口網站蕃薯藤、奇摩等合作,進行策略聯盟,增加新的行銷通路及網站知名度。
F.獨有的營運特色-樂透,讓購物者享有更多樂趣。
肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷2、內部劣勢(Weakness)A.相較於最大競爭者(酷必得),行銷活動較少。
B.營運模式易被對手模仿。
C.專業媒體的報導少。
D.只服務於台灣地區,市場較小。
肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷3、外部機會(Opportunity)A.1999年台灣網上零售市場規模只有16億元,所佔比率不到千分之一,因此台灣未來的線上購物對有相當大的發絕展空間(李盈穎,民89)。
B.利用網路技術大的通訊與即時能力,降低了拍賣過程強中買賣雙方的互動成本,使拍賣交易模式突破了實體限制,達到交易目的的買賣雙方依各接觸機會,加速許多交易的進行與市場的暢通。
因此拍賣機制與網際網路的結合,變成了電子商務中最具獲利潛力的商業模式。
C.電子商務的興起,將造更多的新商機。
D.拍賣競價網站進入障礙顯著,能有效地阻止競爭者的進入。
4、外部威脅(Threat)。
A.仍有新網站持續投入,將壓縮業內個別網站的成長。
產B.業內網站拍賣的品獨特性低,造成商品易於其他通產產路採購,因此替代品威脅性最具殺傷力。
C.原有的競爭者勢。
強在SWOT分析策略矩陣中,目前拍賣王擁有較多的優勢,但市場上的機會和威脅具有未來的不確定性,就現階段而言,並無法正確的判斷孰孰弱。
因此根據強SWOT分析的策略矩陣(如圖3),拍賣王的未來策略的方向,包括機會大於威脅時的,成長、市場發展、品發展產策略,與威脅高於機會時的,水平整合、同心圓式多角化策略。
另外,對於能創造可維持競爭優勢的項目,比較拍賣王的優勢與劣勢,可歸納出拍賣王的競爭武器品牌優勢、know-how、小型倉庫。
4.2.2方向策略矩陣分析DPM根據SWOT分析所推論的策略方向,其涵蓋範圍較廣,以拍賣王目前所擁有的有限資源,在實際執行上可能有很大的困難,因此將SWOT操作投入方向策略矩陣(DirectionalPolicyMatrix,DPM)中,進一步鎖定重點策略縮小策略的範圍。
肆、對Bid拍賣王策略型態的診斷圖4:
拍賣王方向策略矩陣(DPM)分析產業吸引力策略涵意高投資/成長中選擇/獲利低收割/撤資高中低事業實力拍賣王接著將機會與威脅轉換成Y軸業吸引產力,比較拍賣王的機會威脅後,其業的吸引力應在產中與高之間。
另外將優勢與劣勢轉換成X軸事業實力,而拍賣王擁有較多的優勢,因此事業實力相對的也較高。
如此可在方向策略矩陣中找到拍賣王的定位(如圖4),電子商務未來的潛力,及網路安全的機
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