大沙头旧货专业市场前期策划方案样本.docx
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大沙头旧货专业市场前期策划方案样本
一、大沙头旧货专业市场商圈分析区域经营环境分析
1.1大沙头沿线商业分布状况
大沙头作为昔日广州对外港口之一,在八十年代由于交通道路网络未完善,水路客运始终担当着重要角色,而随着都市加速发展,桥梁建设增长,人民生活水平整体提高,过去曾一度辉煌大沙码头由于水路客运日渐稀落而功能衷退。
通过政府改造,这里曾一度成为广州市知名大排挡汇集地,“西贡食街”更是成为市民品尝物美价廉、色香味俱全海鲜好去处。
日后由于环保、污染问题,一度红红火火“西贡食街”被迫停业。
正在这个时候,家电业和通讯业飞速发展,为今日大沙头成为全国闻名二手旧货市场奠定了坚实基本。
时至今日,整个大沙头已经发展成为重要以二手手机、附以二手电脑、二手数码产品买卖专业市场,并且拥有3000多户二手旧货经营商家。
而广州也由于大沙头崛起,发展成为全国最大二手产品集散地,全国各地众多二手商贩都是通过广州进货,其知名度已经达到海外,许多中东地区、甚至经济发展相对落后东非二手买家都会慕名而来。
而其她重要以售卖一手手机、电脑数码产品、家用电器等大型卖场也分布在大沙头二手市场周边,其中海印区域重要是以卖新品水货为主,二手交易相对较弱。
现时大沙头区域和海印区域,已经成为市民选购一、二手数码产品好去处。
特别是大沙头,已经是购买和出售二手手机第一选取地。
1.2大沙头二手手机经营状况分析
依照现场实地理解,当前整个大沙头旧货交易市场里以经营二手手机商场有四个,详细分布如下:
1.2.1海印大沙头二手旧货交易市场
该市场作为海印集团旗下二手手机专业市场,拥有良好品牌信誉作为支撑,并且相对地接近路面,人流状况比较抱负,经营业务重要为零售,兼有少量批发。
场内经营环境宽敞、明亮。
但是面积相对地较小,难以长期汇集人流。
每个柜位租金维持在1000~1300元左右,当前出租率大概在90%左右。
1.2.2大沙头旧货交易市场二手通讯总汇
虽然该市场处在整个二手旧货交易市场进一步处,并且装修、整体档次感对比其前面“海印”市场要差,但是其组建时间却是最早,经营面积也是几种二手手机市场里最大,同步档位规划也比较集中。
当前该市场已经成为整个二手手机市场里旗舰,其人流、手机种类、手机档次都是处在一种领先水平。
特别是某些比较新款高品位机,也能在这个市场里可以找到。
而这个市场经营业务也有别于其她几种市场,重要是以批发为主,零售为副。
许多二手手机商家,涉及本地和外地,也经常来这里采购。
由于其经营状态良好,因而其租金也相对较高,普通维持在1300—这个水平。
1.2.3大沙头特价手机市场
这个市场是四个市场里唯一一种没有二手牌照市场,由于这个最致命因素,虽然其位置正对沿江路,并且拥有一定经营面积,但是其人流却是至少,市场里经营者由于没有牌照关系,因而在柜台里只能摆放手机模型,但私下却可以进行二手手机交易。
总体来说,这个市场人气至少,没有良好经营氛围。
1.2.4大沙头澳讯二手手机市场
澳讯二手手机城位于整个旧货交易市场边沿,紧邻隔壁大沙头特价手机市场。
这个商场在初期曾经面临着客源局限性状况,重要是由于位置不如其她两个商场抱负和招商未满问题,日后通过调节,重要以针对零散客户,并且以中抵挡手机零售为主,徐徐地有所起色,当前已经成为一种人流相对充分市场。
该市场重要以零售为主,装修档次相对大众化,租金基本与海印大沙头二手旧货交易市场持平。
小结
从以上四个市场理解得知,“海印大沙头二手旧货交易市场”重要是以“海印集团”良好品牌口碑来进行吸引客户,由于海印集团在大沙头、海印桥一带由来已久,因而有一定品牌追随者。
而“大沙头旧货交易市场二手通讯总汇”则走规模路线、以批发为主,零售为副。
时至今日,已经成为二手手机行业“龙头”,相反,“大沙头澳讯二手手机市场”则巧妙地避开了前者风头,坚决地走差别化路线,以零售中抵挡手机为主,同样获得了成功。
但是,当前整个大沙头旧货交易市场却面临着一次重大变化,由于政府已经下令对其进行迁拆,将其改导致为“港湾广场”。
也正在这个时候,周边已有三个商场打着“二手手机旧货”旗号进行招商,下面将对这三个商场进行详细地分析,理解其状况。
1.3大沙头现正招商二手手机市场状况分析
大沙头现正招商二手手机市场概况
商场名称
澳讯旧货市场
盛贤大沙头旧货市场
海印大沙头二手城
位置
大沙头三马路,盛贤旧货市场对面。
门面宽180米
大沙头三马路与东华南路之间
东华南路
装修档次
风格较为简洁,立面设计较为潮流
装修相对二手交易市场较豪华
装修普通,较为简朴
经营层数
1F
2F
-1F
1F
1F
2F
经营面积(㎡)
2300
1200
约3750
约3750
2300
1900
租金
(元/月)
柜位
铺位
柜位
铺位
柜位
铺位
柜位
铺位
柜位
铺位
柜位
铺位
1000
700
185元/月/㎡
800、1300、1600
1400、1700、1900
1000、1300、1600、1900
1900
柜位800、1000元/月;固铺为1400~1800元/月
柜面尺寸
柜台80×95×50cm,铺位门面2米
100×50×90cm
柜位分1.2米及1米长两种
柜位及铺位数量
160
50
-1F柜位约700个,1F柜位约300个;档口数约有200个,固定档位约70间。
——
管理费(元/月)
300
600
300
60元/月/㎡
——
——
配套设施
收费停车场、中央空调、货梯、电话(宽带)、喷淋装置、监控摄像头、无天花吊灯式灯光、双向手扶电梯
收费停车场、中央空调、货梯、喷淋装置、监控摄像头、双向手扶电梯、豪华天花吊灯
收费停车场、货梯、喷淋装置、监控摄像头、单向手扶电梯
预测开业时间
9月试业
9月试业
9月试业
备注
管理费涉及水电费、中央空调及卫生费,铺内电费自负;商户从大沙头搬迁后开始计租,前半年5折租金。
租金已包括管理费、中央空调费、公共水电费、保安(24小时)、卫生广告推广;由开场日起,一年5折计租。
租金已包括管理费
负责人
吴镇忠
范贵然
邵建明
从上表可以看出,这三个新市场无论从档次、规模、配套等几种方面都比本来“大沙头旧货交易市场”有着较大提高。
并且其位置都集中在本来二手旧货市场北面,但愿延续本来大沙头二手旧货市场商业环境,形成一种新二手旧货商圈。
1.3.1盛贤大沙头旧货市场
其档次在新三个市场里是最高,同步经营面积也是最大。
完全挣脱了二手旧货市场感觉,但是租金相对其她两个市场要昂贵一点,并且初次需要二手手机商家到负层经营,对于其心理有一定影响。
从现场销控状况所看和依照其招商人员简介,当前其经营二手手机首层和负一层均已达到95%出租率,整体出租率处在一种相对抱负状态。
1.3.2澳讯旧货市场
重要延续其旧场经营模式,走中低端路线,其最大优势是临近大沙头三马路路面,并且有本来旧场资源。
首层出租率也达到90%左右,二层出租率大概在70%左右。
1.3.3海印大沙头二手城
海印集团又一出品,品牌知名度成为其最大亮点,并且其经营范畴与规模对比“盛贤大沙头旧货市场”毫不逊色。
但是其位置相对偏离本来二手旧货交易市场商圈,严格来说,其位置已经不属于大沙头范畴。
其首层出租率相对其她两个市场要差,维持在85%左右。
小结
据资料显示,1996年,广州旧货业兴起之始就获得了不俗利润,许多人纷纷跻身这个过去并不引人注目行业。
从1997年到,短短5年时间里,广州旧货市场和旧货公司上升到30多家,吸纳安顿下岗工人、消化农村富余劳力数十万人,旧货业也成为广州市新纳税增长点。
近几年新产品愈演愈烈价格战在一定限度上拉低了二手货利润空间,旧货市场竞争日益激烈。
而不少行内专业人士以为:
广州二手市场涉及将来大沙头二手市场商业圈不能再向横向扩展,而应当“向上拓展”,那些换代快、高科技含量高产业将会成为二手市场争夺重点。
她们以为:
二手市场中,录音机、电视、冰箱、某些小家电将逐渐被市场裁减,但像电脑、办公设备、音像等高科技产品利润空间还是很大,在美、日等发达国家,二手市场交易数量比一手还大。
现时大沙头新起这三个市场,定位都集中在手机、电脑设备、办公设备等,也证明了这三个市场幕后公司,对二手行业是十分看好。
并且但愿通过自身独特优势,尽量地全面吸纳经营二手手机商户。
1.4区域将来发展状况分析
Ø大沙头旧货交易市场将变身成为“港湾广场”
早在前几年,政府已经决定将大沙头旧货市场一带改导致为广州市最大滨水广场———港湾广场。
但由于种种因素旧货市场拆迁工作始终未能进行,这也影响了港湾广场动工。
当前,关于方面终于放出消息:
广州市沿江东路大沙头旧货交易市场已经铁定于9月1日正式开始分步清拆,并筹划来年春节前完毕拆除。
同步港湾广场总体设计方案已所有完毕并得到规划部门正式批复,整片港湾广场将于全面投入使用。
如下是港湾广场简介:
港湾广场将是一种集办公、旅游、商业、休闲于一体多功能广场,并加入古代帆船、有关雕塑等内容,以期重现历史上“海上丝绸之路起点”古老东方港口都市风貌,整片港湾广场将于全面投入使用。
当前,港湾广场总体设计方案已所有完毕并得到规划部门正式批复。
其中,广场东面靠海印桥方向,以绿化广场占地空间为主多平方米建筑用地将设有旅游观光码头,这里大型旅游巴士停车场将成为珠江夜游游客上落集中点。
而靠东方向还将建设两座楼高两层、占地2万平方米商业功能建筑,建筑物负一层将设有100各种车位停车场。
1.5“港湾广场”对本区域发展影响
Ø加大市场对本区域关注度
由于港湾广场建立,引起到现时旧货二手交易市场需要拆迁,商户将面临何去何从问题,一时间各个媒体都对这次事件进行报道,从而让大沙头这个区域迅速升温,加深了消费者对本区域印象,侧面提高了大沙头区域知名度。
Ø变化了大沙头区域形象,提高区域价值
由于大沙头区域始终重要以经营旧货二手生意为主,给消费者有点“破烂、陈旧”感觉,当前摇身一变成为港湾广场,整个形象均有翻天覆地变化,提高了自身区域价值。
Ø弥补广州没有沿江大型综合广场空白
大凡知名都市,均有其代表性建筑物,“江海都市”多以临江临海建筑著称,如上海外滩、美国渔人码头等等。
珠江穿广州而过,却没有这样一座标志性江边建筑。
当前港湾广场建立,可以弥补广州这个大都市缺憾之余,也可以成为广州新旅游景点和标志性建筑。
Ø带旺本区经济发展,突现无限商机
由于港湾广场定位为办公、旅游、商业、休闲于一体多功能广场,这就意味着大沙头区域有望成为广州继北京路步行街、上下九步行街,天河城一带以及东山农林下路商业街又一种新生消费热点,重现广州昔日“外滩”风貌,吸引大量消费群体进入该区域消费,从而为本区带来良好经济收益。
Ø加速广州都市体系升级,塑造国际化都市形象
随着港湾广场建立,广州“一年一小变·三年一中变·五年一大变”业绩也进一步体现,为整个广州都市形象提高带来利好动力,广州成为国际化大都市目的将会越来越近。
1.6区域经营商家整体摸底调查
咱们通过对市场整体分析,已经对现时市场状况有一种清晰理解。
下面,咱们将会对现时市场经营者进行彻底理解和调查,获得具备实效数据,从而指引咱们应当如何为本项目作精准定位。
(调查分析成果将以附件形式交付)
小结
通过对市场经营者两次摸底调查,咱们发现许多经营者对将来二手旧货行业还是十分有信心,其中大某些商户对于大沙头旧货商圈拥有浓厚情结,但愿可以在这个区域继续经营,因而本项目位置成为咱们最大优势。
基于现时正在招商几种商场位置分布相对零散,因而商户对于将来核心商圈确立依然感到迷惘。
这种状况对本项目来说,是咱们一种机会。
(详细详细分析请参阅附件)
二、项目理解与
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