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市场营销教学大纲
常州冶金技师学院教育标准
《市场营销》教学实施大纲
CYJ04.05—2009
1主题内容与适用范围
本大纲是技工学校具体落实《市场营销》教学要求和组织教学工作的纲领性文件。
本大纲中规定了《市场营销》课程的性质、任务和要求、教学中的注意问题、教学内容与要求及教学时数分配。
本大纲适用于2009年入学的初中毕业生(学制三年),培养计算机类中级技工的市场营销教学,本大纲与劳动部第四版通用教材《市场营销》配套。
2引用标准
下列标准所包含的条文,通过在本大纲中引用而构成本大纲的条文。
执行本大纲的条文应探讨使用下列标准最新版本的可能性。
劳动培训司技工学校市场营销教学大纲2008
3《市场营销》课程性质
本课程是培养学生正确认识市场营销在现代社会的意义,了解市场营销的相关理论知识,提高市场营销技巧。
4《市场营销》教学目的与要求
通过本课程的学习,学生应达到下列基本要求:
⑴了解市场营销的基本知识,熟悉市场营销的各种环境。
⑵能正确运用各种策略,了解并掌握市场营销的过程及方法。
⑶树立正确的推销观念,掌握基本的推销方法和推销技巧。
本课程的教学目的是通过介绍市场营销的基本知识和一些应用案例,引导学生充分理解和认识市场营销的本质,掌握市场营销的模式。
并能将所学的市场营销应用到社会实践中。
5教学中应注意的问题
教学中应注意教学内容的针对性、灵活性和实用性。
务必使学生树立现代市场营销观念,掌握市场营销的基本原理、基本方法,培养学生分析、决策和灵活运用营销策略的能力。
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常州冶金技师学院2009-07-01批准2009-09-01实施
CYJ-04.05-2009
6《市场营销》课程的教学内容和要求
第一章市场与市场营销观念
一、基本要求
1.了解市场及其构成,掌握市场营销的概念。
2.熟悉现代市场营销观念的特点,树立现代市场营销观念。
二、本章重点和难点
重点:
掌握市场营销的概念
难点:
现代市场营销观念的特点
三、本章主要内容
第一节市场和市场竞争
1、市场
2、市场分类
3、市场供求矛盾
4、市场竞争
第二节市场营销观念
1、市场营销的概念
2、市场营销观念的演变
3、新旧市场营销观念的区别
4、树立现代市场营销观念
第二章市场分析
一、基本要求
1.熟悉市场营销各种环境,掌握生产者市场、转卖者市场和社会集团市场的特点。
2.掌握企业营销环境的分析和识别方法。
二、本章重点和难点
重点:
掌握生产者市场、转卖者市场和社会集团市场的特点
难点:
掌握企业营销环境的分析和识别方法
三、本章主要内容
第一节市场营销环境分析
1、市场营销环境的概念和特点
2、市场营销微观环境分析
3、市场营销宏观环境分析
4、环境分析与企业对策
第二节生产者市场分析
1、生产者市场需求对象
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CYJ-04.05-2009
2、生产者市场的特征
3.生产者市场购买的决策参与者
4、影响生产者市场的因素
第三节转卖者市场和社会集团市场分析
1、转卖者市场特点
2、社会集团市场特点
第三章消费者市场与购买行为
一、基本要求
明确消费者市场特点及购买行为特征,掌握消费者需求及其购买行为的分析方法。
二、本章重点和难点
重点:
掌握消费者需求及其购买行为的分析方法。
难点:
消费者市场特点及购买行为特征。
三、本章主要内容
第一节消费者市场特征
1、消费者市场需求特点
2、消费者市场购买行为特点
第二节消费者购买动机
1、需求与动机的关系
2、购买动机的种类
第三节消费者购买行为
1、消费者的购买过程
2、消费者购买行为类型
3、消费者购买行为分析
第四节影响消费者购买行为的因素
1、社会文化因素
2、个人因素
3、心理因素
4、市场因素
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第四章市场细分及目标市场
一、基本要求
掌握市场细分、市场定位、目标市场和市场营销组合的概念,能对市场进行细分,并能正确运用目标市场策略和市场定位战略。
二、本章重点和难点
重点:
市场细分、市场定位、目标市场和市场营销组合概念
难点:
能正确运用目标市场策略和市场定位战略
三、本章主要内容
第一节市场细分
1、市场细分的概念
2、市场细分的作用
3、市场细分的要求
4、市场细分的标准
第二节目标市场
1、目标市场的概念
2、目标市场的选择
3、目标市场的策略
4、确立目标市场策略应考虑的主要因素
第三节市场定位战略
1、市场定位概念
2、市场定位战略
第四节市场营销组合
1、市场营销组合的概念
2、市场营销组合的特点
3、市场营销组合理念的新发展
4、市场营销组合的运用
第五章产品策略
一、基本要求
了解产品策略在市场营销策略中的地位与作用,掌握产品构成因素,新产品开发与推广、商品品牌和包装的作用。
二、本章重点和难点
重点:
掌握产品构成因素,新产品开发与推广、商品品牌和包装的作用
难点:
掌握产品构成因素,新产品开发与推广、商品品牌和包装的作用
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三、本章主要内容
第一节产品与产品组合
1、产品的整体概念
2、产品组合
第二节产品市场寿命周期
1、产品市场寿命周期的概念
2、产品市场寿命周期不同阶段的策略
3、延长产品市场寿命周期的途径
第三节新产品开发与推广
1、新产品的概念和种类
2、新产品开发与推广的意义
3、新产品开发
4、新产品推广
第四节产品品牌和包装
1、产品品牌和商标
2、包装
第六章定价策略
一、基本要求
了解企业定价依据和价格体系,掌握制定产品价格的步骤和方法。
二、本章重点和难点
重点:
企业定价依据和价格体系
难点:
制定产吕价格的步骤和方法
三、本章主要内容
第一节价格体系
1、商品比价
2、商品差价
3、反映经济体制管理要求的价格体系
第二节企业定价依据
1、商品成本
2、商场状况
3、经济政策法令
4、企业定价目标
第三节企业定价方法
1、企业的定价步骤
2、企业的定价方法
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第四节定价策略
1、新产品定价策略
2、心理定价策略
3、折扣定价策略
4、差别定价策略
第七章分销渠道策略
一、基本要求
1、熟悉各种分销渠道的类型、结构,以及影响分销渠道选择的因素。
2、掌握中间商的类型及作用,学会评价和选择中间商的方法。
二、本章重点和难点
重点:
熟悉各种分销渠道的类型、结构
难点:
会评价和选择中间商的方法
三、本章主要内容
第一节商品分销渠道概述
1、商品分销渠道的概念
2、商品分销渠道模式
3、商品分销渠道类型
4、市场分销渠道的发展
第二节中间商和中间商选择
1、中间商的类型
2、中间商的评价选择
第三节商品分销渠道策略
1、影响商品分销渠道选择的因素
2、分销渠道策略
第八章促销策略
一、基本要求
掌握促销策略的基本含义和作用,学会促销策略的运用。
二、本章重点和难点
重点:
掌握促销策略的基本含义和作用
难点:
学会促销策略的运用
三、本章主要内容
第一节促销策略概述
1、促销的涵义
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2、促销的作用
3、促销方式
4、促销策略的运用
第二节广告宣传
1、广告的作用
2、广告媒体的选择
3、广告预算
4、公共关系广告
第三节公共关系
1、公共关系的特征
2、公共关系的作用
3、公共关系的职能
4、公共关系在市场营销中的运用
第四节营业推广
1、营业推广的概念和类型
2、营业推广方式
第九章人员推销技巧
一、基本要求
理解人员推销的概念、特点及推销员应具备的素质。
树立正确的推销观念,掌握基本的推销方法和推销技巧。
二、本章重点和难点
重点:
掌握基本的推销方法和推销技巧
难点:
理解人员推销的概念、特点及推销员应具备的素质
三、本章主要内容
第一节人员推销概述
1、人员推销的概念和任务
2、现代推销观念
第二节推销人员的素质
1、政策思想素质
2、业务素质
3、身体和心理素质
第三节人员推销方法
1、人员推销的步骤
2、接近顾客的方法
3、推销洽谈的策略
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第四节推销洽谈技巧
1、新产品推销技巧
2、推销中的语言技巧
3、克服推销障碍的技巧
4、售后服务的技巧
第十章国际市场营销
一、基本要求
熟悉国际市场营销环境和进入国际市场应考虑的因素,以及选择国际市场营销的方式和方法。
二、本章重点和难点
重点:
选择国际市场营销的方式和方法
难点:
熟悉国际市场营销环境和进入国际市场应考虑的因素
三、本章主要内容
第一节国际市场营销环境
1、经济环境
2、文化环境
3、政治与法律环境
第二节国际市场营销方式
1、进入国际市场营销应考虑的因素
2、进入国际市场的方法
第三节进入国际市场的市场营销组合策略
1、产品策略
2、定价策略
3、分销策略
4、促销策略
相关知识
1.了解市场营销的基本知识。
2.了解并掌握市场营销的过程及方法。
3.掌握基本的推销方法和推销技巧。
4.掌握市场营销的过程及方法。
5.能正确运用各种策略。
说明:
课时分配表中讲授与训练时间可由教师根据具体情况适当调整。
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