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许可Email营销分析报告
许可Email营销分析
一、许可Email营销与列表营销
Email营销是在用户事先许可的前提下,通过电子的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。
Email营销有三个基本因素:
用户许可、电子传递信息、信息对用户有价值。
三个因素缺少一个,都不能称之为有效的Email营销。
因此,真正意义上的Email营销也就是许可Email营销(简称“许可营销”)。
基于用户许可的Email营销与滥发(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。
根据许可Email营销所应用的用户电子地址资源的所有形式,可以分为部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称部列表和外部列表。
部列表也就是通常所说的列表,是利用的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻、会员通讯、电子刊物等。
外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子地址来开展Email营销,也就是电子广告的形式向服务商的用户发送信息。
许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。
二、列表营销资源的获取方法
1、充分利用的推广功能:
本身就是很好的宣传阵地,利用自己的为列表进行推广,在很多情况下,仅仅靠在首页放置一个订阅框还远远不够,同时订阅框的位置对于用户的影响也很大,如果出现在不显眼的位置,被读者看到的可能性都很小,不要说加入列表了。
因此,除了在首页设置订阅框之外,还有必要在主要页面都设置一个列表订阅框,同时给出必要的订阅说明,这样可以增加用户对列表的印象。
如果可能,最好再设置一个专门的列表页面,其中包含样刊或者已发送的容、法律条款、服务承诺等等,让用户不仅对于感兴趣,并且有信心加入;
2、合理挖掘现有用户的资源:
在向用户提供其他信息服务时,不要忘记介绍最近推出的列表服务;
3、提供部分奖励措施:
比如,可以发布信息,某些在线优惠卷只通过列表发送,某些研究报告或者重要资料也需要加入列表才能获得;
4、可以向朋友、同行推荐:
如果对列表容有足够的信心,可以邀请朋友和同行订阅,获得业人士的认可也是一份列表发挥其价值的表现之一;
5、其它或列表的推荐:
正如一本新书需要有人写一个书评一样,一份新的电子杂志如果能够得到相关容的或者其他电子杂志的推荐,对增加新用户会有一定的帮助;
6、为列表提供多订阅渠道:
如果采用第三方提供的电子发行平台,且该平台有各种电子刊物的分类目录,不要忘记将自己的列表加入到合适的分类中去,这样,除了在自己为用户提供订阅机会之外,用户还可以在电子发行服务商上发现你的列表,增加了潜在用户了解的机会。
7、请求列表服务商的推荐:
如果采用第三方的专业发行平台,可以取得发行商的支持,在主要页面进行重点推广,因为在一个列表发行平台上,通常有数以千计的各种列表,的访问者不仅是各个列表经营者,也有大量读者,这些资源都可以充分利用。
比如,可以利用发行商的列表资源,和其它具有互补容的列表互为推广等等。
三、案例分析
(一)列表
列表是腾讯推出的一款由用户创建并可以收集订户的一项服务,可供站长、社团、机构等等行业向以订阅的用户发送群,并提供统计服务,这项服务减少了公司的维护费用也带来了更好的服务。
意兜兜就是使用了这种服务、企业可以在上添加订阅入口获取用户订阅。
用户订阅后,就能定期给订阅用户群发,发布站点最新文章、消息等信息,特别适合博客、、论坛、网店这类需要与时发布更新信息的个人或企业,维护、二次发掘已有的客户关系,开拓更多数量的潜在客户。
统计页面是列表的又一亮点,与时获取到达率、阅读率、点击率等效果反馈,对评估推广效果,与时修改推广策略,确实颇有裨益。
(二)订阅过程
1、打开浏览器,在搜索栏输入“登陆列表”,点击“XX一下”按钮。
2、然后再点击搜索到的第一个“登陆列表”。
然后在登陆界面输入已有的名、密码与验证码,点击下方“登陆”按钮。
点击“创建一个栏目”按钮。
3、然后将创建栏目的名称、简介等填写完后,点击下方“完成”按钮。
4、这样就创建成功了,然后再为你创建的栏目收集订阅用户,点击左下角的“收集订户”按钮。
5、收集订户可以通过“方式”,将下方的地址发送给你的好友,点击即可订阅。
6、此外还可以通过“插件方式”,点击下方的“获取订阅插件”按钮。
7、打开“设置空间插件”。
8、此时登陆空间,用鼠标指针放到账户名称后面的设置按钮上,弹出菜单中选择“主页排版”项。
9、在选择“增删模版”项中的“自定义模版”。
10、然后再点击“新建模块”按钮中的“大图模块”。
11、在将上述第8步中的图片地址和图片复制到下方的相应位置,然后点击空间右上角的“保存”按钮。
12、然后我们可以在空间的主页下方看到,由列表提供的“订阅到”图标,单击该图标,填写要订阅的地址后点击确定。
(三)列表后台用户管理的主要功能
系统日志-支持永久保存系统操作日志,支持独立管理平台,支持有效使用期提醒,支持概况实时显示,支持企业资料管理,支持部门信息排序/统计,支持添加、删除组/部门,支持批量添加、删除用户,支持用户管理,支持用户查找/排序,支持用户密码修改,支持群发管理,支持企业登陆页面管理、支持可选择登录域名和自定义登录背景图、支持对每个用户账号的域外收、发权限分别进行限制、支持部公告、支持搬家、支持企业签名档、支持群发助手、支持企业名片、支持RTX、支持账号关联、IP登入权限、限制成员外发等。
四、实验总结
Email营销可进行多种分类。
按照是否经过用户许可类可分为许可Email营销和未经许可的Email营销。
按Email地址资源的所有权可分为部列表和外部列表。
按照营销计划分类可分为临时性的和长期性的Email营销。
除此之外,还可以按Email营销的功能与应用方式分类。
并不是任何一个人都可以进行Email营销的。
开展Email营销需要一定的基础条件,尤其是部列表Email营销。
其中有三大基础,即列表的技术基础,用户Email营销地址资源的获取以与列表的容,只有这些基础条件具备后,才能开展真正意义上的Email营销。
其中,具体的一些技术基础方法在此就不做具体的说明了。
最后,就好似一些用来评价营销活动效果的一些指标了。
在这主要列举一下四种。
第一,获取和保护用户资源阶段的评价指标;第二,信息传递的评价指标;第三,用户对信息接受过程的指标;第四,用户回应评价指标。
对于Email营销效果的评价采用综合的方法不仅可以看见营销效果,还可以对Email营销活动进行一定的控制。
Email营销是网络营销信息传递的重要手段之一,与其它网络营销方法相辅相成,而它本身又自成系统。
以上就是我从学习网络营销课程致了解的Email营销。
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