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手机网络营销策划书
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手机网络营销策划书
手机网络营销策划书
(一)
一、明确组织任务和远景
该方案可以帮助了解西安的手机市场,也可以指导我们开发市场的实际营销工作。
促使产品占据一定的市场。
成为手机市场的领导者。
二、确定组织的网络营销目标
增加手机销售量,品牌市场占有率,以及提高品牌的知名度。
节约营销成本,为企业赢得利润。
实现品牌在手机市场占有份额!
三、市场机会与问题分析
swoT分析:
优势(strength):
诺基亚n97采用3、5英寸触摸屏以及全标准键盘设计,最大支持48gb存储容量;同时n97还支持4、5小时连续视频播放,支持TV-out输出、重力感应以及A-gps导航功能,通过及ovi服务,可以轻松定制和个性化你的互联网。
综合诺基亚n97定位于高端娱乐产品,拥有强大的音乐播放和照片拍摄功能,支持导航和全新的ovi服务,内置500万像素卡尔蔡司认证镜头,16;9的宽屏设计也可以轻松满足网页浏览和游戏需要。
缺点(weakness):
缺点由于采用全标准键盘和16;9宽屏显示器,使得诺基亚n97机身略显偏厚。
诺基亚n97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大,完全不能和windowsmobile系统的强大软件支持相媲美。
性价比也较低。
htcTouchpro2是它的克星,如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说,Touchpro2是完胜的。
机会(opportunity):
诺基亚n97是在西班牙巴塞罗那举行的nokiaworld20XX大会上正式发布了新款n系列旗舰机型n97。
和之前的n系列高端机型一样,在诺基亚的眼中n97已经不单单是一部手机,而是继桌面pc、笔记本电脑之后,一台能够装在口袋里的掌上移动计算机。
全新的样式,精美的斜滑盖设计。
随着科学与通讯技术的迅速发展,手机在人们生活中越来越普及,手机市场各品牌手机越来越多。
人们的个性化需求将成为他们选择手机的一个目的。
诺基亚n97,拥有其他手机都没有的特色:
如:
目前存储容量最大手机。
支持gsp/A-gps导航功能及电子指南针功能,支持最新版本的诺基亚地图(nokiamaps3、0),用户还可以从容地以实时信息自动更新社交网络,让获得许可的朋友们能够更新他们的“状态”并分享他们的位置及相关的图片或视频。
这些特色将会是诺基亚能够占领市场的一大因素。
威胁(Threats):
诺基亚n97的处理器并不够强大琒60触控版的操作系统性能同样不是很强大。
完全不能和windowsmobile系统的强大软件支持相媲美、htcTouchpro2是它的克星,如果从性能、智能化程度、操作人性化、价格、性价比来说,Touchpro2是完胜的。
如果诺基亚再不改善它中高端手机的性能,并且引入windowsmobile系统,那么诺基亚将会成为第二个摩托罗拉。
无法在市场上占领导地位。
四、营销目标(定位)(企业及产品情况、目标市场细分和目标市场定位)
1、目标市场
我们的产品消费人群大多是追求时尚、以及娱乐网络功能,处在时尚前沿的人群,主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。
大学生和青年购买我们的手机,是为追逐时尚,消费水平能力较低,一般在1000元左右。
2、消费偏好
在市场调查中发现:
消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化,希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络,工作需要和顺应流行趋势。
3、购买模式
在市场调查中发现:
普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-2000元;通常在专卖店或大卖场购买手机;也有部分消费者通过网络购买手机。
最注重的是手机的功能、品牌和款式。
4、信息渠道
在市场调查中发现:
消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。
五、网络平台设计
在各网络平台,提供优质的服务。
可设立多个模块,如用户反馈模块,用户洽谈模块,在线服务模块,售后服务等模块。
六、网络营销组合策略
(一)销售渠道
1、根据对西安市场的调查,研究了解后,发现手机专营店(如迅捷、蜂星等)和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数,所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。
2、渠道开发
1、在手机专营店设立我们的展柜,有专人销售,穿我们提供的统一制服,实行提成制(销售一台提2个点)。
2、家电连锁超市的建立和铺货方式:
和手机大卖场一样建立自己的专人专柜,由我们的销售代表销售。
3、在以上2个系统进入成长期后,开始进行与移动和联通公司进行商谈,和他们在营业厅达成销售模式。
(二)促销策略
在导入期,可以根据消费者喜好,用以下方法来宣传:
1、路牌广告。
2、在电视广告。
3、网络广告。
(三)产品策略(售后服务)
产品品牌要形成一定的知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须建立优质的售后服务。
(四)价格策略
统一市场零售价格。
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(二)
一、简述
如果你经常关注手机类的新闻的话,你一定知道这几个月的手机“黑马”——小米手机,一个创造了首日预定超过10万,两天内预订超过30万记录的国产手机。
而今天,小米手机就要陆续发货了,小米手机能达到这样的成绩,电子商务网络营销策略可谓是功不可没!
接下来让我们了解一下小米手机的网络营销策略吧!
二、状况分析
1、手机市场状况分析
根据“20**年上半年中国智能手机市场研究报告”得知:
1)近八成手机用户把智能手机作为下一部手机的购买对象。
2)Android操作系统以42、4%的关注度成为20**年上半年中国用户最关注的智能操作系统。
3)智能手机市场上超七成的用户关注的手机价位处于1000元—3000元。
小米手机在这个时候发布,当然是十分应景的,在智能手机最受欢迎的时候推出,不论是硬件配置、操作系统还是销售价格,都是令人无可挑剔
2、小米手机与其他智能手机参数对比分析
小米手机与其他手机参数对比
从图片我们知道,小米手机的硬件配置处于绝对的中上等,而cpu更是超人一等,但它的售价却只有1999元,对比其他的手机,最便宜的Lg也要2575元(水货,没有售后服务)。
从性价比上来说,小米手机可以说是no、1。
三、网络营销方案
1、信息发布
从6月底小米公司内部和供应商爆料开始,到8月16号其关键信息正式公开,小米手机的神秘面纱被一点点掀开,引发了大量猜测,并迅速引爆成为网络的热门话题。
小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,于是一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。
如此发布国产手机的企业,小米是第一个!
不可否认,小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注,而网络也不例外,网络上到处都充斥了小米手机的身影,在各大IT产品网站上随处可见小米手机的新闻,拆机测评,比较等等。
2、病毒式营销(口碑营销)
也许你不关注IT产品,可是你仍然知道了小米手机,因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机,出于好奇心,你也开始在网上去了解小米手机,了解到小米手机的种种优越性,于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”,小米手机通过制造各种各样的“绯闻”:
小米手机的创意是“偷师”来的,小米手机的发布是模仿苹果的,许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机……通过人们之间各种途径的交流中,小米手机实现了品牌的输入与推广。
3、事件营销
在8月16日进行的小米手机发布会上,小米手机的神秘面纱被全部解开,超强的配置,极低的价格,极高的性价比,小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球,而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。
根据下图我们可以发现,就在这次的新闻发布会之后,小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。
4、微博营销
小米手机在正式发布前,其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。
比如,在小米手机发布前,通过手机话题的小应用和微博用户互动,挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后,又掀起微博送小米手机活动,以及分享图文并茂的小米手机评测等。
在小米手机之前,雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
雷军的朋友们,包括过去雷军投资过的公司高管,如凡客ceo陈年,多玩网ceo李学凌,优视科技ceo俞永福,拉卡拉ceo孙陶然、乐淘网ceo毕胜等,纷纷出面在微博里为小米手机造势,作为IT界的名人,他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝,因此,微博的营销功能被小米团队运用到了极致。
四、网络营销效果
小米手机没有做任何的广告,但是凭借网络媒体,小米团体主要靠病毒式营销成功地实现了品牌的推广,让很多人认识了小米手机以及小米公司这个大家庭。
同时的,也创造了国产手机的一个记录,仅仅两天的时间,准确地讲是34个小时,小米手机的预定量就超过了30万,人气爆棚来形容一点都不为过。
这其中,网络营销手段可谓是功不可没!
最后,小编希望文章对您有所帮助,如果有不周到的地方请多谅解,更多相关的文章正在创作中,希望您定期关注。
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