会议营销市场运作方案.docx
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会议营销市场运作方案.docx
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会议营销市场运作方案
会议营销市场运作方案
第一节概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥2
第二节顾客联谊活动的的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3
第三节健康讲座活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7
第四节社区活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9
第五节活动成功的阻碍因素‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10
第六节营销活动的沟通技术‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12
第七节会议营销的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥18
第八节社区活动的实操技术‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥21
第九节效劳营销促销员培训技术‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥23
第一节 概述
一、会议营销的概念
指通过按期组织会议的形式与目标消费者进行有效沟及向其展现公司形象,传递公司产品信息,慢慢增进消费者对公司及产品的认知度确信度,最终增进购买的一种销售方式。
具体能够从以下几方面熟悉和明白得:
1、会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间进行的,有较强的针对性。
2、会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的,而非媒体广告或其他形式。
3、会议营销的本质是沟通信息,博得信任。
成立情感,最终树立和提升公司形象、增进产品销售。
二、会议营销的目的、意义及优势
1、会议营销目的——增强公司与销费者在信息与情感方面的沟通,提升公司形象,扩大产品知名度、佳誉度,提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。
2、会议营销的意义——此销售方式注重产品的市场培育,不管是在淡季仍是旺季,都能为公司以后产品的畅销打下坚实的基础并制造良好的消费环境,它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁,使产品的推行、宣传、销售、效劳完美结合在一路。
3、会议营销的优势
(1)易操作、本钱低,能躲开猛烈的广告竞争。
会议本身有明显的运行规律,操作时刻越长、体会越丰硕,可仿照性越低,隐蔽性越强,可有效躲开猛烈恶性竞争和政府管制,易实施,而与巨额的广告经费相较,本钱较低。
(2)双向沟通,效劳完善,与消费者面对面进行有效的沟通。
及时了解并知足消费者的需求,解决他们碰到的问题,效劳更高效。
(3)交流情感,提高忠诚度。
按期与消费者联系、沟通,加深他们对公司的情感,对产品的了解和信任,不断提高目标消费群的忠诚度。
(4)营造气氛,增进购买。
通过会议,把有购买意向的消费者聚在一路,集中购买,营造出一种购物气氛。
你买,他买,我也买,极大地调动了现场消费者的购买热情。
三、会议形式与内容
1、户外促销活动:
指选择在公园、广场等户外场所,以折价、赠送、现场展现等手腕激发顾客的需求、增进其购买的活动。
大型会议周期宜为每一个月一次,每次活动应选择好主题,对消费者超级有吸引力,能够带来实惠。
比如:
免费游玩、医学专家义诊、真情回报等。
在会议内容上,可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、购买到必然金额时可发放金卡及有纪念价值的礼物等,促使消费者从心理上产生购买欲望。
专门强调大型会议必需得宣传好、组织好、和谐好,所有员工尽职尽力,如此就能够保证参加的人数和销售额大体达到预期成效。
2、室内健康讲座:
指场地选择在影剧院、会堂等,重在对忠诚顾客、潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动。
此类活动适合于条件比较成熟的市场,目的在于提高产品的知名度,树立企业的形象,把健康知识的传播与宣传品有机地结合在一路,增强产品的可信度。
该活动显著地增强与消费者的情感交流,对扩大消费群成效明显。
周期宜为每周一次。
活动内容应重点突出,如中老年健康讲座活动。
长期坚持大型健康讲座活动,将无淡季、旺季之分,在淡季树口碑,在旺季促销量。
3、顾客联谊活动:
指选择宾馆、招待所、会议室等室内场地,邀约目标顾客聚在一路,开展科普讲座、专家咨询、文艺演出等亲情效劳活动。
此活动适合于市场开发的初期及成熟期,在短时刻内出销量,有利于市场推行,它要求做到:
a、成立一批稳固的忠实顾客;
b、实行对顾客的跟踪效劳(如家访),实行上门免费二次检测,让顾客真正感觉效劳远远大于期望值;
c、成立完整的顾客数据库(用数据库营销);
d、实施者教育以成立顾客联系制度。
比如在选择目标消费群体时,必需把握对方的经济情形、健康状况、生活适应等。
做好售前、售中、售后效劳工作。
售前,如何与消费者进行有效沟通、如何刺激产生购买欲望及动机。
售中,如何增进消费者的希望购买及实现购买。
售后,如何促使再一次购买,使其感觉公司的形象好,产品质量好,介绍新的目标消费人群,如此做既能表现效劳和发觉典型病历,又能安抚无效病历(衍生法)。
4、社区活动:
指在公园、干休所、居民区等社区开展36项免费检测等活动,6-8人一组,免费检测贯穿于所有其它活动当中,让消费者有一个熟悉进程。
第一让他明白:
什么是亚健康?
对专门顾客简单讲明,送有天赐源健康手册等,让其明白天赐源保健食物群是如何养生保健的。
此活动适合于市场活动初期。
目的:
成立数据库,锁定消费群,开展此项工作时,应大范围地开展,多设几台检测仪,在公园、居民区、老年活动中心等。
操作中,检测人员必需对图像进行分析、讲解应科学、准确、易懂,并对顾客指出亚健康带来的病症,恰如其分地将病症及不及时医治的后果与产品宣传联系起来。
四、营销活动部门的组织框架及职位责任
1、组织框架
医生3名
市场部部长一名讲座专家1名
主持人1-2名
销售(检测)16-24名
2、职位责任
市场部部长:
负责整个活动的宏观指导,安排、和谐各岗各人的工作任务。
讲座专家:
讲解产品的机理。
主持人:
主持现场活动节目,衔接各项活动,调动现场的活动气氛。
销售(检测):
负责顾客档案的搜集及产品的销售。
第二节顾客联谊活动的实施
联谊活动与最终消费者的直接交易是在销售现场实现的,但它的成功与否离不开现场销售前的每一步工作,有关人士曰:
活动现场销售只只是是一场“闭幕式”,而在此之前的“三
次沟通”是关键所在。
(30-50特小型会议)
成立数据库存100-120人确认
科普(躯体检测)回访(邀约)送函抵家现场
社区、公园等(第二次沟通)(第三次沟通)
(第一次沟通)
成立顾客数据库是直销活动的起点。
顾客数据库为直销活动提供必需的顾客个人信息。
1、成立顾客数据库
(1)个人数据
顾客数据显然应该包括所有顾客和潜在顾客的姓名,除顾客姓名外,你还必需尽可能记录所有顾客相关信息,来帮忙你进行消费行为分析。
这些信息包括:
姓名、年龄、就业(如自由职业、白领、蓝领、个体户、退休等)、收入价层、工作性质(家庭效劳、零售业、传媒等)、健康状况。
(2)地址数据
它是公司与顾客和潜在顾客联系的关键,同时,它还有助于分析消费人群的区域散布,下面是咱们应该把握的有关消费者的地址信息。
详细通信地址、
销售区域(省会市场或其它地市级城市)
传媒区域覆盖区域(电视、报纸广告的覆盖区域)
(3)行为数据
行为数据是有关顾客和潜在顾客与公司交往的历史记录,它能告知你顾客过去做过什么,每次购买货款的多少,和购买的时刻和频率、购买地址、购买缘故
购买时刻·被邀时刻
所购产品·到会时刻
购买地址 ·回应频率
总之,顾客数据库应依照为直销活动效劳的原那么搜集记录数据。
2、数据的搜集途经
(1)社区科普队提供:
由6-8名人员组成科普队,深切社区开展中老年性健康检测与宣传等活动,记录每一个被检测者的信息资料。
(2)利用金卡、抵价券:
将金卡或抵价券赠送给购买金额在必然数量以上的顾客,领卡或利用券时必需填好住址、姓名年龄等。
(3)调查活动:
通过与产品功效相关的疾病调查,回收问卷搜集参加者的资料,因为问卷上设有住址、姓名、年龄、职业等栏。
3、利用顾客数据库
以病症、区域、年龄等标准,挑选与活动最相关的目标消费群体。
比如,将要举行“中老年人如何防治亚健康”的健康讲座,能够从数据库中调出所有亚健康的顾客资料,进行邀请,如此大大提高了活动的针对性。
4、成立顾客数据库时的注意事项
(1)及时更新顾客数据库。
(2)归并和删除是维持顾数据库清洁、更新数据的两个大体操作。
若是顾客数据中某些客户已经变更了地址,或一些人从不参加你的直销活动,那么你每次给他们打或寄邀请函确实是浪费,如此的数据应该从顾客数据库里删除掉。
可能由于顾客在两次定货时提供的详细资料略有不同,你的客户数据库可能为同一个人保留了两条记录。
你可能会给同一个人打相同的而花费多余的钱,还可能会激怒一些顾客,如此的客户记录应该归并。
一、邀约
成立了数据库资料,接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。
研究说明,邀约是一种较为有效的方式。
1、邀约的步骤:
(1)说明身分。
接到生疏人的,接听者通常持有一种戒备心理,亮明你的身份,把你介绍给顾客,这是成功邀约的前提。
(2)询问顾客利用产品的成效、病症的改善情形。
一是显示公司对顾客的关切,售后效劳的寄送;二是沟通情感,为正式邀约打基础。
(3)发出邀请。
邀约顾客参加公司组织的活动,你能够简明告之活动举行的时刻、地址和大致内容,重点突出此活动为顾客带来的益处,以引发他们足够的爱好。
(4)确信地址和送函时刻。
若是顾客表现出很浓的爱好,你能够确信他的详细住址和送函时刻。
2、邀约的沟通技术:
(1)语速和语气:
交谈时,态度真诚热情,语调清楚温和,语速平缓,不要太急,说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个一样,幸免用单调背诵式的口气,说话时面带微笑(微笑是能够通过“听到”的)
(2)礼貌和友好
依照本地风俗,用好称呼,熟练把握“您好”、“请”、“再会”、“对不起”、“谢谢”、等礼貌用语,不要称对方“你”,这有点粗鲁,对方说话时,做到礼貌倾听,用“噢”、“喔”、或重复对方的表示你一直在听他发言。
(3)操纵交谈时刻:
交谈时,没有人希望被打搅的太久,完成邀约要简练而快速,一样操纵在3-5分钟。
3、邀约时注意事项:
(1)为提高邀约的成功率,应选择重点顾客即经济条件较好、保健意识强,长期患疾病或已购买产品、功效明显,年龄维持在45-70岁的消费者。
(2)若是被顾客拒绝,切不可动怒动气,仍应维持礼貌用语。
比如:
“没关系”,“欢迎您下次再来”等等。
(3)切忌在早饭、午休、晚新闻时刻打。
二、上门送函
1、上门送函的作用
(1)表现公司邀请的诚意,表达公司对顾客的尊重。
(2)面对面地深切沟通,可把活动的要紧内容和程序细致地介绍给顾客,为现场促销打基础。
(3)借此充分了解邀约对象意识、文化层次、购买实力等以便在现场促销时做到心中有数。
2、上门送函的沟通技术:
(1)依照顾客的年龄、穿着、行为特点来判定顾客的喜好,然后具体情形向顾客推荐产品。
(2)推荐时,语言要平稳柔和,不能生搬硬套,要站在用户立场上,引导其提出问题,慢慢
(3)提起顾客爱好。
(4)介绍产品特点时,应把产品的功能与顾客的实际问题(疾病关系)联系在一路,刺激购买欲望。
(5)当顾客产生爱好时,引导顾客参加活动,把活动要紧的内容、产品优惠详细介绍给顾客。
3、上门送函的注意事项:
(1)送函前再次与顾客联系,让对方在家等待。
(2)合理分派送函任务,把送函线路大致一样的邀请函集中在一路由同一人发送,以节约时刻和精力,提高送函效率。
(3)促销员是顾客了解企业的窗口,穿着整洁大方、干净得体,不得浓妆艳抹,奇装异服。
三、活动现场的具体操作
1、前期预备
(1)场地选择:
交通方便,在本地有知名度、高级次的宾馆、酒楼或饭馆政府会议会堂,容纳人数依照参会人数的多少而定。
(2)场地布置:
简练、敞亮、配备主题横幅、展板、电视、录像、cd光盘、投影、屏幕、笔记本电脑(公司简介、产品介绍)、血压计、产品、产品展现台、宣传资料等。
(3)明确分工:
活动前一天,组织召开动员大会,明确工作人员的职位、职责,分工详细,强化活动的组织性、统一性、和谐性,以便实现预期目标。
(4)活动模拟:
如有必要,事前举行现场活动模拟,保证活动向良性方向进展。
2、流程操纵
(1)主持人开头语(约5分钟)突出回报,制造声势和气氛。
现在此刻要求所有人全神贯注主席台,维持会场安静。
适那时候给予鼓掌,幸免冷场。
把联谊会的内容介绍给到场的顾客,同时介绍重点顾客。
(2)公司领致使辞(约15分钟),若是是高层次的活动,先由总部领导代表总公司发言(约8-10分钟),要紧介绍公司的现状、进展前景、企业目标、规模,期突出回报,突出感激广大消费者对我公司的支持和厚爱;接着由公司领致使辞(约5分钟),公司总领导、部门领导别离站到主席台上(每人一句祝愿语),同时其他子公司或地域办事处的领导也能够在列(说明我公司规模较大,实力较强)。
若是是一样的平常活动,由该级公司领致使辞即可。
(3)专家讲座(利用幻灯、录像,约30分钟);
a、公司简介,产品原理、功能(附天赐源健康手册);
b、天赐源保健讲座;
a、高血脂
b、肾虚
c、糖尿病
d、妇科疾病
e、内分泌等
突出此权威性,以项目发言人身分显现,注意维持会场安静。
(4)有奖问答(约10分钟):
调动顾客情绪,挖掘潜力顾客,要求员工与主持人紧密配合,必要时可将答案提早告知顾客,从而调动该顾客的踊跃性;
(5)文艺演出(约20分钟):
要求适合中老年人,创意新颖,独特,轻巧,必要时公司主持人和员工也可参与。
(6)中场休息(约20分钟):
入音乐、录像,现在刻为导购时期;
(7)娱乐节目(约20分钟):
员工、主持人带头,充分调动顾客踊跃性,尽可能让潜在顾客参与。
即兴演出,注意员工和主持人的默契配合;刺激优柔寡断或情绪型的顾客购买欲,以便实现购买。
(8)荣誉顾客上台发言(约20分钟):
依照邀请人数的多少,选择荣誉顾客,上台后,总部领导颁发纪念品,对他们表示忠心的感激。
留下2-3名具有代表性、阻碍力强、文化层次高、口才好、忠诚为量维股分宣传的荣誉顾客发言(提早沟通)。
其间休息10分钟,让荣誉顾客与重点顾客充分接触、沟通、导购。
(9)幸运抽奖(约20分钟):
奖项与奖品可依照现场情形确信a、奖品设立:
特等奖、一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖;b、奖品为产品;c、最好每一个人都中奖。
(10)终止:
主持人提示大伙儿,进一步检测,咨询,以便促销员继续导购。
顾客离场时,专人欢送。
四、注意事项:
1、工作人员必需着装统一,佩带工作牌。
2、顾客进场时,礼仪人员穿着整洁,身佩授带,举止端庄,自然亲切,微笑致意,彬彬有礼。
3、促销员在引导各自顾客时,选择性进行检测,咨询、沟通(促销)贯穿于整个活动现进程,切忌强行硬销。
4、在活动进程中,表现“亲情效劳”“情感投资”,以“制造顾客、效劳顾客”为宗旨,务必要求每一个员工全心全意为消费者竭诚效劳。
5、促销员之间必需互补,集体观念强,幸免非自己的顾客那么冷淡之的思想。
务必记住他(她)是咱们消费者,是上帝。
6、注意促销员与专家、主持人三者之间的紧密配合,操纵好会场气氛,会场气氛决定销量的好坏,尽可能做到掌声不断,笑声连连。
第三节健康讲座活动
一、健康讲座活动的概述
(一)概念:
指场地选择在影剧院、会堂等,重在对忠诚顾客和潜在顾客传播与公司产品相关的医学健康知识的活动。
按规模区域的大小,健康讲座可分为全省全市范围内的大型健?
到沧褪心谀称慕】到沧?
(二)开展健康讲座的前提:
1、产品必需具有显著功能。
产品是咱们销售的基础,中短时间内要有成效。
2、产品消费具有重复购买的特点。
3、目标消费群明确且较为固定。
4、活动前期有必然的宣传力度和基础。
5、事前培育合格的活动组织者和知名专家
(三)开展健康讲座的意义:
1、沟通情感:
随着健康意识的增强,人们愈来愈期望了解健康知识,中老年人尤其如此。
而健康讲座正切中人们的这一需求,自然博得消费的好感,增进了公司与他们的情感。
2、口碑宣传
人是有情感的,你对他好,他也对你好。
通过按期举行的免费健康讲座,消费者体会到公司对顾客的关切,一是从情感上认同公司和产品,他们将自发地向周围的人称赞公司的产品,从而起到良好口碑宣传的作用。
3、树立形象
达到公益宣传的目的,树立公司、产品的形象,提升公司、产品品牌。
4、增进销售
此刻的消费者尤其是有必然文化层次的消费者,对保健预防疾病的消费日趋理性,他们在购买前一样要求“知其理”(明白其中科学道理)。
公司通过讲座向消费者传递产品相关的医学原理,疾病防治、生产科技、可打消顾客心中的疑虑,让其安心购买。
二、健康讲座活动的实施
(一)前期预备
1、明确活动目的:
传播健康知识及理念坚决消费者对天赐源产品的忠诚,挖掘潜在消费者。
2、确信活动目标群体:
天赐源的新老顾客和潜在顾客。
3、确信活动时刻:
健康讲座一样为每周一次,安排在中老年人相对空闲的时刻段。
4、确信活动地址:
选择健康讲座的场所时要求做到a、交通方便,在本地有必然知名度,易识别:
b、室内环境优美宁静,如经济文化发达的电影院、会堂、学校、宾馆等;c、依照目标群体人数预测,定场地大小,不能拥堵;d、无电子游戏等娱乐噪声干扰;e、场地一经确信,不宜随意更改;f、大中型讲座分区域按期举行
5、定岗定责(略)
6、物品预备:
货物:
品种必需齐全,运输必需平安
宣传品:
横幅、展板、宣传册、彩报、台布、价钱表
饮水机、录音机、磁带等
检测仪器:
检测仪、血压表、急救箱等
7、事前宣传:
(1)社区海报、传单
(2)预约
(3)寄送邀请函
(4)必要的报纸电视通知
8、费用预算
(1)场地租用费
(2)奖品费
(3)主持或佳宾出场费
9、应急预备:
如备用急救箱以防老年人犯病
10、形成方案
(二)会场操作
1、布置会场:
头一天下午,会务组去会场布置。
2、流程操纵
(1)工作人员提早1-2小时到职位,佩带工作证
(2)引导消费者现场咨询、检测、购物
(3)到规按时刻,主持人或主讲人出场宣读活动议程(10分钟)
(4)专题讲座(30分钟)
(5)消费者发言(20分钟)
(6)有奖问答或娱乐活动(15-30分钟)
(7)主持人发布公司最新信息及下次活动安排(15分钟)
(8)终止
3、注意事项
(1)所有工作人员必需热情效劳,礼貌待人
(2)工作人员应统一佩带工作证
(3)组织好检测,并详细讲解检测情形
(4)详细回答消费者所咨询的健康问题
(5)踊跃主动操纵现场气氛向良性进展
(6)对突发事件应采取踊跃、有效的应急方法
(7)售货人员应确保货、款、帐一一相符
(8)参加活动的工作人员,必需服从分派,尽职尽责,坚守职位
(9)活动终止时全部工作人员应热情欢送消费者离场,并整理物品,善后感激场地提供方的协助
(三)后期总结
1、活动成效评估和总结
(1)成功的地方
(2)不足的地方
(3)下次改良方法
2、素材整理
包括相片、讲稿、录音磁带、录相资料等
第四节社区活动
一、社区活动的概述
(一)概念
指在公园、干休所、居民区、老年人活动中心等社区开展心血病检测等活动。
6-8人一组,做锁定目标消费人群的基础工作(第一次沟通,要紧把握记录人的健康状况、经济状况和家庭住址和号码,这一项超级重要。
)
(二)意义
1、充实顾客数据库:
在社区为目标消费群做健康咨询的同时,让消费者填写记录表,可搜集他们的个人资料,方便以后做针对性的直面营销。
2、增强宣传的有效性:
深切社区宣传,更切近消费者,宣传时性强,可挖掘潜在消费者。
(三)人员配备:
1、门迎一名:
是检测活动的窗口,要紧职责是对过往顾客进行口碑宣传,对看到通知来顾客要面带微笑,对行动不便的要用搀、扶等亲情化的动作,做到不骄不躁。
2、记录员1-2名:
负责引导被检测者填写记录表,要求必需耐心帮忙目标人群按要求认真填写表格,专门是姓名、、家庭住址的填写必需清楚。
3、量身高、体重一名:
负责顾客身高、体重的检测,注意亲情化效劳。
4、量血压一名:
注意要对血压的数据精准到个位数。
(量血压前要简单的询问顾客是不是近期量过血压等等。
)
5、功能检测员一名:
检测员不必然由医生来承担,但他必然要熟悉心功能参数检测仪检测和检测结果的讲解。
6、咨询一名:
作健康咨询,主若是跟踪检测结果相关的疾病咨询,负责一一贯顾客说明检测结果。
7、外围和谐一名:
纵观全局,和谐组织、安排整场活动,哪里最忙就去哪里,对突发事件进行处置,一切以效劳为主。
(四)社区活动的实施
1、活动前的预备
(1)确信活动目标群体:
社区中年龄在45岁以上的中老年人。
(2)确信活动时刻:
时段选择社区人流量最大的时刻。
(3)联系好活动地址:
社区活动的地址多为公开场合,联系场地时需与各方沟通谈妥。
(4)预备物品:
备好要用的检测仪、血压表、桌椅、货物、白大褂、横幅、展板、宣传品、引导牌。
2、现场的具体操作
(1)现场布置:
桌椅摆放要整齐有序,并铺上印有公司企业的台布;把的宣传牌放在显眼位置;宣传材料放在检测仪隔壁,方便受检测者拿。
(2)主动邀请:
被动地等消费者不如主动地邀请他们,如此可提高目标群体的参与率和有效率。
(3)精心检测:
检测时应流畅自如,讲解时应准确权威,让人信服。
同时填写顾客资料要求完整、准确。
3、注意事项
(1)工作人员必需热情礼貌。
(2)工作人员应佩带统一的工作证,着工作服。
(3)检测员对检测图像的分析应科学、准确、易懂。
(4)整个活动现场必需表现亲情化效劳,多于客户谈天、沟通。
4、活动后期总结和整理
(1)将搜集到数据资料整理后,递交给顾客数据库治理员
(2)回忆本次活动,找出成功点,提出改良点,力争下次做的更好。
第五节活动成功的阻碍因素
一、活动与媒体
不管何种形式的促销活动前期预备工作必需充分,包括场地的选择、活动主体、宣传方式、物品预备、人员安排等。
其中活动前期的宣传工作尤其重要,是活动是不是成功的要紧因素之一。
现依照活动的形式与规模,将媒体的桥梁作用于分述于此。
1、大型活动:
预测参加人数在1000人以上,销售额在当日达20万元以上,能够通过报纸、电视、电台等媒体进行,以电台、报纸预报为主,电视为辅。
如广播电台中主持人通知、专家通知、转动广告插播通知,一样提早7-10天开始预报为宜。
2、中型活动:
预测参加人数在500人以上,通过电台、报纸、邀请函等媒体、电台通知为主,提早3-5天开始预报。
3、小型活动:
参加人数在50-100人左右,通过邀约,寄送请柬,或上门邀请。
其优势:
(1)选择目标消费群针对性强;
(2)关于消费者而言,享受到尊重,以效劳的真诚和产品的质量感动消费者的心。
另外,关于开展定点、按时的常规活动,可在每次现场通知下一次活动。
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